3月16日,中國領先體育品牌361度(01361.HK)發(fā)布2022年業(yè)績報告。整體來看,年報多項指標實現正向增長,符合預期,其中,全年營業(yè)收入為人民幣69.61億元,同比增長17.3%,實現毛利人民幣28.21億元,相較去年同期增長14.1%,權益持有人應占溢利為人民幣7.47億元,同比增長24.2%。
在行業(yè)競爭日益加劇的當下,361°立足優(yōu)質賽道,通過在市場推廣、產品研發(fā)、銷售網絡布局等各方面的積極投入,憑借“專業(yè)運動”核心競爭力,構建全價值鏈共贏的商業(yè)生態(tài),闊步邁進上升通道,以一份漂亮的成績單,為形勢多變的2022年畫上了圓滿的句號。
專業(yè)與潮流雙輪驅動 聚焦資源做強長板優(yōu)勢
過去三年,受疫情特殊背景催化,運動健康得到了公眾的廣泛關注。而361°秉承其“專業(yè)運動+運動潮流”雙驅動的運營策略,通過全渠道聚焦資源強化主品牌優(yōu)勢,在2022年實現了全年收益17.3%的高增長。
作為國內領先的專業(yè)運動品牌,專業(yè)性無疑是361°立足的根基,對此,361°持續(xù)豐富跑步、籃球、綜訓等資源矩陣,通過支持國家隊、邀請運動名將擔任代言人等方式,不斷強化專業(yè)運動標簽。2022年,361°代言人斯賓瑟·丁威迪憑借自身的亮眼表現,將新推出的旗艦籃球鞋BIG33.0與專屬簽名籃球鞋DVD1帶入國際視野,品牌專業(yè)能力得到進一步賦能。
在市場端,361°構建自主化運動場景,以自有IP賽事為抓手撬動專業(yè)體育運動市場。2022年,361°結合品牌優(yōu)勢,先后在全國多城落地了“三號賽道”和“觸地即燃”等自有品牌賽事,實現了品牌在公眾層面的有效曝光;建立全新的女訓IP“女子健身局”,滿足更多女性體育消費者的多元需求。同時,361°還通過建設社群等方式,實現了品牌流量的沉淀,并進一步形成了線上、線下于一體的專屬體育生態(tài)圈,提升消費者粘性。
當前,我國以“90后”“00后”為代表的新消費群體日益活躍,帶來了新的消費力量和消費需求,已成為現階段市場主體消費群。面對這一改變,361°一方面攜手全球品牌代言人龔俊共創(chuàng)“軌跡”系列產品,通過創(chuàng)意性的營銷方式拉近了與年輕消費者的距離,市場關注度持續(xù)提升,在2022年雙十一期間,以上線秒售罄的銷售盛況,收獲千萬銷售額。
另一方面,361°通過開拓全新運動賽道,積極靠攏年輕群體,力求實現與他們的思維共振。先后簽約中國國家滑板隊員高群翔、職業(yè)長板滑手任晴為361°滑板運動大使,簽約電競職業(yè)選手Paraboy傘兵為電競運動推廣大使,深度鏈接年輕圈層。期內,361°簽約空手道世界冠軍龔莉為女子運動風尚代言人,推出女子訓練新肌1.0系列產品,進一步加碼女性健身潛力市場。
第二增長曲線發(fā)力 以差異化布局擴大兒童領先優(yōu)勢
據天貓發(fā)布的《2023天貓童裝童鞋趨勢洞察白皮書》顯示,2022年童裝童鞋零售市場規(guī)模超過3600億元。受我國生育政策變化及家庭健康意識覺醒的共同推動,運動童裝正逐步從幕后從走上前臺,市場潛力變現進一步加速。
憑借對于行業(yè)趨勢的深刻洞察,361°早在2009年就布局了童裝業(yè)務,是國內最早涉足童裝行業(yè)的運動品牌之一。歷經發(fā)展,361°已經在該領域取得了顯著的領先優(yōu)勢,成為集團營收的又一增長點。年報顯示,2022年,361°兒童收益為人民幣14.42億元,同比增長30.3%,占總收益的20.7%,第二增長曲線增長勢頭持續(xù)深化。數據顯示,361°兒童全國擁有2288間門店,最新的第四代形象店數量數量占比為71.8%,較2021年提升26.4%。
事實上,為把握當前行業(yè)發(fā)展新契機,361°兒童聚焦“青少年運動專家”定位,持續(xù)增強產品的專業(yè)功能性、健康科技性和運動時尚性,通過差異化布局擴大兒童及青少年運動市場的先發(fā)和領先優(yōu)勢。期內,通過與中國航天、敦煌、小怪獸、米菲等著名IP攜手推出聯(lián)名產品,大幅提升了其市場熱度。
在2022年,361°成功簽約中國跳繩國家隊,為其提供全套專業(yè)跳繩裝備,并見證了國家隊在亞洲跳繩錦標賽中斬獲77枚獎牌的精彩表現。而借助這一契機,361°圍繞跳繩運動場景持續(xù)發(fā)力,期內所發(fā)布的“閃羚”系列跳繩鞋在市場端備受好評,深受中國跳繩國家隊和兒童追捧,增強了其在青少年運動領域的知名度和影響力。
線上線下融合發(fā)展 結合電商優(yōu)勢打造新增長點
