“沒有難賣的優(yōu)價好物，讓美好生活觸手可及”，抖音電商一直堅守出初心，為用戶打造一個又一個滿足多元需求的大促購物節(jié)，不斷迭代，不斷創(chuàng)新。如今，抖音電商發(fā)起的購物節(jié)已經(jīng)成為商家生意的“增量器”、品牌成長的“加速器”、消費(fèi)者享受優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的“狂歡盛宴”。

　　每一場電商購物盛宴，都離不開消費(fèi)者、商家和平臺的創(chuàng)意、協(xié)同、合力支持。在這個過程中，一個角色，正在發(fā)揮越來越大的作用：連通產(chǎn)業(yè)帶商家和平臺的廣大服務(wù)商們。

　　蘇州看繡、河南品肉、到海寧購皮草、在四會賞珠寶……中國的自然稟賦與人文精神，賦予了這些新老產(chǎn)業(yè)帶無可取代的產(chǎn)品和獨特的氣質(zhì)；在產(chǎn)業(yè)帶服務(wù)商的關(guān)注、推動、助力下，產(chǎn)業(yè)帶商品成為了一場場大促的主角，成為了生意增長中的“中堅力量”。

　　為幫助更多產(chǎn)業(yè)帶服務(wù)商快速成長，為助力更多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)帶商家“被看見”、更多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)帶商品“被發(fā)現(xiàn)”，更多產(chǎn)業(yè)帶力量“被鏈接”，2022年9月9日-21日抖音921好物節(jié)期間，抖音電商以「921域見好貨」為主題，打造了產(chǎn)地名片PK賽，廣泛邀請產(chǎn)業(yè)帶服務(wù)商及商家參與，以千萬級的流量資源扶持、評選榮譽(yù)證書激勵等一系列動作，讓更多源頭好貨跳出地理限制，讓更多特色產(chǎn)業(yè)帶擦亮地域名片。

　　同時，為扶持產(chǎn)業(yè)帶商家成長，助力區(qū)域經(jīng)濟(jì)增長，自8月底至9月8初，抖音電商聯(lián)動地方區(qū)域、產(chǎn)業(yè)帶服務(wù)商共組織召開線下招商會46場，覆蓋全國43個產(chǎn)業(yè)帶，聯(lián)動22個當(dāng)?shù)貐^(qū)域資源，邀約商家超過8000家，耦合超過30家媒體擴(kuò)大影響力。

　　通過面對面的交流，廣大商家進(jìn)一步了解到了如何借助平臺資源，打開生意新通路。截至目前，成交額破百萬的商家達(dá)870個，活動期間實現(xiàn)躍遷商家達(dá)7535個，活動期間成交額破千萬服務(wù)商達(dá)69個，話題累計播放量超6.68億。一張連同線上空間與線下商家的“產(chǎn)業(yè)帶之網(wǎng)”，正在日趨茂盛之中。

　　一、匯聚地方強(qiáng)音，他們憑借優(yōu)勢資源“引鳳來”

　　在抖音電商協(xié)同資源、服務(wù)商自身努力的背景下，一些產(chǎn)業(yè)帶招商會，通過資源優(yōu)勢與高品質(zhì)的展會內(nèi)容，吸引商家投身到抖音921好物節(jié)、抖音電商的懷抱之中。

　　秋冬服裝是浙江省嘉興市的傳統(tǒng)特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，嘉興桐鄉(xiāng)濮院毛針織產(chǎn)業(yè)發(fā)展超過40年，產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)扎實。目前，從桐鄉(xiāng)濮院銷售的毛衫占全國內(nèi)銷市場70%左右。如何繼續(xù)拓寬企業(yè)品牌化、高附加值的轉(zhuǎn)型之路，是眾多商家、地方關(guān)注的問題。

　　8月18日至20日，在服務(wù)商浙江樂栩、濮院輕紡城、杭派服飾產(chǎn)業(yè)園的聯(lián)合發(fā)起下，兼顧招商、行業(yè)探討價值的“818杭派服飾城HI潮節(jié)”正式啟幕。本次活動分設(shè)三大展館、一大廣場，包含兩場服裝大展，邀100+品牌商&直播渠道商現(xiàn)場設(shè)攤，500+源頭供應(yīng)商入場洽談。線下供應(yīng)鏈采買、達(dá)人撮合、時裝秀、戶外美食節(jié)等系列活動多層次地豐富了招商會的內(nèi)容，也讓商家深刻地感受到了浙江濮院的產(chǎn)業(yè)集聚勢能。

