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中企視訊《知新大講堂》第十三期

——疫情下靠譜創(chuàng)業(yè)的那些事與人

2022-04-15 19:36 來源:中國企業(yè)網(wǎng) 次閱讀
 
中企視訊《知新大講堂》第十三期
  2022年,新一輪大規(guī)模的疫情為上海市民以及企業(yè)帶來了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。疫情讓高速前進(jìn)的創(chuàng)業(yè)公司按下緊急“暫停鍵”,也讓創(chuàng)業(yè)者們措手不及。無論在疫情防控還是復(fù)產(chǎn)復(fù)工的過程中,企業(yè)都面臨著資金周轉(zhuǎn)困難、運營效率下降等難題。與此同時,不少準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)者也開始猶豫不決,擔(dān)心疫情帶來的沖擊與風(fēng)險。

  4月13日,中企視訊《知新大講堂》第十三期線上開播,同濟(jì)大學(xué)金融碩士導(dǎo)師、接力基金管理合伙人劉春松,上海淦灣創(chuàng)業(yè)孵化器有限公司總經(jīng)理毛哲文做客中企視訊直播間,長三角知識產(chǎn)權(quán)發(fā)展聯(lián)盟秘書長郭國中擔(dān)任主持人,圍繞“創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)”這一話題,分享“疫情背景下,靠譜創(chuàng)業(yè)的那些事與人”,幫助創(chuàng)業(yè)企業(yè)共克時艱、共度難關(guān)。


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  靠譜項目:看事與識人并重

  沃倫·巴菲特曾說過,“你要買你看得懂的生意,這就是投資的精髓所在。”創(chuàng)業(yè)和投資的階段大致可分為三個維度:天使、VC和PE。劉春松表示,“天使階段是指產(chǎn)品實驗室轉(zhuǎn)化的階段,這時候是‘三分看事,七分看人’;VC階段是指企業(yè)A輪到B輪融資的階段,此時‘事為先,人為重’,即看人與看事的比重相當(dāng);而PE階段側(cè)重于考慮企業(yè)既有的規(guī)模和業(yè)績,人對項目的決定因素逐步弱化?!?br />

  價值投資的本質(zhì)就是“看懂它”,在VC階段中,既要看懂事、也要看懂人。劉春松稱,“壁壘、時機和空間,是技術(shù)類創(chuàng)業(yè)的‘三板斧’?!逼渲?#xff0c;壁壘可分為I型壁壘和II型壁壘,I型壁壘指純技術(shù)壁壘,是受專利保護(hù)的獨立知識產(chǎn)權(quán)。II型壁壘是指產(chǎn)品化后,公司的品牌、渠道、市場地位及影響力。技術(shù)類創(chuàng)業(yè)企業(yè)需從I型壁壘切入,并向II型壁壘轉(zhuǎn)化,二者結(jié)合才能形成強大的綜合性壁壘。


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  對模式類創(chuàng)業(yè)來說,真剛需、高頻持久和容易變現(xiàn)是三個重要的判斷維度。真剛需要看項目所處的環(huán)境,環(huán)境的變化會帶來剛需的變化。由于當(dāng)前企業(yè)的流量成本和獲客成本高昂,所以商業(yè)模式要注重提高客戶粘性,讓客戶能更高頻持久地使用產(chǎn)品。此外,企業(yè)還需要提前計算好投入產(chǎn)出比,使產(chǎn)品容易變現(xiàn)。

