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醫(yī)百科技完成數(shù)千萬美元B輪融資,為藥械企業(yè)提供醫(yī)藥數(shù)字化營銷技術(shù)整體解決方案

2022-04-22 10:37 來源:中國企業(yè)網(wǎng) 次閱讀
 
醫(yī)百科技完成數(shù)千萬美元B輪融資,為藥械企業(yè)提供醫(yī)藥數(shù)字化營銷技術(shù)整體解決方案
  近日,醫(yī)藥營銷技術(shù)(Pharma MarTech)整體解決方案提供商北京醫(yī)百科技有限公司(以下簡稱“醫(yī)百科技”)宣布完成數(shù)千萬美元B輪融資,由惠每資本領(lǐng)投,KIP資本跟投,光源資本擔(dān)任本輪融資獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問。本輪融資完成后,醫(yī)百科技將進(jìn)一步加大技術(shù)研發(fā)投入,加速新業(yè)務(wù)拓展。

  醫(yī)百科技成立于2016年,聚焦于藥械企業(yè)營銷端的技術(shù)賦能,服務(wù)醫(yī)藥營銷的全生命周期管理。此前,業(yè)內(nèi)為藥械企業(yè)提供數(shù)字化營銷服務(wù)大多依托醫(yī)生社群、醫(yī)學(xué)內(nèi)容進(jìn)行,醫(yī)百科技則是依托其自研的Pharma MarTech底層技術(shù)架構(gòu),以數(shù)字化營銷服務(wù)、智能代表工作管理、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院及智能數(shù)據(jù)平臺(tái)產(chǎn)品,覆蓋“企-醫(yī)-患-藥”的營銷全鏈路,致力于為藥械企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型提供整體技術(shù)解決方案,是國內(nèi)領(lǐng)先的醫(yī)藥營銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型服務(wù)提供商。

  3年業(yè)績增長9倍,深耕千億級醫(yī)藥數(shù)字營銷市場

  近年來,在政策收緊、醫(yī)藥市場增長乏力,以及疫情持續(xù)等復(fù)雜背景下,醫(yī)藥行業(yè)的數(shù)字化迎來大發(fā)展。弗若斯特沙利文報(bào)告顯示,2020 年國內(nèi)醫(yī)藥數(shù)字化營銷市場規(guī)模僅 152 億元,到2025年有望達(dá)到1133億元,到 2030 年則有望達(dá) 3633 億元,年復(fù)合增長率超過37%。從全球看,2020年制藥企業(yè)數(shù)字化營銷的滲透率已經(jīng)達(dá)到34%,而中國制藥企業(yè)數(shù)字化營銷的滲透率僅僅只有2.3%,與國際相比有近15倍的差距。醫(yī)百科技創(chuàng)始人、CEO高劍飛判斷,線上線下融合的數(shù)字化營銷將成為未來10年的趨勢。這一趨勢可具化為兩個(gè)“Double 50”指標(biāo):數(shù)字化渠道資源投放比例將占到醫(yī)藥企業(yè)整體市場資源的50%;醫(yī)藥企業(yè)與醫(yī)生通過數(shù)字化渠道的互動(dòng)頻次將占到總互動(dòng)的50%。

  5年來,醫(yī)百科技投入研發(fā)資金過億,自主研發(fā)了100.pMarTech技術(shù)SaaS平臺(tái),涵蓋100.eMarketing醫(yī)藥數(shù)字化營銷產(chǎn)品、100.CRM+智能代表工作臺(tái)、100.eHospital互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院和100.AiData智能數(shù)據(jù)平臺(tái)的產(chǎn)品業(yè)務(wù)矩陣,為醫(yī)藥企業(yè)提供“數(shù)字化學(xué)術(shù)推廣、數(shù)字化銷售管理和數(shù)字化醫(yī)患管理”的整體解決方案,幫助藥企實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷、提升銷售轉(zhuǎn)化,以及對醫(yī)患的全周期服務(wù)與管理。



  2020年疫情以來,醫(yī)百科技通過技術(shù)賦能,為醫(yī)藥行業(yè)學(xué)協(xié)會(huì)、醫(yī)院各科室提供數(shù)字化專屬平臺(tái),助力醫(yī)護(hù)人員高效傳遞學(xué)術(shù)信息,讓醫(yī)療更有溫度。與此同時(shí),醫(yī)百科技也迎來發(fā)展機(jī)遇期,在過去兩年間,醫(yī)百科技服務(wù)的醫(yī)療企業(yè)幾乎以每天一家的速度快速增長。目前,醫(yī)百科技已服務(wù)千余家醫(yī)藥企業(yè)和100+家協(xié)會(huì),并覆蓋百余萬醫(yī)生和數(shù)萬家醫(yī)院。

