胡成中正在為其創(chuàng)辦四十年、年營收已超700億元的德力西集團開辟新航路。與他長期深耕、競爭激烈的國內(nèi)低壓電器市場相比，出海的誘惑和陷阱均顯著放大，嗅覺與警覺缺一不可。
　　胡成中既為之興奮，也為之審慎?！澳睦镉惺袌?#xff0c;就考慮去哪里布局。從制造業(yè)的全球化銷售到全球化生產(chǎn)，這是適應經(jīng)濟發(fā)展新格局的需要，也是多方共贏?！彼诮帐茉L時對澎湃新聞表示，德力西近幾年的海外業(yè)務增長都在30%以上，正在加大全球化布局力度，海外業(yè)務占比還將逐年提升?！俺龊５氖袌隹臻g比較大，需求旺盛，中國制造的口碑和高性價比是最大優(yōu)勢。但挑戰(zhàn)也是多方面的，比如地緣政治、監(jiān)管以及政權更迭等等。近年來比較突出的是所在國家投資審查相關監(jiān)管審批規(guī)則的不確定性加大?！?br />　　瞄準“一帶一路”沿線
　　胡成中及其掌舵的德力西對紅海競爭和突出重圍再熟悉不過。
　　隨著中國電力工業(yè)跨越式發(fā)展，國資、民資、外資企業(yè)曾在高速增長的低壓電器市場三分天下，脫胎于家庭小作坊的民營企業(yè)既要承受來自大企業(yè)的市場傾軋，又得防范外資涌入對市場的蠶食和兼并吞噬。鏖戰(zhàn)之中，德力西等民營企業(yè)快速壯大，在“腹背受敵”的競爭格局下一步步積累市場話語權，將一大批曾經(jīng)的國資、外資競爭對手甩在身后。
　　現(xiàn)如今，施耐德電氣、德力西、正泰在中國低壓電器市場的外資、合資、內(nèi)資三條跑道上分別領先，“三足鼎立”的市場格局已難以撼動。在電氣主業(yè)基礎上，德力西還將業(yè)務觸角延伸至軍工電子、智能彈藥、半導體、鋰電池精密裁切模具等領域。
　　制造業(yè)新一輪“走出去”箭在弦上。胡成中坦言，近年來德力西面臨的主要壓力，是國內(nèi)市場需求的低迷，特別是房地產(chǎn)等行業(yè)下行帶來的拖累。除了強化研發(fā)和銷售優(yōu)勢搶占國內(nèi)市場之外，堅定走出去，大力拓展“一帶一路”沿線新興市場成為必然的選項。
　　“我們的‘出海’不是為了出去而出去，一定是跟著市場走、跟著需求走。”胡成中對澎湃新聞直言，德力西并不希望對此設置太具體的時間表和增長指標，“大方向是確定的，路還是要走一步看一步，謹慎為好。”從出海方向來看，德力西瞄準“一帶一路”沿線國家，“像中東、巴西、東南亞等地，都是市場前景比較好的區(qū)域。”
　　不同業(yè)務上，出海模式有所區(qū)隔。胡成中介紹稱，就電氣主業(yè)來說，德力西一般都是與當?shù)貎?yōu)秀的企業(yè)或者團隊合作，有代理模式，出口產(chǎn)品；在一些營商環(huán)境較好、市場需求較大、資源配套比較好的地區(qū)，也會和當?shù)仄髽I(yè)合資建廠，就近生產(chǎn)、就近銷售。
　　通過結伴當?shù)仄髽I(yè)拓展市場空間，也是法國電氣巨頭施耐德電氣在中國市場與德力西“聯(lián)姻”的成功經(jīng)驗。
　　2006年12月，雙方簽署合資框架協(xié)議，以50∶50的比例等額出資設立“德力西電氣有限公司”。一時間，胡成中被推至風口浪尖，質(zhì)疑聲不絕于耳。有人“預測”，“先合資、后虧損、再控制”路數(shù)將在德力西上演，初具規(guī)模的國產(chǎn)品牌恐被外資雪藏、萎縮。但回過頭看，合資公司成立17年來，年銷售額增長了十多倍，同時助推了兩家企業(yè)的發(fā)展壯大。
