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浙商鐘睒睒,一個泥匠出身的亞洲首富

作者:張男 2021-06-08 14:20 來源:億歐網(wǎng) 次閱讀
 
浙商鐘睒睒,一個泥匠出身的亞洲首富

2008年5月23日,一個戴眼鏡的男人剛走出杭州蕭山機場,就被一群記者團團圍住。過去7天時間里,這位皮膚黝黑的企業(yè)家?guī)缀跬ㄏ_旦地奔走在汶川地震災區(qū)一線,面容憔悴。

遠在杭州的記者們急于從他口中打聽到汶川當時情況,又想聽他自述一位親臨現(xiàn)場的企業(yè)家的感受。但面對鏡頭和閃光燈,這位時年54歲的男人卻什么也說不出來,一反平時的冷酷形象,嚎啕痛哭起來。

他是鐘晱晱。

對于外界來說,相比同鄉(xiāng)的馬云、黃崢等知名企業(yè)家,鐘晱晱是一個有些陌生的名字。但他創(chuàng)造的產(chǎn)品卻廣為人知,農(nóng)夫山泉、茶π、尖叫、農(nóng)夫果園、成長快樂、母親牛肉棒等,是幾乎所有90后的童年回憶。“吃喝”之外,鐘晱晱執(zhí)掌的另一家公司萬泰生物,因旗下國產(chǎn)HPV疫苗馨可寧的獲批上市,也走到了鎂光燈前。

過去一年,鐘晱晱將農(nóng)夫山泉、萬泰生物兩家公司帶上資本市場后,財富暴漲超過900億美元,堪稱史上最快的財富積累之一。低調(diào)如他,也迅速為外界所知。

2021年開市第一天,隨著農(nóng)夫山泉和萬泰生物的大漲,鐘晱晱以778億美元的身家成為中國首富,并一舉超過印信實工業(yè)集團董事長穆克什·安巴尼,登頂亞洲首富。截至2021年2月12日,鐘晱晱在福布斯實時富豪榜排名第六位,僅次于扎克伯格。

自1993年創(chuàng)立養(yǎng)生堂至今,鐘晱晱低調(diào)了近30年。似是命中注定,如今的他還是如其名字一般,開始“閃”耀起來。

做“健康生意”的新晉首富

一向低調(diào)的企業(yè)家鐘晱晱,最近一年才走進人們視野。

自去年上市以來,農(nóng)夫山泉和萬泰生物分別開啟“股價暴漲”模式。截至目前,前者股價最高達68.75港元,較上市當日33.1港元的股價翻了一倍有余;后者近一年漲幅超過2500%,位居A股漲幅榜榜首,被業(yè)界稱為“最牛妖股”。

作為兩家公司的實際控股人,鐘睒睒分別持有84.41%的農(nóng)夫山泉股份和75.15%的萬泰生物股份。借此他身家大漲,在充斥著互聯(lián)網(wǎng)掌門人的福布斯富豪榜單上,鐘晱晱位列第六位,是前十名中唯一一名來自飲料和醫(yī)藥領(lǐng)域的富豪。

縱觀鐘老板旗下產(chǎn)業(yè),“健康”是他的“財富密碼”。

創(chuàng)立農(nóng)夫山泉前,鐘晱晱已經(jīng)擁有一家保健品公司“養(yǎng)生堂”。這家成立于1993年的公司,通過超低溫粉碎工藝將海南當時常見的“龜鱉湯”做成了“龜鱉丸”,從此一炮而紅,鐘晱晱也因此獲得第一桶金。

從保健生意延伸開來,鐘晱晱看上了一家坐落于杭州千島湖的保健酒廠。傳聞稱,在與酒廠商談收購的過程中,鐘晱晱注意到了酒廠背后美麗的千島湖,轉(zhuǎn)念改做“水生意”。

在他看來,“賣水”的本質(zhì)也是在“賣健康”,當時保健品市場之所以火熱,就是人們對健康需求度的提升。當健康產(chǎn)品以日常消費品的姿態(tài)出現(xiàn)在市場中,一定是一筆大生意。

