陰霾散盡,疫情終于劃上了句號,后疫情時(shí)代迎面走來。
回望三年的商業(yè)世界,可謂波瀾起伏,變數(shù)重重。世界面臨著前所未有的割裂與摩擦,大量市場主體、企業(yè)在此輪疫情危機(jī)中遭受重創(chuàng)。工廠停工停產(chǎn)、消費(fèi)市場疲軟滯銷,甚至停擺……反復(fù)延宕的疫情不斷給企業(yè)拋出諸多難題。今天,凜冬已經(jīng)過去,春天再次回歸,新的商業(yè)圖卷正在徐徐展開。
危機(jī)中有企業(yè)困頓,也有企業(yè)崛起。作為涼茶品類的開創(chuàng)者和涼茶行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌,加多寶二次創(chuàng)業(yè)以來連續(xù)四年保持大幅度盈利,充分展現(xiàn)了品牌實(shí)力與發(fā)展韌性。2023年春節(jié),加多寶延續(xù)了開門紅的良好勢頭。近日,加多寶又布局云南,在玉溪高新區(qū)打造新一代智能化生產(chǎn)基地,釋放出對市場前景的強(qiáng)烈信心。
這不禁令業(yè)界稱奇,加多寶何以能這么穩(wěn)健!何以能逆勢而上!加多寶行穩(wěn)致遠(yuǎn)的底氣從哪里來?
常思危,才能臨疫不亂。加多寶行穩(wěn)致遠(yuǎn)的底氣,在于前瞻性啟動(dòng)“二次創(chuàng)業(yè)”。 古人云“思所以危則安矣,思所以亡則存矣”。面對百年未有之大變局和新冠疫情疊加的復(fù)雜局面,加多寶之所以能臨疫不亂、處變不驚,保持穩(wěn)健發(fā)展,有賴于危機(jī)來臨前的深度改革。
2018年3月19日,加多寶開啟“二次創(chuàng)業(yè)”,對管理體制、戰(zhàn)略規(guī)劃等進(jìn)行重大調(diào)整。在管理體制上實(shí)行董事會領(lǐng)導(dǎo)下的總裁負(fù)責(zé)制,公司日常經(jīng)營由經(jīng)營管理班子負(fù)責(zé),重大事項(xiàng)由董事會研究決定;重點(diǎn)進(jìn)行架構(gòu)創(chuàng)新,設(shè)立天津公司,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷分離,形成以天津公司為利潤中心,工廠為成本中心的高效運(yùn)營機(jī)制;組織優(yōu)化推行小總部、大市場,扁平化結(jié)構(gòu),精簡職能,向市場傾斜,從而極大提升了組織凝聚力,激活了組織和團(tuán)隊(duì)潛能。
在生產(chǎn)管理上,加多寶依托數(shù)字化技術(shù)實(shí)現(xiàn)智能化、精細(xì)化管理,大幅降低成本,提升供應(yīng)鏈效率,同時(shí)通過數(shù)據(jù)化平臺實(shí)現(xiàn)即產(chǎn)即配,高周轉(zhuǎn)低庫存,讓倉儲、配送等履約成本大幅降低,實(shí)現(xiàn)成本領(lǐng)先。
在市場運(yùn)營上,加多寶基于對涼茶品類良性健康發(fā)展的高度責(zé)任感,主動(dòng)退出價(jià)格戰(zhàn),引領(lǐng)涼茶品類價(jià)值回歸。通過加多寶命運(yùn)共同體打造,實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷伙伴有效激勵(lì)、渠道強(qiáng)勢擴(kuò)張,并大力拓展新零售渠道,帶動(dòng)整個(gè)涼茶產(chǎn)業(yè)鏈的共贏發(fā)展。
在品牌建設(shè)上,加多寶聚焦品牌力提升和品牌年輕化戰(zhàn)略,加大抖音、快手等互聯(lián)網(wǎng)媒體營銷布局,持續(xù)深化央視等核心媒體資源的高頻露出,打好品牌傳播組合拳,推動(dòng)新營銷模式落地,實(shí)現(xiàn)ROI最大化的品效合一。
