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不足百萬(wàn)人口縣級(jí)市何以成全球眼鏡“銷(xiāo)冠”

2023-12-26 11:03 來(lái)源:經(jīng)濟(jì)參考報(bào) 次閱讀
 
不足百萬(wàn)人口縣級(jí)市何以成全球眼鏡“銷(xiāo)冠”

  人口不足百萬(wàn)的縣級(jí)市,卻有著1600多家眼鏡相關(guān)企業(yè)。

  全球每?jī)筛辩R片有一副產(chǎn)自這里,全國(guó)每四副鏡片有三副產(chǎn)自這里。

  《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者走在江蘇丹陽(yáng)火車(chē)站候車(chē)大廳、地下通道,時(shí)不時(shí)被兩側(cè)顯眼的眼鏡廣告吸引——有的請(qǐng)了當(dāng)紅明星做代言,有的則是企業(yè)創(chuàng)始人給自家產(chǎn)品當(dāng)“模特”。當(dāng)?shù)厝烁嬖V記者,每年“五一”和“十一”假期,丹陽(yáng)“配鏡游”十分火爆,外地車(chē)輛把眼鏡城停車(chē)場(chǎng)塞得滿(mǎn)滿(mǎn)當(dāng)當(dāng)。

  一個(gè)產(chǎn)業(yè)串起千家企業(yè)

  “用企業(yè)老板的肖像,給自家鏡片打廣告,雖然看上去有點(diǎn)‘土’,但讓人覺(jué)得產(chǎn)品可靠、有底氣?!币晃粡谋本┶s到丹陽(yáng)選購(gòu)眼鏡的顧客如此評(píng)價(jià)。

  丹陽(yáng)企業(yè)家為自己代言的底氣來(lái)自于一串“硬核”數(shù)字——1600多家眼鏡相關(guān)企業(yè),5萬(wàn)多名從業(yè)者,年產(chǎn)值逾200億元。

  “從零售到外銷(xiāo),丹陽(yáng)眼鏡產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢(shì)頭不減?!钡り?yáng)市眼鏡商會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)袁紅錦對(duì)《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者說(shuō)。數(shù)字貨運(yùn)平臺(tái)滿(mǎn)幫集團(tuán)的數(shù)據(jù)顯示,2023年上半年,丹陽(yáng)眼鏡貨運(yùn)量總噸重達(dá)到1254.95噸,相比2022年下半年增幅達(dá)135.4%。

  丹陽(yáng)眼鏡產(chǎn)業(yè)發(fā)端于20世紀(jì)60年代初期,上海眼鏡店工人返回家鄉(xiāng)丹陽(yáng)興辦起鏡片工廠。如今,這里以鏡片生產(chǎn)為主,形成鏡架、鏡盒、設(shè)計(jì)、研發(fā),產(chǎn)供銷(xiāo)全鏈條。“企業(yè)家敢闖敢為的首創(chuàng)精神、經(jīng)營(yíng)主體的創(chuàng)新動(dòng)能,貫穿丹陽(yáng)眼鏡產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)的始終?!钡り?yáng)市商務(wù)局黨組成員、貿(mào)促會(huì)副會(huì)長(zhǎng)蔣國(guó)平說(shuō)。

  這里不僅有亞洲最大的樹(shù)脂鏡片生產(chǎn)企業(yè)萬(wàn)新光學(xué)、中國(guó)最大的隱形眼鏡企業(yè)海昌公司、A股唯一一家專(zhuān)注鏡片生產(chǎn)的上市公司明月鏡片,還有跨境電商領(lǐng)域的佼佼者、眼鏡網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)化公司淘鏡公司,以及細(xì)分賽道、變色鏡片領(lǐng)域的“冠軍企業(yè)”全真光學(xué)……

