堅定“老酒戰(zhàn)略”,舍得酒業(yè)望向新征程。
在老酒戰(zhàn)略指引下,舍得酒業(yè)增長趨勢繼續(xù)延續(xù)。
8月18日,舍得酒業(yè)披露2023半年報。報告期內(nèi)公司實現(xiàn)營業(yè)收入35.29億元,同比增長16.64%;凈利潤9.2億元,同比增長10.07%。
8月19日,2023舍得老酒盛宴第二站登陸上海,再次向行業(yè)深入解讀老酒戰(zhàn)略為舍得酒業(yè)所帶來的增長動能和發(fā)展后勁。
憑借老酒戰(zhàn)略在次高端以上市場迅速實現(xiàn)業(yè)績高速增長的舍得酒業(yè),未來也有望再次實現(xiàn)業(yè)績突破,進(jìn)一步完成全國化布局。
老酒戰(zhàn)略,助力舍得“越過山丘” 活動現(xiàn)場,中國入世首席談判代表、原外經(jīng)貿(mào)部副部長龍永圖結(jié)合當(dāng)前國際經(jīng)濟形勢的發(fā)展不確定特性談到,應(yīng)對不確定挑戰(zhàn),需要企業(yè)擁有更大的承受能力和應(yīng)變能力,這當(dāng)中最重要的就是堅定信心。
▲中國入世首席談判代表、原外經(jīng)貿(mào)部副部長龍永圖
“基于中國龐大的經(jīng)濟總量,中國人勤勞、勇敢、肯吃苦的企業(yè)家精神,以及中國式現(xiàn)代化的正確道路,中國經(jīng)濟長期向好的基本面沒有改變,可以確保我們克服很多困難,應(yīng)對外部的不確定性?!?br />
對于酒業(yè)而言,在外部發(fā)展環(huán)境不確定性明顯增大的前提下,尋找確定性早已成為行業(yè)共識。在目前已知的仍具備高速增長潛力的賽道中,老酒,無疑是最具備成長空間以及升值空間的大品類。
▲復(fù)星全球合伙人、豫園股份輪值總裁、舍得酒業(yè)董事長倪強
復(fù)星全球合伙人、豫園股份輪值總裁、舍得酒業(yè)董事長倪強表示,舍得“與時間為友”的長期主義,即堅持“老酒戰(zhàn)略”,堅持極致的產(chǎn)品主義;堅持做對的事,做難的事,做需要時間積累的事;堅持對經(jīng)營管理、對合作伙伴、對消費者體驗的長期主義責(zé)任感。
從今年上半年舍得酒業(yè)所延續(xù)的增長趨勢,也可一窺老酒在消費市場中的強大號召力。實際上,舍得酒業(yè)所堅持的“老酒戰(zhàn)略”,已成為其增長的主要驅(qū)動力。
2020年到2022年三年間,舍得酒業(yè)分別實現(xiàn)營收27.04億元、49.69億元、60.56億元,業(yè)績一路猛進(jìn),迅速突破50億元大關(guān),成為百億預(yù)備役中最有力的競爭者之一。其中,以老酒戰(zhàn)略為核的高端化路線功不可沒。
▲復(fù)星全球合伙人、舍得酒業(yè)聯(lián)席董事長、總裁蒲吉洲
復(fù)星全球合伙人、舍得酒業(yè)聯(lián)席董事長、總裁蒲吉洲表示,自提出老酒戰(zhàn)略以來,舍得的品牌美譽度、消費者忠誠度、經(jīng)銷商合作伙伴滿意度都在不斷提升,也證明老酒戰(zhàn)略在保持良性推進(jìn)。
“人生競爭最后是人品的競爭,企業(yè)發(fā)展競爭的最后是品牌的競爭?!逼鸭抟詡€人在舍得酒業(yè)32年的經(jīng)營經(jīng)驗,解讀了企業(yè)發(fā)展的核心要義,也生動向行業(yè)闡釋了舍得酒業(yè)是如何用老酒戰(zhàn)略找到自身發(fā)展的確定性。
繼續(xù)高增,全國化、高端化加速 此次舍得老酒盛宴第二站來到上海,實際也是在借助復(fù)星資源,發(fā)力華東市場。
