第三季度即將結(jié)束,雙11大促已進(jìn)入備戰(zhàn)期。今年「抖音商城雙11好物節(jié)」將繼續(xù)拓展全域營銷場景,以多重玩法和資源扶持,為品牌、達(dá)人、中小商家們創(chuàng)造更多好物打爆和生意增長機(jī)會(huì)。
作為「抖音商城雙11好物節(jié)」核心玩法之一,「重點(diǎn)貨品」將繼續(xù)遴選優(yōu)價(jià)好物,通過千萬量級貨補(bǔ)扶持、數(shù)億流量補(bǔ)貼、端內(nèi)外黃金資源曝光、專屬商品氛圍等專屬權(quán)益,助力商家在雙11打出爆品,實(shí)現(xiàn)生意爆發(fā)。
01
海量資源投入
最大化激活爆品價(jià)值
好物在手,怎樣才能成為「重點(diǎn)貨品」?具體說來,抖音電商將根據(jù)大促活動(dòng)前一定時(shí)間內(nèi)單個(gè)商品的綜合表現(xiàn),海選出質(zhì)量、銷量及爆發(fā)等維度都較優(yōu)異的商品,再根據(jù)對應(yīng)商家制定的目標(biāo)規(guī)劃,初步挑選出入圍商品,提醒商家前往報(bào)名。商家報(bào)名之后,平臺(tái)將再次進(jìn)行最終考核,最終入圍的商品將作為「重點(diǎn)貨品」呈現(xiàn),在大促中享受專屬的全網(wǎng)扶持政策:
● 0坑位費(fèi)用:「重點(diǎn)貨品」免費(fèi)參與平臺(tái)活動(dòng),不額外收取坑位費(fèi)用。
● 多重價(jià)格補(bǔ)貼:「抖音商城雙11好物節(jié)」將給予「重點(diǎn)貨品」多重貨補(bǔ)扶持,包括超值購加補(bǔ)、抖音月付分期免息供給、運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)折扣和免單等,與商家攜手打造全網(wǎng)極具競爭力的價(jià)格。
● 億級流量激勵(lì):「重點(diǎn)貨品」能夠獲得大促期間的億級流量激勵(lì),享受商城曝光和搜索推薦加碼、精選聯(lián)盟推薦及各層級達(dá)人合作、平臺(tái)市場宣發(fā)、廣告投放等全網(wǎng)核心資源扶持。
● 全域陣地曝光:對「重點(diǎn)貨品」的強(qiáng)力扶持還體現(xiàn)在全域陣地曝光,大促主會(huì)場海景房、大促爆款商品金榜、直播間達(dá)人帶貨撮合……在各個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)引爆轉(zhuǎn)化增長。
綜合來看,在抖音全域興趣電商的生態(tài)下,「重點(diǎn)貨品」對報(bào)名商品的支持,基本實(shí)現(xiàn)了內(nèi)容場景和貨架場景的雙端協(xié)同。精選聯(lián)盟推薦、直播間達(dá)人帶貨撮合等內(nèi)容場景權(quán)益,能夠讓商品更高效地匹配興趣用戶,再通過貨補(bǔ)扶持、商城曝光等貨架場景權(quán)益,及時(shí)承接內(nèi)容場景導(dǎo)入的流量,縮短轉(zhuǎn)化路徑,促成訂單成交,推動(dòng)商家雙11業(yè)績突破。
02
全賽道實(shí)戰(zhàn)檢驗(yàn)
核心玩法助推爆品打造
經(jīng)由數(shù)次大促實(shí)踐,「重點(diǎn)貨品」玩法的應(yīng)用價(jià)值已得到持續(xù)驗(yàn)證。以今年「抖音618好物節(jié)」為例,1675件商品入選重點(diǎn)貨品池,日均支付GMV較日常期提升208%。其中有37件單品GMV破千萬,464件單品GMV破百萬,活動(dòng)期新轉(zhuǎn)爆品512個(gè)。
再看貨架場表現(xiàn),全端總PV增長50億+,總PV爆發(fā)91%,短視頻平均PV增幅134%,最高233%。而在內(nèi)容場,對比部分達(dá)人自選品效率,「重點(diǎn)貨品」進(jìn)櫥后轉(zhuǎn)化效率更高,款均支付GMV 高出91%,款均支付用戶數(shù)高出1500%。另外,在海量宣發(fā)資源加持下,「重點(diǎn)貨品」全網(wǎng)社媒總曝光高達(dá)7.8億。
可以預(yù)見,雙11期間參與大促的商品種類將極為豐富,而針對不同賽道的好物,「重點(diǎn)貨品」也都能發(fā)揮迅速推爆單品的作用。在8月中下旬「抖音七夕好禮季」期間,該玩法與抖音商城超值購、低價(jià)秒殺頻道相協(xié)同,呈現(xiàn)極具吸引力的價(jià)格,助推鮮花園藝、美妝日化、服飾、美奢生活、家居家裝、3C數(shù)碼等賽道產(chǎn)出多個(gè)超級爆品。
七夕浪漫的節(jié)日氛圍,直接帶動(dòng)了鮮花、美妝等品類市場的活躍。鮮花園藝賽道在「重點(diǎn)貨品」玩法加持下,舍得文竹盆栽、【曉你心意】小王子的玫瑰花爆發(fā)系數(shù)高達(dá)4022%、8155%。美妝日化賽道的法頌梅香如故香水一舉打爆,爆發(fā)系數(shù)沖至2517%,巴莉奧小羊皮香膏增長明顯,爆發(fā)系數(shù)達(dá)到630%。
作為深受大眾喜愛的禮品品類,服飾、美奢生活等賽道也都有亮眼表現(xiàn)。熱戀情侶裝短袖女T恤活動(dòng)期抖音商城曝光PV達(dá)到數(shù)十萬。SK-II神仙水七夕禮盒表現(xiàn)耀眼,爆發(fā)系數(shù)高達(dá)49017%。海藍(lán)之謎經(jīng)典明星修護(hù)套裝也收獲強(qiáng)勁增長,GMV突破千萬大關(guān)。
此外,家居家裝、3C數(shù)碼賽道在七夕期間也備受消費(fèi)者青睞,成為送禮優(yōu)選。芝華仕頭等艙真皮沙發(fā)成為家居家裝賽道爆品,日均支付GMV超出日常10倍。聯(lián)想(Lenovo)拯救者Y7000P筆記本電腦爆發(fā)系數(shù)達(dá)931%,Xiaomi 12S Pro新品徠卡手機(jī)增量GMV突破百萬。
每逢大促,爆品的價(jià)值都將被進(jìn)一步放大,雙11期間更是如此。在抖音電商豐富政策加持下,成為「重點(diǎn)貨品」將大幅提升推爆概率,不僅能夠以點(diǎn)帶面、拉動(dòng)單品乃至全店生意增長,還能拓寬消費(fèi)客群,為品牌導(dǎo)入源源不斷的新客并沉淀為用戶資產(chǎn),為更長線的營銷蓄水。
日前,「抖音商城雙11好物節(jié)」的「重點(diǎn)貨品」玩法已經(jīng)開始招商!
9月19日-11月11日期間,商家可電腦進(jìn)入抖店后臺(tái)【營銷】頁面,在【活動(dòng)廣場】找到【頻道活動(dòng)】,點(diǎn)擊【抖音商城超值購】,選擇【超值購重點(diǎn)貨品】入口報(bào)名。一起抓住雙11良機(jī),打爆好物,贏得增長!
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