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中國工廠,快速找到新答案

作者:朝陽 2023-10-24 11:56 來源:智谷趨勢(ID:zgtrend) 次閱讀
 
中國工廠,快速找到新答案

  復(fù)蘇消費,最大的確定性
  真沒想到,多少人離成功,就差一個直播間。
  一件裁剪得體、版式寬松的男式襯衫,打開電商能搜出幾十頁,能賣多火呢?
  這個話題以“男子狂賣50萬件遮肚腩襯衫”,登上了抖音熱搜第一。
  爆款襯衫背后的團(tuán)隊,叫做@襯衫老羅。
  這對大多數(shù)人是個陌生的名字,但老羅的賬號在抖音成立一年多,便在去年618大促期間,成為了平臺的襯衫類目銷售TOP1。如今,襯衫老羅通過抖音電商銷售出超過300萬件服裝。
  到今年5月,老羅和江西贛縣簽約合作,計劃投資2億元,干什么呢?
  建直播大廈,建智造服裝工廠,做智能物流,帶動當(dāng)?shù)?00家服裝企業(yè)轉(zhuǎn)型升級。
  這不是什么破億、千萬級粉絲的超級頭部大V,而是一個百萬粉的平凡中年男人。
  外國的企業(yè)專家來中國,看到瞬息萬變的直播電商業(yè)態(tài),恐怕想不到,生意還能這么做。
  抖音電商曾公布過一個數(shù)據(jù):
  2022年截至10月,GMV破千萬的創(chuàng)作者,超1.9萬人;破百萬的創(chuàng)作者超11萬;
  2022年8月31日至2023年8月30日?,有884萬作者在抖音通過直播、短視頻、櫥窗、圖文等豐富的形式帶貨,取得了收入。
  2023年,可能是一個既卷到眼紅,又萬物復(fù)蘇、充滿機遇的特殊年份。
  一方面,人們高喊著存量市場博弈、紅利見頂。商家的獲客成本,肉眼可見地高漲,大家為爭奪流量而內(nèi)卷。
  另一方面,做生意的最小商業(yè)單位,縮小到一人一手機,因為供應(yīng)鏈、全域營銷、做內(nèi)容的成本越來越低。只要踩準(zhǔn)風(fēng)口,誰都有可能成為下一批黑馬。
  這兩天,中國前三季度經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)出爐,超預(yù)期的5.2%增速,打臉了不少人。

  有幾個關(guān)鍵數(shù)據(jù),明顯在好轉(zhuǎn):
  9月,社會消費品零售總額超過39.82萬億元,同比增長5.5%;
  前三季度,全國居民人均可支配收入29398元,同比增長6.3%;
  9月,全國城鎮(zhèn)調(diào)查失業(yè)率5.0%,連續(xù)2個月下降,就業(yè)形勢好轉(zhuǎn);
  1-9月,全國固定資產(chǎn)投資,同比增長3.1%,制造業(yè)投資增長6.2%。
  這幾個數(shù)據(jù)是相關(guān)的。
  人們敢消費了,商家賺了錢,才敢投資擴張,增加就業(yè)崗位,打工人才能升職加薪。
  為什么我們反復(fù)強調(diào)說:擴大內(nèi)需、激發(fā)消費潛能、形成國內(nèi)大市場,是當(dāng)前經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展的內(nèi)生動力。
  正因為,經(jīng)濟(jì)的恢復(fù)向好,也是靠老百姓們的消費帶動起來的。
  所有行業(yè)中,餐飲住宿業(yè)的恢復(fù)最快,增速高達(dá)14.4%。
  這與人們終于有出門,是直接相關(guān)的。

