婚嫁是珠寶首飾剛性需求。2023年結婚人數(shù)首次回升，多元消費需求帶來了市場的積極反應。貴金屬首飾市場嗅出機遇，希望通過婚嫁市場提升業(yè)績。鉑金作為愛的象征，被稱為“愛情金屬”，內(nèi)核承載永恒，在婚嫁珠寶中占據(jù)不可或缺的地位。隨著90后、00后逐漸成為婚嫁市場主力軍，既有情感呼應還在高級質(zhì)感、時尚搭配等方面出彩的鉑金首飾、對戒被更多人選中。敏銳洞察市場趨勢，國際鉑金協(xié)會（PGI^?）瞄準“甜蜜經(jīng)濟”，蓄力深耕婚嫁領域，同時，結合消費者婚戀觀的變化趨向，將“婚嫁”拓展為“婚、戀”即更廣泛的情感表達場景，拓寬珠寶行業(yè)增長機會。2024年伊始，PGI在“讓鉑金成為優(yōu)選的珠寶差異賦能者”理念指導下，將“婚嫁”+“戀愛”作為著力點，積極聯(lián)動全行業(yè)多方資源，放大鉑金的差異化特質(zhì)與情感承載屬性，為鉑金行業(yè)差異化增長開拓具有戰(zhàn)略意義的新契機。

　　鉑金新理念助力貴金屬首飾婚戀市場新勢能
　　鉑金作為稀有金屬，自帶高貴基因，其堅韌、純凈、磨而不損的特性與愛人間磨而契合的情感歷程相合，純粹、永恒的內(nèi)涵回應了消費者對愛情和婚姻的憧憬，承載了情感關系的日常表達，也堅定了彼此愛的底氣。另一方面，上乘的延展性、可塑性及高級質(zhì)感使鉑金成為鑲嵌寶石的優(yōu)選金屬，出色的時尚表現(xiàn)力可以滿足更具個性化的需求。據(jù)PGI聯(lián)合WWD CHINA發(fā)布的《2023鉑金首飾洞察白皮書》調(diào)查顯示，2022年完婚的新娘里54%獲得了鉑金婚慶首飾，在新人選購對戒時，鉑金仍是首選材質(zhì)。鉑金的差異化特性詮釋了具有韌性的愛意表達，也激發(fā)了行業(yè)發(fā)展?jié)摿?。PGI認為婚戀主導的情感向鉑金消費將成為鉑金行業(yè)大眾消費維度未來發(fā)展的主引擎，強調(diào)將“婚戀+”策略確定為2024年貫穿全年發(fā)展的核心策略。
　　PGI將致力于聯(lián)合全行業(yè)伙伴發(fā)起全域營銷，線上線下整合聯(lián)動，在熱門社交媒體平臺打造“磨而不損”、“磨而契合”和“磨出底氣”等情感話題，在全年重要婚戀購物節(jié)點如314、520、七夕、禮贈季等，通過多種創(chuàng)新組合模式制造亮點、打造熱點，突出強化鉑金情緒價值，引發(fā)消費者共鳴，進而推動鉑金行業(yè)的有效增長。
　　“鉑金韌意愛”全域營銷聯(lián)合推廣全力開啟
　　在“婚戀+”策略指導下，PGI在314白色情人節(jié)期間，正式啟動“鉑金韌意愛”全域營銷并聯(lián)合行業(yè)合作伙伴強勢發(fā)布全新婚戀主題，將鉑金磨而不損特質(zhì)與大眾婚戀心路歷程結合，在社交媒體平臺發(fā)起“磨而契合，鉑金助力告白”活動，邀請超模奚夢瑤及一眾影響力意見領袖分享自己的愛情趣事，演繹臻美鉑金首飾為他們的愛情帶來的甜蜜加分。活動在消費者中引起廣泛反響，成功打響第一彈，在消費者端及社交平臺鋪墊聲量。
　　隨著520告白日的即將到來，PGI正式宣布“鉑金韌意愛”全域營銷聯(lián)合第二波推廣活動將于4月底在線上線下同步全面啟動。線上，PGI將在全媒體平臺發(fā)力，在時下熱門的社交媒體平臺—小紅書、抖音等雙平臺同時出擊，圍繞戀愛、備婚、經(jīng)營愛情等流量內(nèi)容為鉑金賦予“愛”的情緒價值，講好鉑金與愛的故事，放大聲量，激發(fā)情感、強化受眾對鉑金價值的認知；線下，將聯(lián)合生產(chǎn)、零售、批發(fā)等各環(huán)節(jié)伙伴一起動作，直面消費者、具象化刻畫鉑金高級印象，打造購物環(huán)節(jié)閉環(huán)，以差異化營銷模式，拓展客群，助力銷售轉(zhuǎn)化。

　　小紅書訂制話題IP，提升鉑金聲量和消費者互動。PGI將與小紅書平臺合作打造“我愛你因為我‘耐’你”H5，為品牌度身定制專屬愛情細節(jié)，通過線上互動讓消費者看到品牌、產(chǎn)品和內(nèi)容呈現(xiàn)，把握愛的禮贈機會，構建熱點內(nèi)容場景，強力種草。PGI還將聯(lián)合合作品牌以獎勵機制刺激消費者原創(chuàng)內(nèi)容，協(xié)助品牌豐富鉑金首飾的生活化場景演繹，提升傳播聲量。

　　在小紅書、抖音雙平臺發(fā)起全渠道KOS競賽。PGI將招募優(yōu)秀KOS發(fā)起競賽，設置豐厚獎勵，鼓勵大家從種草、穿搭、打卡活動、探店體驗等角度輸出具有品牌特色的多元內(nèi)容，多樣化鉑金首飾內(nèi)容形態(tài)，積累品牌及鉑金相關內(nèi)容資產(chǎn)的同時，支持流量私域跳轉(zhuǎn)，完成始于內(nèi)容終于銷售的內(nèi)容銷售解決方案。更重要的是，通過KOS競賽，助力品牌培養(yǎng)鉑金產(chǎn)品KOS，搭建KOS成就體系，為長遠發(fā)展預備基礎。

　　邀請消費者參與默契互動實現(xiàn)線下閉環(huán)，雙向引流，助力銷售。即日起，PGI將聯(lián)合珠寶品牌發(fā)起門店買贈及打卡互動，吸引客流到店，沉浸式體驗愛意氛圍及鉑金品質(zhì)。5月中旬，將聯(lián)合小紅書發(fā)起“奢選禮物說IP專題活動”鼓勵消費者參與線上話題，實現(xiàn)線上線下靈活互動體驗，推動不同緯度流量互補。
　　國際鉑金協(xié)會（PGI？）作為世界范圍內(nèi)的貴金屬珠寶行業(yè)權威機構，以推動鉑金首飾發(fā)展為己任，強調(diào)鉑金的獨特價值，提升消費者對鉑金的熱情，讓鉑金成為優(yōu)選的珠寶差異賦能者。創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展，“鉑金韌意愛”全域營銷聯(lián)合推廣是PGI“婚戀+”策略下一次創(chuàng)新的重要實踐，促進鉑金差異價值有效的品牌化溝通，探尋數(shù)字浪潮下鉑金行業(yè)新發(fā)展。通過創(chuàng)新發(fā)展的模式，應對激烈的市場競爭，尋求新突破。鉑金的美好品質(zhì)為愛帶來底氣，也為發(fā)展帶來信心。在520即將到來之際，“鉑金韌意愛”閃耀開啟，期待更多同盟戰(zhàn)友與PGI一起“韌意愛”，共創(chuàng)共贏，聚力發(fā)展新一程。