端午節(jié)是二季度觀察白酒動銷的重要窗口,隨著端午節(jié)臨近,能否讓白酒行業(yè)迎來一波銷售小高潮?
中信建投研報表示,白酒龍頭公司控貨挺價備戰(zhàn)端午,渠道積極性回升,珍惜低預期下的布局機會。
價格是品牌價值的體現(xiàn)
據(jù)了解,面對即將到來的端午節(jié),多家白酒企業(yè)開始控貨挺價。有白酒企業(yè)表示,控貨是為了實現(xiàn)價格的穩(wěn)定,保證經(jīng)銷商利潤,同時會豐富該產(chǎn)品的銷售品項,保證總體規(guī)模不減少。端午節(jié)后會加大消費者活動力度和市場推廣力度。
此前,洋河宣布停止接收全國經(jīng)銷商客戶夢之藍M6+產(chǎn)品訂單;劍南春宣布52度水晶劍南春500毫升裝單瓶價格上調20元;伊力特、仰韶等區(qū)域酒企也釋放出部分產(chǎn)品停貨或提價的消息。
“價格是品牌價值的體現(xiàn),對于許多正在進行產(chǎn)品結構升級的酒企來說,挺價可以提升品牌價值,增強渠道銷售信心,控量保價也是酒企淡季重要的市場工作,為下半年銷售做鋪墊?!卑拙菩袠I(yè)分析師、知趣咨詢總經(jīng)理蔡學飛對《證券日報》記者表示。
一位北京的經(jīng)銷商向《證券日報》記者表示,白酒企業(yè)控貨是很正常的現(xiàn)象。
中國食品產(chǎn)業(yè)研究院高級研究員朱丹蓬對《證券日報》記者表示,端午節(jié)即將來臨,多個知名酒企通過調價控貨來維持價格穩(wěn)定,有利于實現(xiàn)去庫存等多重目標。
有產(chǎn)品售價不及出廠價
《證券日報》記者在走訪時了解到,近期,不少商超、線上平臺的中低端白酒價格集中下降,有的白酒成交價甚至低于出廠價。
記者在北京某大型商超了解到,一款出廠價為1299元/瓶的白酒,價格已經(jīng)低至930元/瓶。商超工作人員表示,端午節(jié)的活動比之前便宜很多。
除了線下商超外,在電商平臺,也有多款名酒跌破“建議零售價”。記者在電商平臺獲悉,以習酒主打的產(chǎn)品君品習酒為例,建議零售價為1498元/瓶,而在電商平臺的單瓶售價僅為1088元。
有經(jīng)銷商對《證券日報》記者表示,庫存積壓太嚴重,動銷乏力,加之每年酒廠都會有回款的業(yè)績要求,沒辦法才會低價銷售。
“近幾年,受消費場景減少等因素影響,零售商等庫存非常大?!卑拙菩袠I(yè)分析師、武漢京魁科技有限公司董事長肖竹青對《證券日報》記者表示,部分公司在市場庫存未有效消化的前提下,還在源源不斷往渠道塞貨,導致供過于求,價格跌跌不休。
蔡學飛表示,高庫存是市場需求轉弱和產(chǎn)品結構升級后動銷欠佳共同造成的,酒企還需加強宴席等消費場景開發(fā),開辟電商等新渠道,加強品鑒、定制、封壇等個性化細分市場的深度開發(fā),以加快產(chǎn)品流通。
本報記者 許 潔
見習記者 李 靜
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