今年五一消費市場“殺”瘋了!抖音生活服務《五一消費數(shù)據(jù)報告》顯示,4月29日至5月3日,“五一”相關訂單同比增長262%,旅游消費市場快速恢復,各地特色美食人氣滿滿,文化娛樂消費增長強勁,酒旅、餐飲、綜合行業(yè)全面迎來消費熱潮。種種跡象表明,那個曾經(jīng)火爆的黃金假期終于又回來了!
眾多商家通過參與「心動五一」節(jié)點營銷活動,完成了品牌高曝光、心智強輸出、銷量猛增長的跨級飛躍,在五一交上了一份亮點頗豐的成績單。令人矚目的成績背后,抖音生活服務通過三個不同維度的立體化節(jié)點營銷攻略值得關注——
玩法造勢,氛圍拉滿——抖音生活服務通過為各行業(yè)量身定制各具特色的花式玩法,燃動五一假期消費氛圍,為商家和用戶帶來節(jié)點營銷新體驗;
聯(lián)動商家,輸出心得——活動期間,抖音生活服務攜手商家共話「五一好生意」,交流營銷心得,分析潛藏在各行各業(yè)背后的消費新趨勢,為商家的長期經(jīng)營奠定基礎;
跨界合作,創(chuàng)新至上——抖音生活服務推出跨界合作新玩法,為今后節(jié)點營銷的思路開拓提供了新的方向。
通過花式玩法推廣、營銷思路分享、創(chuàng)新方式嘗試三步走,「心動五一」完成了一次從用戶到商家、從感性到理性、從現(xiàn)在到未來的立體化節(jié)點營銷全布局,超百億的曝光讓海量用戶在抖音重拾心動,更為業(yè)界交上了一份可復制的營銷攻略,為逐漸復蘇的消費市場又添了一把熊熊之火!
STEP1:解鎖花式玩法——氛圍造勢,特色出圈
節(jié)點營銷第一步,抖音生活服務「心動五一」為不同行業(yè)商家量身定制了創(chuàng)意新穎且精準落地的營銷組合新玩法,燃起五一全民狂歡氛圍——
吃出心動——邊刷抖音變種草,「城市煙火味」強勢回歸
如何讓用戶「吃出心動」是餐飲商家最關注的事?;疱伒任?#xff0c;燒烤排隊,快餐當?shù)?#xff0c;人手咖啡,餐飲消費熱力值飆升,城市特色煙火味強勢回歸!抖音生活服務發(fā)起「尋味五一」專屬話題覆蓋餐飲行業(yè),聯(lián)動全國特色餐廳、美食達人,力推優(yōu)質好品,讓億萬用戶打卡特色城市味道,在抖音吃出「心動」,#尋味五一話題量突破48.2億次,這個五一,在抖音生活服務發(fā)現(xiàn)更多餐飲消費新趨勢。
發(fā)起“美食號召令”,開啟花式種草!《狂飆》“老默”(演員馮兵)化身“心動五一首席尋味官”,測評“特色魚”,玩轉“吃魚?!?#xff1b;明星出任“城市煙火味星推官”,安利各自家鄉(xiāng)地道煙火味。多位當?shù)孛朗尺_人、恰飯專家交出私藏菜單,讓網(wǎng)友刷到嘴饞心癢。
線上首發(fā)「五一美食攻略地圖」動態(tài)H5專屬頁面,讓用戶快捷直達商家主頁、提前下單、預訂優(yōu)惠、到店暢吃,盡享一城一風味。深度聯(lián)動可愛動畫形象焦綠貓IP在抖音站內外互動,吸引用戶和焦綠貓一起,跟著「美食攻略地圖」在路上“用美食吃掉焦慮”。線下,在武漢、北京兩大熱門城市,開啟多品牌跨界互動玩法,派發(fā)紙質版「五一美食攻略地圖」,讓當?shù)靥厣朗车赇伇话l(fā)現(xiàn),讓用戶在線下玩法中探索到更多隱藏快樂。
游出心動——「五一旅行指南」為商家注入新活力