團(tuán)隊(duì)強(qiáng)、渠道穩(wěn)才能有定力。加多寶行穩(wěn)致遠(yuǎn)的底氣,在于對協(xié)同共生發(fā)展理念的深度踐行。 快銷行業(yè)流行一句話,“勝在戰(zhàn)略、贏在執(zhí)行”。加多寶營銷團(tuán)隊(duì)歷來以鐵血執(zhí)行力著稱,始終堅(jiān)持以市場為導(dǎo)向,以客戶為中心。不論是2003年的非典,2012年的品牌轉(zhuǎn)換,還是應(yīng)對三年疫情沖擊,加多寶都能不畏艱辛,克服重重困難,保障市場有效供應(yīng)。實(shí)踐證明加多寶是一支“敢打硬仗、善打硬仗”的團(tuán)隊(duì)。
疫情對于餐飲行業(yè)來說是一次始料未及的重大沖擊,而餐飲也是加多寶涼茶極為重要的銷售渠道和場景。為促進(jìn)餐飲消費(fèi),加多寶三年間不斷創(chuàng)新渠道發(fā)展路徑,通過抖音、快手等數(shù)字化手段賦能餐飲消費(fèi)體驗(yàn),與渠道伙伴協(xié)同共生,為疫后餐飲經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇助力。
底子實(shí),才能更有擔(dān)當(dāng)。加多寶行穩(wěn)致遠(yuǎn)的底氣,在于初心不變。
不同于產(chǎn)品、營銷、渠道打造出的可評估價(jià)值,企業(yè)文化與責(zé)任作為品牌隱形資產(chǎn),是一個(gè)長期積累的過程,其背后的品牌忠誠度是品牌資產(chǎn)的核心,也是品牌自然動(dòng)銷的關(guān)鍵。
1996年,從第一罐“紅罐涼茶”開始,加多寶27年心無旁騖專注涼茶事業(yè),同時(shí)主動(dòng)擔(dān)當(dāng),持續(xù)履行企業(yè)社會責(zé)任,實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值、產(chǎn)業(yè)價(jià)值和社會價(jià)值的深度融合,這也是加多寶行穩(wěn)致遠(yuǎn)的關(guān)鍵所在。
新冠疫情三年多以來,加多寶向全國30個(gè)省級行政區(qū)及其上百個(gè)市縣捐贈(zèng)物資,積極回報(bào)社會和消費(fèi)者。公開數(shù)據(jù)顯示,加多寶三年捐贈(zèng)愛心物資上千次,累計(jì)捐贈(zèng)360690箱加多寶涼茶、96980箱昆侖山礦泉水,捐贈(zèng)3000萬元港幣支持香港特別行政區(qū)政府防疫工作,傳遞著同舟共濟(jì)的決心與力量。
持續(xù)了22年的“加多寶·學(xué)子情”公益項(xiàng)目不斷迭代升級,響應(yīng)國家鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略和人才強(qiáng)國戰(zhàn)略,精準(zhǔn)賦能即將畢業(yè)的大學(xué)生百萬人次,助力數(shù)百位優(yōu)秀青年返鄉(xiāng)就業(yè)創(chuàng)業(yè)。
作為一家深具家國情懷的企業(yè),加多寶正在向社會釋放出源源不斷的善意,也在不斷釋放品牌能量。在最新公布的“2022年中國顧客滿意度指數(shù)SM(C-CSI?)”涼茶滿意度排行榜中,加多寶榮登榜首,這是對其品牌價(jià)值的深度肯定。
結(jié)語 企業(yè)發(fā)展是時(shí)代發(fā)展的縮影,加多寶的穩(wěn)健發(fā)展得益于企業(yè)自身的鐵血拼搏,得益于合作伙伴的鼎力加持,更得益于宏觀經(jīng)濟(jì)的回穩(wěn)向好。
2023年是全面貫徹落實(shí)黨的二十大精神的開局之年,也是加多寶前行道路上承上啟下的關(guān)鍵之年。開局即決戰(zhàn),起步即沖刺。在后疫情時(shí)代元年,成功屬于全力以赴的奮斗者、自信向上的樂觀者。我們期待,在消費(fèi)復(fù)蘇的熱潮下,加多寶將全面吹響拼經(jīng)濟(jì)的號角!