同質(zhì)化/過剩/存量競爭
中國進(jìn)入大洗牌/贏家通吃
如何破局增長
定位是不二之選
定位理論被評(píng)為“有史以來對(duì)美國營銷影響最大的觀念”。
定位1991年傳入中國,在中國第一個(gè)案例是王老吉,因王老吉的空前成功在企業(yè)家獲得廣泛的普及;至今33年,成功打造了一批又一批成功品牌。
定位理念從最初1969年由艾里斯和杰克特勞特先生于共同提出的一個(gè)“概念”,到1981年第一本書《定位》發(fā)行,再到如今,共有26本系列書出版,形成了一套行之有效的科學(xué)理論知識(shí)體系,幫助企業(yè)在競爭中脫穎而出。
作為初學(xué)者,第一眼看去,可能會(huì)懵掉。因?yàn)檫@26本書讀下來,按照每天50頁的速度,要讀半年以上,讓人崩潰。同時(shí),你在閱讀時(shí)還會(huì)面臨一些困境:
怎么有效地展開閱讀?
閱讀的順序是什么?
怎么理解這26本書之間的關(guān)系?
有必要全讀完嗎?
閱讀的核心要領(lǐng)是什么?
……
有沒有更好的方法來閱讀?目前來說,可以按三種方法來開展閱讀,最后一種更適合企業(yè)家或定位工作者。
第一種:按時(shí)間發(fā)展閱讀
隨著時(shí)間的推移和實(shí)踐范圍的擴(kuò)大,定位從最初解決的傳播問題開始,擴(kuò)展到營銷體系,最后成為制定企業(yè)戰(zhàn)略的一種方法論。
第二種:按書籍類型閱讀
26本書按學(xué)習(xí)實(shí)踐的作用可分為工具類、理念類、發(fā)展類、關(guān)鍵詞類、補(bǔ)充類五大類閱讀,閱讀的目的更明確一點(diǎn)。
第三種:按實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)入閱讀
《定位白皮書》以終為始,不是一本書,是一個(gè)方法;從品牌終極戰(zhàn)略品類戰(zhàn)略出發(fā),幫助企業(yè)解決正在面臨的實(shí)際營銷問題。
學(xué)習(xí)定位最容易犯的錯(cuò)誤是盲人摸象,系統(tǒng)性的閱讀可以最大程度消除淺嘗輒止的學(xué)習(xí)弊端,避免觀點(diǎn)的片面化。
對(duì)于企業(yè)家來說,時(shí)間有限,精力有限,而《定位白皮書》則是定位理論指導(dǎo)下的一套科學(xué)應(yīng)用方法,以此為實(shí)操落地框架,結(jié)合26本定位理論書深度解讀,協(xié)助企業(yè)家更正確/更快速掌握并應(yīng)用,更有效破解“一學(xué)就會(huì),一用就錯(cuò)”的定位落地問題。
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