伴隨新雪季的到來,大眾投身冰雪運(yùn)動(dòng)的熱情持續(xù)升溫,滑雪運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)強(qiáng)勁復(fù)蘇。后冬奧時(shí)代,“三億人上冰雪”照進(jìn)現(xiàn)實(shí)并釋放巨大帶動(dòng)效應(yīng),中國(guó)滑雪運(yùn)動(dòng)不斷涌入新用戶。依靠微旅行為生活解壓、通過運(yùn)動(dòng)獲得新技能并拓展社交圈、在雪場(chǎng)遛娃以培養(yǎng)專注力和勇氣,雪友們多元的暢滑玩法,將滑雪運(yùn)動(dòng)推上流量高峰。
在政策加持與用戶青睞的雙重利好催化下,滑雪經(jīng)濟(jì)全線升溫,并有望再提速。迪卡儂滑雪裝備自今年10月初開季伊始就達(dá)成同比78%的高增速,表現(xiàn)遠(yuǎn)超預(yù)期。其中,單板玩家、親子用戶和專業(yè)玩家的增量需求尤為搶眼,90后年輕群體亦成為不容忽視的消費(fèi)新勢(shì)力。
面對(duì)萬(wàn)億賽道的市場(chǎng)前景,迪卡儂滑雪運(yùn)動(dòng)北亞區(qū)商務(wù)總監(jiān)劉偉表示:“冬季運(yùn)動(dòng)正在破圈,滑雪以綜合運(yùn)動(dòng)、旅行、賽事等豐富細(xì)分領(lǐng)域的特性,將帶動(dòng)多元產(chǎn)業(yè)的協(xié)同發(fā)展,‘運(yùn)動(dòng)+’的生活方式已成為新風(fēng)尚。作為行業(yè)領(lǐng)跑者,迪卡儂不僅提供雪板、服飾、護(hù)具、保暖附件等全系滑雪裝備,還將以體驗(yàn)活動(dòng)與數(shù)字社群為切入點(diǎn),為用戶提供一站式冰雪解決方案?!?br /> 冰雪市場(chǎng)提質(zhì)擴(kuò)容 滑雪運(yùn)動(dòng)正當(dāng)時(shí)
繼北京冬奧會(huì)點(diǎn)燃大眾參與冰雪運(yùn)動(dòng)的熱情后,“南展西擴(kuò)東進(jìn)”的戰(zhàn)略效果顯著,系列推動(dòng)政策持續(xù)出臺(tái),覆蓋人群規(guī)模和地域范圍進(jìn)一步擴(kuò)大,冰雪之花遍地開放。據(jù)中國(guó)冰雪產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究報(bào)告(2023)數(shù)據(jù)顯示,2023年我國(guó)冰雪產(chǎn)業(yè)規(guī)模將達(dá)到8900億元,2025年超過萬(wàn)億,預(yù)計(jì)占中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值的五分之一。其中,中國(guó)滑雪產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)也正進(jìn)入高速成長(zhǎng)期(援引自《沙利文咨詢:冬奧激情燃動(dòng),滑雪持久火熱——中國(guó)滑雪產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告》),預(yù)計(jì)市場(chǎng)規(guī)模將從2018年的約380億,加速增長(zhǎng)至2027年的2,200億以上。
中國(guó)滑雪產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)進(jìn)入高速增長(zhǎng)期
在多元市場(chǎng)需求的推動(dòng)下,滑雪運(yùn)動(dòng)正脫離“嘗新打卡”的階段,呈現(xiàn)出全面爆發(fā)的發(fā)展態(tài)勢(shì),逐步成為新興運(yùn)動(dòng)的“佼佼者”。隨著國(guó)內(nèi)室內(nèi)雪場(chǎng)的涌現(xiàn),滑雪正逐步打破季節(jié)性及區(qū)域限制,不再局限于冬季、北方專屬,在全國(guó)范圍內(nèi)掀起全年滑雪潮;滑雪消費(fèi)的客群主體因Z世代和高階用戶的占比提升,決定了兼具趣味化與專業(yè)度的消費(fèi)升級(jí)方向;而青少年冰雪教育的崛起,亦成為潛能巨大的行業(yè)催化劑。
產(chǎn)業(yè)發(fā)展整體向好,依托政策東風(fēng),冰雪魅力釋放出輻射廣泛的經(jīng)濟(jì)熱效應(yīng),推動(dòng)運(yùn)動(dòng)裝備和綜合服務(wù)市場(chǎng)駛?cè)胄沦惖馈?br /> 與用戶一起成長(zhǎng) 簡(jiǎn)單有效的產(chǎn)品哲學(xué)成就高增速