于是1996年,農(nóng)夫山泉在千島湖畔成立。這家公司沒有讓鐘晱晱失望,如今其已是中國包裝水行業(yè)的“老大”。招股書顯示,2012-2019年,農(nóng)夫山泉在中國包裝飲用水的市占率連續(xù)8年第一。

在“賣水”的同時,鐘晱晱將另一只手伸向了與健康更為貼近的醫(yī)藥領(lǐng)域。2001年,養(yǎng)生堂以1710萬元的價格收購萬泰生物95%的股份。彼時,這家公司的經(jīng)營狀況并不理想,股權(quán)幾經(jīng)轉(zhuǎn)讓。

在鐘晱晱的主導下,2002年萬泰生物開始研發(fā)針對宮頸癌的二價HPV疫苗,18年后終于帶著“首個國產(chǎn)HPV疫苗”的光環(huán)走上資本市場。2020年4月29日,在滬市主板上市后,萬泰生物連續(xù)收獲26個一字漲停,成為2020年一字板最多的新股。

從“文人”到“商人”

不熟悉鐘晱晱的人很難想象,在商場擁有如此戰(zhàn)績的他曾經(jīng)是一位“文人”,也曾因“自尊與清高,對所有商人都不屑一顧”。

1954年,鐘晱晱出生在杭州的一個傳統(tǒng)知識分子家庭。但受時代影響,他在小學五年級時被迫輟學,父母也被打成右派,一家人被下放到老家紹興諸暨。在那里,童年的鐘晱晱成為一名泥瓦匠,輾轉(zhuǎn)于紹興附近各鎮(zhèn)。

雖然做了十幾年的粗活,但鐘晱晱骨子里的“文氣”一直未曾泯滅。1977年高考制度剛一恢復,23歲的他就和妹妹一起報名參加。

多年后,一位與他一起高考的鄰居回憶道:“鐘晱晱學習很刻苦,但幾乎不同旁人講話,只有在遇到難題時才開口請教別人?!边@種獨來獨往的性格也貫穿鐘晱晱從商始終,他不喜應(yīng)酬,幾乎不上酒場和牌桌,因而被業(yè)界稱為“獨狼”。

連續(xù)兩年落榜之后,鐘晱晱終于考入杭州電大(現(xiàn)浙江廣播電視大學)中文系,畢業(yè)后成為一名記者,先后就職于浙江文聯(lián)、《江南》雜志社、《浙江日報》等媒體。

做記者的5年間,鐘睒睒充分發(fā)揮了自身的勤奮特質(zhì)——跑遍浙江80多個市縣,采訪超過500多位企業(yè)家。這種勤奮不僅極大開拓了他的眼界,也為他積累了眾多人脈,成為日后創(chuàng)業(yè)的重要基石。

1988年,海南經(jīng)濟特區(qū)成立,一批有志青年南下淘金,鐘睒睒也選擇成為其中一員。從《浙江日報》出走后,他在海南創(chuàng)立了《太平洋郵報》。無奈當時私營報紙還屬政策禁區(qū),《太平洋郵報》很快無疾而終。

隨后,鐘睒睒借做記者時積攢下的人脈,在一位“種蘑菇發(fā)家”的老板的指導下,也開始了這項生意。自此,鐘晱晱由“文”轉(zhuǎn)“商”,以“蘑菇”為起點,開啟了“為商”的后半生。

不過,因??谂c內(nèi)陸的氣候條件差異,“種蘑菇”生意很快失敗。隨后幾年,鐘晱晱還擺過攤、賣過窗簾、養(yǎng)過對蝦,均以失敗告終。直到1993年成立養(yǎng)生堂,他的命運才隨之改變。

作為一名低調(diào)的浙江商人,鐘晱晱身上有著傳統(tǒng)浙商吃苦耐勞、百折不撓的特質(zhì),始終堅信自己的選擇。他屢戰(zhàn)屢敗、屢敗屢戰(zhàn),摸爬滾打多年后,終成亞洲首富。

