2023年3月10日，由阿里云主辦，IT桔子協(xié)辦的「中國資本出海，構建全球影響力--海外投資并購現(xiàn)狀分析與展望」線下論壇在北京圓滿舉辦。

　　本次活動邀請到來自阿里云國際事業(yè)部、大觀資本、璞躍中國（Plug and Play China）、ORBIT STARTUPS（星際創(chuàng)氪）SOSV、CINNOX等關注出海市場的嘉賓蒞臨，圍繞出海現(xiàn)狀、出海風向、未來發(fā)展等內(nèi)容進行了討論。

　　此外，本次活動上由阿里云和IT桔子聯(lián)合發(fā)布了《2023年中國資本海外投資并購報告》，報告著眼于中國資本海外投資及并購情況，從歷史數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)規(guī)律和潛在的趨勢，討論出海投資的特點和成績分析，為未來國內(nèi)的機構和新興公司出海投資提供思路和方向。

　　活動致辭

阿里云國際中心事業(yè)部MNC出海業(yè)務負責人李明

　　李明對中國企業(yè)開拓全球市場的大背景做了介紹并強調(diào)了阿里云在陪伴和幫助中國數(shù)字化企業(yè)出海落地的能力點。

　　2020年全球大部分地區(qū)GDP受外部因素影響，2021年開始逐漸復蘇。根據(jù)IMF數(shù)據(jù)，新興經(jīng)濟體經(jīng)濟增速將超過發(fā)達國家。其中，東南亞預計增速在4%以上，遠超全球平均水平。

　　在新的局面下，中國數(shù)字經(jīng)濟出海的需求也有新的變化，企業(yè)出?，F(xiàn)實的考慮在于如何以較小的成本實現(xiàn)海外業(yè)務的測試、起跑、運營，同時如何在海外本地獲得高質(zhì)量、多方位的本地化支持，把出海的成本和困難壓縮在可控范圍內(nèi)。

　　這一需求能否被滿足，則高度依賴于中國云服務廠商的全球賦能。新的征程必須有可靠伙伴相互扶持。阿里云一直走在出海的路上，為中國數(shù)字經(jīng)濟企業(yè)提供安全可靠的云服務。

　　阿里云的出海周期廣覆蓋、有合規(guī)及安全保障、一站式能力平臺以及高質(zhì)量的圈層服務。在此背景下，助力將企業(yè)“送出去”并“接下來”。

阿里云國際中心事業(yè)部MNC出海業(yè)務負責人 李明 & IT桔子內(nèi)容總監(jiān) 劉曉慶聯(lián)合發(fā)布報告

　　IT桔子是一家創(chuàng)業(yè)投資數(shù)據(jù)庫公司，專注于收錄一級市場VC/PE等投融資交易數(shù)據(jù)，范圍覆蓋全球。

　　“我們在數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)，近幾年有大量新經(jīng)濟類創(chuàng)業(yè)公司主動在海外開拓業(yè)務、進軍全球市場。同時，也有一些中國資本，包括VC和企業(yè)CVC將投資目光也覆蓋到了全球各個新興市場進行布局?！盜T桔子內(nèi)容總監(jiān)劉曉慶談到此次報告的發(fā)布合作契機，“阿里云持續(xù)關注全球范圍的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，為中國新經(jīng)濟公司出海提供扶持。雙方的這次合作是大量交易數(shù)據(jù)和實際出海案例的強強聯(lián)合與匹配?！?br />

掃描圖中二維碼填寫信息，預約完整版《2023年中國資本海外投資并購報告》

　　精彩分享

報告作者、IT桔子高級分析師吳梅梅

　　吳梅梅對《2023年中國資本海外投資并購報告》解讀，該報告主要圍繞的是以下幾個核心篇章做分析：

　　資方主體篇——看看都有誰去海外做投資了，數(shù)量級大概多少，這些年在海外投資比較活躍的典型公司/機構是誰；

　　投資行情篇——用歷史數(shù)據(jù)展現(xiàn)近年來中國資本海外投資及并購情況，從中發(fā)現(xiàn)一些和潛在的規(guī)律，比如主要投了哪些地區(qū)，哪些行業(yè)；

　　投資戰(zhàn)績篇——用數(shù)據(jù)分析中國資本出海投資的相關成績；

　　趨勢篇——重在討論趨勢，希望為國內(nèi)的機構做出海投資提供思路和方向。

大觀資本創(chuàng)始人 韋海軍

　　韋海軍先生做了主題為《出海全球的方向、機會與誤區(qū)》的生動演講。

　　大觀資本對出海的理解為“扎根中國，擁抱全球”，作為一個中國本土風投機構，大觀已投資了超過50家早期企業(yè)，這些企業(yè)的共性是，都是中國公司，但是在全球不同市場發(fā)展業(yè)務。