得益于全面的產(chǎn)品線和配套服務(wù)布局,迪卡儂滑雪運(yùn)動(dòng)品類在中國(guó)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)。憑借卓越的產(chǎn)品性能,迪卡儂在為滑手提供馳騁山巔的強(qiáng)大支持、從容應(yīng)對(duì)嚴(yán)苛環(huán)境的同時(shí),更以潮流之美,恣意穿行于雪場(chǎng)。
迪卡儂劉偉表示,“迪卡儂希望通過簡(jiǎn)單高效的專業(yè)產(chǎn)品,為大眾提供觸手可及的運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)。以用戶需求和體驗(yàn)為核心,迪卡儂將冰雪運(yùn)動(dòng)的產(chǎn)品研發(fā)中心設(shè)立于冰雪運(yùn)動(dòng)圣地勃朗峰腳下,親近雪地、站在用戶的視角去引導(dǎo)產(chǎn)品開發(fā)。不論初學(xué)者,還是進(jìn)階滑手,在迪卡儂都可以找到適合自己的裝備選擇。此外,迪卡儂還會(huì)根據(jù)當(dāng)季的消費(fèi)特點(diǎn)快速響應(yīng)市場(chǎng),推出更具針對(duì)性的本土產(chǎn)品,并進(jìn)行持續(xù)性的完善。”
相比于以往更注重好看,今年,兼具運(yùn)動(dòng)功能與顏值的大Pro范的滑雪服,成為當(dāng)下消費(fèi)者的鐘情之選。迪卡儂融合輕量化與高性能的設(shè)計(jì)理念,在為用戶提供風(fēng)雪防護(hù)的同時(shí),仍能輕松展現(xiàn)酷颯風(fēng)范。結(jié)合本地消費(fèi)者對(duì)于國(guó)風(fēng)元素的喜好,迪卡儂于2021-2022雪季還推出了中國(guó)限量版冰雪獻(xiàn)禮雪服套裝,甫一面世就得到了積極的市場(chǎng)反饋。
迪卡儂2021-2022雪季中國(guó)限量版滑雪服
此外,迪卡儂也關(guān)注到,越來越多的消費(fèi)者開始關(guān)注雪板、雪鏡、頭盔等進(jìn)階和細(xì)分類目,追求完整滑雪體驗(yàn)的90后用戶和擁有2年以上雪齡的成熟玩家,亦成為全套裝備的消費(fèi)主力。相較于在歐洲占主導(dǎo)地位的雙板滑雪,中國(guó)用戶更偏愛潮流氣息濃重、社交價(jià)值凸顯的單板運(yùn)動(dòng)。“在今年迪卡儂滑雪運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品上新率約占30%,且集中在單板運(yùn)動(dòng)上,背后的邏輯是因?yàn)槲覀冇^察到近兩年來單板運(yùn)動(dòng)在中國(guó)市場(chǎng)的增速非常搶眼,”劉偉補(bǔ)充道,“開季以來的銷售也驗(yàn)證了我們的市場(chǎng)判斷,比如,開季以來單板服裝的銷售首次超過了雙板的增長(zhǎng),達(dá)到了99%,青少年單板滑雪板增長(zhǎng)更是達(dá)108%?!?br /> 在滑雪裝備配件方面,針對(duì)室內(nèi)雪場(chǎng)人造雪較硬的特點(diǎn),護(hù)具的需求空間也被進(jìn)一步打開,尤其是需求較高的南方市場(chǎng)。為雪友們的運(yùn)動(dòng)安全保駕護(hù)航,迪卡儂提供全系的防護(hù)產(chǎn)品,保暖附件、安全護(hù)具在迪卡儂滑雪裝備的整體銷售占比穩(wěn)步上升,約達(dá)近45%的份額。
作為不容忽視的增量來源,青少年滑雪裝備呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的市場(chǎng)潛能,消費(fèi)增速與成人裝備難分伯仲。近年來,中國(guó)家庭愈加重視青少年的體育教育,冰雪類運(yùn)動(dòng)投資搶占頭部位置。迪卡儂滑雪裝備中,兒童青少年產(chǎn)品的銷量占比持續(xù)保持2位數(shù)增長(zhǎng)。第四屆進(jìn)博會(huì)期間,迪卡儂填補(bǔ)市場(chǎng)空白,針對(duì)1歲到4歲的嬰幼兒用戶,推出創(chuàng)新滑雪板SKIFIRSTTURNKID,采用真實(shí)冰刃,幫助小朋友學(xué)習(xí)并掌握滑行、轉(zhuǎn)彎等技巧,輕松體驗(yàn)真實(shí)冰雪樂趣,解決標(biāo)準(zhǔn)兒童雪鞋對(duì)嬰幼兒太硬太重的問題。在此基礎(chǔ)之上,迪卡儂也提供了一種全新的冰雪運(yùn)動(dòng)家庭式解決方案:從1歲到80歲,都可以穿戴全套裝備快樂上雪。
迪卡儂SkiFirstTurnKids兒童滑雪板