最會“生孩子”的企業(yè)家

即便走入商界,鐘晱晱身上的文人特質(zhì)依舊無法掩蓋。

他文字功底了得,堪稱“營銷奇才”。從“農(nóng)夫山泉有點甜”到“我們不生產(chǎn)水,我們只是大自然的搬運工”,再到“農(nóng)夫果園,喝前搖一搖”,這些膾炙人口的“金句”都出自鐘晱晱之手。

由于超強的營銷能力,農(nóng)夫山泉被業(yè)內(nèi)戲稱為“被賣水耽誤的廣告公司”。在目前市面上多本品牌營銷類書籍中,農(nóng)夫山泉也常被當作經(jīng)典案例來敘述。

1996年農(nóng)夫山泉成立時,瓶裝水市場已經(jīng)有娃哈哈和樂百氏兩大巨頭存在,初出茅廬的農(nóng)夫山泉想要“分得一杯羹”談何容易。從產(chǎn)品策略到品牌營銷,鐘琰琰精心打造了一條錯位競爭的路線。

一方面,他為品牌取名“農(nóng)夫山泉”,瞄準消費者對健康與天然的向往。另一方面,選定巨頭們忽視的4L桶裝水市場,以杭州和上海為主要城市進行布局,先攻占華東市場。

初步取得成效后,農(nóng)夫山泉陸續(xù)推出350毫升運動小瓶裝、550毫升運動裝,步履遍至全國。“農(nóng)夫山泉有點甜”和“我們不生產(chǎn)水,我們只是大自然的搬運工”的廣告金句,也在這期間誕生,進一步增加了農(nóng)夫山泉的知名度。

2000年,農(nóng)夫山泉表示長期飲用純凈水會使細胞真空化,公司今后不再生產(chǎn)純凈水,只生產(chǎn)天然水。

當時業(yè)內(nèi)純凈水占比超過95%,此番言論遭到多家企業(yè)炮轟,娃哈哈更是聯(lián)合業(yè)內(nèi)69家純凈水企業(yè)聲討農(nóng)夫山泉,掀起“世紀水戰(zhàn)”。而農(nóng)夫山泉做了著名的“水仙花實驗”,將水仙花分別種養(yǎng)在純凈水和天然水中,以此證明自身言論的正確性。

在不停的爭吵和媒體的大肆報道中,農(nóng)夫山泉迅速躋身瓶裝水第一梯隊,“只生產(chǎn)天然水”的特性逐漸占領(lǐng)消費者心智。

2015年視頻網(wǎng)站快速興起,農(nóng)夫山泉又在優(yōu)酷上投放了“第一條可以無條件跳過的廣告”。一方面,這種反向營銷贏得了更多消費者好感;另一方面,即便當時的受眾深受廣告困擾,但仍有70%選擇不跳過廣告,宣傳推廣的目的仍能達到。

農(nóng)夫山泉外,鐘晱晱的“作品”還包括農(nóng)夫果園、茶π、尖叫、成長快樂、母親牛肉棒、清嘴、朵爾等,幾乎每個品牌都有令人印象深刻的廣告創(chuàng)意。感慨于其超強的品牌包裝和營銷創(chuàng)意能力,品牌戰(zhàn)略專家李光斗稱鐘睒睒為“中國企業(yè)家中最能‘生孩子’的老板”。

結(jié)語

隱居幕后數(shù)十年,鐘晱晱的大名隨農(nóng)夫山泉和萬泰生物的上市而被世人所熟知。繼馬云、黃崢、陳天橋、郭廣昌、丁磊、宗慶后等企業(yè)家之后,他也成為中國浙商富豪群體中的一員。

某種程度上來說,鐘晱晱是“文”、“商”的結(jié)合體,他既有浙商舍得、和氣、共贏、低調(diào)、敢闖的品質(zhì),亦充斥著知識分子孤芳自賞、獨來獨往的特性。

他曾在多年前自我剖析:“文人中的能人只能算半個強人,商人中的能人才是真正的強人?!比缃竦琼攣喼奘赘恢坏乃?#xff0c;已經(jīng)成為了一位“真正的強人”。

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