復(fù)蘇消費，最大的確定性
　　真沒想到，多少人離成功，就差一個直播間。
　　一件裁剪得體、版式寬松的男式襯衫，打開電商能搜出幾十頁，能賣多火呢？
　　這個話題以“男子狂賣50萬件遮肚腩襯衫”，登上了抖音熱搜第一。
　　爆款襯衫背后的團(tuán)隊，叫做@襯衫老羅。
　　這對大多數(shù)人是個陌生的名字，但老羅的賬號在抖音成立一年多，便在去年618大促期間，成為了平臺的襯衫類目銷售TOP1。如今，襯衫老羅通過抖音電商銷售出超過300萬件服裝。
　　到今年5月，老羅和江西贛縣簽約合作，計劃投資2億元，干什么呢？
　　建直播大廈，建智造服裝工廠，做智能物流，帶動當(dāng)?shù)?00家服裝企業(yè)轉(zhuǎn)型升級。
　　這不是什么破億、千萬級粉絲的超級頭部大V，而是一個百萬粉的平凡中年男人。
　　外國的企業(yè)專家來中國，看到瞬息萬變的直播電商業(yè)態(tài)，恐怕想不到，生意還能這么做。
　　抖音電商曾公布過一個數(shù)據(jù)：
　　2022年截至10月，GMV破千萬的創(chuàng)作者，超1.9萬人；破百萬的創(chuàng)作者超11萬；
　　2022年8月31日至2023年8月30日？，有884萬作者在抖音通過直播、短視頻、櫥窗、圖文等豐富的形式帶貨，取得了收入。
　　2023年，可能是一個既卷到眼紅，又萬物復(fù)蘇、充滿機遇的特殊年份。
　　一方面，人們高喊著存量市場博弈、紅利見頂。商家的獲客成本，肉眼可見地高漲，大家為爭奪流量而內(nèi)卷。
　　另一方面，做生意的最小商業(yè)單位，縮小到一人一手機，因為供應(yīng)鏈、全域營銷、做內(nèi)容的成本越來越低。只要踩準(zhǔn)風(fēng)口，誰都有可能成為下一批黑馬。
　　這兩天，中國前三季度經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)出爐，超預(yù)期的5.2%增速，打臉了不少人。

　　有幾個關(guān)鍵數(shù)據(jù)，明顯在好轉(zhuǎn)：
　　9月，社會消費品零售總額超過39.82萬億元，同比增長5.5%；
　　前三季度，全國居民人均可支配收入29398元，同比增長6.3%；
　　9月，全國城鎮(zhèn)調(diào)查失業(yè)率5.0%，連續(xù)2個月下降，就業(yè)形勢好轉(zhuǎn)；
　　1-9月，全國固定資產(chǎn)投資，同比增長3.1%，制造業(yè)投資增長6.2%。
　　這幾個數(shù)據(jù)是相關(guān)的。
　　人們敢消費了，商家賺了錢，才敢投資擴張，增加就業(yè)崗位，打工人才能升職加薪。
　　為什么我們反復(fù)強調(diào)說：擴大內(nèi)需、激發(fā)消費潛能、形成國內(nèi)大市場，是當(dāng)前經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展的內(nèi)生動力。
　　正因為，經(jīng)濟(jì)的恢復(fù)向好，也是靠老百姓們的消費帶動起來的。
　　所有行業(yè)中，餐飲住宿業(yè)的恢復(fù)最快，增速高達(dá)14.4%。
　　這與人們終于有出門，是直接相關(guān)的。

　　剛過去的中秋國慶，全國旅游出游達(dá)8.26億人次，旅游收入達(dá)7534.3億元。旅游業(yè)在逐步恢復(fù)，并超過2019年的水平。
　　各個地方也趁熱打鐵，打出地域營銷的妙招：從年初的淄博燒烤，到貴州的村BA，再到石家莊的搖滾，都一時風(fēng)頭無兩。
　　網(wǎng)絡(luò)電商也延續(xù)了一貫的高增速。
　　前三季度，全國網(wǎng)上零售額108198億元，同比增長11.6%。其中，實物商品網(wǎng)上零售額突破9萬億，占社會消費品零售總額的26.4%。
