人在哪里，流量就在哪里，流量在哪里，生意就在哪里。
　　互聯(lián)網(wǎng)時代，流量在不同平臺間流轉，商家的經(jīng)營也隨著流量走向數(shù)字化。而在互聯(lián)網(wǎng)的流量紅利見頂，進入存量時代后，消費者的需求趨向多樣化和個性化，商家數(shù)字化也進入“深水區(qū)”。
　　有的商家尋求拉新與流量，有的尋求用爆款帶動整個店鋪的銷量，有的則注重私域用戶資產(chǎn)的沉淀，有的則需要經(jīng)營模式的變革……商家更需要關注消費者服務，而很難做到全鏈路的數(shù)字化精細運營及中后臺的面面俱到，尋求各類專業(yè)的服務商合作，成為了商家進行數(shù)字化的最優(yōu)選。

　　與之相對的，則是眾多平臺開始向商家開放自己的公域陣地與公域流量，并且?guī)椭碳页恋硭接蛄髁?#xff0c;經(jīng)營用戶資產(chǎn)。商家在流量紅海之中尋找藍海，從支付工具轉化為開放數(shù)字生活服務平臺的支付寶，成為了眾多商家掘金的新陣地：有著超10億用戶規(guī)模，且依舊存在“藍?！笨赡?#xff0c;其自身具備各類信用屬性的開放能力，也是一塊巨大的寶藏之地。

　　2022年4月，支付寶推出了“乘風計劃”，聚焦合作伙伴數(shù)字化解決方案的培育和激勵，以“讓優(yōu)秀的解決方案被看見”作為核心目標，與服務商共創(chuàng)具有商業(yè)化潛力的數(shù)字解決方案，開放差異化能力及運營鏈路，期望能幫助解決商家數(shù)字化的關鍵問題。
　　2023年3月，支付寶推出“乘風計劃2.0”，增加“讓有潛力的解決方案被支持“。整個支付寶平臺更是投入百億級資源、提供6大支持幫服務商增加商業(yè)變現(xiàn)能力。過去一年，不少服務商深入到商戶之中，了解他們的難點，拿出了可落地的數(shù)字化解決方案，抓住了局部的紅利，也有服務商則將目光瞄準小行業(yè)，幫助一個個小商家實現(xiàn)數(shù)字化轉型，改變著他們的經(jīng)營方式。

　　“乘風計劃”每年都會從參與共建計劃的服務商方案中推出年度優(yōu)秀榜單，針對這些在支付寶上幫助商家取得優(yōu)異生意增長的服務商們，支付寶還將發(fā)放百萬年度現(xiàn)金獎勵，繼續(xù)與商家和服務商一同探索新的數(shù)字化服務方向，讓服務商、商家和支付寶開放生態(tài)一同成長。