抖音生活服務酒旅行業(yè)發(fā)起「五一旅行指南」專項活動,聯(lián)合全國近萬家優(yōu)質商家,打造豐富的文化和旅游產(chǎn)品供給,線上線下全面滲透出游場景和需求,全力打造一場全民同樂的酒旅盛宴,助力旅游市場消費復蘇。#五一旅行指南話題播放量超過57億次,超57萬人參與話題分享旅行靈感?!肝逡宦眯兄改稀够诙兑羝脚_豐富的營銷工具及資源位,通過抖音話題、站內信、開屏廣告、活動banner、搜索卡&活動標簽、熱點打造、商家榜單、平臺優(yōu)惠券等八大線上S級資源位,讓商家品牌信息更精準地觸達目標用戶群。
在加碼平臺資源的同時,抖音生活服務在「五一旅行指南」活動中還推出了七大核心玩法,包括心動直播周、心動海岸線、品牌聯(lián)盟IP、心動熱點榜、達人陣線聯(lián)盟、線下分會場、全域傳播。通過多樣化的活動形式,全面展示了酒旅行業(yè)的營銷能力,樹立節(jié)點營銷新范本。
打造「心動海岸線」營銷事件,聯(lián)合合作酒店,用“大海的心跳”心動裝置,邀請用戶共赴2023心動海岸線之旅;將「治愈動物園」搬上街頭,在上海打開了一扇心動任意門,每開一次都能收獲一份不同的小動物治愈,獲得現(xiàn)場路人圍觀;在上海美羅城、廣州珠江河畔、重慶洪崖洞等多地點亮心動五一城市地標;集合國內一線、新一線城市多地商圈大屏,進行心動旅行目的地曝光推薦,并聯(lián)動酒旅商戶上海海昌海洋公園、太湖龍之夢樂園、途惠民宿等落地線下氛圍打卡物料,將五一旅行指南線下氛圍拉滿!
玩出心動——Fun系列營銷事件,實現(xiàn)五一玩樂自由
五一假期作為2023年國內消費高峰假期,為促進“城市消費”,聯(lián)動線上線下消費爆發(fā),抖音生活服務綜合行業(yè)策劃平臺級營銷大促活動,全面覆蓋休閑娛樂、購物、麗人、生活服務等領域,助力商家節(jié)點經(jīng)營爆發(fā),幫助商家實現(xiàn)了從線上“種草”到線下“核銷”的消費閉環(huán)。
在線上進行內容發(fā)酵,烘熱五一玩樂氛圍,話題#五一玩樂自由曝光量也超30億。邀請了大量頭部達人、垂類達人以及優(yōu)質團購達人參與互動,產(chǎn)出大量優(yōu)質且有趣的內容,不僅為用戶假期游樂提供了更多的可能性,更為綜合行業(yè)商家?guī)砹烁咂毓饬俊?/p>
線上造勢的同時,線下策劃Fun系列營銷事件,為用戶提供心動體驗,吸引綜合行業(yè)商家積極參與。
「心動五一」·Fun心酒吧街:沉浸式打卡助力商家熱力攀升
抖音生活服務綜合行業(yè)深度合作南京1912街區(qū),以不同主題設置不同商家的店鋪產(chǎn)品展區(qū),讓進入街區(qū)的每個人都能找到自己的「心動」主題,開啟沉浸式打卡之旅!用戶在打卡的同時可以現(xiàn)場體驗商家服務,并自發(fā)隨手拍攝打卡內容上傳抖音,吸引更多游客加入線下打卡陣營,實現(xiàn)商家熱度的拉升。
「心動五一」·Fun飛音樂節(jié):跨界營銷為品牌贏得海量關注
抖音生活服務綜合行業(yè)在北京、廈門、麗江打造Fun飛音樂節(jié),在live現(xiàn)場打造潮流集市,搭建互動體驗場景,提供心動好品,吸引歌迷互動打卡每一個商家展區(qū),進行好品收集!發(fā)起話題#love哪有l(wèi)ive香,聯(lián)合站外合作達人發(fā)布音樂節(jié)內容,更有大v現(xiàn)場打卡與粉絲互動,為商家贏得更多展示機會。
「心動五一」·Fun大新造型,以變美空間助力商家線下經(jīng)營
