近日的洋酒市場創(chuàng)意新舉頻頻，展現(xiàn)出高活躍度。記者獲悉，布赫拉迪品牌的全新快閃體驗店——“探索布赫拉迪單一麥芽威士忌本真世界”繼登陸廈門后即將到訪成都；君度橙酒首次攜手精品咖啡品牌MStand，推出限定聯(lián)名特調(diào)“落日夢”與EasyMixBox聯(lián)名禮盒；人頭馬“邑想專列”快閃體驗店自上海、汕頭、成都后，將持續(xù)登陸重慶、廣州等城市......高頻新動作的背后，是中國進口烈酒市場的不斷升溫，也是洋酒品牌對中國酒類市場發(fā)展的看好。近日，全球高端烈酒市場領軍者人頭馬君度集團中國區(qū)首席執(zhí)行官SophiePHE（彭爽玲）女士在接受廣州日報記者采訪時表示，集團對中國市場充滿信心，未來也將繼續(xù)深耕中國市場，為消費者營造全方位的消費體驗。

　　將繼續(xù)加大對廣東市場的投入，營造多元化品牌體驗

　　“洋酒在中國市場的發(fā)展呈現(xiàn)出快速而顯著的上升趨勢?！盨ophie告訴記者，該集團洋酒的銷售額每年的增長速度大約為20%-50%，其中，威士忌和干邑品類的增長速度最快，占據(jù)了人頭馬君度集團在中國市場銷量的90%以上。今年8月份，該集團發(fā)布了2022/2023財年一季報，期間集團實現(xiàn)銷售額4.099億歐元（約合人民幣28.23億元），同比上漲27%，同期銷量增長了12.5%。值得注意的是，中國市場也是這一優(yōu)異業(yè)績表現(xiàn)的功臣之一。同時，該市場還有著更大發(fā)展空間還。據(jù)《2020中國烈酒市場分析報告》分析顯示，在當前中國酒類市場上，進口烈酒的市場滲透率僅為3%左右。這也意味著對于任何洋酒品牌而言，中國都有著巨大的市場增長空間和發(fā)展?jié)摿Α?br />

人頭馬君度中國區(qū)首席執(zhí)行官SophiePHE女士

　　從區(qū)域發(fā)展來看，廣東是洋酒布局的最重要市場之一。Sophie說，廣東是其耕耘多時、根基深厚的最重要市場之一，銷售占比目前居全國第一?！拔覀儗⒓哟笤趶V東的投入。不久前，我們在廣東汕頭開展了人頭馬“邑想專列”快閃體驗店，與消費者進行了更為沉浸式的互動，進一步強化了品牌形象以及提升了品牌活躍度?！?br />
　　據(jù)記者采訪獲悉，年輕化、個性化、高質(zhì)量發(fā)展，是當前中國市場洋酒消費展現(xiàn)出來的幾大特點。隨著近年中國市場的洋酒消費不斷擴大，消費需求面臨著提質(zhì)升級的發(fā)展趨勢。高質(zhì)量發(fā)展成為無論洋酒或是本地白酒共同追求的發(fā)展目標。不少品牌都表示，近年來消費者追求更加高端的產(chǎn)品，也希望能品鑒到更優(yōu)質(zhì)的佳釀。

　　記者觀察到，得益于中國市場的發(fā)展和數(shù)字新格局的形成等因素，新消費逐漸崛起，洋酒日益獲得80后、90后中國消費群體的青睞，威士忌文化、干邑文化已成為新一代消費者所關注的對象，享用洋酒更逐漸成為時興的社交習慣。新消費人群自我意識的覺醒也讓消費需求呈現(xiàn)出更加個性化且多元化的趨勢：正在成長中的年輕新消費群體對洋酒的認知更高、更深，他們不僅僅是簡單地了解這是什么牌子，而是更多想知道產(chǎn)地、釀造工藝、原材料、陳釀方式，甚至是品牌背后的故事與歷史，這是二、三十歲年齡段的年輕消費者的突出表現(xiàn)。他們的個性化追求高，這是與過往最大的差別，同時也帶來了他們消費行為模式的多樣化，洋酒品牌為此推動了更多跨界聯(lián)動，比方洋酒與咖啡的聯(lián)名嘗試，以及與之相關的NFT（如虛擬物品/虛擬偶像/虛擬周邊等）產(chǎn)品應運而生。

　　電子商務業(yè)務提振，消費溝通更直接

　　隨著新消費模式在中國的持續(xù)發(fā)展，全方位、多渠道的銷售策略已經(jīng)逐漸普及。近年來，記者留意到，人頭馬君度正不斷完善線上與線下全渠道的布局。據(jù)該集團一季度財報顯示，中國市場業(yè)績在6月份出現(xiàn)強勁反彈，尤其是伴隨618等電商購物節(jié)，線上業(yè)務增長迅速，整體業(yè)務得到了提振。去年，人頭馬在天貓和京東兩大電商平臺上的旗艦店經(jīng)營權(quán)均正式歸屬品牌直接運營與管理，與消費者建立了更直接的線上溝通渠道?！拔覀儗⒏嗟亟Y(jié)合大型電商購物節(jié)比如618、雙11等節(jié)點，與消費者進行更為直接而深入的互動?！盨ophie稱，新零售的發(fā)展，也豐富了飲酒的消費場景，居家飲酒場景在中國有顯著表現(xiàn)。此外，隨著雞尾酒文化的崛起，洋酒的應用更為廣泛，雞尾酒調(diào)酒文化正高歌猛進；在布局線上渠道的同時，線下的面對面體驗也被投以同等的關注。記者獲悉，2016年，人頭馬君度在北京開出第一家路易十三精品店，至今精品店數(shù)量達到5家，而成都精品店也計劃在不久的將來開出。2021年，人頭馬品牌也在?？谟^瀾湖開設了第一家精品店。

　　無論是電子商務還是路易十三精品店，這都是這個全球烈酒巨頭對直銷渠道的布局?！拔覀兊匿N售占比在直銷模式上有比較大的增長，直銷客戶和渠道也在增多?！盨ophie說。有業(yè)內(nèi)人士分析，這一舉措有利于品牌更多讓利消費者，減少中間環(huán)節(jié)差額；另一方面，更有利于品牌建立與消費者之間的情感鏈接，更為直接地了解消費需求。

　　Sophie表示，“人頭馬君度對中國市場充滿信心，在中國的所有投資都是長線投資，未來也將繼續(xù)深耕中國市場，為消費者營造全方位的消費體驗，以適應當下新形勢的發(fā)展；不斷打造更多高品質(zhì)洋酒體驗，與中國消費者共享高質(zhì)量發(fā)展。”

　　（廣州日報·新花城記者：曾繁瑩，圖片由受訪者提供）