　　紅海中也有大紅利——大行業(yè)如何抓住局部紅利
　　曾經(jīng)的餐飲行業(yè)雖然也有數(shù)字化，但依舊離不開人工手劃單：打印出來的菜單放在桌上，每上一道菜，服務員劃掉一個菜名，不小心漏劃和錯劃都可能引發(fā)顧客的不滿情緒，也可能導致后廚和前廳溝通、流程出現(xiàn)問題。
　　讓進入餐廳的客戶不離開桌面就能完成服務，正是天津市神州商龍科技股份有限公司的目標。
　　作為“餐廳大管家”的“神州商龍”，幫餐廳更快進行前廳和后廚的聯(lián)動：從顧客下單開始，一張張數(shù)字化的餐飲訂單就在系統(tǒng)中開始流轉，通過改進出品流程，幫助連鎖餐飲門店平均上菜速度提升20%。
　　一個好店長，是一家餐飲門店能否生存下去的關鍵，而“神州商龍”正是在幫助眾多餐飲企業(yè)不斷“復制”好店長。
　　同樣為餐飲行業(yè)解決數(shù)字化難題的，還有安徽吱信科技有限公司。不少餐飲行業(yè)早已開通線上服務，但如何持續(xù)引流，如何達成成交，依舊是一個問題?！爸ㄐ拧彼龅?#xff0c;就是幫助餐飲商家上線支付寶團購，用較低的成本，借助支付寶的公域沉淀出商家自己的私域用戶資產(chǎn)。僅2023年，“吱信”就幫助4000多個餐飲商家上線了支付寶小程序。
　　包含著電子產(chǎn)品、服裝、食品等不同細分領域的零售業(yè)，眾多零售商家的痛點各有不同，數(shù)字化解決方案也要靈活應對不同需求。
　　上海成效網(wǎng)絡科技有限公司，專注解決中小零售商家的資金和人力投資低的問題，通過一站式服務幫助中小零售商家運營提效，幫助個體戶商家實現(xiàn)單日訂單2000單的成績。
　　而以供應鏈嵌入支付寶生態(tài)的廣州鴻煦科技有限公司，則將自己的優(yōu)勢運用在了實際解決方案中，在和支付寶合作的五年中不斷成長為一位優(yōu)秀的服務商。
　　“鴻煦”在與合作商家溝通合作時發(fā)現(xiàn)，品牌商在線上和線下的業(yè)務逐步放緩，獲客成本越來越高，但他們不了解支付寶生態(tài)，小型零售商則是啟動資金有限，缺乏完善供應鏈，沒有辦法投入大量人力和成本開拓新業(yè)務。
　　針對痛點不同的商家，“鴻煦”也分別從“人、貨、場”三方面解決問題。
　　通過專業(yè)數(shù)字化解決方案和操盤手解決“人”；打造出精選細分品牌，有著海量貨品資源，以及具備合規(guī)授權鏈路的共享供應鏈，解決“貨”；結合自帶流量的支付寶，通過先享后付、會員平臺和銷售盒子等功能和工具，解決“場”。
　　現(xiàn)在，有900多個商戶、100多個品牌通過“鴻煦”實現(xiàn)了數(shù)字化，“鴻煦”也帶領著一些曾經(jīng)不了解支付寶的品牌從0做到一年千萬級的GMV。
　　成立于2015年的杭州數(shù)立信息技術有限公司，一直圍繞著支付寶生態(tài)做相關服務，也在轉型過程中看到了品牌商家的數(shù)字化難點——起步經(jīng)營難、深入經(jīng)營難。
　　在“數(shù)立”的數(shù)字化解決方案下，品牌商家只需要三個工作日就能在支付寶平臺內新建一個店鋪，實現(xiàn)快速落地。數(shù)立還會通過支付寶中心化活動會場流量、會員頻道等，結合小程序整體私域打造，完善商家在支付寶經(jīng)營整個閉環(huán)，幫助商家進行深度經(jīng)營。
　　在“數(shù)立”的協(xié)助下，藍月亮不僅每個月都能達到百萬級別的GMV，客單價也比最初提升了近50%；德寶則沉淀出了自己的私域用戶資產(chǎn)，目前入會用戶的月度GMV能在整體月度GMV中占比達到12%，入會用戶的客單價也比非會員提升了近50%。

　　以上的“神州商龍”“數(shù)立”“吱信”“成效”“鴻煦”，都出現(xiàn)在了“乘風計劃”年度優(yōu)秀服務商榜單之中，這一份榜單，也記錄了支付寶“乘風計劃”培育扶持的合作伙伴，他們在2023年和支付寶開放生態(tài)一同成長，幫助商家實現(xiàn)數(shù)字化，也豐富了支付寶平臺內的生態(tài)。