早在復(fù)星入主時,舍得酒業(yè)便制定了“聚焦川冀魯豫、提升東北西北、突破華東華南”的拓展戰(zhàn)略,大力推進(jìn)市場全國化。
其中,華東市場覆蓋沿海四個經(jīng)濟大省以及上海市,消費需求旺盛,消費實力雄厚,是眾多白酒品牌的必爭之地,也是舍得酒業(yè)的重點突破市場,資源正在進(jìn)一步傾斜。
整體來看,老酒戰(zhàn)略是舍得酒業(yè)業(yè)績增長的核心引擎,也是舍得酒業(yè)開發(fā)新市場的重要利器。在老酒戰(zhàn)略帶領(lǐng)下,舍得酒業(yè)進(jìn)一步鞏固在次高端賽道上的領(lǐng)先地位,品牌勢能有望持續(xù)向高端價格帶釋放。
舍得酒業(yè)2023年半年報顯示,今年上半年,舍得酒業(yè)在省外市場銷售收入23.38億元,同比增長18.91%,占比提升至71%以上,省內(nèi)銷售收入為9.33億元,同比增長9.16%,全國化成效顯著。
上半年,舍得酒業(yè)新增經(jīng)銷商450家,截至報告期末共有經(jīng)銷商2405家,較2022年末增加247家。截至報告期末,舍得酒業(yè)合同負(fù)債為5.08億元,較上年期末增長71%,主要系本期預(yù)收的貨款增加所致。
從產(chǎn)品來看,舍得酒業(yè)今年上半年中高檔酒銷售收入27.57億元,同比增加14.61%;普通酒銷售收入5.13億元,同比增長23.75%。
在披露半年報的同時,舍得酒業(yè)還拋出了回購股份計劃,擬以不低于1.85億元(含)且不超過3.7億元(含)回購公司股份,回購價格不超過210元/股(含),回購股份擬用于公司員工持股計劃。
股份回購將有利于維護(hù)廣大投資者的利益,并進(jìn)一步增強投資者對公司的信心。這也顯示出舍得酒業(yè)控股股東及經(jīng)營管理團隊對公司內(nèi)在價值的認(rèn)可和對未來持續(xù)發(fā)展的看好。
舍得酒業(yè)表示,下半年將持續(xù)加強品牌建設(shè),打造敏捷型組織,聚焦戰(zhàn)略產(chǎn)品,加速全國化布局,大力發(fā)展優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商,加強市場基礎(chǔ)建設(shè)及消費者培育。
立體品鑒+高端新品,舍得品牌持續(xù)向上 作為老酒品類的引領(lǐng)者,舍得酒業(yè)近年來在品牌形象打造以及品牌故事的傳遞上,不斷升級創(chuàng)新,始終保持著鮮明的品牌個性及品牌獨立性,奠定了堅實的消費認(rèn)知基礎(chǔ)。
▲生產(chǎn)、技術(shù)中心總經(jīng)理助理、技術(shù)研究院總監(jiān)鄒永芳(左一)、生產(chǎn)、技術(shù)中心副總經(jīng)理、國家級非遺“沱牌曲酒”傳統(tǒng)釀造技藝代表性傳承人龍遠(yuǎn)兵(左二)、釀酒老師傅文勇兵(右一)
本次活動現(xiàn)場,為了讓嘉賓感受舍得老酒的酒體特色和文化底蘊,舍得酒業(yè)生產(chǎn)、技術(shù)中心副總經(jīng)理、國家級非遺“沱牌曲酒”傳統(tǒng)釀造技藝代表性傳承人龍遠(yuǎn)兵,舍得酒業(yè)生產(chǎn)、技術(shù)中心總經(jīng)理助理、技術(shù)研究院總監(jiān)鄒永芳,舍得酒業(yè)釀酒老師傅文勇兵,以話劇對白形式,帶領(lǐng)與會嘉賓立體品鑒舍得6年、10年、20年老酒,感受舍得的生態(tài)釀造技藝、智慧和精神。
