疫情的放開和元春雙節(jié)的加持,讓消費潛力再次在“晴雨表”的白酒市場得到驗證。
2023年元春雙節(jié)期間,伴隨著春晚送出的價值上億元“和美好禮”和五糧液元春“和美營銷”主題活動的持續(xù)廣泛開展,五糧液出彩又出圈,引爆了元春高端白酒消費熱潮。
1月28日,記者從京東、天貓等電商平臺了解到,元春雙節(jié)期間,五糧液品牌在京東平臺酒水銷售體量第一、大單品第八代五糧液在京東平臺酒類銷售第一、五糧液禮盒在京東平臺酒類銷售第一、五糧液官方旗艦店在天貓平臺酒類品牌旗艦店第一。
電商平臺年貨節(jié)銷售數(shù)據(jù)
在五糧液線上摘取多個電商平臺銷售第一,且品牌搜索量、美譽度及熱度創(chuàng)新高的同時,五糧液線下銷售也表現(xiàn)同樣強勁,各營銷大區(qū)整體動銷相比2022年增長20%以上。
五糧液元春動銷的強勁勢頭,一方面得益于疫情的放開和元春雙節(jié)“旺季”加持,另一方面源于五糧液的品牌力及“元春攻勢”一系列線上線下活動的賦能。
2023年伊始,以“和美五糧液,幸福中國年”為主題的五糧液元春活動全面啟動,“大國濃香”火力全開,開啟“元春攻勢”,包括第八代五糧液煥新亮相、全國多地同步開展的“和美團圓宴”、39度五糧液和五糧液1618開瓶掃碼活動、宴席主題活動、#聚五福星過五糧year抖音挑戰(zhàn)賽、五城地標燈光秀及AR秀等,通過規(guī)?;?、差異化的活動形式,鏈接不同消費者,滿足其不同場景下的美酒需求,為廣大消費者帶來了一場新年視覺盛宴、文化盛宴和美酒盛宴。
特別是“元春攻勢”的壓軸大戲——聯(lián)袂2023年央視總臺春晚,五糧液以“和美好禮”獨家合作伙伴身份亮相,通過4輪抽獎,向全球觀眾送出了總價值上億元的五糧液明星產(chǎn)品,受到廣大網(wǎng)友和觀眾的喜愛和熱捧,網(wǎng)友參與互動累計達1.08億人次;除夕當天,五糧液新零售公司京東平臺進店量同比增長22.4倍,正月初一增長3.4倍。
品牌推廣方面,由五糧液新零售公司策劃的“和美五糧液,幸福中國年”及“春節(jié)不打烊,開瓶領紅包”活動,為五糧液品牌線上增加曝光量超過5000萬人次,五糧液品牌線上會員粉絲合計新增10萬個,同比增長35%。
五糧液一系列“直面消費者展開,貼近消費者聯(lián)動”暖心又出圈的活動,滿足了不同消費者,不同場景下的美酒需求,強勁帶動了動銷增長。
數(shù)據(jù)顯示,2023年1月1日至26日元春期間,五糧液品牌在各大電商平臺,價格穩(wěn)定且增長勢頭強勁,總體呈現(xiàn)量價齊升的趨勢。五糧液官方旗艦店(含京東、天貓、抖音)商品交易總額和線上整體動銷表現(xiàn)良好,店鋪流量、成交訂單、產(chǎn)品動銷都呈現(xiàn)爆發(fā)式增長,店鋪流量增長近100%,訂單量超12萬單,銷售額同比增長近50%。
在五糧液主品牌的帶動下,五糧濃香系列酒同樣表現(xiàn)不俗。其中“系出名門,麗質(zhì)天成”的第二代五糧春,在春晚舞臺作為首輪五糧液“和美好禮”互動抽獎產(chǎn)品,話題、熱度及動銷持續(xù)高起,僅五糧春京東平臺銷售就較上月環(huán)比增長185%、比去年同期增長85%。同時,五糧濃香系列酒通過五糧液主品牌溢出效應、平臺引流、線上直播及達人推廣等,整體互動數(shù)據(jù)創(chuàng)歷史之最,五糧春、尖莊兩大系列酒互動數(shù)據(jù)尤為突出。
此外,今年年貨節(jié)期間,叮咚買菜上白酒銷量同比提升了178%。其中,400元以上的品牌白酒大受歡迎,TOP3分別為:五糧液、茅臺、劍南春;酒類電商平臺1919數(shù)據(jù)也顯示,年貨節(jié)期間白酒銷量同比上漲了36.01%,五糧液、茅臺、瀘州老窖均有單品進入銷量TOP10。
五糧液聯(lián)袂春晚的熱度和“元春營銷”攻勢,也迅速傳導至線下門店。
“因三年疫情阻隔而中斷的年貨搶購場景又回來了!元春期間,到我們門店詢問購買五糧液產(chǎn)品的消費者接近翻倍,詢價、訂單、動銷比去年同期都有大幅增長,雖然節(jié)前有所預判和期待,但增長這么多是沒有想到的,可以說是意料之外的驚喜!”五糧液成都經(jīng)銷商張總說。
五糧液多地經(jīng)銷商反饋稱,五糧液與春晚的強強聯(lián)合,在消費者圈層中反響強烈,對五糧液品牌推廣起到了極佳的促進作用,到專賣店詢問購買產(chǎn)品的客戶明顯增多,銷量比去年同期有較為明顯的增長,很多團購客戶表示過完年后再買一些家里團聚用。(川經(jīng)瞭望記者 楊波 侯云春)
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