一年之計在于春。春季是電商上新重要時刻,尤其是服飾鞋帽類、食品飲料等行業(yè),將迎來巨大的消費需求釋放。作為新年伊始首個大型營銷事件節(jié)點,38大促是商家們重建信心、搶占生意先機的關鍵節(jié)點。對一些品牌商家來說,更是與用戶溝通,搶占站內(nèi)外流量的重要時刻。
開年經(jīng)營、大促爆發(fā),關鍵時刻還需要“借力”沖刺。
針對此,阿里媽媽超級產(chǎn)品日推出“38超級產(chǎn)品煥新計劃”,通過UniDesk(下稱“UD”)、引力魔方、超級直播三大明星產(chǎn)品的能力升級和煥新,同時提供一系列補貼和福利,幫助商家在開年經(jīng)營中更加有的放矢,以更低的成本、更高的效率,在全域收獲確定性的增長。
內(nèi)容紅利依然凸顯。整體看來,今年阿里媽媽幾款產(chǎn)品升級的方向?qū)⒅攸c放在“內(nèi)容種草”領域。UniDesk站內(nèi)外聯(lián)動、“種拔一體”,引力魔方利用更精準鏈接用戶,超級直播通過短直聯(lián)動加熱直播間,這三大超級產(chǎn)品都在擴展內(nèi)容影響的邊界和深度。另外,更精細化的運營、更高效的人貨匹配,都讓“內(nèi)容種草”獲得更確定性的結果。
UniDesk——“全域聯(lián)動、種拔一體”,華為、小度等品牌轉(zhuǎn)化率提升4倍以上 內(nèi)容依然釋放著巨大的流量紅利。UD是阿里媽媽推出的一站式全域投放工具,品牌廣告最核心的工具之一,已經(jīng)成為商家全域內(nèi)容種草必備武器。UD為品牌提供購前、購中、購后的人群全鏈路觸達路徑,以更低的成本撬動消費者更高的拔草意愿,實現(xiàn)站內(nèi)站外真正有效的聯(lián)動。
很多來自站外的淘寶天貓商品廣告,來源于品牌通過UD的投放。另外,UD觸達的渠道也在擴展,目前已經(jīng)覆蓋到了100%的主流媒體渠道。
內(nèi)容種草,在今年繼續(xù)成為UD發(fā)力重點,子產(chǎn)品“UD內(nèi)容”迎來一波更新。
隨著渠道不斷更新,目前UD內(nèi)容幾乎覆蓋了全部主流媒介平臺。在全網(wǎng)投放后,可以在UD后臺看到數(shù)據(jù)的具體轉(zhuǎn)化,便于后續(xù)進行人群二次觸達和高效轉(zhuǎn)化。
種草是為了轉(zhuǎn)化?!短煜戮W(wǎng)商》獲悉,今年38大促,UD數(shù)智化能力再度升級,對人群的沉淀能力更強,能實現(xiàn)站外站內(nèi)更精準的數(shù)據(jù)回流,量化內(nèi)容種草效果。在此基礎上,將人群資產(chǎn)積累下來,二次營銷便能更精準。
大促也是新品加速出圈的有利節(jié)點。尤其是服裝行業(yè),商家會在38大促期間進行密集的上新。針對此,UD內(nèi)容推出全域新品種草加速包,品牌可以通過UD內(nèi)容完成一整套新品孵化的流程,提升商家的ROI(投入產(chǎn)出比)。
UD的全網(wǎng)種草能力此前已在華為上有試驗。去年年終大促期間,華為與阿里媽媽合作,開啟站內(nèi)外聯(lián)動、全域深度種草。站外,通過抖音達大規(guī)?;N草,快速加熱新品;站內(nèi),則基于UD一站式序列化追投能力針對種草人群做進一步轉(zhuǎn)化,拉動新品爆發(fā)。期間,華為在站外實現(xiàn)億級曝光,累計互動量超過150w;同時,華為在站內(nèi)對站外種草進行承接和轉(zhuǎn)化時,發(fā)現(xiàn)二次觸達人群對新品興趣度更高,相比于常規(guī)投放人群,素材的轉(zhuǎn)化率提升7倍,收藏加購率提升27.8%。
38大促期間,UD內(nèi)容的福利也頗具吸引力。
第一,為商家提供專屬折扣。相比商家自己尋找種草平臺達人,在UD內(nèi)容投放不僅鏈接優(yōu)質(zhì)達人,而且相比市場價能享受到88折起的專屬折扣。
第二,達人反哺。如果商家投放達人金額滿足門檻,平臺則將在商家投放的基礎上,補貼10%-30%的達人投放資源,比如商家投放100萬,那么最高可以享受到30w刊例價的達人反哺資源。更多種草,幫助商家加速出圈。
第三,定制追投服務。針對在UD內(nèi)容投放百萬級以上的客戶,UD內(nèi)容還將提供全鏈路追投專屬服務,以及達摩盤白金版試用特權。乘勝追擊,將品牌勢能拉到最大。
