隨著健康潮流席卷消費(fèi)市場(chǎng),中國(guó)5億飲酒人群的消費(fèi)認(rèn)知正產(chǎn)生新的變化——理性飲酒、文明飲酒、健康飲酒的觀念加速滲透,并由此催生出一個(gè)成長(zhǎng)性極高的解酒新賽道。
根據(jù)世界權(quán)威醫(yī)學(xué)雜志《柳葉刀》發(fā)布的研究報(bào)告,東亞人群里28%~45%的人攜帶乙醛脫氫酶等位基因突變,致使酒精在體內(nèi)停留時(shí)間過(guò)長(zhǎng),因而更容易“過(guò)量”。針對(duì)中國(guó)的飲酒調(diào)查報(bào)告顯示,中國(guó)55.6%的男性和15%的女性會(huì)飲酒。在支持飲酒的受訪者中,62.7%的男性和51%的女性報(bào)告過(guò)量飲酒,26.3%的男性和7.8%的女性報(bào)告頻繁飲酒。
正是基于這樣的飲酒市場(chǎng)反饋和需求,解酒賽道才愈發(fā)引起行業(yè)關(guān)注,吸引了大量巨頭扎堆布局。2023年5月,新銳品牌印度洋強(qiáng)勢(shì)殺入解酒賽道,并通過(guò)先進(jìn)的科研技術(shù)、高效的品牌運(yùn)營(yíng)、強(qiáng)悍的渠道滲透快速累積起巨大聲量,并在不到一年的時(shí)間里迅速成長(zhǎng)為酒飲伴侶第一品牌,實(shí)現(xiàn)了價(jià)值的暴增。
在玩家數(shù)量頗多的解酒賽道,成立不足一年的印度洋何以引起行業(yè)側(cè)目,更受到酒業(yè)的廣泛關(guān)注?
在2023年第十五屆華樽杯上,印度洋以出色的市場(chǎng)表現(xiàn)和過(guò)硬的品質(zhì)實(shí)力給出了答案——印度洋品牌價(jià)值達(dá)到了驚人的18.86億,更是首戰(zhàn)即捷,一舉斬獲了“2023年度華樽杯酒飲伴侶第一品牌”、“2023年度華樽杯酒飲伴侶創(chuàng)新領(lǐng)導(dǎo)品牌”兩項(xiàng)大獎(jiǎng),爆發(fā)出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)能。
以“關(guān)注全世界、關(guān)注每個(gè)人”的健康理念為航標(biāo),印度洋正引領(lǐng)著解酒行業(yè)實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者心智占領(lǐng),在多個(gè)維度兌現(xiàn)了“頂流”價(jià)值。
具體來(lái)看,在科研技術(shù)維度,印度洋投入巨資實(shí)現(xiàn)了技術(shù)突破。印度洋研發(fā)團(tuán)隊(duì)由業(yè)內(nèi)專(zhuān)家和知名學(xué)者構(gòu)成,在深入研究酒精代謝機(jī)制和人體生理特點(diǎn)的基礎(chǔ)上,結(jié)合現(xiàn)代科技手段,經(jīng)過(guò)反復(fù)試驗(yàn)和改良,最終成功研發(fā)出這款由17種藥食同源的植物果實(shí)(10種解毒+7種護(hù)肝食材)經(jīng)365天發(fā)酵而成的具有獨(dú)特解酒功能的飲品。
在品牌運(yùn)營(yíng)維度,印度洋品牌搭建起了全方位的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品培訓(xùn)、業(yè)務(wù)拓展、資源整合、B2B代理分銷(xiāo)、定制開(kāi)發(fā)及渠道運(yùn)營(yíng)落地方案。
印度洋強(qiáng)化酒飲伴侶概念,將品牌與酒的CP值拉滿,對(duì)飲酒人群的心理實(shí)現(xiàn)了行為錨定,更在消費(fèi)場(chǎng)景上實(shí)現(xiàn)了精準(zhǔn)進(jìn)攻。在與消費(fèi)者的互動(dòng)和溝通中,印度洋還通過(guò)開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng)和品牌宣傳,迅速提升了品牌的知名度和美譽(yù)度,產(chǎn)品復(fù)購(gòu)率更排名同類(lèi)產(chǎn)品前列。
在渠道滲透維度,印度洋品牌依托酒仙集團(tuán)的渠道硬實(shí)力,在線上線下實(shí)現(xiàn)了高效率、高滲透的全面鋪貨,動(dòng)銷(xiāo)更是一騎絕塵。
