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董事長張鈞透露獨(dú)家秘籍!業(yè)之峰引流導(dǎo)流為啥這么強(qiáng)?

2023-10-17 16:11 來源:中國企業(yè)網(wǎng) 次閱讀
 
董事長張鈞透露獨(dú)家秘籍!業(yè)之峰引流導(dǎo)流為啥這么強(qiáng)?

  在中國家裝界,業(yè)之峰裝飾集團(tuán)可能是引流導(dǎo)流做得最好的企業(yè)之一。
  10月9日,2023廣播價值創(chuàng)新論壇暨中國廣播金伙伴頒獎盛典在北京舉行,業(yè)之峰旗下的北京全包圓家居裝飾有限公司榮獲“2023年度中國廣播超級金伙伴獎”、“2023年度中國廣播超級金伙伴·全場大獎”兩項大獎,成為全場的焦點(diǎn)。

全包圓裝飾榮獲“2023年度中國廣播超級金伙伴獎”、“2023年度中國廣播超級金伙伴·全場大獎”

  頒獎盛典上,業(yè)之峰裝飾董事長張鈞發(fā)表了題為《堅持長期主義用戶至上共贏創(chuàng)未來》的主題演講,詳細(xì)介紹了業(yè)之峰裝飾的引流導(dǎo)流策略。
  長期主義 超過20年長久陪伴
  一直以來,由于“大行業(yè),小企業(yè)”的結(jié)構(gòu)特點(diǎn),低頻·重體驗·高客單價的行業(yè)屬性,以及線下不可替代、區(qū)域型品牌多的行業(yè)現(xiàn)狀,中國家裝行業(yè)沒有絕對的大品牌,缺乏品牌護(hù)城河,之前家裝的品牌廣告幾乎為“0”。
  不過,隨著家裝行業(yè)發(fā)展,整個行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了“心智競爭”的時代。1.0時代是產(chǎn)品為王,2.0時代是渠道為王。到了3.0時代,占領(lǐng)用戶心智的“心智為王”時代則到來了。
  如何占領(lǐng)用戶心智?廣播渠道有其“品效合一”的獨(dú)特性。首先,它是伴隨性媒體,可以解放雙手,邊開車邊聽,并且有強(qiáng)制收聽優(yōu)勢,觸達(dá)率較高,一直穩(wěn)定在59%以上。
  其次,傳統(tǒng)媒介的魅力不是在衰減,而是在上升。全國廣播聽眾規(guī)模達(dá)到6.62億,隨著汽車保有量增速,用戶數(shù)還在不斷擴(kuò)大。特別是陰雨天、擁堵路況,收聽率反而更高。
  總之,廣播廣告像是“廣場求婚”,能讓公眾在廣場上共同見證這件事,并讓它成為一種社會共識。而不是“房間求婚”,只有你知、我知,而外面的人不知道。
  以業(yè)之峰為例,在它的“五箭齊發(fā)”策略中,廣播恰恰成了其他媒介的流量放大器,它可以加乘電梯、直播、信息流、傳統(tǒng)地推等其他4種方式,從而達(dá)到事半功倍的效果。
  而在眾多的廣播渠道中,北京廣播電臺也有著極強(qiáng)的標(biāo)桿性。它依托于超過630萬的汽車保有量,擁有龐大的車載聽眾規(guī)模;聽眾年齡集中在25-54歲,是社會的中間力量,具有很強(qiáng)的消費(fèi)能力;占據(jù)北京地區(qū)超過70%的收聽市場,是北京上空的“最強(qiáng)音”;同時它還擁有一系列深受聽眾喜愛的欄目和優(yōu)秀主持人,是北京移動人群收聽廣播首選。
  正因為如此,所以業(yè)之峰與北京廣播電臺也有著超過20年的長期主義陪伴。從2002年開始,雙方合作距今已經(jīng)有21年了。

業(yè)之峰裝飾集團(tuán)董事長張鈞演講

  內(nèi)容為王 類壟斷飽和式投放
  除了要選擇像北京廣播電臺這樣優(yōu)秀的渠道,企業(yè)自身的投放策略和內(nèi)容策略也非常重要。
  在這方面,業(yè)之峰始終堅持“用戶至上、內(nèi)容為王”的原則。
  投放策略上,業(yè)之峰始終堅持“類壟斷、飽和式投放”:滿覆蓋,大劑量;利用大量的剩余時間做投放,具有更高性價比;全國戰(zhàn)略級媒介投放,更多城市復(fù)制:摸索到成功規(guī)律后全國8大城市全面規(guī)?;瘡?fù)制。
  而在內(nèi)容策略方面,業(yè)之峰采用“直播+節(jié)目”相結(jié)合的方式,內(nèi)容上尤其注重創(chuàng)意性和聽眾感知的趣味性;優(yōu)先考慮收聽率,而非進(jìn)線率,注重聽眾的收聽質(zhì)量,不是單純追求短期、簡單粗暴的進(jìn)線。
  張鈞表示,打造品牌力一定要越過平衡線投放,不能做平均數(shù)。一旦開始投廣播,就要持續(xù)性、飽和性、大額度投放,不能短線思維;企業(yè)創(chuàng)始人要有戰(zhàn)略定力,遇到阻力也當(dāng)堅持執(zhí)著;廣播媒體是可以做到品效合一的,結(jié)合行業(yè)特性追求進(jìn)線結(jié)果。
  總之,業(yè)之峰的廣告策略歸結(jié)起來就是“12字方針”——長期主義、用戶至上、內(nèi)容為王。
  張鈞表示,作為家裝企業(yè),必須積極開展品牌營銷,建立品牌勢能,讓消費(fèi)者提到裝修就能想起業(yè)之峰,讓自己成為品類的代名詞,這樣才能實(shí)現(xiàn)破局。

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