　　其中最為亮眼的，無疑是直播電商。前三季度全國電商銷售額達(dá)1.98萬億元，同比增長60.6%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)跑贏整個消費和電商的大盤。
　　在疫情期間，各行各業(yè)加速線上化，在電商平臺上找訂單、做直播、賣貨從而活下來，像短視頻電商、直播電商、內(nèi)容電商等新興電商模式接連涌現(xiàn)。
　　其最核心的技術(shù)，還是超級匹配機制。
　　通過大數(shù)據(jù)分析，洞察消費者需求，匹配給中國制造供應(yīng)鏈，促進(jìn)生產(chǎn)、交易、定制的形成。
　　這在數(shù)字經(jīng)濟(jì)和實體經(jīng)濟(jì)深度融合的時代，已成為一個重要的市場機制。
　　據(jù)機構(gòu)預(yù)測，2023年直播電商的市場規(guī)模有望突破4.5萬億。
　　消費已是最大的確定性。
　　誰能解開消費的密碼，無疑就跑在了前面。
　　中國工廠，快速找到新答案
　　在2007年就創(chuàng)業(yè)、開廠、當(dāng)大老板的老羅不會想到，有一天自己會成為主播。
　　在十幾年后，他要在抖音直播間里跳躍、蹲起、凹造型，吆喝展示身上的襯衫。
　　隨著近兩年環(huán)境的變化，在中國制造的完備供應(yīng)鏈里，大量的工廠主都在重新思考未來的方向。
　　消費的復(fù)蘇，一定程度上緩解了企業(yè)的窘境。但是宏觀的環(huán)境變暖和微觀的企業(yè)命運之間，依然存在著“溫差”。
　　生意但凡低迷一兩個月，資金壓力就能打消一切夢想雄心，讓人只想喊娘。
　　“30歲的時候，我就年薪百萬了?！崩狭_說。

　　老羅開的工廠專注做襯衫，給國內(nèi)一線服裝品牌代工貼牌。在疫情來臨前，老羅從沒想過自己的痛點不在生產(chǎn)，而在銷路。
　　對傳統(tǒng)制造業(yè)來說，需求不足、產(chǎn)能過剩、低門檻同質(zhì)化，三個緊箍咒壓力山大。
　　東黎羊絨是內(nèi)蒙規(guī)模較大的羊絨制品企業(yè)，他們?yōu)樯习偌覈H服裝品牌代工，但是又有多少人聽說過東黎的名字？
　　他們的董事長程旭東說，
　　中國的羊絨質(zhì)量在世界上是最頂級的，如果一直做外貿(mào)加工，是沒有多大發(fā)展空間的。每年的出貨量、利潤都受制于人。國內(nèi)的人工漸漸漲價，很多低端的羊毛加工已經(jīng)轉(zhuǎn)移到了東南亞，甚至非洲。
　　隨著訂單和傳統(tǒng)渠道的弱視，代工廠們的困境，就在這幾句話里了。
　　直播電商的“短鏈效應(yīng)”，將交易的路徑縮短到“工廠-主播-消費者”。這讓人人都能是帶貨主播，也讓工廠自建品牌、直面消費者市場。
　　傳統(tǒng)工廠的生產(chǎn)計劃，用季度、月份計算；短視頻電商的運營，用分鐘、秒數(shù)測試。
　　兩種是截然不同的操作方式。
　　但是，現(xiàn)代商業(yè)社會的競爭，不是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚。
　　比如說，襯衫老羅現(xiàn)在也追求“柔性制造”。他們的公司團(tuán)隊，包括400名生產(chǎn)工人，40人的電商團(tuán)隊，和十幾人的研發(fā)設(shè)計。
　　而東黎羊絨，也在做“小單快返”模式。
　　這兩個模式，用最簡單的話說就是：
　　設(shè)計師從積累的消費者數(shù)據(jù)里，預(yù)測可能流行的款式、顏色、搭配；
　　工廠小規(guī)模生產(chǎn)出樣品，立刻放到電商和直播間里上架；
　　銷量好的款式立刻追加，不好的就淘汰；
　　周而復(fù)始，成為一臺永不停止的賺錢機器。
