“在注意力稀缺和信息碎片化的時代，品牌需要為消費者創(chuàng)造WowMoment（驚嘆時刻）。”菲利普·科特勒在《營銷4.0：從傳統(tǒng)營銷到數(shù)字營銷》中曾如是說。

　　在互聯(lián)網(wǎng)流量觸頂?shù)漠斚?#xff0c;產(chǎn)品推廣無疑要想需要創(chuàng)造“WowMoment”，在吸引消費者注意力的同時，建立品牌與用戶更加深厚和穩(wěn)固的連接，將更多潛在用戶轉化成品牌忠實消費者。

　　近日，佳得樂輕爽就通過與小米營銷跨界合作，在精準鎖定目標用戶的同時，借勢小米可穿戴設備的影響力，實現(xiàn)曝光量與銷量的同步提升。

　　一、精準鎖定目標群體

　　品牌營銷洞察第一步，便是對自己目標人群的精準定位。佳得樂深耕科學補水領域多年，其輕爽系列以“活力補水”為主打概念，提供維生素B6，補充電解質，同時0糖0卡。佳得樂輕爽的核心目標人群是崇尚活力健康生活的大眾消費者，旨在幫助其補充日常生活和鍛煉過程中因出汗流失的水分及電解質，并且不含糖迎合了當下年輕消費者普遍的控糖需求。是一款適合活力健康生活方式的飲料，也與輕運動、輕松無負擔的補給需求相匹配。

　　這些也恰好與小米手環(huán)的目標人群高度契合。小米手環(huán)自推出以來一直備受年輕人喜愛，無論是國內出貨量還是全球出貨量，小米手環(huán)仍遙遙領先其他競品，同時，小米手環(huán)幾乎覆蓋各類輕運動場景，從戶外到室內，支持各類輕運動模式，記錄活力時刻，讓每一次運動都有跡可循，不僅迎合了當下年輕消費者普遍的輕運動需求，也與佳得樂輕爽期望觸達“輕運動”場景的需求有著天然的契合度，融入手環(huán)輕運動場景在潛移默化中影響用戶心智，加深品牌認知，進一步有效地帶動產(chǎn)品銷量。以此為基調，強強聯(lián)合的跨界營銷必定離實現(xiàn)1+1>2的雙贏局面更近一步。

　　二、跨界合作，為品牌制造聲量

　　定位好目標人群只是第一步，如何與目標用戶建立連接則是考驗品牌決策的關鍵。恰逢小米手環(huán)7Pro上市之際，新品手環(huán)不僅在外觀上進一步“時尚化”，同時也升級了在運動健康功能層面的體驗，隨時隨地滿足運動人士穿戴需求，輕松切換輕運動場景。

　　以這一熱點事件作為雙方跨界營銷合作的切入點，佳得樂輕爽與小米天貓官方旗艦店攜手發(fā)布了官方聯(lián)合海報，彰顯時尚運動新態(tài)度，并在雙方官微進行聯(lián)動，推出0.01元秒殺運動CP套裝活動，將聯(lián)動話題聲浪推向新高度，吸引更多消費者參與到這場別開生面的“輕爽行動”中。聯(lián)合海報的發(fā)布與微博互動打造聲勢、吸引關注度為此次跨界營銷打好了前戰(zhàn)，這是當前行業(yè)中跨界營銷的必備操作。

　　更令人感到眼前一亮的是，作為各自領域的領先品牌，雙方還在天貓APP進行了店鋪聯(lián)動，運用黃金資源位搶奪消費者注意力，進行強勢導流，覆蓋并觸達更多輕運動健身人群的心智，推動銷量轉化。

　　后續(xù)的合作中，小米營銷與佳得樂輕爽又推出了“顏值與實力共存”的定制活力禮盒，內含佳得樂輕爽飲料與小米手環(huán)7Pro新款腕表以及佳得樂輕爽定制款表帶，兼顧了熱愛輕運動的消費者對運動、舒適、時尚三大需求。

　　三、鎖定輕運動人群，強化場景營銷

　　一個完整的營銷場景不僅需要優(yōu)質的內容觀感，更需要形成品牌與用戶間的深度互動關系。同時，在特定的場景下，對目標用戶觸達往往能夠達到事半功倍的效果，加深用戶對品牌的印象，甚至直接促成交易。

　　在此基礎上，越來越多品牌正在轉變流量思維，形成消費者思維，用強有力的品牌“場景信息”突破噪音，形成對消費者的有力引導，建立品牌與消費者的深度連接。

　　此次合作中，佳得樂輕爽創(chuàng)新性調動并覆蓋多個黃金APP的開屏聯(lián)投，如：小米視頻、個性主題、小米瀏覽器、多看閱讀、應用商店等。同時借助智能大數(shù)據(jù)定，最大限度地鎖定輕運動用戶。并且通過小米移動端系統(tǒng)級資源圍繞四種不同的輕運動場景“居家，戶外，職場，通勤”發(fā)起平臺級“輕運動”打卡贏好禮活動，充分調動目標用戶參與熱情。同時，針對不同場景下的輕運動需求，用戶可隨時隨地選擇匹配不同場景的鍛煉視頻類型開啟運動計劃，訓練打卡完成后還可一鍵添加日歷預約第二天的輕運動項目，并且點擊文字鏈接添加至桌面ICON，增加用戶黏性的同時也有效提升用戶對品牌的好感度和忠誠度，切實地將線上傳播理念延展到了用戶的現(xiàn)實生活中。

　　從另一個視角來看，雙方品牌優(yōu)勢的聯(lián)動引導，促使用戶在無形之中產(chǎn)生“有輕運動，就要喝佳得樂輕爽”的心理暗示，不僅能在短期內提升產(chǎn)品銷量，也能通過用戶運動新習慣的養(yǎng)成激發(fā)長尾效應。

　　此外，小米營銷還特地為佳得樂輕爽系列發(fā)起定制H5打卡活動，用戶還能一鍵生成海報進行分享，充分滿足用戶社交需求。同時通過用戶裂變傳播，吸引更多用戶參與互動，為打卡活動強勢導流，將佳得樂輕爽“活力動態(tài)輕爽打開”的產(chǎn)品理念深度植入，引起消費者共鳴，形成黏性和忠誠度，并轉化為購買。

　　此次跨界合作創(chuàng)新性地在精準鎖定目標消費者的基礎上，基于輕運動的場景下與年輕受眾達成深度溝通，使“輕運動”和佳得樂輕爽實現(xiàn)了強連接，讓用戶在輕運動場景中強化了“輕運動時，要喝佳得樂輕爽“品牌的認知，形成黏性和忠誠度，并轉化為購買。佳得樂輕爽在獲得用戶的海量關注和互動的同時，“活力動態(tài)輕爽打開”的產(chǎn)品理念也深入消費者內心。

　　結語

　　輕運動不僅是一種健康的生活方式，是繁忙都市生活中人們對壓力釋放，和對健康生活、活力狀態(tài)的追求，更是一種積極向上樂觀的生活態(tài)度。

　　此次小米營銷與佳得樂輕爽在小米手環(huán)7Pro新品發(fā)布期間的跨界營銷，在品牌理念和產(chǎn)品兩個層面同時精準地切入市場需求。二者在輕運動場景中均扮演重要角色，融合二者品牌熱度的跨界合作正是迎合了當下眾多年輕群體追求健康舒適的生活態(tài)度。在輕運動場景中為用戶帶來超預期的服務的同時，助力佳得樂品牌長效增長。