　　河南是我國重要的農(nóng)副食品產(chǎn)業(yè)帶，這里涌現(xiàn)了大量非遺食品、地標(biāo)食品等生產(chǎn)廠家。在產(chǎn)業(yè)端，全國范圍內(nèi)生產(chǎn)技術(shù)實力雄厚，為多個省份提供生產(chǎn)代工；在品類上，方便速食、糧油、冷藏食品、零食特產(chǎn)、調(diào)味品等均處于優(yōu)勢地位。

　　為了讓更多美味“對接”抖音921好物節(jié)，8月25日，由河南廣電科技有限公司發(fā)起的河南食品產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)峰會在鄭州舉行。在現(xiàn)場，河南食品商家——玨森商貿(mào)等商家負(fù)責(zé)人進(jìn)行現(xiàn)場分享，吸引商家入駐；抖音電商產(chǎn)業(yè)帶服務(wù)商為921大促活動作專業(yè)解讀，讓商家充分了解權(quán)益內(nèi)容。

　　近年來，依托羊絨特色產(chǎn)業(yè)，河北清河電子商務(wù)蓬勃發(fā)展，年銷售額125億元，“專業(yè)市場+電子商務(wù)”的清河模式享譽(yù)行業(yè)內(nèi)外。對于清河的羊絨行家而言，抖音電商正在成為越來越重要的電商渠道和營銷陣地。進(jìn)入第三季度，如何在抖音921好物節(jié)大促中把握機(jī)遇，清河商家開始了新的探索。

　　8月24日，“抖音921好物節(jié)域見好貨清河羊絨產(chǎn)業(yè)帶”商家宣講會在拉開帷幕?，F(xiàn)場，不僅有運(yùn)營專家?guī)黻P(guān)于抖音921好物大促的活動規(guī)則以及玩法講解，直播間運(yùn)營和主播培訓(xùn)，宣講會還邀請了清河抖音頭部商家為商家進(jìn)行經(jīng)驗分享、現(xiàn)場解疑答惑。超過300家商家參與了招商會，在行業(yè)與官方機(jī)構(gòu)的攜手推動下，不少商家完成了現(xiàn)場簽約。

　　二、解讀發(fā)展趨勢，他們扣準(zhǔn)區(qū)域特點“造策略”

　　每個產(chǎn)業(yè)帶有自身的特色產(chǎn)品、優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)業(yè)文化，他們與抖音電商、抖音921好物節(jié)大促活動耦合的方式是不同的。在「921域見好貨」中，不少服務(wù)商通過解讀產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展趨勢，擦亮地方品牌的模式，“對癥下藥”造策略，吸引商家紛至沓來。

　　白溝箱包業(yè)，是河北省十大區(qū)域特色產(chǎn)業(yè)之一，因而，白溝又有中國“箱包之都”的美譽(yù)。經(jīng)過三十多年的發(fā)展，盡管白溝箱包生產(chǎn)單體規(guī)模小、整體規(guī)模大的狀況沒有改變，但是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動已經(jīng)向標(biāo)準(zhǔn)化、高端化邁進(jìn)。

　　圍繞這一產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展趨勢，8月26日，保定初色文化傳媒有限公司面向箱包產(chǎn)業(yè)帶商家召開抖音921好物節(jié)招商宣講會。為了讓商家形成感性認(rèn)知，白溝頭部企業(yè)帶來了有關(guān)賬號運(yùn)營和大促方法論的分享。“問診式”、“量體裁衣”式的分享，打動商家參與活動。

　　“好茶藏東莞，茶香傳天下”。東莞市萬江鎮(zhèn)有現(xiàn)代化藏茶之都知名，東莞及周邊鎮(zhèn)街聚合的茶類產(chǎn)業(yè)帶商家，多以藏茶為招牌，主要經(jīng)營年份茶，并且茶餅居多。

　　目前，茶瓷賽道在抖音電商日益趨熱，如何緊跟平臺節(jié)奏，讓產(chǎn)業(yè)帶擅長的、價值較高收藏茶在“921”期間大賣，成為了服務(wù)商的解題點。為此，深圳覓丘科技有限公司面向產(chǎn)業(yè)帶收藏商家，帶來了關(guān)于抖音921好物節(jié)及抖音商城的專業(yè)解讀。此外，服務(wù)商還分享了服務(wù)商過往的高質(zhì)量案例，包括人貨場優(yōu)化指導(dǎo)、平臺活動扶持申請方式等，讓更多商家關(guān)注“921”。