▲江南大學(xué)教授、舍得酒業(yè)首席科學(xué)家徐巖
此外,江南大學(xué)教授、舍得酒業(yè)首席科學(xué)家徐巖,和龍遠(yuǎn)兵及鄒永芳組成的“專家天團”以輕松答疑的互動方式,與在場嘉賓一起探討科技加持下的白酒品質(zhì)奧秘,以及舍得品質(zhì)升級背后的科技力量,讓更多人真正感知老酒與品質(zhì)的獨特密碼。
整場活動,舍得酒業(yè)充分向外界傳遞出老酒的價值所在以及自身品牌的豐富內(nèi)涵,行業(yè)也更能夠深刻感知舍得酒業(yè)對于老酒價值塑造的獨到之處。
▲舍得酒業(yè)營銷公司執(zhí)行總經(jīng)理朱應(yīng)才
本場活動上,“藏品·舍得10年”也正式與上海消費者見面。舍得酒業(yè)營銷公司執(zhí)行總經(jīng)理朱應(yīng)才從生態(tài)老酒、神秘酵母、100%溯源三方面解析了“藏品·舍得10年”的非凡價值。
以本次舍得老酒盛宴為起點,接下來,舍得酒業(yè)還將于全國多個城市密集啟動“藏品·舍得10年”新品鑒賞會,以戰(zhàn)略新品+全新運營模式的“大招”充分激活新品的市場動能,助力品牌價值持續(xù)提升。
今年4月,“藏品·舍得10年”上市,作為舍得酒業(yè)在千元高端價位帶的突破,被寄予厚望?!安仄贰ど岬?0年”市場運作第一站落地有著強大高端白酒消費能力的上海,在復(fù)星生態(tài)的助力下,也將有效承接來自上海的潮流、高端、國際化等賦能,快速實現(xiàn)市場增長。
此外,舍得老酒盛宴還將陸續(xù)走進(jìn)更多城市,繼續(xù)邀請不同領(lǐng)域的業(yè)界精英,探討不同視角下的舍得智慧,與更多的消費者分享舍得老酒的非凡體驗與東方生活美學(xué)。
“酒文化蜂巢”,借力復(fù)星生態(tài)謀突破 來到上海,不得不提復(fù)星的“酒文化蜂巢”打造計劃。
復(fù)星自進(jìn)入酒業(yè)以來,便有著長期深耕白酒產(chǎn)業(yè)的信心和決心。
今年年初,復(fù)星正式對外公開提出要在上海外灘,即復(fù)星的BFC總部和大豫園片區(qū)形成一個“蜂巢”,并邀請多家中國知名酒企入駐,在上海設(shè)立第二總部。
對于行業(yè)而言,復(fù)星“酒文化蜂巢”將有望成為中國酒業(yè)對外展示、相互學(xué)習(xí)的窗口,形成中國名優(yōu)酒企的合力,共同傳播白酒文化,推進(jìn)白酒國際化發(fā)展。
這一項目的建設(shè),對于被定位為復(fù)星生態(tài)系統(tǒng)中長期深耕白酒產(chǎn)業(yè)的旗艦平臺,以及復(fù)星生態(tài)鏈接全球家庭實現(xiàn)“大快樂”消費價值核心平臺的舍得酒業(yè)而言,更是有著重要意義。
一方面,上海區(qū)位優(yōu)勢十分突出,現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá),創(chuàng)新氛圍濃厚,消費市場龐大,將直接賦能舍得酒業(yè)的市場增長。
另一方面,復(fù)星“酒文化蜂巢”有望成為復(fù)星在酒業(yè)板塊實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈強鏈補鏈的重要載體,無疑將為正在尋求向平臺型企業(yè)轉(zhuǎn)型的舍得酒業(yè)提供更多資源支持。
可以預(yù)見,復(fù)星“酒文化蜂巢”的建立,將為舍得酒業(yè)的“老酒、多品牌矩陣、年輕化、國際化”戰(zhàn)略,注入更多發(fā)展活力。(云酒頭條)