  剛過去的中秋國慶,全國旅游出游達(dá)8.26億人次,旅游收入達(dá)7534.3億元。旅游業(yè)在逐步恢復(fù),并超過2019年的水平。
  各個地方也趁熱打鐵,打出地域營銷的妙招:從年初的淄博燒烤,到貴州的村BA,再到石家莊的搖滾,都一時風(fēng)頭無兩。
  網(wǎng)絡(luò)電商也延續(xù)了一貫的高增速。
  前三季度,全國網(wǎng)上零售額108198億元,同比增長11.6%。其中,實物商品網(wǎng)上零售額突破9萬億,占社會消費品零售總額的26.4%。
  其中最為亮眼的,無疑是直播電商。前三季度全國電商銷售額達(dá)1.98萬億元,同比增長60.6%,遠(yuǎn)遠(yuǎn)跑贏整個消費和電商的大盤。
  在疫情期間,各行各業(yè)加速線上化,在電商平臺上找訂單、做直播、賣貨從而活下來,像短視頻電商、直播電商、內(nèi)容電商等新興電商模式接連涌現(xiàn)。
  其最核心的技術(shù),還是超級匹配機制。
  通過大數(shù)據(jù)分析,洞察消費者需求,匹配給中國制造供應(yīng)鏈,促進(jìn)生產(chǎn)、交易、定制的形成。
  這在數(shù)字經(jīng)濟(jì)和實體經(jīng)濟(jì)深度融合的時代,已成為一個重要的市場機制。
  據(jù)機構(gòu)預(yù)測,2023年直播電商的市場規(guī)模有望突破4.5萬億。
  消費已是最大的確定性。
  誰能解開消費的密碼,無疑就跑在了前面。
  中國工廠,快速找到新答案
  在2007年就創(chuàng)業(yè)、開廠、當(dāng)大老板的老羅不會想到,有一天自己會成為主播。
  在十幾年后,他要在抖音直播間里跳躍、蹲起、凹造型,吆喝展示身上的襯衫。
  隨著近兩年環(huán)境的變化,在中國制造的完備供應(yīng)鏈里,大量的工廠主都在重新思考未來的方向。
  消費的復(fù)蘇,一定程度上緩解了企業(yè)的窘境。但是宏觀的環(huán)境變暖和微觀的企業(yè)命運之間,依然存在著“溫差”。
  生意但凡低迷一兩個月,資金壓力就能打消一切夢想雄心,讓人只想喊娘。
  “30歲的時候,我就年薪百萬了?!崩狭_說。