引力魔方——行業(yè)人群精準觸達,蕉下、花西子等品牌人群資產(chǎn)轉(zhuǎn)化率提升3倍以上 站外種草的人群如何在站內(nèi)做最有效的承接,繞不開阿里媽媽引力魔方。
它覆蓋淘寶“猜你喜歡”、淘寶首頁焦點圖等“黃金C位”流量的推廣工具,因此,對不少商家來說,“引力魔方”是破圈拉新的利器,能幫助他們突破流量瓶頸。
今年38大促,引力魔方觸達人群更精準。例如,引力魔方人群方舟子產(chǎn)品“人群資產(chǎn)轉(zhuǎn)化”是一個自定義高轉(zhuǎn)化工具,能觸達店鋪高轉(zhuǎn)化率人群。內(nèi)測期間,有數(shù)千客戶ROI提升30%。另外,它還能識別轉(zhuǎn)化率更高的核心流量池。經(jīng)測算,商家通過引力魔方人群資產(chǎn)轉(zhuǎn)化,來自首頁及購后猜你喜歡的流量占比達到90%。
二是人群觸達廣度和精細度。子產(chǎn)品“人群超市”匹配了六大行業(yè)四大場景智能投放套餐,能圈選更多人群,且整個過程一鍵智能,輕松投放。而針對不同行業(yè)的拉新,則實現(xiàn)了差異化人群定位、精細化人群拉新,幫助店鋪新客暴漲。
花西子、蕉下、OPPO都通過引力魔方實現(xiàn)了明顯提效?;ㄎ髯油ㄟ^最大化成交策略,轉(zhuǎn)化率提升近5倍;蕉下通過人群資產(chǎn)轉(zhuǎn)化精準觸達沉淀人群,轉(zhuǎn)化率提升3倍,ROI提升近40%;OPPO通過引力魔方人群方舟產(chǎn)品,點擊率、轉(zhuǎn)化率提升50%以上,ROI提升100%以上。
在此基礎上,今年38大促,引力魔方還推出了更具體的場景和實用的功能。
開年經(jīng)營,對“場”的精準把握,是品牌出圈重要一步。據(jù)了解,引力魔方“寶藏場景”以淘系焦點圖、全屏微詳情等淘內(nèi)流量為核心,為品牌提供破框、多品連投等多種創(chuàng)意玩法,種草力流量加速扶持顯著提升商家優(yōu)質(zhì)內(nèi)容投放效果,搶占視頻流第一視覺。今年38大促還針對商家優(yōu)質(zhì)視頻內(nèi)容,推出單品百萬內(nèi)容培育計劃瓜分百萬紅包鎖定百萬流量。
為了讓商家吸引更多新客,引力魔方人群方舟推出38大促新客暴漲計劃。有案例顯示,商家通過人群方舟結合自定義人群能力圈選標簽實現(xiàn)平均提效50%。
超級直播——直播間快速加熱,極萌、adidas等品牌直播間GMV提升300%+ 每當大促,“超級直播”熱度飆升。覆蓋直播域、搜索推薦域、高頻活躍互動優(yōu)質(zhì)流量的稀缺渠道和高潛力消費人群的近億級流量,超級直播承擔著商家最重要的“打爆品”功能。
如果拆分來看,“打爆品”一方面需要商品的快速冷啟動,迅速找到精準用戶,另一方面,則需要獲取更長尾的力量,始終保持對目標用戶的鏈接和吸引。針對此,38大促期間,超級直播有兩大重磅升級值得商家關注。
一是流量啟動加速,直播間一鍵起量能力升級上線。38大促期間可以實現(xiàn)1分鐘內(nèi)直播間起量,可以將流量調(diào)控精細到分鐘級,帶來更強的生意爆發(fā)力,流量不用等。
二是直播講解聯(lián)動內(nèi)容場與搜推場,智能提取直播講解的3秒高光內(nèi)容展示在搜索域、展示域,源源不斷吸引目標用戶,擴充商家的潛力消費群體,并在進行高效人貨匹配后,精準拉用戶進入直播間。直播動態(tài)展示一方面精準展示賣點,另一方面也通過此在搜索或推薦頁面高效拿量,為生意爆發(fā)帶來加成作用。
譬如,adidas通過直播講解投放,迅速打造出爆款,相比平時直播間GMV(總成交額)提升300%。極萌通過超級直播引流,一款單品三個月的銷售額高達2.4億,店鋪GMV提高300%,林氏木業(yè)則通過超級直播持續(xù)引流,整體ROI提升近150%。
今年38大促,阿里媽媽超級直播為符合要求的商家提供了優(yōu)惠返點。另外,超級直播通過潛力商家成長營,告訴商家如何投、放心投,針對新開播商家,推出限定「流量禮」福利,百萬流量助力商家無憂開播、輕松投放。僅需1元即可為直播間獲得高額場觀,幫助他們快速上手、輕松投放、收獲爆品。
每個大促都是商家生意沖刺的節(jié)點,而阿里媽媽始終和品牌在一起奮戰(zhàn),通過三大超級產(chǎn)品的升級煥新,助力商家生意爆發(fā)事半功倍。