近日，鋼鐵電商找鋼網(wǎng)召開了2021年度合作伙伴大會，重點鋼企以及眾多供應(yīng)商參會。與前幾年相比，今年參會的企業(yè)已經(jīng)對鋼鐵電商業(yè)態(tài)十分熟悉，找鋼網(wǎng)基于互聯(lián)網(wǎng)平臺的服務(wù)理念以及最新的產(chǎn)品解決方案成了討論的焦點。

鋼鐵電商能為如今的國內(nèi)鋼鐵貿(mào)易帶來什么？找鋼網(wǎng)創(chuàng)始人王東表示，面對新冠肺炎疫情，鋼鐵電商平臺的作用更加凸顯?！笆芤咔橛绊?#xff0c;用戶更傾向于使用遠程方式運營，客觀上推動了鋼鐵流通行業(yè)的數(shù)字化變革。”王東介紹，找鋼網(wǎng)正是抓住數(shù)字變革機遇，大力推廣在線交易，并進一步完善支付方式，提升了用戶黏性。

“如今，在政策支持下，找鋼網(wǎng)的支付方式逐步從過去的銀企直聯(lián)變?yōu)榈谌街Ц??！蓖鯑|解釋，鋼鐵貿(mào)易金額大，從前，用戶在平臺買完貨，需要去線下銀行轉(zhuǎn)賬，即通過銀企直聯(lián)支付；而今，第三方支付的推出為找鋼網(wǎng)平臺用戶提供了更好的交易支付體驗，進一步提升平臺在線交易效率和服務(wù)能力，實現(xiàn)全流程、全場景的在線閉環(huán)。

成都厚德路商貿(mào)有限公司總經(jīng)理張金城就是鋼鐵電商的受益者，與找鋼網(wǎng)合作以來，該公司的鋼材交易量從第一年的100噸增長到現(xiàn)在的每年3萬噸，運營效率大幅提高，該公司正逐步發(fā)展成區(qū)域知名的鋼貿(mào)企業(yè)。“不過坦白講，找鋼網(wǎng)2014年剛進入四川的時候，鋼材市場正陷入低谷，我們甚至感覺多了一個競爭對手。”雖然有擔(dān)心，但張金城抱著試試看的態(tài)度和找鋼網(wǎng)合作后發(fā)現(xiàn)，鋼鐵電商非但不是鋼貿(mào)企業(yè)的對手，反而成了幫手。

“鋼貿(mào)商擔(dān)心錢，采購商擔(dān)心貨，這是鋼貿(mào)過程中的一大‘痛點’?！睆埥鸪歉嬖V記者，利用找鋼網(wǎng)平臺，可以有效解決交易中的信任問題?！氨热?#xff0c;當外地買家來買鋼材，我們在對買家不了解的情況下，交易會很慎重。但通過找鋼網(wǎng)接到的訂單，由于款、貨、票都有平臺擔(dān)保和監(jiān)管，因此交易比較安全。此外，電商平臺也具備導(dǎo)流功能，一些本地的、外地的新客戶也會通過找鋼網(wǎng)找到貿(mào)易商，這下增量業(yè)務(wù)也有了，庫存周轉(zhuǎn)率也提高了?！?/p>

“解決行業(yè)‘痛點’，幫助鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)降本增效是找鋼網(wǎng)站穩(wěn)腳跟的關(guān)鍵一步?！闭忆摼W(wǎng)運營中心西南大區(qū)總監(jiān)康凡介紹，以前下游用戶購買鋼材不僅要和多家供應(yīng)商詢價、比價、議價，還要經(jīng)歷鎖貨、付款、結(jié)算、補退、發(fā)票等環(huán)節(jié)，絕大部分買家采購?fù)赀€需尋找車輛運輸，貨物從倉庫提出又要和倉儲公司及加工廠對接相關(guān)商業(yè)環(huán)節(jié)，看似簡單的一筆采購，其實非常復(fù)雜與低效。

為解決這些“痛點”，提高產(chǎn)業(yè)鏈流轉(zhuǎn)效率，找鋼網(wǎng)經(jīng)過多年技術(shù)積累和實踐經(jīng)驗，找到了相應(yīng)的解決方案。比如，在交易效率方面，找鋼網(wǎng)利用互聯(lián)網(wǎng)、云計算等工具，讓用戶只需電話委托或者在線提交訂單，就能更快速地找到想要的鋼材；在服務(wù)效率方面，整合大量線下倉儲、加工、物流公司等服務(wù)商，圍繞平臺交易展開服務(wù)；在工作效率方面，找鋼網(wǎng)開發(fā)了一套支持應(yīng)用場景豐富的SaaS系統(tǒng)——“胖貓云”以及行業(yè)大數(shù)據(jù)APP——“找鋼指數(shù)”，解決因系統(tǒng)滯后、信息滯后等原因而影響工作效率的問題。

便捷的一站式服務(wù)使得找鋼網(wǎng)交易量穩(wěn)步提升，去年該平臺交易量接近4000萬噸，物流板塊業(yè)務(wù)增幅達56%。王東表示，作為國內(nèi)領(lǐng)先的工業(yè)領(lǐng)域企業(yè)科技服務(wù)平臺，找鋼網(wǎng)將繼續(xù)發(fā)揮科技與服務(wù)優(yōu)勢，利用互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、SaaS、AI等技術(shù)手段，打通鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)，提高運營效率，幫助行業(yè)上下游更精準地抓住市場機遇。