6月10日,紫光股份旗下新華三集團在2023NAVIGATE領(lǐng)航者峰會期間,以“數(shù)智商業(yè),價值共生”為主題,舉辦線上商業(yè)專題論壇。新華三集團副總裁、商業(yè)BG總裁王鑫,新華三商業(yè)技術(shù)部總經(jīng)理王君菠,以及合作伙伴代表們就新華三商業(yè)最新市場拓展策略、創(chuàng)新實踐成果以及全新技術(shù)產(chǎn)品等話題進行深入探討和廣泛交流,共謀數(shù)智時代商業(yè)發(fā)展未來。
精耕務(wù)實,攜手共贏商業(yè)未來
“2022年是新華三商業(yè)BG元年,我們以‘網(wǎng)格化、數(shù)字化、平臺化’筑底,組建商業(yè)團隊,深入分析商業(yè)市場各領(lǐng)域的需求,推出了數(shù)十款新產(chǎn)品和上百個輕騎兵解決方案,初步完成了商業(yè)市場布局,為新的一年奠定了堅實基礎(chǔ)?!毙氯A三集團副總裁、商業(yè)BG總裁王鑫在作“精耕務(wù)實,廠商一體,共贏商業(yè)”主題演講時表示,2023是“二十大”的踐行元年,一系列利好政策持續(xù)釋放,下沉市場迸發(fā)出巨大發(fā)展商機,新華三對于未來的商業(yè)市場前景充滿信心。
當前,新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革深入發(fā)展,數(shù)字化轉(zhuǎn)型已經(jīng)成為大勢所趨,逐步滲透商業(yè)市場的同時,萬億級市場空間漸顯。2023年,新華三商業(yè)BG將在“大平臺、小前端、攜伙伴、耕網(wǎng)格”的戰(zhàn)略理念之下,升級傳統(tǒng)的“聯(lián)合拓展”、“伙伴優(yōu)先”策略,創(chuàng)新性的提出“廠商一體”,與合作伙伴形成更加緊密的事業(yè)共同體,攜手共贏商業(yè)市場。王鑫表示,新華三希望通過廠商聯(lián)合一體化運作、全流程強賦能,系統(tǒng)性將能力下沉進行到底,用數(shù)字化手段灌溉到商業(yè)的每寸土地。
在組織一體上,新華三集團提出“A計劃”合伙人模式,短短一年內(nèi),發(fā)展了100多個創(chuàng)業(yè)平臺。與此同時,新華三還實行了IT合營渠道政策,以最開放的合作態(tài)度,用高標準選擇、低代價加入的方式引入合作伙伴。
在利益一體上,新華三集團在高價值產(chǎn)品的營銷上大力發(fā)展省代,協(xié)同有實力、有意愿的合作伙伴組建泛華三團隊,打造市場新的增長極。今年,新華三將聚力投入建設(shè)省代四中心能力,同時在模式、利潤、營銷等方面對省代的權(quán)益進行保障。
在人員一體上,新華三集團在西安、天津、鄭州等地搭建生態(tài)人才基地,為新華三生態(tài)組織培養(yǎng)“招之即戰(zhàn)”的數(shù)字化人才。2022年,新華三累計輸送數(shù)百名學(xué)員,目前基地有二百余名學(xué)員實習,為國家培養(yǎng)人才、為社會解決就業(yè)、為泛新華三生態(tài)解決招人難、育人難、留人難的問題。
在營銷一體上,繼2022年新華三商城上線,正式開啟原廠直營開創(chuàng)ICT服務(wù)新模式。目前,新華三商城已打通了公司內(nèi)部IT系統(tǒng),實現(xiàn)了商城全業(yè)務(wù)覆蓋。今年,新華三還將組建專職在線運營團隊支撐各個合作環(huán)節(jié)的流轉(zhuǎn),對商城持續(xù)迭代,全流程支撐新華三和合作伙伴之間的合作,讓生意省心、省時、省力、省事。同時新華三也重磅推出小貝APP,不斷推動商業(yè)業(yè)務(wù)輕松快速的下沉到地市區(qū)縣。
新華三集團副總裁、商業(yè)BG總裁王鑫
同心聚力,暢談商業(yè)心得體會
論壇上,北京智悅未來科技有限公司數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)副總張璐、山東恒邁信息科技有限公司CEO寧汝明、鄭州大學(xué)教授河南中原新工科職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校校長高金峰等來自新華三集團商業(yè)相關(guān)合作伙伴代表,分別就自身與新華三在合營計劃、省代模式、人才基地等方面的實踐發(fā)展,分享經(jīng)驗、交流成果。
多元產(chǎn)品,全面支持伙伴行穩(wěn)致遠
隨后,新華三集團商業(yè)技術(shù)部總經(jīng)理王君菠在“多元產(chǎn)品,攜手伙伴行穩(wěn)致遠”主題演講中表示,新華三始終緊跟數(shù)字中國的建設(shè)步伐,以完備的創(chuàng)新產(chǎn)品和解決方案助力商業(yè)市場,深挖客戶需求,以場景化、輕量化、融合化、SaaS化運營為原則,打造全新的產(chǎn)品和方案,分別適配細分市場、分銷市場、工程商市場,助力合作伙伴拓展商業(yè)市場。
在細分市場方面,基于全面覆蓋的解決方案,深度打磨的場景化產(chǎn)品,不斷滿足客戶新需求。針對上云需求,新華三集團發(fā)布新一代輕量化云平臺;網(wǎng)絡(luò)體驗上,新華三全光產(chǎn)品帶來更多選擇、更大帶寬、更好體驗;云計算配套設(shè)施上,新華三推出融合業(yè)務(wù)網(wǎng)關(guān)方案、魔方一體機2.0、零信任一體機等。此外,新華三還重點推出全棧液冷ICT產(chǎn)品組合、商業(yè)安全新旗艦M9000-AK001,以及云屏、筆記本為代表的商業(yè)終端等創(chuàng)新產(chǎn)品。
在分銷市場上,新華三集團將持續(xù)投入,把最新的技術(shù)、最好的產(chǎn)品投入分銷賽道,在計算存儲、智能聯(lián)接、商用終端上重點發(fā)力。在工程商市場上,新華三將攜全新的產(chǎn)品及重磅打造小貝APP,為工程商帶來更加簡單、易用的極致體驗的同時,攜手合作伙伴持續(xù)深入地市區(qū)縣數(shù)字化建設(shè),不斷推動商業(yè)市場數(shù)字化下沉。此外,新華三還將在打造商業(yè)研發(fā)團隊的過程,持續(xù)優(yōu)化商業(yè)研發(fā)流程,充分發(fā)揮軟硬件多元實力,攜手各方伙伴行穩(wěn)致遠。
新華三集團商業(yè)技術(shù)部總經(jīng)理王君菠
繼2022新華三商業(yè)元年取得“開門紅”驕人成績后,2023將是新華三集團攜手合作伙伴在商業(yè)市場持續(xù)精耕、務(wù)實奮進的突破之年。面向未來,新華三集團將繼續(xù)堅持“云智原生”戰(zhàn)略為引領(lǐng),依托“數(shù)字大腦”全棧能力,持續(xù)聚焦下沉市場用戶場景化需求,積極發(fā)揮自身優(yōu)勢的同時,與廣大合作伙伴開展更加緊密的協(xié)作,共赴星辰大海,筑夢美好未來。
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