  2019~2021三年,醫(yī)百科技實(shí)現(xiàn)業(yè)績增長9倍,并因此獲得“2021德勤中國高科技高成長50強(qiáng)及明日之星”。該榜單又被譽(yù)為“偉大科技企業(yè)的搖籃”,騰訊、阿里巴巴、京東、百度、字節(jié)跳動(dòng)、邁瑞醫(yī)療、藥明康德等企業(yè)都曾入選該榜單。

  自主研發(fā)數(shù)字醫(yī)療行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的音視頻中臺(tái),用技術(shù)賦能營銷

  “代碼改變世界,技術(shù)改變世界”,高劍飛表示。

  醫(yī)藥行業(yè)場景獨(dú)特而復(fù)雜,只有具備強(qiáng)大技術(shù)實(shí)力和豐富行業(yè)洞察的企業(yè)才能賦予產(chǎn)業(yè)巨大的想象力。

  高劍飛始終將自己視為醫(yī)藥營銷領(lǐng)域的“技術(shù)人”, 在技術(shù)賦能方面,醫(yī)百科技團(tuán)隊(duì)中40%為研發(fā)人員,技術(shù)團(tuán)隊(duì)規(guī)模還在繼續(xù)擴(kuò)大。同時(shí),醫(yī)百科技的管理團(tuán)隊(duì)擁有非常難得的“營銷+醫(yī)藥+技術(shù)”的復(fù)合背景,創(chuàng)始人高劍飛作為連續(xù)成功創(chuàng)業(yè)者,具備營銷和醫(yī)藥咨詢復(fù)合背景,核心管理團(tuán)隊(duì)也均具有10年以上醫(yī)療、企業(yè)服務(wù)、技術(shù)研發(fā)等領(lǐng)域從業(yè)經(jīng)歷,行業(yè)積淀深厚。

  醫(yī)百科技?xì)v時(shí)兩年,自主研發(fā)行業(yè)領(lǐng)先的高性能音視頻底層技術(shù)平臺(tái),該平臺(tái)具有低延時(shí)、4K/8K高清、無綠幕虛擬、強(qiáng)兼容等特點(diǎn),支持包括學(xué)術(shù)年會(huì)、衛(wèi)星會(huì)議、手術(shù)直播、虛擬3D視頻會(huì)議等各類視頻產(chǎn)品。截至目前,醫(yī)百科技已申請專利17項(xiàng),軟著登記50余項(xiàng),在技術(shù)研發(fā)和場景適配上均已取得領(lǐng)先位置。

  對于為何要堅(jiān)持自主技術(shù)研發(fā),高劍飛表示,基于醫(yī)藥營銷線下開會(huì)和進(jìn)院拜訪的傳統(tǒng)場景,數(shù)字化轉(zhuǎn)型深入的未來必然是線上線下相融合,而其核心的底層技術(shù)是音視頻技術(shù),醫(yī)百聚焦企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型,把底層技術(shù)與行業(yè)復(fù)雜多樣的場景深度融合,才能構(gòu)建出符合未來發(fā)展和客戶價(jià)值的全新產(chǎn)品,今年6月,醫(yī)百即將推出的100.Live全新醫(yī)學(xué)會(huì)議產(chǎn)品將把行業(yè)應(yīng)用推向新高度。

  公司方面透露,100.eMarketing專屬學(xué)術(shù)營銷平臺(tái)已覆蓋頭部藥械企業(yè)千余家,并形成了極高的客戶粘性,基于醫(yī)百全場景營銷方案,客戶復(fù)購率達(dá)92%,金額留存率(NDR)更是高達(dá)198%。100.CRM+智能代表工作臺(tái)產(chǎn)品已于去年下半年推出,一經(jīng)上線便有十?dāng)?shù)家藥企簽約,并完成了與其學(xué)術(shù)營銷專屬平臺(tái)的打通,該產(chǎn)品也被客戶稱為“中國版的Veeva”。100.eHospital互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院產(chǎn)品也于去年12月獲得互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院牌照等相關(guān)資質(zhì),蓄勢待發(fā)。