　　這聽上去很容易，但對企業(yè)的設(shè)計能力、庫存管理、數(shù)字化生產(chǎn)、全域營銷、成本控制等能力，要求都很高。
　　需要的不一定是人多、錢多，而是對消費者的洞察足夠精準(zhǔn)，和強勁的生產(chǎn)供應(yīng)鏈。
　　所以大公司不一定能高枕無憂。像服裝、日化、美妝、食品等賽道，早已是過飽和的紅海，但總是有新的消費品牌、爆款單品涌現(xiàn)。
　　你在抖音上見到的爆款，幾乎都是如此測試出來，滿足消費者需求的。
　　而從數(shù)據(jù)來看，能抓住消費者心理的，往往也不是大公司，而是小企業(yè)，他們把一個小眾、專精的市場做深做透。
　　小工廠愿意接受小訂單，組織方式也更靈活，產(chǎn)品更新迭代的速度反而超過了大的工廠。
　　以前是三班倒生產(chǎn)，機器24小時不能停；現(xiàn)在直播間已成為實體鏈路中的一環(huán)，一定程度上，承擔(dān)起了銷售的角色。
　　數(shù)字經(jīng)濟(jì)的吆喝聲，與實體經(jīng)濟(jì)的轟鳴已經(jīng)融為一體、不分彼此。消費者在屏幕上的每一次點擊，都會轉(zhuǎn)化為工廠的收入，打工人的飯碗。
　　農(nóng)業(yè)直播，在希望的田野上
　　95后、00后或許不知道，中國經(jīng)濟(jì)的長期穩(wěn)定，農(nóng)民們付出了最多。
　　前三季度數(shù)據(jù)顯示，第一產(chǎn)業(yè)同比增長4.0%，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)形勢總體良好，全國糧食有望迎來豐收。
　　然而現(xiàn)實里，每年到了收獲季，農(nóng)民們卻是又喜又憂。
　　怕什么呢？賣不出去。
　　收獲了但賣不動，上萬斤的菜果，就只能眼巴巴爛在地里；而城里的人，似乎也沒享受到物美價廉的水果蔬菜。
　　要打破信息差，拓展農(nóng)貨銷售渠道，甚至開啟農(nóng)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，是一個難啃的硬骨頭。

　　剛剛過去的豐收節(jié)上，抖音電商透露在過去一年里，平臺共助銷農(nóng)特產(chǎn)47.3億單，有2186萬條賣農(nóng)貨的短視頻，3778小時的農(nóng)產(chǎn)品直播。
　　平均每天有1300萬個農(nóng)特產(chǎn)包裹，通過抖音電商走進(jìn)千家萬戶。
　　走出直播間外，抖音電商也不斷深入產(chǎn)業(yè)，為農(nóng)民解決更多實際問題。
　　比如，以往要推廣新的農(nóng)業(yè)知識，像是種子挑選、農(nóng)機操作、滴灌技術(shù)，要靠地方組織人力物力，各個村挨家挨戶去做工作、算經(jīng)濟(jì)賬，到田里手把手示范。
　　短視頻出現(xiàn)后，農(nóng)民獲取一手信息的渠道就變寬了。
　　在抖音上有像@李文娟農(nóng)業(yè)科普一樣，在農(nóng)科院鉆研幾十年的老專家，從農(nóng)業(yè)技術(shù)到老百姓的菜籃子，都能掰開揉碎講給你聽。
　　也有@中海聊農(nóng)業(yè)的王中海這樣，一輩子與農(nóng)業(yè)打交道的農(nóng)民技師。
　　王中海說，
　　短視頻很適合做農(nóng)技推廣，應(yīng)該怎么做，我在田里直接演示就很明白。我一段視頻發(fā)出去，被推薦吸引來的大都是農(nóng)民朋友，要耗費的成本很低，做好內(nèi)容就行。
　　他們把農(nóng)業(yè)知識、市場行情，第一時間推送給廣大農(nóng)戶。
　　現(xiàn)在，各地縣鄉(xiāng)依然會組織培訓(xùn)老師，但講課內(nèi)容變成了普及手機使用、如何做電商、直播賣貨。
　　村里寫的標(biāo)語，也從用化肥增產(chǎn)，變成電商帶動農(nóng)民富起來。