據(jù)悉,印度洋已與酒仙名酒城、酒直達(dá)、酒快到等連鎖酒行及全國(guó)多個(gè)超商大商建立起合作,并通過(guò)一系列銷(xiāo)售組合拳,在多個(gè)重點(diǎn)城市實(shí)現(xiàn)了落地生根、極速開(kāi)瓶;在線上渠道,印度洋更是得到了包括抖音酒仙網(wǎng)拉飛哥、淘寶酒類(lèi)帶貨一哥酒仙亮哥、快手酒水頭部達(dá)人酒仙大良、酒仙一姐格格等頭部主播的青睞,成為線上渠道高流量產(chǎn)品。
“喝酒應(yīng)酬、加班熬夜已經(jīng)成為成年人生活中必不可少的一部分,印度洋是酒仙集團(tuán)在解酒板塊的戰(zhàn)略布局,上線數(shù)月,就已收獲50萬(wàn)粉絲,深受經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者喜愛(ài)。”印度洋總經(jīng)理梁棟杰表示,能在不到一年的時(shí)間里實(shí)現(xiàn)品類(lèi)的快速突破,證明印度洋品牌已然確立了全面引領(lǐng)的行業(yè)地位。
沖破迷霧、沖出云層,解酒行業(yè)如同一個(gè)雁陣,在一個(gè)全新的空域破風(fēng)而行。作為雁陣的頭雁,印度洋正承擔(dān)起解酒行業(yè)調(diào)整呼吸、變換陣腳的重要職責(zé),為2024年的行業(yè)躍升貢獻(xiàn)“頭雁效應(yīng)”。
“我們計(jì)劃在2024年,投放200萬(wàn)瓶印度洋產(chǎn)品,進(jìn)行消費(fèi)者免費(fèi)品鑒及市場(chǎng)評(píng)測(cè)。”印度洋品牌有關(guān)負(fù)責(zé)人表示,“產(chǎn)品功效好不好,一定是數(shù)以萬(wàn)計(jì)的消費(fèi)者親自喝出來(lái)、評(píng)測(cè)出來(lái)的,消費(fèi)者的口碑就是最好的傳播工具!”
這種敢于直面消費(fèi)者反饋的底氣,來(lái)源于印度洋品牌對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的高度自信,更彰顯了印度洋2024年繼續(xù)攀升、繼續(xù)增長(zhǎng)的硬核實(shí)力?!拔覀兊哪繕?biāo),就是要讓印度洋成為國(guó)人皆知的解酒飲品品牌!”上述負(fù)責(zé)人表示,印度洋已從新銳品牌成長(zhǎng)為超級(jí)大單品,2024年,其超級(jí)大單品的品牌效應(yīng)將進(jìn)一步發(fā)揮,成為這個(gè)賽道最具增長(zhǎng)確定性的產(chǎn)品。
值得注意的是,印度洋超級(jí)大單品的規(guī)模效應(yīng)也正在凸顯,與品牌效應(yīng)一起雙輪增壓,共同驅(qū)動(dòng)印度洋2024加速跑。
酒業(yè)家獲悉,截至目前,印度洋合作終端店鋪超過(guò)20000多家,服務(wù)VIP企業(yè)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)200多家,已推廣覆蓋線上渠道600萬(wàn)人次,線下品鑒40萬(wàn)余人次,擁有線下優(yōu)質(zhì)會(huì)員17萬(wàn)余人。而這一數(shù)據(jù),在2024年有望進(jìn)一步刷新,以行業(yè)首屈一指的規(guī)模效能推升終端動(dòng)銷(xiāo)與開(kāi)瓶。
“很期待今年印度洋200萬(wàn)瓶的免費(fèi)品鑒和市場(chǎng)評(píng)測(cè),這對(duì)于行業(yè)而言是規(guī)??涨暗拇笫止P投入,相信在取得了200萬(wàn)份的市場(chǎng)反饋后,印度洋將聚攏起更為忠實(shí)的消費(fèi)客戶,強(qiáng)力圈粉、強(qiáng)勢(shì)破圈!”印度洋代理商朱總表示。
有業(yè)內(nèi)人士指出,印度洋品牌通過(guò)一年的時(shí)間,已經(jīng)從優(yōu)秀走向卓越,2024年將是印度洋確立行業(yè)地位的關(guān)鍵一年。“(印度洋)不僅有效承接了中國(guó)超萬(wàn)億的健康養(yǎng)生市場(chǎng)流量,更加載了酒類(lèi)消費(fèi)市場(chǎng)的優(yōu)厚資源,是藍(lán)海、更是金山,現(xiàn)在加入正當(dāng)其時(shí),勢(shì)必為整個(gè)解酒行業(yè)帶來(lái)一股席卷各類(lèi)消費(fèi)場(chǎng)景的新風(fēng)?!?/span>
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