滑雪讓大眾通過運(yùn)動(dòng)與自然建立起更加緊密的融合,生態(tài)保護(hù)也成為用戶們格外關(guān)注的話題。迪卡儂在原材料采購(gòu)、生產(chǎn)工藝、售后服務(wù)的全鏈路中融入可持續(xù)發(fā)展理念,全面推動(dòng)碳減排。此外,迪卡儂門店還配備維修工作室,并攜手各地雪場(chǎng)、俱樂部等行業(yè)伙伴提供裝備租賃服務(wù),通過提高產(chǎn)品使用效率,進(jìn)而延長(zhǎng)滑雪裝備的生命價(jià)值周期,實(shí)現(xiàn)綠色循環(huán)。
多價(jià)值鏈協(xié)同 探索滑雪經(jīng)濟(jì)的生態(tài)創(chuàng)新
根據(jù)《中國(guó)滑雪產(chǎn)業(yè)白皮書(2022-2023)》研究顯示,在中國(guó)滑雪運(yùn)動(dòng)的核心客群中,以運(yùn)動(dòng)+旅游度假為訴求的“城郊學(xué)習(xí)型”和“目的地度假型”用戶呈現(xiàn)一定的上升趨勢(shì),平均停留時(shí)長(zhǎng)也超越單次體驗(yàn)型客群。滑雪因其獨(dú)有的運(yùn)動(dòng)特性,突出的旅行及社交價(jià)值,成為深受追捧的冬季生活新范式。
依托全面的線上線下渠道優(yōu)勢(shì),迪卡儂為追求極致滑雪體驗(yàn)的愛好者們,打造了一系列豐富的泛冬季運(yùn)動(dòng)生活。近日,迪卡儂于國(guó)家高山滑雪中心(俗稱“雪飛燕”)啟動(dòng)新雪季的開板節(jié),這也是該場(chǎng)地繼2022年北京冬奧會(huì)后首次向大眾開放。在冠軍場(chǎng)地,迪卡儂將聯(lián)合雪場(chǎng)邀請(qǐng)千人參加這個(gè)雪圈的傳統(tǒng)儀式,以挑戰(zhàn)賽、新品體驗(yàn)、雪場(chǎng)定向旅行等形式,開啟迪卡儂滑雪運(yùn)動(dòng)社交玩樂新模式。
迪卡儂X國(guó)家高山滑雪中心2023-2024雪季開板節(jié)
在全國(guó)范圍內(nèi),迪卡儂持續(xù)深化戰(zhàn)略部署,積極推動(dòng)冰雪運(yùn)動(dòng)的民眾參與率。11月17日,世界寒地冰雪經(jīng)濟(jì)大會(huì)開幕式暨世界寒地冰雪經(jīng)濟(jì)國(guó)際合作發(fā)展高層論壇在吉林省長(zhǎng)春市舉行,
迪卡儂副總裁王亭亭在開幕式的發(fā)言指出,“冰雪運(yùn)動(dòng)是需要產(chǎn)業(yè)支撐的。在零售端,迪卡儂強(qiáng)化現(xiàn)有線下門店的運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景體驗(yàn),同時(shí)積極布局吉林省等地,通過自建店項(xiàng)目拓展冰雪運(yùn)動(dòng)發(fā)展的更廣闊空間。另外,在服務(wù)C端消費(fèi)者的同時(shí),迪卡儂還新增了一條針對(duì)專業(yè)滑雪企業(yè)機(jī)構(gòu)的服務(wù)線,提供標(biāo)準(zhǔn)化和定制化的產(chǎn)品與服務(wù)。很快地,大家在滑雪場(chǎng)中就可以看到由迪卡儂提供的裝備和服裝。未來我們也將發(fā)力青少年運(yùn)動(dòng)培訓(xùn),包括各大冰雪賽事中,都有望看到迪卡儂?!?br /> 追求便捷舒適、一站式滑雪體驗(yàn)的消費(fèi)趨勢(shì),將極大促進(jìn)周邊產(chǎn)業(yè)的聯(lián)動(dòng)發(fā)展,從旅行、培訓(xùn)、賽事等多重維度塑造滑雪經(jīng)濟(jì)的創(chuàng)新業(yè)態(tài)。發(fā)揮資源整合優(yōu)勢(shì),2021年,迪卡儂與全球最大的旅游度假連鎖集團(tuán)品牌ClubMed合作,打通會(huì)員福利,迪卡儂會(huì)員可參與ClubMed旗下阿爾卑斯精英滑雪AlpsSkiElite的法國(guó)ESF體系滑雪課產(chǎn)品。針對(duì)入門級(jí)滑雪愛好者,迪卡儂與全國(guó)各地運(yùn)動(dòng)俱樂部合作,定期開展冰雪小課堂等干貨分享與體驗(yàn)活動(dòng),部分迪卡儂門店亦提供室內(nèi)模擬滑雪練習(xí)等服務(wù)。
零售端與產(chǎn)業(yè)側(cè)齊發(fā)力,迪卡儂希望與更多盟友展開合作,立足中國(guó)深度共創(chuàng)冰雪一站式解決方案,讓運(yùn)動(dòng)增益美好生活,激發(fā)體育消費(fèi)新活力。
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