婚嫁是珠寶首飾剛性需求。2023年結婚人數(shù)首次回升,多元消費需求帶來了市場的積極反應。貴金屬首飾市場嗅出機遇,希望通過婚嫁市場提升業(yè)績。鉑金作為愛的象征,被稱為“愛情金屬”,內(nèi)核承載永恒,在婚嫁珠寶中占據(jù)不可或缺的地位。隨著90后、00后逐漸成為婚嫁市場主力軍,既有情感呼應還在高級質(zhì)感、時尚搭配等方面出彩的鉑金首飾、對戒被更多人選中。敏銳洞察市場趨勢,國際鉑金協(xié)會(PGI?)瞄準“甜蜜經(jīng)濟”,蓄力深耕婚嫁領域,同時,結合消費者婚戀觀的變化趨向,將“婚嫁”拓展為“婚、戀”即更廣泛的情感表達場景,拓寬珠寶行業(yè)增長機會。2024年伊始,PGI在“讓鉑金成為優(yōu)選的珠寶差異賦能者”理念指導下,將“婚嫁”+“戀愛”作為著力點,積極聯(lián)動全行業(yè)多方資源,放大鉑金的差異化特質(zhì)與情感承載屬性,為鉑金行業(yè)差異化增長開拓具有戰(zhàn)略意義的新契機。
鉑金新理念助力貴金屬首飾婚戀市場新勢能
鉑金作為稀有金屬,自帶高貴基因,其堅韌、純凈、磨而不損的特性與愛人間磨而契合的情感歷程相合,純粹、永恒的內(nèi)涵回應了消費者對愛情和婚姻的憧憬,承載了情感關系的日常表達,也堅定了彼此愛的底氣。另一方面,上乘的延展性、可塑性及高級質(zhì)感使鉑金成為鑲嵌寶石的優(yōu)選金屬,出色的時尚表現(xiàn)力可以滿足更具個性化的需求。據(jù)PGI聯(lián)合WWD CHINA發(fā)布的《2023鉑金首飾洞察白皮書》調(diào)查顯示,2022年完婚的新娘里54%獲得了鉑金婚慶首飾,在新人選購對戒時,鉑金仍是首選材質(zhì)。鉑金的差異化特性詮釋了具有韌性的愛意表達,也激發(fā)了行業(yè)發(fā)展?jié)摿?。PGI認為婚戀主導的情感向鉑金消費將成為鉑金行業(yè)大眾消費維度未來發(fā)展的主引擎,強調(diào)將“婚戀+”策略確定為2024年貫穿全年發(fā)展的核心策略。
PGI將致力于聯(lián)合全行業(yè)伙伴發(fā)起全域營銷,線上線下整合聯(lián)動,在熱門社交媒體平臺打造“磨而不損”、“磨而契合”和“磨出底氣”等情感話題,在全年重要婚戀購物節(jié)點如314、520、七夕、禮贈季等,通過多種創(chuàng)新組合模式制造亮點、打造熱點,突出強化鉑金情緒價值,引發(fā)消費者共鳴,進而推動鉑金行業(yè)的有效增長。
“鉑金韌意愛”全域營銷聯(lián)合推廣全力開啟
在“婚戀+”策略指導下,PGI在314白色情人節(jié)期間,正式啟動“鉑金韌意愛”全域營銷并聯(lián)合行業(yè)合作伙伴強勢發(fā)布全新婚戀主題,將鉑金磨而不損特質(zhì)與大眾婚戀心路歷程結合,在社交媒體平臺發(fā)起“磨而契合,鉑金助力告白”活動,邀請超模奚夢瑤及一眾影響力意見領袖分享自己的愛情趣事,演繹臻美鉑金首飾為他們的愛情帶來的甜蜜加分。活動在消費者中引起廣泛反響,成功打響第一彈,在消費者端及社交平臺鋪墊聲量。
隨著520告白日的即將到來,PGI正式宣布“鉑金韌意愛”全域營銷聯(lián)合第二波推廣活動將于4月底在線上線下同步全面啟動。線上,PGI將在全媒體平臺發(fā)力,在時下熱門的社交媒體平臺—小紅書、抖音等雙平臺同時出擊,圍繞戀愛、備婚、經(jīng)營愛情等流量內(nèi)容為鉑金賦予“愛”的情緒價值,講好鉑金與愛的故事,放大聲量,激發(fā)情感、強化受眾對鉑金價值的認知;線下,將聯(lián)合生產(chǎn)、零售、批發(fā)等各環(huán)節(jié)伙伴一起動作,直面消費者、具象化刻畫鉑金高級印象,打造購物環(huán)節(jié)閉環(huán),以差異化營銷模式,拓展客群,助力銷售轉(zhuǎn)化。
小紅書訂制話題IP,提升鉑金聲量和消費者互動。PGI將與小紅書平臺合作打造“我愛你因為我‘耐’你”H5,為品牌度身定制專屬愛情細節(jié),通過線上互動讓消費者看到品牌、產(chǎn)品和內(nèi)容呈現(xiàn),把握愛的禮贈機會,構建熱點內(nèi)容場景,強力種草。PGI還將聯(lián)合合作品牌以獎勵機制刺激消費者原創(chuàng)內(nèi)容,協(xié)助品牌豐富鉑金首飾的生活化場景演繹,提升傳播聲量。
在小紅書、抖音雙平臺發(fā)起全渠道KOS競賽。PGI將招募優(yōu)秀KOS發(fā)起競賽,設置豐厚獎勵,鼓勵大家從種草、穿搭、打卡活動、探店體驗等角度輸出具有品牌特色的多元內(nèi)容,多樣化鉑金首飾內(nèi)容形態(tài),積累品牌及鉑金相關內(nèi)容資產(chǎn)的同時,支持流量私域跳轉(zhuǎn),完成始于內(nèi)容終于銷售的內(nèi)容銷售解決方案。更重要的是,通過KOS競賽,助力品牌培養(yǎng)鉑金產(chǎn)品KOS,搭建KOS成就體系,為長遠發(fā)展預備基礎。
邀請消費者參與默契互動實現(xiàn)線下閉環(huán),雙向引流,助力銷售。即日起,PGI將聯(lián)合珠寶品牌發(fā)起門店買贈及打卡互動,吸引客流到店,沉浸式體驗愛意氛圍及鉑金品質(zhì)。5月中旬,將聯(lián)合小紅書發(fā)起“奢選禮物說IP專題活動”鼓勵消費者參與線上話題,實現(xiàn)線上線下靈活互動體驗,推動不同緯度流量互補。
國際鉑金協(xié)會(PGI?)作為世界范圍內(nèi)的貴金屬珠寶行業(yè)權威機構,以推動鉑金首飾發(fā)展為己任,強調(diào)鉑金的獨特價值,提升消費者對鉑金的熱情,讓鉑金成為優(yōu)選的珠寶差異賦能者。創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展,“鉑金韌意愛”全域營銷聯(lián)合推廣是PGI“婚戀+”策略下一次創(chuàng)新的重要實踐,促進鉑金差異價值有效的品牌化溝通,探尋數(shù)字浪潮下鉑金行業(yè)新發(fā)展。通過創(chuàng)新發(fā)展的模式,應對激烈的市場競爭,尋求新突破。鉑金的美好品質(zhì)為愛帶來底氣,也為發(fā)展帶來信心。在520即將到來之際,“鉑金韌意愛”閃耀開啟,期待更多同盟戰(zhàn)友與PGI一起“韌意愛”,共創(chuàng)共贏,聚力發(fā)展新一程。
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