近期，天貓、京東和抖音相繼公布了雙11節(jié)奏與規(guī)則，品牌商家進入了雙11全面?zhèn)鋺?zhàn)階段。

　　2022經濟增長放緩，市場消費承壓，雙11大促充滿著不確定性，但是對于品牌商家而言，雙11大促是今年追趕業(yè)績目標的最佳時機；那么，李佳琦的回歸是否能再造百億神話？全域興趣電商，是否能為品牌帶來更多的確定性增長？

　　Nint任拓首次發(fā)布《雙11全域電商增長作戰(zhàn)圖》，從大促籌備期、大促期到復盤期三大階段出發(fā)，梳理了品牌商家核心運營策略，為品牌商家提供明確的行動指南。

　　興趣電商將成為雙11增長的主驅動力

　　回顧2018年-2021年雙11全域電商增長趨勢可見，2018年-2021年全域電商雙11銷售增長逐步放緩，2021年，不含抖音銷售規(guī)模，僅維持個位數(shù)增長。

圖片來源：Nint任拓-雙11增長作戰(zhàn)圖

　　2021年抖音首次加入雙11大促，銷售規(guī)模占全域電商10.4%，在全域電商增長貢獻占比有絕對優(yōu)勢。

　　今年抖音將同樣參與到雙11大促競爭中來，從抖音最新公布的雙11玩法規(guī)則來看，抖音將在中心場（商城）與內容場（短視頻與直播）同時發(fā)力，大概率將延續(xù)去年的增長勢能，有望超過去年雙11對全域電商的增長貢獻。

　　興趣電商的高速增長對傳統(tǒng)電商形成了巨大的沖擊，在互聯(lián)網流量見頂?shù)慕裉?#xff0c;抖音的崛起讓品牌商家看到了新的增長賽道。

　　“新趨爆”提供增長源動力

　　貨品是零售的核心，新品、趨勢品和爆品在大促的不同階段具有不一樣的意義和價值。

　　品牌商家在蓄水期通過大量上新測款，提前完成新品冷啟動，從而加大新品上新的成功率，做好貨品與人群蓄水。

　　經過測款后可以篩選出明星單品，在預售期與既有爆款形成爆款組合，加速銷售轉化，同時為店鋪引流。

　　現(xiàn)貨期則是利用趨勢品與爆品持續(xù)激活目標客群，深挖會員、粉絲、老客等高價值人群，進行預算的集中投入，更加確定地做到貨品打爆，提升大促效果。

　　從已公布的大促玩法中，各平臺也分別針對“新趨爆”有相關流量扶持，如京東平臺，從行業(yè)和品類上，京東在向尖貨、高增速潛力商品、新品、區(qū)域特色品和青綠商品（低碳、綠色消費類產品等）傾斜，京東在流量分發(fā)機制方面將提供以上類型貨品助力。

　　可見，“新趨爆”貨品運營策略是品牌能否在雙11實現(xiàn)銷量爆發(fā)的關鍵，為品牌提供了增長的源動力。

　　“六橫三縱”構建雙11全階段增長作戰(zhàn)圖

　　雙11全階段增長作戰(zhàn)圖，通過洞察消費者核心需求，在大促不同階段明確相關運營動作，結合Nint任拓數(shù)據(jù)解決方案，以數(shù)定策并持續(xù)優(yōu)化方案來提升大促業(yè)績增長，其中“六橫三縱”是核心維度。

　　“六橫”：人群策略、貨品策略、價格策略、推廣策略、渠道策略、內容策略，圍繞“人貨場”展開的運營關鍵動作。

　　“三縱”指：籌備期、大促期和復盤期，貫穿雙11全階段時間節(jié)點。

　　通過”六橫三縱”的維度，全階段梳理了雙11品牌商家核心運營策略，結合任拓情報通、任拓研究咨詢與任拓標桿管理三大產品群核心功能和價值，幫助品牌商家實現(xiàn)更充分的促前研究，更精準的促中監(jiān)測，更高效的調整優(yōu)化，更全面的促后復盤，從而致勝雙11大促。

　　（雙11增長作戰(zhàn)圖）

　　圖片來源：Nint任拓-雙11增長作戰(zhàn)圖

　　關于我們

　　懷著“數(shù)據(jù)，讓世界自由”的企業(yè)使命，Nint任拓（前身為Adways愛德威的研發(fā)中心）成立于2003年，是中國最早向品牌客戶提供電商大數(shù)據(jù)監(jiān)測的數(shù)據(jù)服務機構。Nint任拓已經向超過80%的世界500強消費品企業(yè)、1，000家品牌商與30，000家店鋪，提供具增長洞見及決策價值的數(shù)據(jù)分析服務。

　　憑借著獨有的AI算法以及12+年數(shù)字零售研究Know-how，Nint任拓始終植根于數(shù)字零售領域（搜索電商，社交電商，興趣電商，即時零售），通過技術將大數(shù)據(jù)解讀為指導增長的洞察，幫助客戶伙伴看清現(xiàn)狀、看懂增長、知道如何長。

　　Nint任拓旗下?lián)碛腥瓮厍閳笸?#xff0c;任拓研究咨詢，任拓標桿管理，任拓內容力產品群，提供零售追蹤Tracking、對標優(yōu)化Benchmarking、預測型Predicting全方位數(shù)據(jù)分析服務，業(yè)務覆蓋中國，日本及東南亞；獲得美容護理、食品飲料、母嬰、時尚生活、消費電子等行業(yè)頭部品牌的信任。

　　成長之路

　　2003 —— 日本株式會社Adways愛德威于上海成立研發(fā)中心——愛德威軟件開發(fā)

　　2009 —— 一站式數(shù)字零售監(jiān)測云｢任拓情報通」- 數(shù)字零售洞察正式上線

　　2010 —— Nint任拓(前愛德威信息科技)正式成立

　　2014 —— ｢Nint for EC」- 日本版正式上線

　　2015 —— 數(shù)字零售研究中臺｢任拓研究咨詢」正式上線

　　2016 —— ｢任拓情報通」- 數(shù)字零售洞察(京東版)正式上線

　　2016 —— 數(shù)字零售業(yè)務對標系統(tǒng)｢任拓標桿管理」- 渠道管理正式上線

　　2017 —— ｢任拓情報通」- 數(shù)字零售洞察(聚美優(yōu)品、國美在線、蘇寧易購、網易考拉等版本)正式上線

　　2017 —— ｢任拓標桿管理」- 銷售質量標桿正式上線

　　2019 —— ｢任拓情報通」- 大促洞察正式上線

　　2021 —— ｢任拓情報通」- 數(shù)字零售洞察(抖音版)正式上線

　　2022 —— ｢任拓大數(shù)據(jù)研究院」正式成立

　　2022 —— 內容測量及對標系統(tǒng)｢任拓內容力ContentX」正式發(fā)布