  千帆競(jìng)技的背后,是無(wú)序發(fā)展陣痛后的浴火重生?!巴|(zhì)化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和市場(chǎng)定位,曾讓不少當(dāng)?shù)冂R片生產(chǎn)企業(yè)陷入產(chǎn)能過(guò)剩、打價(jià)格戰(zhàn)的困境。”丹陽(yáng)市經(jīng)濟(jì)發(fā)展局黨組成員吳東衛(wèi)認(rèn)為,摸著石頭過(guò)河的頭部企業(yè),如今已成功“蝶變”,積累了獨(dú)特的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)。

  ——擁抱新技術(shù)。在萬(wàn)新光學(xué)的定制鏡片車(chē)房加工中心,經(jīng)過(guò)十幾道工序設(shè)計(jì)打磨后的鏡片,被分批放置在圓形托盤(pán)上,送入真空鍍膜機(jī),一道道強(qiáng)光過(guò)后被鍍上不同類(lèi)別的光學(xué)薄膜。依托智能化車(chē)間前沿技術(shù)裝備、量身打造功能型鏡片、把誤差控制在納米級(jí),如今,萬(wàn)新光學(xué)的定制鏡片每天產(chǎn)能已突破2.1萬(wàn)片。

  ——開(kāi)辟新賽道。在全真光學(xué)的展示廳,九種不同色彩的鏡片在模擬紫外線燈照射下,數(shù)秒內(nèi)變?yōu)榛疑?。這一適宜室內(nèi)室外場(chǎng)景轉(zhuǎn)換的變色鏡片,如今愈發(fā)受到消費(fèi)者的青睞?!皩?zhuān)注樹(shù)脂鏡片的細(xì)分賽道,不斷研發(fā)投入,錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng),這成為企業(yè)增長(zhǎng)的內(nèi)生動(dòng)力?!比婀鈱W(xué)辦公室主任談志鴻對(duì)記者說(shuō)。

  ——試水新模式。匯鼎光學(xué)曾經(jīng)是一家眼鏡品類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售公司,如今卻把企業(yè)發(fā)展定位在“眼健康終端成長(zhǎng)服務(wù)商”。該公司生產(chǎn)中心副總蔣俊平介紹,當(dāng)?shù)匾恍┭坨R企業(yè)不再拘泥于只生產(chǎn)鏡片,而是探索提供眼健康綜合服務(wù),以延展產(chǎn)業(yè)鏈條。

  百余家企業(yè)每年包機(jī)出海搶訂單

  客戶(hù)在歐洲眼鏡店訂制一副近視眼鏡,店鋪將訂單傳到中國(guó)丹陽(yáng)的鏡片供應(yīng)商格林視通,供應(yīng)商定制生產(chǎn)鏡片后發(fā)回。這一過(guò)程前后僅需要一周時(shí)間。而每年,這樣的定制鏡片外貿(mào)訂單,丹陽(yáng)能接到1500多萬(wàn)份。

  丹陽(yáng)商務(wù)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示,2014年至2022年,丹陽(yáng)市眼鏡出口由2.76億美元增至6.61億美元,年均增速達(dá)11.52%。丹陽(yáng)鏡片“走出去”取得的成績(jī),離不開(kāi)地方政府、商會(huì)為開(kāi)拓海外市場(chǎng)搭建的橋梁,更離不開(kāi)企業(yè)家“闖天下”的拼勁。

  2023年年初,丹陽(yáng)市商務(wù)局、貿(mào)促會(huì)組織16家眼鏡企業(yè)飛赴意大利參加米蘭MIDO國(guó)際光學(xué)眼鏡展。丹陽(yáng)曾連續(xù)13年組織企業(yè)參加該展會(huì),受疫情原因影響中斷3年后,當(dāng)?shù)芈氏葞ьI(lǐng)企業(yè)“包機(jī)出海”,參展會(huì)、拜客戶(hù)、搶訂單。

