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創(chuàng)新求勝,絕不“躺平” 疫情下浙江企業(yè)持續(xù)提升“續(xù)航力”

2022-05-06 10:50 來源:新華每日電訊 次閱讀
 
創(chuàng)新求勝 絕不“躺平” 疫情下浙江企業(yè)持續(xù)提升“續(xù)航力”

面對外部環(huán)境不可控因素增多、原有產(chǎn)品市場逐漸飽和……浙江永康、縉云等地企業(yè),不斷創(chuàng)新求勝,拓展市場經(jīng)營,以自己的“專”和“新”,鍛造出逆勢反彈的韌勁,全力提升各種市場環(huán)境下的企業(yè)生存力和“續(xù)航力”。

  緊跟市場,創(chuàng)造市場

  兩年多來,疫情改變了人們的生活方式,并讓人意識到,每天回家觸碰的門把手可能并不安全。緊跟市場需求變化的浙江永康市王立安防科技股份有限公司研發(fā)出一款無需按指紋、輸密碼,門鎖自動識別主人身份的“智能安全門”,解決了人們的這一焦慮。

  “這款門還具有智能防夾、自動布防或撤防的功能。例如,當(dāng)識別到小孩玩耍、寵物亂跑、轉(zhuǎn)身取物等情況,門會自動啟動防夾功能,實現(xiàn)開/關(guān)/停,避免夾傷風(fēng)險,特別方便老人、小孩和孕婦?!蓖趿卜揽萍脊煞萦邢薰竟P(guān)總監(jiān)徐勇攀說,貼近市場需求的“智能安全門”,市場售價雖比普通防盜門價格高,但仍供不應(yīng)求,并成為公司新的利潤增長點。

  生產(chǎn)電動工具起家的浙江縉云縣嘉宏運動器材有限公司,面對日益飽和的電動工具競爭賽道,近年來逐步切換產(chǎn)品賽道,持續(xù)提升企業(yè)“續(xù)航力”。

  “電動工具出口最風(fēng)光的時候是12年前,那時候行業(yè)平均利潤有20%以上。”嘉宏公司董事長章加洪說,現(xiàn)在浙江永康、縉云、武義三市縣云集了上千家電動工具制造企業(yè),競爭賽道越來越擠,產(chǎn)品利潤越壓越薄,企業(yè)亟須轉(zhuǎn)型。

  2016年,感覺到電動自行車是未來自行車的發(fā)展方向,章加洪將生產(chǎn)電動工具的3000萬元盈利積累投入到該產(chǎn)品的研發(fā)上。

  “2019年電動自行車上市,就引領(lǐng)了美國自行車消費市場的潮流。近幾年出貨量都呈現(xiàn)倍數(shù)級增長,今年出貨量預(yù)計達到20萬輛以上?!闭录雍檎f,目前公司正布局3年以后的新產(chǎn)品,繼續(xù)以科技創(chuàng)新引領(lǐng)新時尚,創(chuàng)造新需求。

  線上線下,一體布局

  有了產(chǎn)品,賣到哪、怎么賣是個重要問題。生產(chǎn)吸塵器起家的浙江杰諾工貿(mào)有限公司從2011年開始就布局電商銷售,如今電商銷售占公司銷售額的48%。

  “通過電商平臺,我們能和消費者近距離接觸,第一時間獲得產(chǎn)品信息反饋,從而不斷改進產(chǎn)品的外觀和功能?!苯苤Z公司總經(jīng)理陳王亮說,“今年,我們還將上市布藝清洗機、寵物清洗機等新產(chǎn)品,相信隨著這幾款產(chǎn)品的上市,企業(yè)逆境生存力將持續(xù)增強?!?/p>

  外貿(mào)占比達85%的浙江三鋒實業(yè)股份有限公司,是一家生產(chǎn)園藝電動工具的企業(yè)。瞄準(zhǔn)國外消費者逐漸接受電商購物的新趨勢,從2021年開始,公司將自主品牌產(chǎn)品搬到亞馬遜平臺銷售,并在歐洲和美國實施差異化品牌戰(zhàn)略。

  “目前電商平臺雖只占企業(yè)對外銷售額的5%,但每年以15%的速度快速增長,今年公司自主品牌跨境電商銷售額有望突破500萬美元?!惫究偨?jīng)理黃理說。

  做到了本土化運營和本土化銷售的嘉宏公司,除在美國開設(shè)300家線下門店,也在大力加強線上銷售和社群文化建設(shè)。

  “通過自建網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(包括App),我們吸引了大量美國消費者,并活躍了電動自行車市場的社群文化?!闭录雍檎f,今天消費出海已進入品牌力時代,要獲得更多消費者青睞,必須加強線上線下的社群文化運營。

  深耕“?!薄靶隆?#xff0c;鍛造韌性

  從企業(yè)創(chuàng)立之初,浙江天喜控股集團有限公司就精耕細作廚房小家電領(lǐng)域,相信憑借自己的“?!焙汀靶隆?#xff0c;能為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造一片藍海。

  “我們平均每3年就有一款引領(lǐng)潮流的新產(chǎn)品問世?!碧煜补緞?chuàng)始人呂天喜說,從最初的壓力鍋,到如今的光波爐、空氣炸鍋、空氣烤箱、自動炒菜機、全自動餅機等智能產(chǎn)品,公司已發(fā)展成代工美的、小熊、Black&Decker、LOCK&LOCK等品牌的智能廚房小家電領(lǐng)跑者。

  “辦企業(yè)不能停留在原地,要與時俱進發(fā)展?!眳翁煜舱f,通過不斷精耕小家電領(lǐng)域,企業(yè)發(fā)展韌性十足,即使在外貿(mào)出口較為嚴峻的當(dāng)下,公司訂單量和交易量仍持續(xù)上升。

  電鏈鋸產(chǎn)品占全球市場份額17%的三鋒公司,近年來持之以恒搞創(chuàng)新,目前智能割草機、泳池智能清潔機器人和園林智能澆灌控制系統(tǒng)成為公司外貿(mào)出口的三大“拳頭產(chǎn)品”。

  “以園林智能澆灌控制系統(tǒng)為例,依托草地上的感應(yīng)器,該系統(tǒng)可智能感知園林的溫度和濕度,實施自動化噴灌,解決了過去人不在家花草枯死的狀況?!惫究偨?jīng)理黃理說,“由于產(chǎn)品技術(shù)獨到,能解決消費者痛點,即使國外加征關(guān)稅導(dǎo)致產(chǎn)品價格上漲,國外消費者仍積極購買我們的產(chǎn)品?!?/p>

  據(jù)了解,依托三大“拳頭產(chǎn)品”,在近期外部環(huán)境的嚴峻挑戰(zhàn)下,三鋒公司今年的訂單量依然保持了15%的增長幅度。

  “不管外部有多大困難,企業(yè)家都要有承受力,學(xué)會堅持,憑借‘專’和‘新’,鍛造企業(yè)韌性生存力?!笔茉L的企業(yè)家說。(記者李平、唐弢)

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