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巧借天氣,MOJI氣象營(yíng)銷(xiāo)方法論助力品牌搶占市場(chǎng)先機(jī)

2024-10-13 21:50 來(lái)源:中國(guó)企業(yè)網(wǎng) 次閱讀
 
巧借天氣,MOJI氣象營(yíng)銷(xiāo)方法論助力品牌搶占市場(chǎng)先機(jī)

當(dāng)下,環(huán)境變化對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的影響日益顯著。極端天氣的增多會(huì)威脅人們的生命財(cái)產(chǎn)安全;也有景區(qū)利用精準(zhǔn)的氣象預(yù)報(bào)吸引游客觀賞云海、日出等特定氣象景觀,為當(dāng)?shù)芈糜螛I(yè)帶來(lái)可觀的收益。在危機(jī)與商機(jī)并現(xiàn)的時(shí)代中,越來(lái)越多的人開(kāi)始意識(shí)到氣象與經(jīng)濟(jì)的緊密關(guān)聯(lián)。“氣象經(jīng)濟(jì)”一詞也逐漸走入人們視野。

在2024金投賞創(chuàng)意節(jié),“氣象經(jīng)濟(jì)”再次被提及。墨跡天氣副總裁晉取在“預(yù)見(jiàn)天氣變化 掌握消費(fèi)先機(jī)”主題分享中提到,伴隨著全球平均溫度更熱、極端天氣更頻發(fā),未來(lái)天氣逐漸成為品牌營(yíng)銷(xiāo)的催化劑。面對(duì)泛天氣現(xiàn)象背后的億級(jí)消費(fèi)機(jī)會(huì),墨跡天氣在發(fā)揮氣象服務(wù)優(yōu)勢(shì)和洞悉用戶行為的基礎(chǔ)上,總結(jié)氣象經(jīng)濟(jì)內(nèi)在規(guī)律,助力品牌把握天氣營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)點(diǎn)。

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圖注:墨跡天氣副總裁 晉取

天氣勢(shì)必成為品牌場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)的新價(jià)值高地

近年來(lái),無(wú)論是聯(lián)合國(guó)秘書(shū)長(zhǎng)古特雷斯多次向公眾發(fā)出“全球沸騰的時(shí)代已然到來(lái)”的警示,還是英國(guó)國(guó)家氣象局預(yù)測(cè)2024年全球地表平均溫度或?qū)⑹状伪裙I(yè)化前水平高出1.5℃,都顯示當(dāng)今氣候變化受到前所未有的關(guān)注。

天氣變化在影響人類(lèi)生產(chǎn)生活的同時(shí),也在塑造大眾生活需求曲線,并且有效刺激其消費(fèi)決策。研究發(fā)現(xiàn):52%的消費(fèi)者使用天氣數(shù)據(jù)來(lái)決定未來(lái) 2到10天的購(gòu)買(mǎi);45%的消費(fèi)者使用天氣信息提前一天做出購(gòu)買(mǎi)決定。

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圖注:看天消費(fèi)成生活方式

在消費(fèi)語(yǔ)境中,場(chǎng)景造需,人以場(chǎng)分。有場(chǎng)景才會(huì)有需求,找到“對(duì)的場(chǎng)”就找到了“對(duì)的人”。而天氣正以空前的關(guān)注度以及與人類(lèi)的密切關(guān)聯(lián)性,成為品牌打通用戶生活場(chǎng)景的最佳通路,幫助品牌同時(shí)解決需求和人的問(wèn)題。巧妙地利用天氣可以賦能品牌價(jià)值和產(chǎn)品銷(xiāo)量。比如,高溫來(lái)臨前,推送空調(diào)高溫補(bǔ)貼券或者冰飲廣告;紫外線強(qiáng)的時(shí)段,推送高倍防曬霜促銷(xiāo)信息;寒潮來(lái)臨前,推送高保暖沖鋒衣廣告等。

未來(lái)天氣日趨嚴(yán)峻,并且呈現(xiàn)更熱、更極端、更頻發(fā)的趨勢(shì)。由此產(chǎn)生大眾天氣型消費(fèi)品需求將持續(xù)爆發(fā)。天氣,勢(shì)必成為品牌場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)的新價(jià)值高地。

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圖注:品牌場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)的「價(jià)值藍(lán)?!?/span>

MOJI氣象營(yíng)銷(xiāo)方法論:天·地·人三維定向,助力企業(yè)占領(lǐng)需求價(jià)值高地

在天氣變化帶來(lái)消費(fèi)需求持續(xù)爆發(fā)的背景之下,品牌該如何開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng),才能鎖定需求曲線波峰,領(lǐng)先于競(jìng)爭(zhēng)者占領(lǐng)需求價(jià)值的高地呢?對(duì)此,墨跡天氣提出了MOJI氣象營(yíng)銷(xiāo)方法論,即用天氣撬動(dòng)生活消費(fèi)需求,影響用戶購(gòu)買(mǎi)決策的營(yíng)銷(xiāo)路徑?;谔鞖馀c品牌的強(qiáng)關(guān)聯(lián)性,墨跡天氣能夠幫助品牌有效布局營(yíng)銷(xiāo)策略,建立品牌聯(lián)想,形成更直接的場(chǎng)景穿透力。