  “90年代初去香港、意大利參展,都是角落里的位置,得主動(dòng)找客戶(hù)‘推銷(xiāo)’。”蔣國(guó)平對(duì)這段經(jīng)歷記憶猶新。如今,當(dāng)?shù)卣M織相關(guān)部門(mén)追蹤市場(chǎng)行情與行業(yè)前沿趨勢(shì),每年幫助超過(guò)100家企業(yè)飛赴意大利米蘭、美國(guó)紐約、法國(guó)巴黎等全球知名的眼鏡展會(huì)。

  丹陽(yáng)眼鏡進(jìn)出口貿(mào)易主體數(shù)量逐步增加。它們?cè)诿绹?guó)、韓國(guó)、新加坡等地設(shè)立銷(xiāo)售公司、研發(fā)中心、投資公司。數(shù)據(jù)顯示,2022年丹陽(yáng)市眼鏡進(jìn)出口企業(yè)約270家,較2014年增加近1倍。2023年前三季度,丹陽(yáng)眼鏡制造業(yè)出口35.00億元,同比增長(zhǎng)6.94%。

  從中國(guó)眼鏡生產(chǎn)基地到中國(guó)眼鏡出口基地,在國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)中嶄露頭角的丹陽(yáng)眼鏡企業(yè),開(kāi)始競(jìng)速跨境電商這條賽道。

  江蘇淘鏡有限公司專(zhuān)注海外市場(chǎng)。依托跨境電商平臺(tái),淘鏡能實(shí)現(xiàn)個(gè)性化眼鏡的全球化自主銷(xiāo)售。2023年前三季度,淘鏡銷(xiāo)售額超5億元。

  “每天20000副以上的個(gè)性化定制訂單,這仰仗多元化產(chǎn)品、成熟的海外銷(xiāo)售渠道和科學(xué)的企業(yè)管理系統(tǒng)?!苯K淘鏡有限公司副總經(jīng)理胡宏梅說(shuō):“我們能為海外消費(fèi)者提供超過(guò)5000款鏡架、50款鏡片的個(gè)性化定制方案,這讓企業(yè)在美國(guó)眼鏡電商市場(chǎng)占據(jù)半壁江山?!?/p>

  為支持更多本地企業(yè)在跨境電商的紅海中分得一杯羹,2022年10月,由政府牽頭,丹陽(yáng)眼鏡電商產(chǎn)業(yè)園正式建立。該園區(qū)也入選了江蘇省首批示范性跨境電商產(chǎn)業(yè)園。

  “產(chǎn)業(yè)園會(huì)長(zhǎng)期聘請(qǐng)專(zhuān)家講授企業(yè)跨境電商建站運(yùn)營(yíng)策略,甚至細(xì)致到如何做美工、拍攝小視頻、如何上架引流?!笔Y國(guó)平說(shuō),包括與國(guó)外的支付系統(tǒng)對(duì)接等,產(chǎn)業(yè)園可以提供一整套的公共服務(wù)。

  跨境電商、市場(chǎng)采購(gòu)等B2B、B2C新業(yè)態(tài)貿(mào)易方式應(yīng)用,大幅拓展了海外市場(chǎng),眼鏡出口在高基數(shù)下得以實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定增長(zhǎng),一些跨國(guó)公司的加盟也讓丹陽(yáng)眼鏡在國(guó)際市場(chǎng)上更具競(jìng)爭(zhēng)力。

  打造全產(chǎn)業(yè)鏈條迸發(fā)“虹吸效應(yīng)”

  國(guó)內(nèi)公認(rèn)的眼鏡集散地有三個(gè):北京、廣州和丹陽(yáng)。其中,丹陽(yáng)擁有完整的眼鏡產(chǎn)業(yè)鏈。從鏡片、鏡架,到鏡布、鏡盒,全國(guó)各地的批發(fā)、零售訂單紛至沓來(lái)。

