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成交率提升30%,帕瑞戴斯美發(fā)店x「巨量本地推」實(shí)現(xiàn)客流源源不斷

2023-02-10 17:29 來源:財(cái)訊網(wǎng) 次閱讀
 
成交率提升30%,帕瑞戴斯美發(fā)店x「巨量本地推」實(shí)現(xiàn)客流源源不斷

本地生意蘊(yùn)藏著巨大商機(jī),商家如何借助線上平臺(tái)或工具,挖掘更多增長(zhǎng)機(jī)會(huì)呢?「巨量本地推」第二期極星案例大賽,正式揭曉最終獲獎(jiǎng)案例榜,獲得「到綜」第一名的河南駐馬店本地美發(fā)品牌帕瑞戴斯,成功在諸多案例中脫穎而出,月均消耗提升4倍,付費(fèi)推廣到店成交率增長(zhǎng)30%,本地到店客戶源源不斷,給本地商家?guī)砹艘恍┰鲩L(zhǎng)思路借鑒。

在美發(fā)行業(yè),一直競(jìng)爭(zhēng)較為激烈,伴隨著人們對(duì)美的訴求逐漸提升,由線上口碑吸引到店的用戶比例增多,過去單純依賴線下自然客流量的美發(fā)店,面臨著客戶難尋、難留的增長(zhǎng)瓶頸?;诖?#xff0c;擁有5家門店的帕瑞戴斯,此前通過DOU+門店優(yōu)惠推廣和點(diǎn)贊評(píng)論的投放,吸引到了很多用戶。此次,商家希望借助「巨量本地推」進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)門店曝光和訂單購(gòu)買的提升,以來突破競(jìng)爭(zhēng)重圍,開拓線上曝光及攬客渠道,實(shí)現(xiàn)源源不斷的客流。

通過「巨量本地推」的短視頻推門店、短視頻推商品等功能的分階段、分節(jié)奏配合。最終,實(shí)現(xiàn)了5家門店客流量拉滿、團(tuán)購(gòu)訂單持續(xù)上漲的效果。

本地消費(fèi)商機(jī)潛力大,美發(fā)行業(yè)借「團(tuán)購(gòu)」帶動(dòng)拉新

美發(fā)核心群體以年輕人居多,在三線城市河南駐馬店,通過抖音到店的用戶,以20+年輕用戶為主,他們已經(jīng)養(yǎng)成了在抖音平臺(tái)消費(fèi)的習(xí)慣,看到商品推薦會(huì)直接購(gòu)買。所以美發(fā)行業(yè),要想把握住這類年輕人,需要借力抖音這樣的平臺(tái),通過更有吸引力的商品,來觸達(dá)并激發(fā)年輕人的需求,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)拉新、留客。

基于品牌拉新、提升到店的訴求,帕瑞戴斯多家品牌門店聯(lián)動(dòng),通過「巨量本地推」來帶動(dòng)實(shí)際到店。比如,更好地吸引用戶關(guān)注,帕瑞戴斯設(shè)置了低客單價(jià)團(tuán)購(gòu)引流的團(tuán)品策略,以吸引用戶到店。經(jīng)商家反饋,「巨量本地推」帶動(dòng)的客流轉(zhuǎn)化有明顯提升。



同時(shí),商家采用不同的傭金設(shè)置,通過達(dá)人探店合作,來觸發(fā)本地不同圈層的粉絲客群,提升門店更大范圍的曝光。

優(yōu)化投放配比,實(shí)現(xiàn)到店成交率提升30%

本地商家要想完成生意增量,提升到店率是關(guān)鍵因素?;诖?#xff0c;帕瑞戴斯通過「巨量本地推」搭建了更加精細(xì)化的投放策略,首先,以漲粉、互動(dòng)、瀏覽為轉(zhuǎn)化目標(biāo),搭建多個(gè)轉(zhuǎn)化計(jì)劃,并設(shè)置不同地域定向范圍階梯測(cè)試,由6公里、10公里、20公里,階梯性測(cè)試跑量與轉(zhuǎn)化之間的平衡。