  醫(yī)百科技的某頭部內(nèi)資藥企客戶,以其專屬數(shù)字化平臺(tái)為學(xué)術(shù)推廣陣地,僅通過2021年的學(xué)術(shù)直播、病例征集等線上活動(dòng),累計(jì)覆蓋2000多家醫(yī)療機(jī)構(gòu)的3萬余名醫(yī)生,通過對活躍用戶的全景畫像,搭建不同醫(yī)生成長體系,分層運(yùn)營、優(yōu)化資源配置,極大提高投入產(chǎn)出比。其中代表人均覆蓋HCP數(shù)量提升50%,高潛目標(biāo)HCP數(shù)量識(shí)別提升約32%?;卺t(yī)百的整體解決方案,該藥企的數(shù)字化營銷實(shí)現(xiàn)全面轉(zhuǎn)型,得以大幅度降低營銷成本,商業(yè)運(yùn)營效率領(lǐng)跑醫(yī)藥行業(yè)。

  在持續(xù)加強(qiáng)創(chuàng)新能力建設(shè)、加大技術(shù)創(chuàng)新投入和新產(chǎn)品產(chǎn)出的過程中,醫(yī)百科技獲得政府部門的高度認(rèn)可。2021年,醫(yī)百科技入選北京市專精特新“小巨人”企業(yè)名單,并被評為“2021年度第一批北京市市級企業(yè)技術(shù)中心”,同時(shí)醫(yī)百SaaS云平臺(tái)也順利通過國家三級等保和國家可信云認(rèn)證。

  惠每資本表示,從服務(wù)眾多的國內(nèi)藥企起步,與業(yè)內(nèi)大多數(shù)字化營銷服務(wù)的公司不同,醫(yī)百科技是少數(shù)通過SaaS營銷技術(shù)(Pharma MarTech),賦能醫(yī)藥行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的企業(yè)。結(jié)合國際市場的發(fā)展歷程,相信中國的醫(yī)藥數(shù)字化營銷領(lǐng)域更容易成長出巨頭企業(yè)。我們堅(jiān)定地看好醫(yī)百科技團(tuán)隊(duì)對于醫(yī)藥營銷場景的深刻洞察,其具有前瞻性的技術(shù)研發(fā)投入以及醫(yī)藥“數(shù)字化營銷-數(shù)字化銷售管理-數(shù)字化醫(yī)患管理”營銷閉環(huán)的戰(zhàn)略布局,在業(yè)內(nèi)已經(jīng)形成強(qiáng)大的技術(shù)壁壘。連續(xù)三年的加持,我們看到醫(yī)百科技的深耕篤行,也期待其進(jìn)一步發(fā)展。

  KIP資本副總裁李炳旼表示,中國藥企營銷數(shù)字化滲透率遠(yuǎn)低于全球平均水平,醫(yī)藥數(shù)字營銷是一個(gè)千億級的市場。醫(yī)百作為國內(nèi)領(lǐng)先的數(shù)字化營銷服務(wù)提供商,無論是技術(shù)投入還是對這個(gè)行業(yè)的洞察都是非常前沿的,我們能夠看到醫(yī)百與同行業(yè)平臺(tái)差異化的業(yè)務(wù)布局,同時(shí)我們也相信醫(yī)百科技這樣的整合營銷平臺(tái)一定能夠助力行業(yè)的數(shù)字化進(jìn)程。

  光源資本執(zhí)行董事許銀川表示,在醫(yī)藥營銷行業(yè)面臨數(shù)字化拐點(diǎn)、千億藍(lán)海將啟的大背景下,醫(yī)百科技以深厚的醫(yī)藥與營銷復(fù)合的積淀,始終圍繞藥企的需求,提供業(yè)內(nèi)少有的全鏈條、全場景醫(yī)藥營銷產(chǎn)品和服務(wù),一站式地解決了醫(yī)藥企業(yè)的營銷痛點(diǎn),服務(wù)了近千家藥械企業(yè),并獲得極高的客戶口碑。作為賽道稀缺的技術(shù)主導(dǎo)型公司,醫(yī)百科技投入大量研發(fā)資金,自主研發(fā)行業(yè)領(lǐng)先的高性能音視頻底層技術(shù)平臺(tái)和包涵多種產(chǎn)品的SaaS平臺(tái),為醫(yī)藥企業(yè)數(shù)字化營銷奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

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