在回答這個問題之前,我們先認(rèn)識一家老牌日化企業(yè)-菠莉亞。你可能沒聽過它的名字,但一定用過它的橙樂工坊品牌產(chǎn)品。
這家公司1993年在石家莊成立,是河北省日化行業(yè)第一家中外合資企業(yè),更早的淵緣可以追溯到1951年成立的老立的老牌國企~石家莊市油脂化工廠。經(jīng)過三十年的發(fā)展,在技術(shù)及生產(chǎn)方面等方面奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),也成為各大品牌中國區(qū)日化產(chǎn)品的指定代工廠之一。
然而時間倒流到2021年,這位日化行業(yè)的老牌選手卻在遭受著轉(zhuǎn)型的陣痛。
由于日化行業(yè)本身就是國內(nèi)最早對外開放、發(fā)展最為迅速的行業(yè)之一,無論是現(xiàn)有的外資品牌,還是近幾年國產(chǎn)消費(fèi)浪潮下涌現(xiàn)的各種新品牌,都早已將它推向一個極度內(nèi)卷的狀態(tài)。
這種情況下,想要做成,并且做好一個新品牌的難度太大了。
品牌知名度低、營銷成本高、競爭力弱,這是轉(zhuǎn)型初期總結(jié)出的自家品牌的弱點(diǎn)。
但轉(zhuǎn)型必須要做,不做只能死。
在這種背景下,菠莉亞公司內(nèi)部看到了電商背后的商機(jī),全域電商的模式,既有內(nèi)容帶來的強(qiáng)大曝光,讓品牌快速成長,也能帶來銷售量和用戶的沉淀。
他們認(rèn)為,這種模式對于一個新興的工廠品牌更為友好。
于是,從2021年底開始做品牌升級時,他們就選擇全面擁抱電商。
這也是最令人好奇的點(diǎn),一個老牌廠商、電商里的新手,如何成功開拓個護(hù)家清產(chǎn)品的新市場,成功打造橙樂工坊的品牌價值?
大家都知道老一輩企業(yè)家的路都是一步一個腳印走出來的,供應(yīng)鏈的打磨,產(chǎn)品的細(xì)節(jié),需要一點(diǎn)一點(diǎn)琢磨,也正因如此,菠莉亞才能從上世紀(jì)一家日化小廠,逐步的發(fā)展成為當(dāng)下的一家大型企業(yè)。
一開始,由于是主營代工的企業(yè),生產(chǎn)線的限制只能制造肥皂一類的產(chǎn)品。
擺在工廠面前的有兩條路,一是從工廠發(fā)展出來自己做品牌,但這比較冒險;二是憑借著代工的穩(wěn)定訂單,繼續(xù)做代工保守發(fā)展。為了穩(wěn)定的營業(yè)額和利潤率,他們選擇了后者。
隨著時間的推移,產(chǎn)能等一系列條件得以發(fā)展,受市面上藍(lán)月亮、立白、滴露等品牌的啟發(fā),公司開始考慮布局自己的品牌~橙樂工坊。
然而,無論是品牌、賣點(diǎn),還是整體的規(guī)格設(shè)計,此時的定位仍是傳統(tǒng)衣清、家清品牌,商品局限在線下渠道。
然而在這樣一個新媒體時代,怎么去突破傳統(tǒng)品牌認(rèn)知,提升獲客率,吸引和保留更多的客戶,才是所有商家更重要的關(guān)注點(diǎn)。
在企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)全面放權(quán)下,營銷部門、研發(fā)部門、生產(chǎn)部門全面合力下對品牌、產(chǎn)品、宣傳進(jìn)行了全面的升級。
在品牌上提出了:現(xiàn)代科技兼具工匠精神的經(jīng)營理念。
在產(chǎn)品上和各大研發(fā)機(jī)構(gòu)、供應(yīng)鏈合作,研發(fā)部門更是推出了的自主專利的活力橙素2.0成分,全面的提升了產(chǎn)品的價值和壁壘。
在宣傳上全面接入新媒體平臺。
在電商平臺抖音、京東、天貓、也取得了較大的發(fā)展。
菠莉亞公司在傳統(tǒng)企業(yè)的轉(zhuǎn)型上交出了一份還不錯的答卷,但我相信它可以做的更好,也希望它作為深陷轉(zhuǎn)型陣痛的傳統(tǒng)企業(yè)一個模版,希望更多的老國貨品牌走出一條新的大道。
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