今年的抖音商城雙11好物節(jié),仍是一場熱火朝天的群雄爭霸,珠寶文玩產(chǎn)業(yè)帶商家在其中表現(xiàn)不俗。
在內(nèi)容場景,產(chǎn)業(yè)帶商家從好物直播間、抖音商城金卡、直播任務(wù)賽等玩法中獲得億級流量曝光,驅(qū)動目標人群增長,提前鎖定客源;在貨架場景中,結(jié)合官方立減、超值購、低價秒殺等玩法,實現(xiàn)多點爆發(fā),高效承接自播達播轉(zhuǎn)化,積極推進商品入池。
同時,平臺也同步為珠寶文玩產(chǎn)業(yè)商家提供大量頭達撮合的機會,如文玩首席體驗官于謙鋪子、陶茶主理人李亞鵬、珠寶主理人田亮葉一茜夫婦,以及多位明星、達人都在大促期間攜手產(chǎn)業(yè)帶商家火熱開播,帶動珠寶文玩產(chǎn)業(yè)帶生意實現(xiàn)新增長!
這個雙11,珠寶文玩產(chǎn)業(yè)帶商家以方法制勝,憑銷量爭先,用亮眼成績,刷新自身的雙11“寶藏”紀錄。
01
二姐手鐲定制:內(nèi)容場+貨架場雙場聯(lián)動,主推爆品訂單量環(huán)比增長1003%
玉者,溫厚剔透,通人血氣,打磨成配飾綴于手腕頸間,總能添得一絲別致。二姐手鐲定制是一家專耕玉石定制領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)帶商家,背靠廣東佛山,承襲源遠流長的玉石文化,同時也順應(yīng)著時代變化,把生意做到了抖音電商。
對于雙11大促這關(guān)鍵一戰(zhàn),二姐手鐲定制選擇“找準方向再發(fā)力”。在貨架場景,二姐手鐲定制積極參與雙11大促玩法官方立減,獲取億級流量補貼,提升店鋪曝光,同步鋪設(shè)上百款爆品,保證猜喜池和大促商品池的入池率,再根據(jù)轉(zhuǎn)化效果和人群畫像鎖定寶媽群體作為目標客源,繼而摸清群體需求,打磨跳出傳統(tǒng)設(shè)計框架的翡翠立體小鹿。找準“方向”之后,在內(nèi)容場景則以“短直聯(lián)動”的方式“發(fā)力”爆款打造,用高頻次的大場直播和商家自播,沉淀人群完成轉(zhuǎn)化,在大促期間刷新生意記錄。
抖音商城雙11好物節(jié)期間,二姐手鐲定制店鋪訂單量較去年大促同期增長125%,商品卡訂單環(huán)比增長594%,成交用戶數(shù)較去年大促同期增長163%,而店鋪主推的爆款商品翡翠立體小鹿,則創(chuàng)下訂單量環(huán)比增長1003%的喜人成績。
02
東??h匝晶水晶珠寶商行:溯源專場直播大放“寶”彩,店鋪GMV超七百萬
2022年3月,江蘇省連云港東海縣的興西村登上了央視的《新聞聯(lián)播》,當?shù)卮迕駜H通過4小時的跨境電商直播,便向英國客戶賣出了上千美金的水晶產(chǎn)品,不僅被央視評為“中國數(shù)字鄉(xiāng)村建設(shè)的縮影”,也讓這個盛產(chǎn)水晶的小小村落邁進嶄新的變革——入駐抖音商城的東??h匝晶水晶珠寶商行,就是這一榮光紀錄的承載者。
在今年雙11大促中,東??h匝晶水晶珠寶商行繼續(xù)沿襲直播帶貨的形式,溯源產(chǎn)地做大專場直播,同步提升貨架場商品數(shù)量,迎接大促期間生意的爆發(fā)。專場直播方面,商家以當?shù)鬲氂械摹扒宄克Т蠹睘樘厣珗鼍?#xff0c;進行戶外水晶集市直播,講解水晶制品,科普水晶知識。并在大促期間增加了晚集場次,借助溯源直播積累的流量和曝光,在內(nèi)容場景深度種草人群,追趕更高生意水位。同時在貨架場景大力部署,追加商城商品供給,有效提升商城占比,承接轉(zhuǎn)化。
