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2022 vivo開發(fā)者大會商業(yè)合作專場:構(gòu)建全局思維,vivo攜手開發(fā)者點亮商業(yè)增長力

2022-11-10 11:03 來源:中國企業(yè)網(wǎng) 次閱讀
 
2022 vivo開發(fā)者大會商業(yè)合作專場:構(gòu)建全局思維,vivo攜手開發(fā)者點亮商業(yè)增長力

  2022年度vivo開發(fā)者大會于11月8日以線上直播形式正式召開。此次大會以“MORE,近你所想”為主題,開設(shè)了主會場+9大分會場。其中,在商業(yè)合作分會場,vivo營銷分享了在移動互聯(lián)網(wǎng)營銷層面的創(chuàng)新性探索成果及未來規(guī)劃,與眾多合作伙伴全方位探討移動互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)增長之道。

  敢于破局,「vivo營銷」引領(lǐng)移動互聯(lián)網(wǎng)市場開啟新征程

  時下,全球經(jīng)濟呈下行趨勢,移動互聯(lián)網(wǎng)市場風(fēng)云詭譎,充滿變量,在此背景下,如何更好發(fā)揮廠商媒體的價值,從而助力合作伙伴實現(xiàn)生意增長,既是行業(yè)難點,也是vivo營銷重點思考的課題。

  對此,vivo互聯(lián)網(wǎng)銷售總經(jīng)理李利表示:“躍遷終端生態(tài),將會是推動數(shù)字世界破局重生的開始”。升級后的【經(jīng)營·共生終端大生態(tài)】,為3+2的構(gòu)成模式?!?”是立足于用戶的核心需求,孵化出來的3個生態(tài)場景,分別是工具生態(tài)場景、內(nèi)容生態(tài)場景、服務(wù)生態(tài)場景;“2”是從用戶與品牌的關(guān)系出發(fā),劃分的2個大場域,分別為搜索場域與通知場域。



  一方面,vivo營銷在經(jīng)營層面構(gòu)建完善的生態(tài)場景及營銷閉環(huán),保證從流量引流,到沉淀用戶、服務(wù)用戶、生意達成、數(shù)據(jù)沉淀等一系列動作都可以在終端生態(tài)里完成;另一方面,“共生”作為vivo終端生態(tài)的又一重要基因,重構(gòu)品牌與用戶的關(guān)系,真正做到各方都可以在生態(tài)里自由、平等地交流,建立更深入、廣泛的鏈接,從而實現(xiàn)用戶價值與商業(yè)化價值的共生共存,構(gòu)建起一個更良性、穩(wěn)定的vivo終端生態(tài)格局。


vivo互聯(lián)網(wǎng)銷售總經(jīng)理李利現(xiàn)場演講


  與市場環(huán)境同頻,「vivo營銷」方法論再升級

  vivo互聯(lián)網(wǎng)渠道高級商務(wù)總監(jiān)吳濤認為,在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)焦慮持續(xù)蔓延,互聯(lián)網(wǎng)巨頭之間流量壁壘不斷減弱的背景下,遵循市場規(guī)律,保持全局性思維,全方位調(diào)用終端優(yōu)勢才能更好地適應(yīng)市場。面對新的市場環(huán)境,vivo營銷敏銳行動,依托vivo終端渠道、連接、數(shù)據(jù)的優(yōu)勢,集合全身之力,圍繞經(jīng)營共生的核心,與合作伙伴一起經(jīng)營好生意,共同向上生長、向外延伸。

  在這樣的大背景下,vivo營銷提出全生命周期商務(wù)經(jīng)營策略,從播種期,培養(yǎng)期,成長期,再到突破期,為不同階段的合作伙伴提供定制化商務(wù)策略與權(quán)益支撐,依托vivo終端優(yōu)勢,實現(xiàn)生意躍遷。

  與此同時,vivo營銷搭建專業(yè)的內(nèi)部商業(yè)化團隊+外部代理體系、開展系列行業(yè)沙龍#聚光計劃#、創(chuàng)辦vivo營銷學(xué)堂等,為廣告主提供更完備的商業(yè)服務(wù)。


vivo互聯(lián)網(wǎng)渠道高級商務(wù)總監(jiān)吳濤現(xiàn)場演講


  vivo互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)運營總監(jiān)韓鎮(zhèn)在分享內(nèi)容中也指出,歸其根本,升級后的vivo營銷方法論在運營層面的重點在于建立用戶全生命周期經(jīng)營策略:處于培養(yǎng)期的客戶,應(yīng)該重視用戶積累,為生意蓄水,幫助客戶實現(xiàn)用戶從認知到熟知的轉(zhuǎn)變;進入成長期后,需將用戶增長作為核心,助力客戶在垂直用戶之外,實現(xiàn)用戶破圈,為生意提速;而對于突破期的客戶,用戶經(jīng)營則成為長久的課題。

  vivo營銷立足全生命周期視角,針對不同發(fā)展階段客戶的差異化訴求,給出個性化解決方案,更加重視商務(wù)、運營、產(chǎn)品等多維度策略的組合,并以用戶運營思維助力客戶生意長效增長,實現(xiàn)互利共贏。


vivo互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)運營總監(jiān)韓鎮(zhèn)現(xiàn)場演講


  重視量效協(xié)同,全鏈路助力投放效果優(yōu)化

  目前,大多公司的經(jīng)營目標都是“降本增效”,力求在降低成本與提升效果和效率之間找到最合適的渠道和方式。針對這一現(xiàn)狀,vivo互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)產(chǎn)品總監(jiān)李延崗從控本、提效、拓量三個維度向與會者分享了vivo營銷近一年來在多維層面的能力升級。


vivo互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)產(chǎn)品總監(jiān)李延崗現(xiàn)場演講