  丹陽(yáng)火車(chē)站對(duì)面就是中國(guó)丹陽(yáng)國(guó)際眼鏡城,來(lái)來(lái)往往的人群里可以聽(tīng)到全國(guó)各地的口音。這番熱鬧的景象,從1986年眼鏡城建立至今,已持續(xù)了37年。

  雖然“金字招牌”吸引了天南海北的配鏡客,但很長(zhǎng)一段時(shí)間,丹陽(yáng)文旅配套乏善可陳,游客往往配完眼鏡就走。

  為改變“有人流量,但沒(méi)把人留住”的窘境,丹陽(yáng)市政府把一些體育賽事、文化活動(dòng)與眼鏡節(jié)結(jié)合,引導(dǎo)各類(lèi)經(jīng)營(yíng)主體與商貿(mào)、住宿、餐飲等行業(yè)跨界合作,推出多種優(yōu)惠套餐,給消費(fèi)者們更多元的選擇。

  如今,丹陽(yáng)眼鏡產(chǎn)業(yè)正不斷探索一二三產(chǎn)融合發(fā)展的新模式,實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)制造銷(xiāo)售到“制造+市場(chǎng)+健康+文化”的轉(zhuǎn)變。

  目前,由丹陽(yáng)市規(guī)劃建設(shè),在現(xiàn)有兩大眼鏡城周?chē)?#xff0c;占地1.09平方公里的新眼鏡城片區(qū)核心區(qū)正在施工,計(jì)劃于3年內(nèi)建成。這里將科學(xué)規(guī)劃眼科醫(yī)院、眼鏡博物館、高端酒店布局,實(shí)現(xiàn)眼鏡產(chǎn)業(yè)、文化產(chǎn)業(yè)、健康產(chǎn)業(yè)的協(xié)同發(fā)展。

  一幅眼健康產(chǎn)業(yè)藍(lán)圖徐徐展開(kāi):愛(ài)眼護(hù)眼科普館,可為學(xué)生建立屈光檔案,提供視力篩查等一站式青少年近視防控方案;輻射周邊200至300平方公里,能夠治療區(qū)域內(nèi)白內(nèi)障、青光眼等常見(jiàn)眼部問(wèn)題的專(zhuān)業(yè)眼科醫(yī)院;打破現(xiàn)有傳統(tǒng)“夫妻老婆店”模式,能夠拉升縣域眼鏡銷(xiāo)售的標(biāo)準(zhǔn)化驗(yàn)配示范點(diǎn);用于企業(yè)新品發(fā)布、路演活動(dòng)、城市級(jí)峰會(huì)論壇的眼鏡城展覽館……

  丹陽(yáng)眼鏡小鎮(zhèn)建設(shè)發(fā)展有限公司副總經(jīng)理酈新建介紹,新眼鏡城片區(qū)將起到延鏈、增鏈、補(bǔ)鏈作用。

  互為補(bǔ)鏈的這一設(shè)想,讓丹陽(yáng)的第二產(chǎn)業(yè)和第三產(chǎn)業(yè)共榮共生。這里也將把傳統(tǒng)的眼鏡賣(mài)場(chǎng)打造成集市場(chǎng)交易、餐飲住宿、影視表演、眼鏡博物館等為一體的現(xiàn)代化綜合服務(wù)商區(qū)。屆時(shí),丹陽(yáng)全年旅游、商務(wù)客源有望達(dá)200多萬(wàn)人次,中國(guó)丹陽(yáng)國(guó)際眼鏡城年銷(xiāo)售額預(yù)計(jì)超過(guò)60億元。

  當(dāng)?shù)匾舱趨f(xié)同部分高校專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu),完成全市文物和旅游資源普查,制定城市品牌形象規(guī)劃,為銜接產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供更明確的指南。在丹陽(yáng),不僅可以觀察到中國(guó)制造業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的蝶變,也能感受到產(chǎn)城融合發(fā)展思路下,縣域經(jīng)濟(jì)迸發(fā)出的新活力。

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