　　從投資角度，大觀資本將全球市場分為成熟市場（中國、北美）、增量市場（東南亞、中東、拉美）和特別市場（非洲、日韓等）。各類型市場都有顯著不同的市場背景、發(fā)展模式，創(chuàng)業(yè)公司要細致到不同國家、不同地區(qū)做調(diào)研，充分了解市場，才能入場。

　　大觀資本的投資方向有四大關鍵詞，分別為“用戶、技術、場景、組織”，強調(diào)了被投企業(yè)對用戶群體的了解和明確、投資中對新技術的極度關注、對不同市場中不同場景的了解、對組織管理結構和運作模型的研究等。

　　大觀資本當下主要關注的賽道有“文娛出海”、“跨境電商”、“跨境企業(yè)服務”、“科技出海”，具體來講有短劇、網(wǎng)文出海、跨境品類/品牌、跨境供應鏈、跨境saas/協(xié)同辦公等。此外，消費零售、金融、醫(yī)療、教育，也在其關注范圍內(nèi)。

　　關于出海的誤區(qū)和經(jīng)驗，韋海軍用兩個小故事引發(fā)出海人的思考：“如何建立自己的根據(jù)地：與當?shù)刭Y源方怎么合作”“出海企業(yè)的進化，什么時候才算是全球化開始”。

　　韋海軍最后強調(diào)：“出海做企業(yè)，創(chuàng)始人要開放，尊重當?shù)匚幕?。尊重當?shù)氐囊?guī)則和制度?！?br />

CINNOX中國區(qū)銷售合伙人 林東

　　“企業(yè)數(shù)字化轉型已成為全球的新常態(tài)”。林東分享中國企業(yè)在實現(xiàn)全球化業(yè)務過程中，數(shù)據(jù)合規(guī)問題必須優(yōu)先解決。目前歐洲的通用數(shù)據(jù)保護條例（GDPR）是最嚴格的數(shù)據(jù)保護法規(guī)，被大多數(shù)地區(qū)視為范本。通過定義合規(guī)架構，可以充分滿足各國法律對業(yè)務合規(guī)的要求，最終實現(xiàn)合規(guī)商業(yè)化。

　　CINNOX的母公司M800 Limited位于中國香港，是一家智能通信公司，在全球擁有160多個運營商合作伙伴，通過全球分布式核心基礎架構和全球安全認證和合規(guī)性，能夠為全球企業(yè)提供數(shù)字化專業(yè)服務。公司致力于為企業(yè)客戶打造零距離、多媒體和多渠道的連接，打破企業(yè)內(nèi)外的數(shù)據(jù)孤島。通過人工智能技術，公司幫助企業(yè)更好地利用數(shù)據(jù)實現(xiàn)精準業(yè)務決策和數(shù)字營銷，從而實現(xiàn)更高的營銷轉化率和長期銷售增長。

ORBIT STARTUPS（星際創(chuàng)氪）SOSV 投資執(zhí)行董事 Brian Lee（韓國） 《新興市場投資現(xiàn)狀與趨勢》

　　ORBIT STARTUPS（星際創(chuàng)氪）SOSV的 投資執(zhí)行董事 Brian Lee（韓國）進行了線上分享。

　　Brian 對新興市場的判斷有幾條基礎要素，包括GDP持續(xù)增長、人口增長尤其是多元化青年人才增長、包括互聯(lián)網(wǎng)和智能手機等基礎設施完善中，以及其發(fā)展時間與機遇。他對SOSV 在新興市場的投資做了整體介紹、包括投資區(qū)域、賽道、機會和已投項目案例的分享與解讀。

　　整體看東南亞市場，印尼、泰國、新加坡、馬來西亞等發(fā)達和發(fā)展中國家的綜合發(fā)展動力尤為強勁，人口基數(shù)大并增長快，智能手機普及率也在逐年爬升的階段。東南亞國家的人口總數(shù)加起來約為6.55 億，是個相當龐大的市場，各國文化、環(huán)境和發(fā)展階段與側重都有所不同，需要區(qū)別看待。Orbit Startups在該區(qū)域側重關注的投資賽道包括金融科技、電子商務、SAAS、教育科技、Web3等領域。

　　Orbit Startups的投資區(qū)域也一直深入在南亞區(qū)域，特別是印度市場。印度市場的成本投入相對低，人才素質(zhì)較高。SOSV在印度投資了高效視頻剪輯方案提供方 VideoVerse

　　，同時也是奧運會及英超聯(lián)賽技術合作伙伴，核心客戶包括ESPN、迪士尼、英超等。VideoVerse可以通過AI技術制作精準視頻識別和剪輯成片；巴基斯坦是一帶一路沿路中非常重要的一個發(fā)展中的新興市場，SOSV在該區(qū)域發(fā)現(xiàn)和投資了一些當?shù)仡愃瓢⒗锇桶突蛘唣I了么模式的互聯(lián)網(wǎng)科技公司。

