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今年6·18提前了?專家:購物不必非得等到618那一天

作者:胡雄 2023-04-13 11:55 來源:中國企業(yè)網(wǎng) 次閱讀
 
今年6·18提前了?專家:購物不必非得等到618那一天

  今年的6·18提前了?

  距離618還有兩個月,4月6日,拼多多百億補貼正式啟動“數(shù)碼家電消費季”,首季在百億補貼的基礎上再次投入10億真金白銀,對手機、平板、冰箱、空調(diào)等數(shù)碼家電全品類進行額外補貼。

  在這場提前到來的購物節(jié)中,拼多多強調(diào)一個概念:“天天都是618”。業(yè)內(nèi)專家觀察指出,這表明作為像618等這樣的超級消費符號,以及消費者的消費理念,都在發(fā)生變化。

  更多補貼,更全方位服務,讓天天都是6·18

  拼多多百億補貼啟動的“數(shù)碼家電消費季”,將在百億補貼的基礎上再次投入10億真金白銀,對數(shù)碼家電全品類進行額外補貼。相關負責人表示,“數(shù)碼家電消費季”將為消費者提供“天天都是6·18”的購物體驗。

  根據(jù)活動頁面顯示,在此次消費季活動中,iPhone14ProMax在百億補貼的基礎上再降100元至7299元,低于其他平臺的7329元;華為Mate50低至4049元起,遠低于其他平臺的4749元;小米變頻空調(diào)低至1599元,遠低于其他平臺的1999元;美的321升法式冰箱在百億補貼的基礎上再降300至2199元,遠低于其他平臺的2699元。


▲拼多多4月6日上線“百億補貼數(shù)碼家電消費季”,打開APP進入百億補貼即可參與。


  據(jù)悉,此次消費季活動已上線,蘋果、華為、榮耀、小米、美的、海爾、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等國內(nèi)外一線品牌均深入?yún)⑴c,并覆蓋了數(shù)碼家電幾乎全品類產(chǎn)品。

  “這次活動均為平臺直補,旨在為消費者提供更具性價比的產(chǎn)品,無懼比價。”拼多多百億補貼項目負責人表示,參與此次活動的也多為品牌旗艦店,官方正品保障,提供正品發(fā)票。

  每年4月份都是數(shù)碼家電品牌進入旺季的開端,為了同時惠及用戶和品牌,拼多多萬人團還聯(lián)合小米、海爾、美的、海信、TCL等品牌旗艦店,共同推出了“數(shù)碼爆款一站購”“大家電爆款團”“小家電,大放價”等主題活動,上百款數(shù)碼家電產(chǎn)品同時開團。

  同時,拼多多百億補貼還對物流、售后服務體系進行專項升級,為消費者提供買貴必賠、全國聯(lián)保、假一賠十、送貨上門、上門安裝等全方位服務保障,確保消費者“安心買、放心退”。

  “今年一季度,拼多多百億補貼的用戶規(guī)模和品牌數(shù)量繼續(xù)保持高速增長。其中,數(shù)碼家電品牌的數(shù)量同比增長超過55%?!鄙鲜鲰椖控撠熑吮硎?#xff0c;在上線近4年的時間里,拼多多百億補貼贏得了數(shù)億消費者的青睞,這是因為平臺一直切切實實將補貼用到品牌商身上,堅持為消費者帶來實實在在的優(yōu)惠,而并非反復橫跳的營銷噱頭。

  “此次消費季的新嘗試,也是百億補貼接下來要重點打造的模式。”上述項目負責人表示。

  越來越多的選擇,正在重構的消費習慣

  曾經(jīng)說到平臺購物,人們總是不自覺地預先歸類:買服飾、美妝去淘寶,買家電數(shù)碼上京東,農(nóng)產(chǎn)品就選拼多多。但根據(jù)艾媒咨詢CEO兼首席分析師張毅的觀察,隨著營銷模式的變化,平臺消費理念的迭代,如今那種明顯的藩籬已經(jīng)打破。而且在競爭方面,也在某種程度上形成一種你中有我、我中有你的“混戰(zhàn)”。