同時(shí),根據(jù)不同營(yíng)銷訴求,設(shè)置預(yù)算配比:

? 短視頻推門店:70%

基于提升門店瀏覽的目標(biāo),品牌通過「巨量本地推」搭建多條計(jì)劃,鎖定門店附近10-12公里的人群,進(jìn)行人群智能推薦。推廣后,單個(gè)門店瀏覽量日增加400%。

? 短視頻推商品:30%

基于粉絲增長(zhǎng)、商品購(gòu)買等后端訴求,品牌在「巨量本地推」短視頻推商品中,結(jié)合商品進(jìn)行了計(jì)劃分配,粉絲增長(zhǎng):商品瀏覽:商品購(gòu)買=2:8:2,其中60%分配至「158元燙發(fā)/染發(fā)/拉直」商品,用于提升商品瀏覽量,其余40%通過「158元燙發(fā)/染發(fā)/拉直」、「燙+染+護(hù)省錢套餐」商品,投放粉絲增長(zhǎng)、商品購(gòu)買,配合智能出價(jià),促進(jìn)粉絲與購(gòu)買轉(zhuǎn)化。推廣后,團(tuán)單訂單量(GMV)提升超80%,當(dāng)月核銷總訂單數(shù)提升超104%。



通過短視頻推門店+短視頻推商品相配合,最終,帕瑞戴斯實(shí)現(xiàn)到店成交率提升30%,單個(gè)門店瀏覽量日增加400%的效果。

掌握投放技巧,分階段滿足到店及轉(zhuǎn)化目標(biāo)

以美發(fā)行業(yè)為代表的本地生活服務(wù)領(lǐng)域,具有行業(yè)迭代快、商家注重客流量、消費(fèi)者注重價(jià)格等特性,基于此「巨量本地推」幫助商家把握線上增長(zhǎng)紅利,給出了更具實(shí)效的投放建議:結(jié)合品牌不同營(yíng)銷訴求,分階段投放,更輕松滿足目標(biāo)。比如:

前期:側(cè)重投放淺層轉(zhuǎn)化目標(biāo),比如互動(dòng)點(diǎn)贊、評(píng)論和粉絲增長(zhǎng)等。在視頻投放數(shù)據(jù)不穩(wěn)定時(shí),智能出價(jià),搭建10+計(jì)劃,小額多次,以提升過審以計(jì)劃數(shù)及數(shù)據(jù)跑量結(jié)果。

后期:投放穩(wěn)定后,可嘗試階梯出價(jià),以降低成本。同時(shí),建議在原有計(jì)劃保留的前提下,針對(duì)同樣的門店,追加深層的商品投放。比如,針對(duì)優(yōu)質(zhì)視頻加大單筆訂單預(yù)算,多轉(zhuǎn)化投放;定向精準(zhǔn)地域定位,拉升本地下訂單以及人群人群覆蓋率;按照?qǐng)F(tuán)購(gòu)商品價(jià)格出價(jià),聚焦轉(zhuǎn)化提升。

除投放外,「巨量本地推」還給出了視頻制作原則,比如視頻中優(yōu)化畫面及話術(shù),投放時(shí)以「新建計(jì)劃+使用新素材」驗(yàn)證篩選素材效果,并將介紹門店、團(tuán)購(gòu)、活動(dòng)的優(yōu)質(zhì)視頻進(jìn)行投放。



「巨量本地推」是抖音生活服務(wù)的一站式營(yíng)銷平臺(tái),提供便捷的營(yíng)銷推廣能力,支持通過推廣抖音短視頻、直播,來實(shí)現(xiàn)門店獲客、團(tuán)購(gòu)成單、抖音號(hào)漲粉等營(yíng)銷目的,具有增加客流、提升銷量、節(jié)省人力等優(yōu)勢(shì)。此次,帕瑞戴斯通過「巨量本地推」,不僅實(shí)現(xiàn)了門店的高曝光,實(shí)際核銷率高達(dá)85%,其多家門店均成功上榜團(tuán)購(gòu)門店榜前列,這給本地綜合服務(wù)帶來了更多獲客及增長(zhǎng)的借鑒。

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