  老羅開的工廠專注做襯衫,給國內(nèi)一線服裝品牌代工貼牌。在疫情來臨前,老羅從沒想過自己的痛點不在生產(chǎn),而在銷路。
  對傳統(tǒng)制造業(yè)來說,需求不足、產(chǎn)能過剩、低門檻同質(zhì)化,三個緊箍咒壓力山大。
  東黎羊絨是內(nèi)蒙規(guī)模較大的羊絨制品企業(yè),他們?yōu)樯习偌覈H服裝品牌代工,但是又有多少人聽說過東黎的名字?
  他們的董事長程旭東說,
  中國的羊絨質(zhì)量在世界上是最頂級的,如果一直做外貿(mào)加工,是沒有多大發(fā)展空間的。每年的出貨量、利潤都受制于人。國內(nèi)的人工漸漸漲價,很多低端的羊毛加工已經(jīng)轉(zhuǎn)移到了東南亞,甚至非洲。
  隨著訂單和傳統(tǒng)渠道的弱視,代工廠們的困境,就在這幾句話里了。
  直播電商的“短鏈效應(yīng)”,將交易的路徑縮短到“工廠-主播-消費者”。這讓人人都能是帶貨主播,也讓工廠自建品牌、直面消費者市場。
  傳統(tǒng)工廠的生產(chǎn)計劃,用季度、月份計算;短視頻電商的運營,用分鐘、秒數(shù)測試。
  兩種是截然不同的操作方式。
  但是,現(xiàn)代商業(yè)社會的競爭,不是大魚吃小魚,而是快魚吃慢魚。
  比如說,襯衫老羅現(xiàn)在也追求“柔性制造”。他們的公司團(tuán)隊,包括400名生產(chǎn)工人,40人的電商團(tuán)隊,和十幾人的研發(fā)設(shè)計。
  而東黎羊絨,也在做“小單快返”模式。
  這兩個模式,用最簡單的話說就是:
  設(shè)計師從積累的消費者數(shù)據(jù)里,預(yù)測可能流行的款式、顏色、搭配;
  工廠小規(guī)模生產(chǎn)出樣品,立刻放到電商和直播間里上架;
  銷量好的款式立刻追加,不好的就淘汰;
  周而復(fù)始,成為一臺永不停止的賺錢機器。
  這聽上去很容易,但對企業(yè)的設(shè)計能力、庫存管理、數(shù)字化生產(chǎn)、全域營銷、成本控制等能力,要求都很高。
  需要的不一定是人多、錢多,而是對消費者的洞察足夠精準(zhǔn),和強勁的生產(chǎn)供應(yīng)鏈。
  所以大公司不一定能高枕無憂。像服裝、日化、美妝、食品等賽道,早已是過飽和的紅海,但總是有新的消費品牌、爆款單品涌現(xiàn)。
  你在抖音上見到的爆款,幾乎都是如此測試出來,滿足消費者需求的。
  而從數(shù)據(jù)來看,能抓住消費者心理的,往往也不是大公司,而是小企業(yè),他們把一個小眾、專精的市場做深做透。
  小工廠愿意接受小訂單,組織方式也更靈活,產(chǎn)品更新迭代的速度反而超過了大的工廠。
  以前是三班倒生產(chǎn),機器24小時不能停;現(xiàn)在直播間已成為實體鏈路中的一環(huán),一定程度上,承擔(dān)起了銷售的角色。
  數(shù)字經(jīng)濟(jì)的吆喝聲,與實體經(jīng)濟(jì)的轟鳴已經(jīng)融為一體、不分彼此。消費者在屏幕上的每一次點擊,都會轉(zhuǎn)化為工廠的收入,打工人的飯碗。
  農(nóng)業(yè)直播,在希望的田野上
  95后、00后或許不知道,中國經(jīng)濟(jì)的長期穩(wěn)定,農(nóng)民們付出了最多。
  前三季度數(shù)據(jù)顯示,第一產(chǎn)業(yè)同比增長4.0%,農(nóng)業(yè)生產(chǎn)形勢總體良好,全國糧食有望迎來豐收。
  然而現(xiàn)實里,每年到了收獲季,農(nóng)民們卻是又喜又憂。
  怕什么呢?賣不出去。
  收獲了但賣不動,上萬斤的菜果,就只能眼巴巴爛在地里;而城里的人,似乎也沒享受到物美價廉的水果蔬菜。
  要打破信息差,拓展農(nóng)貨銷售渠道,甚至開啟農(nóng)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型,是一個難啃的硬骨頭。

  剛剛過去的豐收節(jié)上,抖音電商透露在過去一年里,平臺共助銷農(nóng)特產(chǎn)47.3億單,有2186萬條賣農(nóng)貨的短視頻,3778小時的農(nóng)產(chǎn)品直播。
  平均每天有1300萬個農(nóng)特產(chǎn)包裹,通過抖音電商走進(jìn)千家萬戶。
  走出直播間外,抖音電商也不斷深入產(chǎn)業(yè),為農(nóng)民解決更多實際問題。
  比如,以往要推廣新的農(nóng)業(yè)知識,像是種子挑選、農(nóng)機操作、滴灌技術(shù),要靠地方組織人力物力,各個村挨家挨戶去做工作、算經(jīng)濟(jì)賬,到田里手把手示范。
  短視頻出現(xiàn)后,農(nóng)民獲取一手信息的渠道就變寬了。
  在抖音上有像@李文娟農(nóng)業(yè)科普一樣,在農(nóng)科院鉆研幾十年的老專家,從農(nóng)業(yè)技術(shù)到老百姓的菜籃子,都能掰開揉碎講給你聽。
  也有@中海聊農(nóng)業(yè)的王中海這樣,一輩子與農(nóng)業(yè)打交道的農(nóng)民技師。
  王中海說,
  短視頻很適合做農(nóng)技推廣,應(yīng)該怎么做,我在田里直接演示就很明白。我一段視頻發(fā)出去,被推薦吸引來的大都是農(nóng)民朋友,要耗費的成本很低,做好內(nèi)容就行。
  他們把農(nóng)業(yè)知識、市場行情,第一時間推送給廣大農(nóng)戶。
  現(xiàn)在,各地縣鄉(xiāng)依然會組織培訓(xùn)老師,但講課內(nèi)容變成了普及手機使用、如何做電商、直播賣貨。
  村里寫的標(biāo)語,也從用化肥增產(chǎn),變成電商帶動農(nóng)民富起來。