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圖注:MOJI氣象營(yíng)銷(xiāo)方法論

在過(guò)去的三年里,墨跡天氣取得了每日活躍用戶(DAU)增長(zhǎng)超過(guò)1000萬(wàn),月均活躍用戶達(dá)到1.6億的成績(jī),穩(wěn)居天氣服務(wù)類(lèi)APP首位。而近三年的墨跡用戶行為趨勢(shì)洞察顯示,用戶行為呈現(xiàn)出更戶外、更愛(ài)美、更養(yǎng)生三大特征。掌握天氣規(guī)律和人群需求,再發(fā)揮MOJI氣象營(yíng)銷(xiāo)方法論優(yōu)勢(shì),便能以天氣場(chǎng)景為抓手,將氣象服務(wù)與用戶行為數(shù)據(jù)相結(jié)合,幫助品牌有效圈定需求場(chǎng)景。

對(duì)此,墨跡天氣從天、地、人三個(gè)維度對(duì)MOJI氣象營(yíng)銷(xiāo)方法論進(jìn)行拆解,“天”即通過(guò)實(shí)時(shí)天氣標(biāo)簽和預(yù)測(cè)型天氣標(biāo)簽,幫助品牌預(yù)知并鎖定品牌剛需的天氣場(chǎng)景,有效構(gòu)建品牌場(chǎng)景聯(lián)想;“地”即迭代用戶線上線下行為路徑洞察,提高觸達(dá)效果;“人”即精準(zhǔn)定向?qū)崿F(xiàn)最優(yōu)人群觸達(dá)。

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圖注:天·地·人三維定向玩法

總結(jié)來(lái)看,MOJI氣象營(yíng)銷(xiāo)方法論就如同品牌價(jià)值場(chǎng)景的“放大鏡”,幫助品牌第一時(shí)間搶占用戶心智,在目標(biāo)人群中建立清晰的品牌認(rèn)知,把天氣需求變?yōu)橄M(fèi)源動(dòng)力,用天氣擊穿品牌場(chǎng)景價(jià)值。

探索產(chǎn)品與天氣因子的關(guān)聯(lián)性,幫助企業(yè)解決營(yíng)銷(xiāo)難題

在具體的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中,墨跡天氣基于海量氣象數(shù)據(jù)和市場(chǎng)消費(fèi)數(shù)據(jù)進(jìn)行深度研究分析,探索了不同產(chǎn)品與天氣因子的關(guān)聯(lián)性,幫助企業(yè)解決品牌策略精準(zhǔn)、營(yíng)銷(xiāo)布局的難題。

墨跡深耕十年的夏季高溫營(yíng)銷(xiāo)IP——35℃計(jì)劃就是有效驗(yàn)證MOJI氣象營(yíng)銷(xiāo)方法論的典型案例。該計(jì)劃基于35℃高溫觸發(fā)機(jī)制,精準(zhǔn)對(duì)接每年的高溫季節(jié),聯(lián)合食品飲料品牌推出夏日清涼飲品免費(fèi)派送活動(dòng),為參與者提供每日一杯的免費(fèi)冷飲,帶來(lái)清涼體驗(yàn)的同時(shí)引起大眾對(duì)全球氣候變化的關(guān)注。據(jù)統(tǒng)計(jì),每年全國(guó)有超過(guò)2000萬(wàn)人參與該活動(dòng),助力合作品牌實(shí)現(xiàn)千萬(wàn)級(jí)別的線下兌換量,實(shí)現(xiàn)了品牌曝光度與銷(xiāo)售額的雙贏。

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圖注:墨跡天氣「35度計(jì)劃」

天氣隱藏的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)不僅在高溫中,比如雨天,便利店最暢銷(xiāo)的不是雨鞋雨具,而是甜甜圈,剛?cè)攵那皟芍?#xff0c;關(guān)東煮的銷(xiāo)量會(huì)大增……這些泛天氣現(xiàn)象背后也隱藏著億級(jí)消費(fèi)機(jī)會(huì)。據(jù)德?tīng)柗茪庀蠖娠@示,氣象投入產(chǎn)出比為1:98,投資1元,即可獲得98元的經(jīng)濟(jì)回報(bào)。不同企業(yè)可以通過(guò)與墨跡天氣合作,把握天氣趨勢(shì),基于天氣場(chǎng)景布局投放策略,通過(guò)持續(xù)投放的方式建立特定天氣場(chǎng)景下的品牌聯(lián)想,從而占領(lǐng)該天氣場(chǎng)景下的用戶心智,形成從場(chǎng)景需求到品牌轉(zhuǎn)化的有效通路。

MOJI氣象營(yíng)銷(xiāo)方法論不僅是品牌應(yīng)對(duì)天氣變化、把握市場(chǎng)機(jī)遇的強(qiáng)大工具,更是連接品牌與消費(fèi)者情感需求的重要橋梁。通過(guò)精準(zhǔn)捕捉天氣變化所帶來(lái)的消費(fèi)趨勢(shì),品牌能夠更加有效地制定營(yíng)銷(xiāo)策略,不僅提升自身在目標(biāo)受眾中的認(rèn)知度,還能促進(jìn)實(shí)際的銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。隨著全球氣候變化的不斷加劇,掌握天氣營(yíng)銷(xiāo)的規(guī)律將成為品牌在未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的關(guān)鍵。墨跡天氣將繼續(xù)深化其在氣象營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的探索與實(shí)踐,助力更多品牌實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新,共同開(kāi)啟氣象經(jīng)濟(jì)的新篇章。


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