當(dāng)下短視頻和直播的流行,讓用戶注意力越來越多地集中在了內(nèi)容平臺(tái)上,與此同時(shí),內(nèi)容生態(tài)的崛起也不斷啟發(fā)用戶的興趣,改變著用戶的搜索行為,“先刷再搜、邊刷邊搜、搜完想買”已成為當(dāng)下消費(fèi)者的真實(shí)寫照。這種由刷和搜相互激發(fā)、循環(huán)促進(jìn)的“啟發(fā)式搜索”,正為廣大品牌揭示出全新的營銷增長機(jī)遇。
尤其對(duì)于決策周期長、決策鏈路復(fù)雜的行業(yè)來說,主動(dòng)搜索行為更是品牌與用戶精準(zhǔn)溝通、撬動(dòng)消費(fèi)意愿的關(guān)鍵觸點(diǎn)。兔年新春到來前夕,TCL宣布著名科幻作家劉慈欣成為「TCL想象力推薦官」,并攜手《三體》電視劇,與用戶共赴一場“宇宙級(jí)”感動(dòng)。為讓用戶更好地體驗(yàn)TCL大屏的科技想象力,激發(fā)用戶搜索興趣和煥新需求,打動(dòng)更高轉(zhuǎn)化意向的主動(dòng)型目標(biāo)潛客,TCL攜新款電視機(jī),創(chuàng)新聯(lián)合巨量引擎搜索首創(chuàng)的互動(dòng)營銷IP「千萬別搜」第三季,以“啟發(fā)式搜索”構(gòu)筑創(chuàng)意營銷場景,將TCL的「大屏有細(xì)節(jié),誰看誰入戲」通過科技還原,“閃爍”在更多人的眼前,吸引用戶在抖音搜出TCL的“閃爍”驚喜。
作為具有全球競爭力的智能科技產(chǎn)業(yè)集團(tuán),TCL始終秉持“領(lǐng)先科技,和合共生”的使命和愿景,致力于為用戶帶來前瞻性的科技體驗(yàn)和智慧健康生活。此次TCL合作「千萬別搜」第三季,以“科技讓想象力被更好地看見”為創(chuàng)意核心,以《三體》電視劇“宇宙閃爍”的高光名場面為契機(jī),希望為用戶帶來一場“閃爍入戲”的搜索體驗(yàn),在互動(dòng)中釋放品牌魅力,打開新款電視機(jī)認(rèn)知度和《三體》電視劇關(guān)聯(lián)度,在新春節(jié)點(diǎn)激發(fā)用戶煥新需求,實(shí)現(xiàn)品牌影響力和新品銷量雙提升,再展科技與科幻的“宇宙級(jí)”浪漫。
在「千萬別搜」前兩季活動(dòng)中,可口可樂、上汽大眾、vivo、戴森、阿迪達(dá)斯、薇諾娜等品牌,已經(jīng)借助綜合玩法取得了營銷佳績。延續(xù)前兩季的閃爍效果,「千萬別搜」第三季將幫助包括TCL在內(nèi)的諸多品牌,進(jìn)一步突破搜索營銷的想象力,發(fā)掘生意增效全新可能。
第三季升級(jí)玩法,成就兔年?duì)I銷行家
伴隨「千萬別搜」第三季正式拉開帷幕,不少品牌紛紛想搶先嘗試最新的搜索營銷玩法。在這一季中,巨量引擎針對(duì)品牌多元的目標(biāo)訴求,提出豐富的鏈路玩法,助力品牌在新春節(jié)點(diǎn)的營銷事半功倍。
深度互動(dòng)鏈路玩法:
開屏-熱點(diǎn)品專-彩蛋-全民任務(wù)/商業(yè)話題
熱榜-彩蛋-熱點(diǎn)品專-全民任務(wù)/商業(yè)話題
用戶主動(dòng)搜索品牌-常規(guī)品專-彩蛋-全民任務(wù)/商業(yè)話題
搜索聯(lián)動(dòng)巨量引擎互動(dòng)營銷產(chǎn)品,快速提升用戶參與度。
快速轉(zhuǎn)化鏈路玩法:
開屏-彩蛋-電商品專(非直播)
熱榜-熱點(diǎn)品專直播
電商品專(非直播)-視頻內(nèi)流-點(diǎn)贊+評(píng)論彩蛋
銷售轉(zhuǎn)化始終是品牌的終極目標(biāo),品牌通過電商品專與熱榜、開屏等聯(lián)動(dòng),在直播或非直播兩種場景下,可以實(shí)現(xiàn)品牌信息的多維展示,以及直播間的短鏈引流,促成更快速、直接的轉(zhuǎn)化。
火爆熱點(diǎn)鏈路玩法:
開屏-熱點(diǎn)品專-商業(yè)話題
熱榜-熱點(diǎn)品專-商業(yè)話題
在重大營銷節(jié)點(diǎn),品牌可以借勢打造爆款話題,通過激發(fā)好奇心撬動(dòng)用戶點(diǎn)擊并反復(fù)搜索,引領(lǐng)品牌聲量火速出圈。
廣告門、三里屯信息流、深響等媒體伙伴為千萬別搜第三季助陣
深度定制場景玩法,搜索營銷創(chuàng)新突破