  其中一個新的亮點是智能歸因能力升級。智能歸因作為不依賴于設(shè)備ID的系統(tǒng)級服務(wù),在把握APP不同生命周期的基礎(chǔ)上結(jié)合用戶生命周期特點,以vivo全域效果優(yōu)化視角為客戶提供生態(tài)全域增長服務(wù),呈現(xiàn)更全面的用戶行為鏈路,共創(chuàng)更多營銷可能性。



  領(lǐng)異標“新”,服務(wù)生態(tài)激發(fā)多元商業(yè)想象

  vivo移動終端已經(jīng)歷了十年的商業(yè)化歷程,在過去十年間,vivo營銷釋放了移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的流量場,今年開始將依托OriginOS服務(wù)生態(tài),全力打造經(jīng)營場。

  vivo互聯(lián)網(wǎng)品牌廣告高級商務(wù)總監(jiān)孫雷表示,vivo營銷將聚焦服務(wù)生態(tài),堅持以“服務(wù)”為核心,以服務(wù)化營銷實現(xiàn)溫和式增長。

  vivo營銷以新流量、新場景、新營銷為抓手,促進各方協(xié)同發(fā)力。

  一方面,高凈值、高潛力、高粘性的新流量的注入,為營銷生態(tài)帶來了更強的活力和生機;

  同時,以四大新場景為切入點,將用戶、企業(yè)通過vivo營銷緊密連接。其中鎖屏作為輕內(nèi)容經(jīng)營場景的核心產(chǎn)品、負一屏作為服務(wù)中心化場景的核心產(chǎn)品、全局搜索作為智慧搜索場景的核心產(chǎn)品、以及社交聯(lián)通場景中的多類型通知,憑借各自場景特點與產(chǎn)品優(yōu)勢完成toC端服務(wù)與toB端營銷;

  最終,vivo營銷遵循“引流-服務(wù)-運營”的邏輯,通過各個新場景間的配合串聯(lián),成功打通新流量,完成營銷閉環(huán)落地。


vivo互聯(lián)網(wǎng)品牌廣告高級商務(wù)總監(jiān)孫雷現(xiàn)場演講


  生態(tài)布局步伐堅定有力,海外市場吹響沖鋒號角

  2022年,vivo全球市場份額排名穩(wěn)居前五,上半年全球出貨總量超5000萬,重點布局的亞太地區(qū)穩(wěn)定且發(fā)展突出,走向全球化的進程穩(wěn)健而堅定。與此同時,vivo營銷自2015年開始布局海外業(yè)務(wù),經(jīng)過3年的嘗試和接近4年的迭代,目前已進入營銷1.0時代。

  vivo互聯(lián)網(wǎng)海外高級商務(wù)總監(jiān)徐方波在會上表示,除了手機硬件取得的成績,vivo營銷也圍繞著應(yīng)用分發(fā)和內(nèi)容分發(fā)兩大核心構(gòu)建和完善海外生態(tài),從而為合作方提供更多元的合作形式,提出“全周期增長策略”、成立“全案用戶精細化運營專項”、提供”海外開發(fā)者服務(wù)加碼權(quán)益“等多元成熟的解決方案。

  今年vivo營銷內(nèi)部成立海外效率提升精細化運營專項,通過分析用戶在vivo系統(tǒng)層級的狀態(tài)及行為,進行人群劃分和人群畫像,并針對其提供精確的服務(wù),為每個合作方匹配最適合的用戶投放策略,最終結(jié)合vivo自身媒體矩陣匹配媒體位置,進行精準投放,進一步提升服務(wù)質(zhì)量。


vivo互聯(lián)網(wǎng)海外高級商務(wù)總監(jiān)徐方波現(xiàn)場演講


  大咖云集聚焦變局共探營銷新解

  在大會最后,vivo營銷邀請到了快手商務(wù)合作總經(jīng)理朱婷婷、小紅書增長VP占雪亮、Glance戰(zhàn)略合作關(guān)系副總裁AdityaGoyal,和vivo互聯(lián)網(wǎng)銷售總經(jīng)理李利、vivo互聯(lián)網(wǎng)銷售品牌廣告高級商務(wù)總監(jiān)孫雷、vivo互聯(lián)網(wǎng)海外高級商務(wù)總監(jiān)徐方波,共同探討在國內(nèi)外市場變局中如何實現(xiàn)確定性增長,共同更好地服務(wù)用戶。

  今年vivo終端大生態(tài)的開放,為在場嘉賓提供了更多期待和想象。李總表示,通過服務(wù)生態(tài)的升級,vivo的流量土壤可以釋放更多能量,讓客戶和用戶建立更穩(wěn)定、長久的連接。會上,朱總和占總分別圍繞直播合作、內(nèi)容合作構(gòu)想了未來和終端服務(wù)的合作新模式,AdityaGoyal也為想要出海的開發(fā)者分享了海外合作的經(jīng)驗和建議。

  現(xiàn)如今站在一個全新十年的開端,移動互聯(lián)網(wǎng)營銷承擔(dān)了新的期許和角色。在圓桌論壇的最后,到場嘉賓對移動營銷互聯(lián)網(wǎng)未來進行了展望,并表示將繼續(xù)共同探索數(shù)字化營銷的新篇章。



  用戶群體的穩(wěn)健增長與商業(yè)營銷能力的持續(xù)提高無疑為vivo營銷的國內(nèi)外發(fā)展打了一劑強心針,vivo營銷始終致力于為所有合作伙伴搭建一個公平共生、合作共贏的平臺,與合作伙伴一起,革新應(yīng)用分發(fā)模式、開創(chuàng)應(yīng)用經(jīng)營的新方法,助力合作伙伴有效經(jīng)營、生意增長。

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