在年報中,361°將穿越行業(yè)周期、逆勢增長的原因歸結為“深入推進線上線下全渠道的建設與融合發(fā)展,更好地滿足客戶多樣化、個性化及高品質的消費需求”。而過去一年當中,361°在渠道建設方面也確實收獲頗豐。
受科技發(fā)展增速、配套設施逐步完善影響,電商行業(yè)迎來蓬勃發(fā)展,成為鏈接用戶和商品的重要方式。經過數年布局,361°在電商領域的深耕精耘已進入獲利期,成為提升品牌形象、帶動業(yè)績增長的利器。據年報顯示,2022年361°電商業(yè)務貢獻收益同比上升37.3%至人民幣16.85億元,占總收益的24.2%。
此外,361°通過與天貓?zhí)詫?、京東、唯品會等知名電子商務平臺以及拼多多、抖音等新型平臺開展電子商務業(yè)務,并將多款新品在線上首發(fā),運用出售專供品的獨特定位,打造新增長點。2022年4月,361°聯(lián)合著名潮玩IPFATKO推出了“我是東方未來”系列NFT數字藏品,并在線上同步發(fā)售藏品系列產品,打破次元壁,首創(chuàng)了運動品牌、潮玩品牌與NFT跨界的全新玩法,吸引了眾多消費者關注。
在線下渠道布局方面,361°的舉措也絕對稱得上可圈可點。過去幾年,受經濟運行周期及疫情等因素影響,零售行業(yè)也遭受了一定沖擊,361°通過優(yōu)化資源配置,不僅實現了線下銷售網點的正向增長,其區(qū)位、門店面積及一二線城市占比均有所提升。在此同時,361°持續(xù)優(yōu)化門店產品陳列,并逐步引入智慧零售系統(tǒng),以精細化管理實現零售效能的提高。
數據顯示,截至2022年12月31日,361°品牌在全球擁有6672間門店,內地銷售門店較2021年底凈增210個至5480間,一二線城市門店占比提升至23.7%;最新的第九代形象店數量提升20.4%至2664家,占比為48.6%,門店平均面積升至129㎡。
強化研創(chuàng)投入 專業(yè)尖貨已形成矩陣式發(fā)展
對于企業(yè)而言,研發(fā)不僅是產品力突破的重要途徑,更是凸顯品牌專業(yè)化優(yōu)勢的關鍵。如何行之有效地加快推進關鍵核心技術攻關和科研成果轉化,關乎未來發(fā)展。年報顯示,2022年361°在研發(fā)端的投入占總支出的3.8%,占比在同行業(yè)中位居前列。
為切實發(fā)揮研創(chuàng)對于產品競爭力的帶動作用,361°在清華大學、上海交通大學、美國喬治亞南方州立大學、上海體育學院和南通大學等高校中,邀請相關領域的院士團隊成員合作成立了“全球創(chuàng)新合作伙伴”團隊,利用高??蒲性核闹橇Y源進行攻關,主動進行逆向的產學研合作。
持續(xù)的科技創(chuàng)新投入,助力361°在跑鞋及籃球鞋等方面取得了顯著成就,已形成矩陣式發(fā)展。2022年,依托強勁的科技研發(fā)能力,361°先后推出了包括飛飚、飛燃ST、飛燃II等競速家族矩陣及BIG33.0系列、AG系列、DVD1籃球鞋等眾多爆款尖貨,在市場端贏得廣泛好評,也為業(yè)績增長提供了有力支持。
其中,361°攜手中國馬拉松大滿貫、亞洲馬拉松大滿貫雙料冠軍李子成共創(chuàng)的“飛飚”專業(yè)競速跑鞋,是國內首款采用前后腳掌分離設計的碳板跑鞋。在“飛飚”加持下,李子成在桐廬半程馬拉松以1小時2分44秒成績奪冠,打破當時中國半程馬拉松紀錄。而在廈門馬拉松期間,“破3”選手361°跑鞋穿著率達8.5%,位列國產運動品牌TOP3。
此外,在2022年12月舉行的品牌日上,361°再度發(fā)布了一項重磅科技——“CQT碳臨界科技”,該項技術可以在超臨界物理發(fā)泡技術的基礎上,使用二氧化碳氣體代替常規(guī)的氮氣,通過加溫加壓幫助發(fā)泡材料進行超臨界物理發(fā)泡,實現對二氧化碳氣體的“捕捉與消耗”。這一科技的發(fā)布,也使得361°成為行業(yè)內首個提出并應用“碳捕捉”技術的品牌,不僅為自身的可持續(xù)發(fā)展奠定了基礎,更為行業(yè)“降低碳排”推進提供了新思路、新方法。
出色的業(yè)績助361°收獲了資本市場的高度認可,此前,361°于3月13日被納入上交所滬港通標的,將吸引更多內地投資者關注及購買,對流通量產生正面作用,有望帶動資本市場表現。而作為連續(xù)四屆亞運會官方合作伙伴以及“亞運會杰出貢獻獎”獲得者,伴隨杭州亞運會腳步的逐漸臨近,361°曝光量與關注度也將持續(xù)增長,帶動品牌步入全新增長周期。
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