2023年上半年,科絲美詩(廣州)化妝品有限公司銷售額約4億元,產(chǎn)量約1000萬個/月,同比增長20%左右。金成勇預(yù)計,這個數(shù)字下半年將持平或小幅增長。
“去年白云區(qū)有不少化妝品制造企業(yè)倒閉,”金成勇介紹,“雖然上半年經(jīng)濟有所改善,但恢復(fù)到之前的行情還需要一段時間?!?br />
而過去的三年,改變的不僅是市場格局,還有消費模式和需求變量帶來的行業(yè)新動向,例如各流通領(lǐng)域涌現(xiàn)的品牌需求,以及以功效和模式為驅(qū)動的消費裂變,都對ODM企業(yè)的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型帶來新的命題。
作為全球600+品牌方提供全套化妝品服務(wù)的“品牌大廠”,科絲美詩自然是敏銳的。在今年6月的上海大虹橋美博會上,科絲美詩秀出了其打造的24個新銳OBM品牌,涵蓋護膚、彩妝、個護、香氛等。科絲美詩在做的,不是大舉進軍品牌賽道,而是以O(shè)BM事業(yè)為落腳點,推動其ODM業(yè)務(wù)的升級轉(zhuǎn)型——從研發(fā)生產(chǎn)到品牌孵化的綜合服務(wù)業(yè)務(wù)。
“我們改變方向,不再像以前那樣單純地應(yīng)對客戶提出的訴求,而是提供量身定做的服務(wù)和產(chǎn)品。”金成勇說。在許多ODM企業(yè)還陷于同質(zhì)化競爭中時,科絲美詩已經(jīng)率先鎖定了升級賽道。
毫無疑問,OBM事業(yè)正在成為科絲美詩當(dāng)前布局的業(yè)務(wù)重心之一。
“ODM未來將朝著提供化妝品生產(chǎn)開發(fā)綜合服務(wù)的方向發(fā)展。”金成勇表示。作為全球頂級ODM企業(yè),科絲美詩致力于超越現(xiàn)有ODM的局限,打破傳統(tǒng)ODM應(yīng)對客單的單一代工模式,而延展向為客戶提供從品牌商標(biāo)注冊到品牌故事、設(shè)計、企劃及產(chǎn)品開發(fā)、營銷、事后管理等ONE STOP SOLUTION的綜合服務(wù)。
通過整合在研發(fā)、技術(shù)、品牌塑造等方面的綜合優(yōu)勢,打通產(chǎn)品從生產(chǎn)到流通的預(yù)前環(huán)節(jié),科絲美詩能夠更好地服務(wù)品牌客戶的多樣化需求,而這也為其創(chuàng)造出新的業(yè)務(wù)增長點。目前,科絲美詩已經(jīng)建立了擁有30+品牌的專屬OBM品牌庫。
OBM業(yè)務(wù)的拓展,也來源于不同品牌提案需求的增量。金成勇舉例說,科絲美詩有部分合作客戶是市場新人,他們有意向進軍化妝品行業(yè),但又對行業(yè)不了解。針對這部分客戶,科絲美詩會帶著責(zé)任感,投入更多精力和服務(wù),助力客戶開發(fā)出滿足其目標(biāo)消費者細分需求的品牌和產(chǎn)品。
科絲美詩推出的少量生產(chǎn)體系,也是針對這一部分客戶,以更低的起訂量助力客戶試水市場,免除客戶產(chǎn)品積壓的后顧之憂。目前科絲美詩正在推進半自動化生產(chǎn),來確保少量生產(chǎn)體系的運營。
對于ODM第一梯隊的科絲美詩而言,合作品牌的選定除了形象和定位,更注重對品牌潛在價值進行評估——科絲美詩愿意與具有市場潛力的品牌共同成長,并且價位的高低并不影響其自身嚴(yán)守的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn),這使得新銳品牌也能擁有其品質(zhì)生產(chǎn)線。