　　對于投資機構來說，迪拜是中東區(qū)域市場很好的一個切入?yún)^(qū)域，它不僅具備資金充足，并鼓勵和大力支持創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)投資。此外在文化方面，迪拜是有利于國外企業(yè)和資本進入的。

　　非洲市場各區(qū)域發(fā)展速度和階段不同，較為復雜，人口基數(shù)大，但在創(chuàng)造方面目前為止非常少。非洲增長最快、最有機遇的是尼日利亞和肯尼亞兩個國家。SOSV在非洲是最活躍的早期項目投資機構，在這些區(qū)域投資了5到6家垂直在電子商務、物流、金融科技領域的創(chuàng)業(yè)公司。

「圓桌對話」中國資本出海，構建全球影響力

　　最后的圓桌對話環(huán)節(jié)由劉曉慶主持，三位嘉賓分別為璞躍中國（Plug and Play China）跨境創(chuàng)新負責人/StartupGrind創(chuàng)業(yè)磨坊北京負責人謝吉杭、前美國基金投資人艾麗以及某美元基金經(jīng)理繆茂仕。

　　講演嘉賓分享了他們所看到的全球各地區(qū)的創(chuàng)業(yè)與投資機會。

　　謝吉杭分享道：“在東南亞，很多機會給到像SAAS這一類的企業(yè)服務科技公司；在巴西、拉美、瑞士、澳大利亞等國家地區(qū)，農(nóng)業(yè)科技關注度非常高；在歐洲，比如德國有強勢的工業(yè)4.0，衍生出來包括物聯(lián)網(wǎng)、高端制造、移動出行創(chuàng)新平臺、整車廠上下游供應商等等。此外像旅游科技、保險科技等在歐美都非常有市場。”

　　繆茂仕針對歐洲和新興市場的發(fā)展現(xiàn)狀分享道：“歐洲作為全球老齡化趨勢最為明顯的地區(qū)，其‘銀發(fā)科技’賽道在近年來頗受關注；新興市場得益于近年的產(chǎn)業(yè)轉移和人口快速增長的因素，尤其是東南亞、南亞、中東和北非等區(qū)域的互聯(lián)網(wǎng)模式得以大行其道；新興市場擁有近40億規(guī)模的人口紅利，緣分布會伴隨勞動力價差，利用Web3技術與實體經(jīng)濟結合落地的商業(yè)模式也會成為重點聚焦的投資與創(chuàng)業(yè)領域；此外，新興市場國家的金融體系處于結構化調(diào)整階段，對于“普惠金融”方向的金融科技，存在著巨量的市場潛力?！?br />
　　艾麗聊到東南亞和美國的一些比較受關注的賽道：“東南亞的幾大賽道：金融科技、零售、super app、物流等，如教育、內(nèi)容、游戲方面增長最快但體量較小，像美國的話就是Web3、醫(yī)藥科技、金融科技這些領域”。

　　在對技術過硬、對本地市場做了充分了解調(diào)研的情況下，對于我們中國新一代的企業(yè)家來說，處處都有機會。

　　三位嘉賓也給到了中國創(chuàng)業(yè)者出海的一些通用又務實的建議——

　　“低碳科技和氣候科技賽道是全球的趨勢；創(chuàng)業(yè)者在選擇投資方的時候，金額并不是唯一考量的因素，投資方能夠提供的全球化資源也至關重要，尋找能夠在公司發(fā)展全生命周期中提供幫助的投資人”，繆茂仕提到。

　　一些創(chuàng)業(yè)者想當然的將國內(nèi)運轉良好的商業(yè)模式模式搬到國外但很快失敗。謝吉杭表示：“如果大家想出海，就不能掉以輕心，做好當?shù)厥袌龈偁幷哒{(diào)研，做好產(chǎn)品規(guī)劃。做好功課，是出海做事的第一步?！蓖瑫r對于企業(yè)出海的方式，她建議到：“不同階段的企業(yè)出海需要考慮的重點也不一樣，對于還在摸索過程中的科技企業(yè)，創(chuàng)始人要有全局觀，對出?？赡苡龅降奶魬?zhàn)和目標市場的情況進行全面的了解和調(diào)研，否則當踩了坑再回過頭解決的時候復雜度高周期長；對于一只腿已經(jīng)邁出國門的科技企業(yè)，可以擴大自己的朋友圈，目光延展至除了直接客戶以外的其他生態(tài)合作伙伴，挖掘更多機會和價值；對于目前已經(jīng)在海外進行拓展的科技企業(yè)來說，則需要不斷的復盤總結經(jīng)驗，及時調(diào)整策略。”

　　艾麗給到創(chuàng)業(yè)者4條建議：“重視所處賽道在海外發(fā)展階段以及商業(yè)化的潛力；看產(chǎn)品是否有技術通用性；看產(chǎn)品在國內(nèi)的發(fā)展程度和商業(yè)化成熟度；關注海外市場政策風險。”