  我長期關(guān)注一個叫@小田姑娘官方旗艦店的博主,看她從100萬漲到456萬粉絲。
  “小田姑娘”叫田小宇,24歲一畢業(yè)就嫁進(jìn)大山,去了福建寧德的羅沙洋村。
  羅沙洋村,雖是遠(yuǎn)近有名的菌菇之鄉(xiāng),但長期是給采購商供貨,掙不了多少錢。
  小田自己琢磨著拍視頻,講菌菇怎么生長,怎么煲湯好喝,也講當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情、古樓建筑,一年不到就突破了百萬粉。
  她一個月能賣60萬包菌菇,全村都找她賣菇。逐漸就形成了供應(yīng)鏈體系,有了地方的品牌,帶動了300多位村民的就業(yè)。
  而一個村有了銷路,修路、網(wǎng)絡(luò)、物流、倉儲、冷鏈等基礎(chǔ)設(shè)施,自然也水到渠成。
  更進(jìn)一步,可以考慮去開工廠,做更有附加值的食品、飲料、工藝品;或者發(fā)展旅游觀光、文化產(chǎn)業(yè),做新型的生態(tài)農(nóng)業(yè)。
  她火了以后,當(dāng)?shù)卣泊蛟炝酥辈セ?#xff0c;提供培訓(xùn)、設(shè)備和政策支持,培養(yǎng)了200多人的直播團(tuán)隊。
  在我看來,怎么看鄉(xiāng)村是不是振興了?
  答案是,看年輕人愿不愿意留下,扎根農(nóng)業(yè)造富。
  當(dāng)初他們拼命讀書,當(dāng)小鎮(zhèn)做題家,是為了離開落后的家鄉(xiāng);如果他們見過大城市的繁華,還愿意回到家鄉(xiāng)故土,做農(nóng)業(yè)造富,那么才是時代真的變了。
  把賣菌菇的收入,交到村里老人手上后,小田姑娘特別有成就感,“我們接受高等教育,不是為了擺脫貧困的家鄉(xiāng),而是幫助家鄉(xiāng)變得更好”。
  城里只是少了一個打工人,但村里多了一條致富的路。
  過去一年,抖音上有2.4萬個農(nóng)貨商家的年銷售額突破百萬。截至2022年底,農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)零售額超2.17萬億,農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額達(dá)5313.8億元,同比增長9.2%。
  誰能想到,中國的農(nóng)民有朝一日,也能靠抖音直播賣貨,月入過萬呢?
  結(jié)語
  曾著有《第四消費時代》的日本學(xué)者三浦展,近期又提出:第五消費時代即將來臨。
  他說,“消費從來不只是一種簡單的商業(yè)行為,它從來都是融合了這個社會最復(fù)雜、隱匿、深刻的人性”。
  第三消費時代的特征,是個人化。在物質(zhì)消費滿足后,更追求服務(wù)、精神滿足、興趣愛好、情緒價值。
  到第四消費時代,人們消費更理性,更注重人與人的關(guān)系。
  而逐漸成型的第五消費時代里,隨著人們更孤獨,可能會更關(guān)注自身、生活質(zhì)量、私人體驗;隨著AI等技術(shù)發(fā)展,可能會推動虛擬商品、無接觸消費等趨勢。
  消費趨勢一直在變,在中國龐大多元的消費市場里,同時存在著這些消費時代的特征。
  悲觀者因此提出,中國的新消費品牌,是“一個遍地螞蟻,沒有大象的世界”,認(rèn)為速生速朽。
  而有樂觀的人,卻說放眼全球,你很難再找出像中國一樣的地方:有完善的超級供應(yīng)鏈,有超大規(guī)模的消費者,有超級匹配的技術(shù)平臺。
  三個超級生態(tài)的疊加,讓普通人也能有機會去創(chuàng)業(yè)、做生意、搞事業(yè)。
  讓普通人都能有機會,保持旺盛生命力創(chuàng)業(yè)、做生意、搞事業(yè)的地方,真的不多見。

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