“科絲美詩的品質(zhì)追求不分高價和低價,而是對顧客的產(chǎn)品訴求進行高品質(zhì)的研究和生產(chǎn),確保了滿足所有客戶的配方和庫存?!苯鸪捎抡f。
無論是走向臺前的OBM戰(zhàn)略實施,還是為客戶進行品牌的定制化開發(fā),對市場的精準(zhǔn)解讀和自主研發(fā)能力,是其獲得更大市場的必備功底。
以核心科研技術(shù)為立身根本的科絲美詩,不僅精準(zhǔn)掌握化妝品消費趨勢和洞察市場需求,在產(chǎn)品研發(fā)層面亦擁有獨到見解。比如在當(dāng)下備受推崇的功效和成分之上,科絲美詩還重視劑型的研發(fā)。
金成勇介紹,原料大致可以分為劑型部分和功效部分。目前中國市場的消費者更重視功效和成分,不少品牌以此積極進行強調(diào)和營銷。但化妝品并非單一的原料,而是各種原料的組合,適當(dāng)?shù)臉?gòu)成和制造,才能達成化妝品的功能和效用價值。為此,劑型的研發(fā)是根本。
“再好的原料,如果與配方不合適,也無法發(fā)揮作用,因此劑型也需要同步發(fā)展?!?金成勇說,“整個市場需要從目前以功效原料為中心的趨勢出發(fā),逐漸向能夠理解劑型本身整體框架的更廣的層面移動,這樣才能帶動整個化妝品市場走向更好的方向?!?br />
而為了針對多樣化的客戶訴求,生產(chǎn)出具有針對性的升級換代和改善作用的新配方,科絲美詩每年將銷售額的5%投資到研究領(lǐng)域,僅在上海和廣州的運營研究所及工廠內(nèi),就配備了350多名研究員對配方和素材進行研究和開發(fā)。這樣的科絲美詩,目前在全球范圍內(nèi)擁有多款爆品配方,包括全球產(chǎn)量超過3000萬個的眼線膏,在美國日本銷量超1000萬個的啫喱劑型,以及覆蓋全球市場的氣墊粉底劑型等。
而當(dāng)下,科絲美詩的研發(fā)方向主要集中在對刺激和副作用的擔(dān)憂較少的自然成分中。金成勇表示,隨著各種環(huán)境和生活方式的變化,認為自己皮膚變得敏感的消費者正在大幅增加,就目前而言,以植物性原物為基礎(chǔ)的高功效成分會一直受市場歡迎。
2019年從韓國總公司調(diào)到中國研究所工作,金成勇對中國ODM行業(yè)的競爭抱持積極的態(tài)度。他表示,ODM產(chǎn)業(yè)將隨著中國化妝品產(chǎn)業(yè)的增長而同步增長,競爭也會更加白熱化,“但通過這一競爭,整體企業(yè)的能力將實現(xiàn)向上平均化?!?/p>
作為全球領(lǐng)軍領(lǐng)先企業(yè),科絲美詩實現(xiàn)了從產(chǎn)品輸出到品牌輸出的轉(zhuǎn)變,并在OBM領(lǐng)域縱深發(fā)展,也正在與AI等多個領(lǐng)域合作推進革新,持續(xù)提升其市場競爭力。
同時,他認為中國品牌的成長非常迅速,目前上市的中國品牌在持續(xù)增長中,小眾品牌也將大幅增長,“科絲美詩也和中國客戶一起合作并共同成長,中國品牌有進軍全球的潛力,科絲美詩也為此做好了積極合作的準(zhǔn)備?!?br />
從把握全球消費趨勢,提升研發(fā)技術(shù)專業(yè)化,到全面開啟定制化品牌輸出,科絲美詩2023年正在穩(wěn)步推進。9月,科絲美詩將在中國(廣州)國際美博會,展示其OBM和ODM兩大服務(wù)體系,展現(xiàn)所具有絕對優(yōu)勢技術(shù)力的功效、劑型、趨勢和未來戰(zhàn)略,歡迎一眾采購商前來探展。
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