　　眼下，中國制造出海價格優(yōu)勢是充分市場競爭下制造能力強的集中體現(xiàn)。胡成中認為，面向新興市場，國產(chǎn)電氣品牌物美價廉，市場接受度更高；面向歐美市場，可輸出更高附加值的產(chǎn)品。
　　德力西旗下的德新科技直面浩大的鋰電池產(chǎn)業(yè)鏈出海潮。日韓模具廠長期占據(jù)鋰電池極片裁剪模具市場的主要份額，但近年來國產(chǎn)進口替代趨勢加強，德新科技的市場份額提升。胡成中說，對于此類為其他企業(yè)提供配套的業(yè)務，“那就是客戶去哪里，對我們有需要，我們就相應地去哪里?！?br />

　　德力西集團董事局主席胡成中

　　堅守制造40年，企業(yè)經(jīng)營不能一味貪大
　　胡成中最初從加入溫州十萬供銷大軍起步，1984年創(chuàng)立求精開關廠（德力西的前身），把德力西從一個家庭作坊發(fā)展成擁有五大生產(chǎn)基地、員工近2萬人的大型集團，產(chǎn)品和服務支持網(wǎng)絡覆蓋60多個國家和地區(qū)。2000年左右，德力西開始電氣主業(yè)以外的探索。
　　但對于跨界和業(yè)務多元化，胡成中的態(tài)度較為謹慎。
　　“不同時期的所謂風口很多，如果這山望著那山高，動不動就跨界追風，這樣的企業(yè)很難做優(yōu)、做強、做久?！彼f道。
　　曾風靡一時的業(yè)務多元化誘人光芒下其實布滿隱患，一旦高增長放緩、經(jīng)濟逆風襲來，多元化擴張的商業(yè)帝國可能同時遭受多方?jīng)_擊、加劇失血并由此轟然倒下?！捌髽I(yè)并不是規(guī)模越大越好?！焙芍姓J為，制造業(yè)想做百年老店，需要經(jīng)得起“誘惑”的戰(zhàn)略定力。
　　他談到，企業(yè)做到一定規(guī)模，進行多元探索是自然之舉，行業(yè)有天花板，經(jīng)濟也有周期性，要分散風險、拓展增長點，就需要多元化?！捌髽I(yè)經(jīng)營哪有不冒風險、一帆風順的，探索就難免走彎路、交學費，像我們也嘗試過汽車零部件、礦業(yè)、LED等業(yè)務，最后都沒做起來?！痹谧錾鲜鰢L試時，德力西始終未動搖電氣產(chǎn)業(yè)的核心主業(yè)地位，“所以新業(yè)務即便不成功也影響不大，不會‘傷筋動骨’、殃及大本營?！?br />　　德力西最終選擇制造業(yè)同心多元的擴張模式，近年來圍繞“電”和“高端智造”主線，逐步進入軍工電子、半導體、新能源精密制造等領域。胡成中解釋說，做此選擇一是貼近制造業(yè)本色，與主業(yè)能形成協(xié)同，二是符合國家戰(zhàn)略導向，目前實現(xiàn)了比較好的預期。
　　2018年7月，34歲的胡煜鐄從父親胡成中手中接過德力西總裁一職，開始全面負責集團管理，掌舵數(shù)百億資產(chǎn)?！敖唤影唷币院?#xff0c;胡成中“只管”三件事：重大戰(zhàn)略決策、重要人事安排和鞏固擴大境內(nèi)外市場?！暗铝ξ鹘陙砘颈３帜昃鶅晌粩?shù)的增長，說明我們的合作效果很好?！逼髽I(yè)大航海時代，胡成中對德力西的抗風浪能力充滿信心。？