　　小行業(yè)也有大空間——從痛點出發(fā)，合力數(shù)字化經(jīng)營
　　數(shù)字化不僅僅存在在競爭激烈的餐飲和零售大行業(yè)，一些我們身邊的垂直行業(yè)也在逐漸走入數(shù)字化。因為，從線上走到線上，隨后進入互聯(lián)網(wǎng)存量時代，多平臺經(jīng)營和數(shù)字化轉型已是商家們的共識，數(shù)字化轉型的新需求在越來越多。更多的數(shù)字化解決方案，早已融入到了現(xiàn)實生活中的方方面面，在不知不覺中改變著人們的生活，改變著商家的經(jīng)營模式，進而改變著整個行業(yè)的發(fā)展。
　　在較為垂直的小行業(yè)中，很多新的數(shù)字化方案正在逐漸綻發(fā)光彩。
　　“養(yǎng)兒式養(yǎng)寵”趨勢漸起，但較為傳統(tǒng)線下寵物門店卻難嘗到紅利，一直存在三個痛點：活體銷售難、服務提升難、獲客轉化難。
　　一家在廈門的傳統(tǒng)寵物店，就面臨了不少難題：周邊有幾家同類型寵物店，同質化嚴重，還面臨著價格戰(zhàn)，商圈二樓的門店引流也是難題，導致每個月的營收都徘徊在生死線上。
　　而在贊童（廈門）科技有限公司的幫助下，這家傳統(tǒng)寵物店花了兩個月就打了一個翻身仗。
　　通過數(shù)字化解決方案，“贊童”依托支付寶信用體系，接入公司獨立開發(fā)的系統(tǒng)，幫助統(tǒng)寵物店實現(xiàn)先享后付和寵物保障計劃，用領養(yǎng)代替購買，同時整合上下游的品牌資源，通過更完善的供應鏈打造優(yōu)勢，再協(xié)同各平臺的公域流量，配以店內標準化和數(shù)字化流程，提高顧客的粘性和消費頻率。
　　在這一模式下，這家曾經(jīng)掙扎在生死線上的寵物門店到店轉化率提升了近4倍，月營收也達到近30萬元。深耕這個模式的連鎖品牌寵物門店，轉化率也達到了70%，店內毛利則達到了50%。
　　和傳統(tǒng)寵物行業(yè)有著類似痛點的，還有傳統(tǒng)健身行業(yè)。
　　傳統(tǒng)健身行業(yè)一度被“加州模式”深深影響：前期用預售制去吸引顧客，再用員工強銷售的方式留住顧客，開業(yè)就能賣出成千上萬張會員卡來回籠資金。商家實際的投資可能很少，更多是靠著橫幅、推銷和“畫餅”，讓顧客成為健身房的實際“投資者”。
　　在這一模式下，健身房因為預付費不得不承擔高負債和高運營成本，員工也會因為銷售壓力大而頻繁流失，進而呈現(xiàn)出的結果，就是健身房服務能力低，難以建立信用體系，消費者得不到保障。
　　廣東聚資賦能科技有限公司，則利用支付寶的差異化能力，改變了健身行業(yè)的“加州模式”。
　　“聚資賦能”通過支付寶的公域流量和開放生態(tài)擴寬健身房的獲客渠道，同時接入了支付寶芝麻信用，將長期的會員卡轉化為月付月卡，減少了健身房跑路的風險，降低了健身行業(yè)的消費者門檻，還重建起健身行業(yè)的信用體系，帶來了更好的消費與服務體驗。
　　目前，“聚資賦能”已經(jīng)通過數(shù)字化解決方案，幫助自己旗下經(jīng)營近五年的健身房實現(xiàn)盈虧平衡，并且在2023年度做到了近800萬的營收，每個月都能有近70萬元的自動到賬收入。
　　在“聚資賦能”的影響下，鄭州的黃金時代健身，重慶的夢式健身和東莞的康體貝力健身等商業(yè)健身房，都逐漸開始了數(shù)字化轉型。
　　開放，成長與陪伴
　　多維度評估出的年度優(yōu)秀服務商榜單，并不只是單純的一個榜單：經(jīng)營不僅要關注體量，也關注后續(xù)的優(yōu)化。
　　“乘風計劃”會針對有潛力和有質量的服務商方案，分層分階段進行孵化、培育和激勵，其中評優(yōu)通過后的服務商能夠獲得5000萬資源包的生意經(jīng)營和聯(lián)合推廣基金，以及5000萬資源包的產(chǎn)研共建組織成長基金，而年度獲獎服務商則還能瓜分百萬現(xiàn)金大獎。
　　對于服務商而言，年度榜單的發(fā)布能讓服務商獲得更多權益和成長助力，也為他們提供能力、服務和經(jīng)驗的強大背書和認可；對于商家，覆蓋多領域多行業(yè)的服務商名單，也能協(xié)助商家快速尋找到符合自己需求的服務商伙伴，提升數(shù)字化布局效率。對于支付寶而言，則是吸引更多服務商伙伴加入乘風計劃，一同打造支付寶的開放生態(tài)，為平臺生態(tài)加碼。
　　在多年的成長中，支付寶已經(jīng)積攢了多方面工具和能力，但怎么用它們助力各個細分賽道的商戶實現(xiàn)數(shù)字化經(jīng)營，還需要服務商伙伴的加入。
　　一張張二維碼背后，不是冰冷的數(shù)字，而是一個個鮮活的消費者和不同的需求，各行各業(yè)的數(shù)字化需求各異，最能摸清商家和消費者需求的，只有在各行各業(yè)深耕多時的服務商們：數(shù)字化并不是簡單的程序和軟件，只有實際落地的應用，才是成功的數(shù)字化。
　　換句話說，服務商其實是支付寶平臺生態(tài)和商家之間的“高架橋”，讓支付寶平臺生態(tài)、服務商和商家，一起在數(shù)字化的浪潮下互相陪伴，共同成長，也讓支付寶商業(yè)生態(tài)能夠“乘風而起”。
　　2023年全年，“乘風計劃（含揚帆計劃）”與服務商孵化生態(tài)方案419個，其中達成認證方案276個，聯(lián)合并支持38個服務商開展99場會銷，拉新商家近萬人次，聯(lián)合48家服務商280+商戶開展自主營銷活動，實現(xiàn)月均經(jīng)營型GMV增長1.5倍。
　　對于長期開放的支付寶而言，“乘風計劃”是激勵，也是助力，未來，還會有越來越多服務商拿出更多的優(yōu)質數(shù)字化解決方案，解決商家的痛點與需求，在支付寶開放生態(tài)中助力數(shù)字化發(fā)展，促進業(yè)務增長，實現(xiàn)生態(tài)的共同繁榮。？？