　　我長期關(guān)注一個叫@小田姑娘官方旗艦店的博主，看她從100萬漲到456萬粉絲。
　　“小田姑娘”叫田小宇，24歲一畢業(yè)就嫁進(jìn)大山，去了福建寧德的羅沙洋村。
　　羅沙洋村，雖是遠(yuǎn)近有名的菌菇之鄉(xiāng)，但長期是給采購商供貨，掙不了多少錢。
　　小田自己琢磨著拍視頻，講菌菇怎么生長，怎么煲湯好喝，也講當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情、古樓建筑，一年不到就突破了百萬粉。
　　她一個月能賣60萬包菌菇，全村都找她賣菇。逐漸就形成了供應(yīng)鏈體系，有了地方的品牌，帶動了300多位村民的就業(yè)。
　　而一個村有了銷路，修路、網(wǎng)絡(luò)、物流、倉儲、冷鏈等基礎(chǔ)設(shè)施，自然也水到渠成。
　　更進(jìn)一步，可以考慮去開工廠，做更有附加值的食品、飲料、工藝品；或者發(fā)展旅游觀光、文化產(chǎn)業(yè)，做新型的生態(tài)農(nóng)業(yè)。
　　她火了以后，當(dāng)?shù)卣泊蛟炝酥辈セ?#xff0c;提供培訓(xùn)、設(shè)備和政策支持，培養(yǎng)了200多人的直播團(tuán)隊。
　　在我看來，怎么看鄉(xiāng)村是不是振興了？
　　答案是，看年輕人愿不愿意留下，扎根農(nóng)業(yè)造富。
　　當(dāng)初他們拼命讀書，當(dāng)小鎮(zhèn)做題家，是為了離開落后的家鄉(xiāng)；如果他們見過大城市的繁華，還愿意回到家鄉(xiāng)故土，做農(nóng)業(yè)造富，那么才是時代真的變了。
　　把賣菌菇的收入，交到村里老人手上后，小田姑娘特別有成就感，“我們接受高等教育，不是為了擺脫貧困的家鄉(xiāng)，而是幫助家鄉(xiāng)變得更好”。
　　城里只是少了一個打工人，但村里多了一條致富的路。
　　過去一年，抖音上有2.4萬個農(nóng)貨商家的年銷售額突破百萬。截至2022年底，農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)零售額超2.17萬億，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額達(dá)5313.8億元，同比增長9.2%。
　　誰能想到，中國的農(nóng)民有朝一日，也能靠抖音直播賣貨，月入過萬呢？
　　結(jié)語
　　曾著有《第四消費時代》的日本學(xué)者三浦展，近期又提出：第五消費時代即將來臨。
　　他說，“消費從來不只是一種簡單的商業(yè)行為，它從來都是融合了這個社會最復(fù)雜、隱匿、深刻的人性”。
　　第三消費時代的特征，是個人化。在物質(zhì)消費滿足后，更追求服務(wù)、精神滿足、興趣愛好、情緒價值。
　　到第四消費時代，人們消費更理性，更注重人與人的關(guān)系。
　　而逐漸成型的第五消費時代里，隨著人們更孤獨，可能會更關(guān)注自身、生活質(zhì)量、私人體驗；隨著AI等技術(shù)發(fā)展，可能會推動虛擬商品、無接觸消費等趨勢。
　　消費趨勢一直在變，在中國龐大多元的消費市場里，同時存在著這些消費時代的特征。
　　悲觀者因此提出，中國的新消費品牌，是“一個遍地螞蟻，沒有大象的世界”，認(rèn)為速生速朽。
　　而有樂觀的人，卻說放眼全球，你很難再找出像中國一樣的地方：有完善的超級供應(yīng)鏈，有超大規(guī)模的消費者，有超級匹配的技術(shù)平臺。
　　三個超級生態(tài)的疊加，讓普通人也能有機會去創(chuàng)業(yè)、做生意、搞事業(yè)。
　　讓普通人都能有機會，保持旺盛生命力創(chuàng)業(yè)、做生意、搞事業(yè)的地方，真的不多見。