  比如百億補貼曾經(jīng)是拼多多獨創(chuàng)的營銷模式,但是這一模式同樣為京東所用。今年3月6日,京東高調(diào)上線百億補貼,并宣稱將在首月投入不下于10億元補貼。而此次拼多多百億補貼啟動“數(shù)碼家電消費季”,對手機、平板、冰箱、空調(diào)等數(shù)碼家電全品類進行額外補貼。消費者已經(jīng)發(fā)現(xiàn),3C其實曾經(jīng)是京東最擅長的領域,而拼多多同樣攻入到了它的腹地。


▲在拼多多萬人團的數(shù)碼家電主題活動中,小米蘋果多款產(chǎn)品被搶光,并進行緊急補貨。


  消費者陳女士是一名資深“果粉”,她購買iPhone的方式,早已發(fā)生改變。“剛參加過工作的時候為了能低價一點購買iPhone,還委托朋友的朋友去香港買港版。后來購買數(shù)碼產(chǎn)品首選京東。去年618,我在拼多多上花5999元購買了一臺256GB的iPhone12,平臺提供了300元商品無門檻券,價格非常實惠。”

  隨著數(shù)碼產(chǎn)品不再是京東的專長,靠3C數(shù)碼、家電起家的京東,也開始拓展母嬰、食品等品類。

  謝女士是一名寶媽,每到購物節(jié),她都囤一波母嬰用品?!昂髞砦野l(fā)現(xiàn)京東、拼多多的價格也很優(yōu)惠。比如我必囤的babycare紙尿褲,通過京東的‘京東到家’到線下超市購買,有時候還能享受到線下超市的優(yōu)惠。選擇越來越多了?!?br />
  而在京東慣有優(yōu)勢的物流上,淘寶也在強化,追求上門包裹的數(shù)量和速度。

  購物非得要等到618等電商節(jié)嗎

  “拼多多從4月開始,數(shù)碼3C天天都是好價格,不再把所有優(yōu)惠都放到618,使‘天天都是618’,表明過去‘電商造節(jié)’帶動消費的模式,在某種程度上已經(jīng)逐漸趨弱。”張毅表示,消費者已經(jīng)比以往更加理性,不再僅僅為沖動“剁手”、買單。

  去年618期間,上海市民李女士爆料,她原計劃在某互聯(lián)網(wǎng)平臺購買一件外套。她稱這件外套在平時,平臺的價格是券后979.28元。本來她計劃在618打折時購買,沒想到到了618期間,該款衣服的價格提升至1349?元,領券購買后實際價格仍為979元。

  還有網(wǎng)友爆料蘋果手機促銷前后價格不同:“某平臺有意引導消費者于購物節(jié)晚上購買蘋果手機,導致我們第一批購買的人比后來購買的人損失了200元,且平臺拒絕和我們協(xié)商,拒絕補償差價。”

  先漲后降、越來越復雜的玩法、價保的失靈……消費者開始逃離像618這樣的購物節(jié)。

  艾媒咨詢CEO兼首席分析師張毅表示,不管是618還是其它電商購物節(jié),對于消費者的吸引力,總體在下滑。過去,消費者在線上還沒有形成日常消費的連貫性時,造節(jié)對于促進消費是一種非常好的手段,但是近年電商購物節(jié)實際數(shù)據(jù)來看,造節(jié)對于消費者的影響總體是下降的。

  張毅表示,一些購物節(jié)大促的實質(zhì),是把生意集中在某一天,但隨著消費觀念的變化,這種模式不論對于平臺、商家還是消費者,日益顯出的其實是負向作用。對平臺而言造成的結果是平時賣的東西貴,吸引不了消費者;對于消費者而言平時買的貴了,大促時候又容易沖動過度消費;對于商家而言需要集中備貨,增加了資金壓力;對于快遞物流而言增大了發(fā)貨壓力,也增加了社會成本。

  張毅認為,對于平臺而言,過于依賴618等購物節(jié)的慣性,并不是一件好事。平臺如何站位消費者,通過保障消費者權益來成形成消費動力,恐怕才是最值得去發(fā)力的。

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