「千萬別搜」IP于2022年上半年首次上線,是巨量引擎搜索首個(gè)互動(dòng)營銷IP,創(chuàng)新嘗試“品牌+用戶”相聯(lián)動(dòng)的營銷玩法。相較于以往玩法策略更加傾向B端,此次既注重整合巨量引擎平臺(tái)資源,持續(xù)探索不同行業(yè)品牌的專屬定制搜索玩法,通過與眾不同的創(chuàng)意為品牌營銷注入鮮活能量,同時(shí)也做到了視覺上的突破,互動(dòng)產(chǎn)品搭配優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意,致力于給用戶留下充滿驚喜與新鮮感的獨(dú)家記憶,從而做到品牌心智提升和用戶體驗(yàn)雙管齊下。
尤其是在營銷鏈路方面,「千萬別搜」IP實(shí)現(xiàn)了諸多創(chuàng)新,開屏、品專、彩蛋、全民任務(wù)等豐富產(chǎn)品聯(lián)動(dòng),滿足品宣及直播等不同場景下的營銷訴求,實(shí)現(xiàn)多觸點(diǎn)、多人群反復(fù)觸達(dá)。
另外,在創(chuàng)意定制方面,「千萬別搜」也將圍繞品牌產(chǎn)品展開一系列極具高級(jí)感與炫酷視覺的創(chuàng)意腦洞,激發(fā)用戶好奇并吸引點(diǎn)擊,在沉浸的內(nèi)容互動(dòng)中逐步深化品牌認(rèn)知與好感。
布局啟發(fā)式搜索,把握營銷增長先機(jī)
無論是短期引爆聲量影響,還是長期助攻經(jīng)營轉(zhuǎn)化,「千萬別搜」上線以來取得的出色效果,無不驗(yàn)證了占位巨量引擎“啟發(fā)式搜索”的重要意義,具體而言,即能夠充分幫助品牌收獲長期占位、興趣收口、破圈互動(dòng)三大營銷增益價(jià)值。
巨量引擎數(shù)據(jù)顯示,在抖音,平均每人每天至少搜索一次。這背后,不僅是用戶搜索行為變得越來越泛化、常態(tài)化,看到或想到什么就習(xí)慣性的搜一搜,更重要的是,每一次搜索行為也都意味著用戶存在一個(gè)尚未被滿足的需求。搜索行為增加,品牌的生意機(jī)會(huì)也會(huì)隨之遞增。因此,在海量流量中,日常投放巨量引擎搜索廣告,可以有效幫助品牌提升用戶需求被激發(fā)時(shí)的可見性,實(shí)現(xiàn)長期心智占位,深度連接用戶并沉淀為粉絲。
與此同時(shí),巨量引擎發(fā)現(xiàn),品牌通過搜索獲得的粉絲主動(dòng)查看企業(yè)主頁的次數(shù),可達(dá)非搜索來源的十倍,他們更容易被品牌種草,消費(fèi)意愿也更高。作為高效的興趣收口,啟發(fā)式搜索可以通過高質(zhì)量內(nèi)容承接意向人群,結(jié)合信息流廣告、電商品專等多觸點(diǎn)聯(lián)動(dòng),實(shí)現(xiàn)興趣需求與品牌生意場景的連接,帶動(dòng)品牌后續(xù)經(jīng)營,促進(jìn)轉(zhuǎn)化,避免種草后的商業(yè)流量流失。尤其針對(duì)熱點(diǎn)和節(jié)點(diǎn)營銷場景,品牌還可以利用搜索配合全民任務(wù)、挑戰(zhàn)賽等互動(dòng)產(chǎn)品,打造上億級(jí)曝光破圈大事件。
Morketing、甲方財(cái)經(jīng)、創(chuàng)業(yè)最前線等媒體伙伴為千萬別搜第三季助陣
毋庸置疑,一邊承接用戶的內(nèi)容種草與興趣激發(fā),另一邊推動(dòng)品牌的生意經(jīng)營與轉(zhuǎn)化增效,啟發(fā)式搜索已成為品牌營銷的關(guān)鍵樞紐,「千萬別搜」項(xiàng)目更成為品牌進(jìn)行搜索營銷的絕佳著力點(diǎn)。
例如,在「千萬別搜」第一季中,vivo便通過兼具時(shí)尚感與科技感的創(chuàng)意開屏激發(fā)用戶點(diǎn)擊興趣,讓用戶通過點(diǎn)擊一鍵直達(dá)熱點(diǎn)品專并彈出彩蛋承接用戶興趣,進(jìn)一步聯(lián)動(dòng)#每一拍都有電影感話題轉(zhuǎn)化經(jīng)營——通過這條完整的路徑,vivo實(shí)現(xiàn)話題頁5.3億曝光、全民任務(wù)播放量超穩(wěn)定播放區(qū)間最高值1.8倍的超預(yù)期佳績。
美妝護(hù)膚品牌薇諾娜也曾在「千萬別搜」第二季中,通過多重趣味玩法,實(shí)現(xiàn)活動(dòng)期間直播間觀看人數(shù)翻倍、成交人數(shù)超日常2-4倍的好成績。
在第三季中,巨量引擎的啟發(fā)式搜索將為TCL帶來哪些驚喜?1月20日,在抖音#千萬別搜金典,更多奇妙體驗(yàn),一起見證“科技不息,閃爍生生”!
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