  除了看事,識人之道同樣重要。對創(chuàng)始人自身來說,關(guān)鍵在于是否具備三個能力:一是抗挫折的能力,二是快速學(xué)習(xí)的能力,三是擁有遠(yuǎn)大的抱負(fù)。同時,創(chuàng)業(yè)者也要看懂自己做的事,更要看懂自己的團(tuán)隊,通過凝聚力、分工合作和賞罰分明建立起團(tuán)隊的核心競爭力。所謂“事可轉(zhuǎn),但人難變”,劉春松強調(diào),“對于早期項目的分析判斷而言,要注重科學(xué)與藝術(shù)的結(jié)合,這是一種涅槃?!?br />
  此外,劉春松還簡單介紹了企業(yè)的股權(quán)分配與估值變化。企業(yè)估值的經(jīng)緯度應(yīng)考慮橫向縱向十字法,橫向是與同行業(yè)或同模式的企業(yè)作比較,縱向則要考慮估值的階段性。“如果總是做顯而易見或者大家都在做的事,你就賺不到錢。對理性投資,精力態(tài)度比技法更重要?!眲⒋核梢员窘苊鳌じ窭锥蚰返脑挒橐?#xff0c;指出了創(chuàng)業(yè)中“時機+行業(yè)”的重要性。他建議,創(chuàng)業(yè)者一要當(dāng)機立斷,不要太糾結(jié)于企業(yè)估值;二要小步快走,為下輪融資預(yù)留時間和空間。

  靠譜創(chuàng)業(yè):要有抱負(fù)也要接地氣

  疫情之下越是艱難,創(chuàng)業(yè)企業(yè)越要“熬得住”。針對疫情期間如何靠譜創(chuàng)業(yè),毛哲文提出了四點想法:一是產(chǎn)品服務(wù)化,企業(yè)不能只賣產(chǎn)品,要把產(chǎn)品做成一種服務(wù),才能形成客戶黏性和長久的訂單;二是服務(wù)產(chǎn)品化,也就是把服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化,做到批量和快速復(fù)制;三是服務(wù)線上化,目前很多創(chuàng)業(yè)企業(yè)并沒有注重線上體驗,要把IT技術(shù)融入服務(wù)中,尤其是在疫情下,需要做到服務(wù)的全面線上化;四是人力合伙化,未來的企業(yè)會將人力進(jìn)行拆解,形成“大公司、小團(tuán)隊”的概念,將原本的KPI考核轉(zhuǎn)化為合伙激勵的機制。


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  “在加快建設(shè)全國統(tǒng)一大市場的背景下,企業(yè)也要考慮業(yè)務(wù)模式的轉(zhuǎn)變?!眲⒋核裳a充道,例如一些ToC項目的企業(yè),可以盡量向ToB和ToG轉(zhuǎn)化,拓寬業(yè)務(wù)的模式與范圍。另外,對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說,現(xiàn)金流是根本,特別是碰上疫情這場大考,資金鏈斷裂是企業(yè)碰到的主要問題。所以,不管在什么時候企業(yè)都要留下“救命錢”,以備不時之需。

  疫情除了對創(chuàng)業(yè)企業(yè)造成了沖擊,也給一些準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)者們帶來了壓力。針對像大學(xué)生這樣的創(chuàng)業(yè)群體,毛哲文強調(diào)了創(chuàng)業(yè)心態(tài)的重要性。“創(chuàng)業(yè)是一種‘正能量’,如果它是你的夢想,你就應(yīng)該堅持。但如果只是想投機,短期掙快錢的話,必須要謹(jǐn)慎考慮?!?br />
  毛哲文進(jìn)一步給出了建議:首先,要格外注重人力成本,考慮固有團(tuán)隊的成本,核心團(tuán)隊盡量用股權(quán)或其他方式進(jìn)行綁定;其次,用互聯(lián)網(wǎng)思維模式進(jìn)行資源配置,因為線上化的交互模式將突破人脈的限制;再次,做一些有“壁壘”的事情,未來的市場是要素充分競爭的市場,無論是企業(yè)的品牌、渠道、銷售網(wǎng)絡(luò)還是推廣體系,都要建立“壁壘”,并不斷擴(kuò)大目標(biāo)市場的范圍;最后,在創(chuàng)業(yè)資金上適當(dāng)尋求政府或其他機構(gòu)的幫助,目前全國各地都設(shè)立了很多公益基金對準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行扶持。

  “千萬不要為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè),要深思熟慮而后行?!眲⒋核杀硎?#xff0c;“如果第一次踏入創(chuàng)業(yè)這條河流,我們最好將現(xiàn)有的資源進(jìn)行變現(xiàn),而不是輕易嘗試新的賽道。創(chuàng)業(yè)者們不僅要有遠(yuǎn)大的抱負(fù),也要接地氣。”
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