變美是無數(shù)都市麗人的剛需,抖音生活服務綜合行業(yè)攜手麗人行業(yè)優(yōu)質商家共同打造現(xiàn)象級線下活動,升溫節(jié)日氛圍,打造五一期間亮眼的變美事件。五一期間,抖音生活服務綜合行業(yè)將變美空間設置在北京三里屯,在街邊設立了巨型眼影盤打卡場景,吸引一眾圍觀。開啟線下變美大改造行動,在5月1日至3日在三里屯進行變裝大改造,多位綜合行業(yè)達人參與其中,選擇自己心動的商家進行改造體驗,幫助用戶嘗試商家產(chǎn)品。
STEP2:開拓商家思路——品效雙贏,價值經(jīng)營
作為2023年重要消費節(jié)點,「心動五一」花式玩法讓蟄伏三年的消費熱情被集中引爆。餐飲、酒旅、綜合行業(yè)眾多商家積極參與的同時,也在傳遞更有價值的經(jīng)營與營銷思考。
從“坐等顧客”到“主動出擊”——餐飲商家的新思路
對于餐飲行業(yè)而言,五一節(jié)點本來就是線下客流高峰,在線下客流激增的時候,如何通過場景化營銷,打通線上線下的雙向引流,是餐飲商家共同面臨的課題。從“坐等顧客”到“主動出擊”,才能贏得這場流量大戰(zhàn)。關于節(jié)點營銷,來看看餐飲商家的新思路。
從“短期爆發(fā)”到“長期效應”——酒旅商家的新啟發(fā)
在營銷節(jié)點,本就呈井噴之勢的酒旅行業(yè),如何抓住機會,實現(xiàn)更廣泛的觸達和轉化,把短期爆發(fā),變?yōu)殚L期效應抖音生活服務「心動五一」也為酒旅商家?guī)硇聠l(fā)。
兼顧“線上拓客”和“線下體驗”——綜合商家的新收獲
隨著用戶線上消費習慣的持續(xù)加深,節(jié)點營銷已經(jīng)是綜合類商家的常態(tài)化經(jīng)營方式。加強線上拓客、提升線下體驗也是綜合類商家的核心訴求。借勢平臺活動勢能和節(jié)點消費熱潮拓寬客群,更好地兼顧線上拓客和線下體驗,在「心動五一」期間,綜合商家也有了新的收獲。
STEP3:跨界合作創(chuàng)新——線上線下,探索未來
「心動五一」期間,抖音生活服務攜手純甄、Jmoon極萌、長隆度假區(qū)、諾梵、雙匯、好歡螺、溪邊姑娘等多家品牌,從線上到線下,探索新的跨界玩法。
線上主話題、主活動、三大分會場頁面全方位露出,讓品牌沉浸式出現(xiàn)在用戶線上吃喝玩樂場景的選購頁面,抖音端內話題#心動五一嘉年華#總播放量超過4200萬。
線下發(fā)起「心動五一嘉年華」,打造了音樂節(jié)、互動市集、品牌專區(qū)三大核心板塊,2天內吸引超過12000人次入場,現(xiàn)場超過5000人參與了品牌快閃店打卡活動,大量用戶自發(fā)記錄并分享。這種跨界跨品類的合作促進了品牌與年輕人群的深度溝通,讓品牌理念實現(xiàn)全渠道、全場景用戶心智滲透,為未來節(jié)點營銷開拓了新的思路。
結語
這個五一,抖音生活服務全力打造五一心動氛圍,不僅為消費者提供更加豐富的假日消費體驗,更通過“節(jié)前種草+節(jié)中爆發(fā)”、“線上拓客+線下體驗”來助力商家前置觸達用戶,獲得大量曝光的同時搶占客流市場。助跑餐飲、酒旅、綜合商家生意增量的同時,還攜手跨界品牌合作,從線上到線下打造節(jié)點營銷新范式。「心動五一」的圓滿收官是一個小小的終點,更是未來節(jié)點營銷創(chuàng)新的起點,抖音生活服務將攜手更多商家伙伴,一起探索更多的玩法,助力每一次的節(jié)點好生意。
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