抖音商城雙11好物節(jié)期間,東??h匝晶水晶珠寶商行的訂單量高達5.3萬單,店鋪整體GMV超700萬以上,其中商城場景訂單量達1.7萬,環(huán)比提升20%,拉新用戶2.1萬人。
03
頂先旗艦店:全域布局提升轉(zhuǎn)化,拉新用戶量破萬
盛茶、品茶之器,無論是外觀層面的秀美典雅,還是選材層面的安全天然,都需要仔細考究,陶瓷制品一直是茶器的首選。
頂先旗艦店在抖音商城的悅己文玩店鋪榜中位列榜首,店鋪主營陶瓷茶器品類。雙11期間,頂先借力官方立減玩法的億級流量補貼,成功打造店鋪爆品天青汝窯主人杯,同時積極開展自播和達播,大力建設(shè)內(nèi)容場景,并在商品卡和直播間內(nèi)大量鋪設(shè)引流款、福利款等“目標精準”的錨點商品提升轉(zhuǎn)化率。
抖音商城雙11好物節(jié)期間,頂先旗艦店支付訂單量超6.7萬,成交GMV超200萬,店鋪支付用戶數(shù)近4.4萬的佳績。對比去年雙11同期商品卡成交的訂單數(shù)量增長超100%,并拉新近1萬的店鋪新用戶。
04
一紙花約食品旗艦店:細化產(chǎn)品,專注運營,店鋪GMV迎百萬突破
中國茶文化積厚流光,像是茶器的考究、茶湯的沖泡、茶葉的產(chǎn)源地等等,都頗有一番門路。如何用茶文化撬動年輕消費群體的市場呢?在茶文化的傳承和弘揚上,一紙花約食品旗艦店有自己的新想法。
面向年輕客群,商家做出的第一個“新”變化就是包裝設(shè)計,一紙花約食品旗艦店采用國風原創(chuàng)設(shè)計,以外形設(shè)計打動客群;其二,商家對產(chǎn)品上“心”,采用多口味的分裝花果茶滿足年輕客群“熱愛嘗試”的心理,在大促期間以“品”制勝;再集力建設(shè)運營渠道,結(jié)合產(chǎn)品特性,聚焦商品卡鏈接的建設(shè),同步合作達人和團長渠道,提速爆款打造。
在大促期間,一紙花約食品旗艦店支付訂單量超6萬,店鋪成交GMV超100萬,店鋪支付用戶數(shù)量超5.8萬,對比去年雙11同期均呈爆發(fā)式增長。
05
鈺瀾:用“好貨”帶動“有心人”,下單用戶達2萬人次
當下,盤串已經(jīng)逐漸成為年輕人普遍的“佛系愛好”,同步被帶動起來的,還有和盤串密切相關(guān)的木作文玩行業(yè),鈺瀾就是這樣一家主營木作手串的品牌店鋪。
時逢抖音商城雙11好物節(jié),鈺瀾采用“貨帶人”的經(jīng)營理念,在直播間和商城每天定量上新,并定點準備福利款,保持自身IP和店鋪的日活躍度,積累品牌聲量。并通過多樣化的產(chǎn)品風格和精細化選品,持續(xù)擴寬受眾人群,在活動中收獲大量穩(wěn)定客群。
數(shù)據(jù)顯示,鈺瀾雙11期間店鋪支付訂單量近6萬單,對比去年雙十一同期增長1.6倍,店鋪支付GMV超 300萬,對比去年雙十一同期增長1.2倍。下單用戶方面,有效成交用戶數(shù)量超2萬人,其中通過貨架場景成交的用戶近5千人,對比去年同期增長1.9倍,漲勢喜人。
長久以來,珠寶文玩產(chǎn)業(yè)帶在多個平臺熱門IP的助力下快速發(fā)展:如溯源產(chǎn)地,托舉玉石行業(yè)脫穎而出的“玉出抖in”;聯(lián)動達人團,深入探索珠寶文玩產(chǎn)業(yè)帶背后故事的“寶藏文化行”,這些IP從增強文化自信、提振產(chǎn)業(yè)帶生意、打通消費者認知等多個角度,推動了珠寶文玩行業(yè)的發(fā)展,也為珠寶文玩產(chǎn)業(yè)帶商家開辟了一條更寬、更廣,也更長遠的生意之路。
未來,抖音電商將持續(xù)推出更多豐富高效的玩法及扶持政策,助力更多珠寶文玩產(chǎn)業(yè)帶商家把握機遇,實現(xiàn)生意增長新高峰!
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