　　東莞是我國的制造業(yè)大市，有著家具、服裝、潮玩、毛織、食品、五金等多種特色產(chǎn)地名片。聚焦到具體鎮(zhèn)街：大嶺山、厚街是家居企業(yè)集中地，虎門聚焦服裝，茶山集中于食品，長安專注五金，毛織業(yè)是東莞大朗鎮(zhèn)的特色產(chǎn)業(yè)，而潮玩業(yè)是石排的特色產(chǎn)業(yè)。如何在傳統(tǒng)模式下注入新活力，是區(qū)域當(dāng)下發(fā)展的核心命題。

　　近日，在服務(wù)商東莞智造直播科技有限公司以及東莞云企星網(wǎng)絡(luò)科技有限公司等服務(wù)商的推動下，“抖音921好物節(jié)”的東莞地區(qū)招商動員會相繼在萬江、虎門、厚街、茶山、大嶺山舉行，“921抖in域見東莞‘智’造”活動正式啟動?；顒庸参?00+家企業(yè)和商家參加，圍繞產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展趨勢和抖音921好物節(jié)商家扶持權(quán)益，不少商家與服務(wù)商達(dá)成全新合作，期待大促帶來的新一輪增長機(jī)遇。

　　三、量身打造打法，他們要靠授人以漁“拓新篇”

　　走進(jìn)抖音電商，有時需要“師傅領(lǐng)進(jìn)門”。對于許多過去主要注重在線下發(fā)展的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)、傳統(tǒng)類型商家，服務(wù)商首先要完善他們的線上化能力、進(jìn)而細(xì)致到對抖音電商平臺的運(yùn)營能力，才能讓商家真正“擁抱”抖音電商。

　　在汕頭澄海，以玩具為代表的產(chǎn)業(yè)集群高度發(fā)達(dá)，目前，產(chǎn)業(yè)帶產(chǎn)值超千億，已形成配套完整的產(chǎn)業(yè)鏈。2年前，澄海玩具商家大多以線下供貨和外貿(mào)為主；受國際形勢等因素影響，當(dāng)前，澄海本地商家正努力將出口外貿(mào)轉(zhuǎn)為國內(nèi)銷售，以抖音電商為代表的平臺，成為產(chǎn)業(yè)帶重要突破口。

　　8月30日，汕頭市索鳥科技有限公司面向澄海玩具廠商，舉行了主題為“抖音921好物節(jié)域見汕頭玩具產(chǎn)業(yè)帶”的招商會。招商會上，瞄準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)帶商家渴望在抖音電商“建立陣地”的訴求，服務(wù)商深度闡釋“中心場”“全域興趣電商”的價值，吸引商家入局，并首次加入火山引擎SaaS工具，通過工具降低商家的人耗并提升效率，助力商家更好玩轉(zhuǎn)抖音電商；最后，通過直播流程一站式策略指導(dǎo)，深度拆解整個直播流程，讓商家能在其中找到自己的缺點并加以改正，更好往921發(fā)起沖刺。

　　在廣東，以廣州醫(yī)藥港、一德路批發(fā)市場、清平中藥材市場、普寧康美參茸貴細(xì)市場、湛江海味批發(fā)市場等集散地為核心，串聯(lián)成了極具特色的“廣東滋補(bǔ)產(chǎn)業(yè)帶”，擁有原產(chǎn)地優(yōu)勢和深厚的加工經(jīng)驗。

　　受限于傳統(tǒng)行業(yè)的發(fā)展思路，一直以來，廣東滋補(bǔ)產(chǎn)業(yè)帶對直播帶貨乃至于興趣電商認(rèn)知較少，參與有限。為了讓更多傳統(tǒng)商家了解「全域興趣電商」的內(nèi)涵、走進(jìn)“921”，8月24日，服務(wù)商偉鹿微尼醫(yī)藥科技（廣州）有限公司在廣州醫(yī)藥港發(fā)起“抖音921好物節(jié)域見好貨-廣東滋補(bǔ)產(chǎn)業(yè)帶”商家宣講會。次日，以飛書為依托，江門市鹿途文化傳媒有限公司再次進(jìn)行直播宣講。服務(wù)商通過對抖音921好物節(jié)專業(yè)解讀，讓商家充分了解權(quán)益內(nèi)容并加深對FACT方法論的理解。此外，現(xiàn)場還分享了過往的標(biāo)桿案例，精準(zhǔn)的服務(wù)包打動了商家。

　　隨著抖音電商大促的影響愈發(fā)深遠(yuǎn)，平臺也被賦予了新的角色：今天，抖音電商不僅要成為消費(fèi)者優(yōu)價好物的“提供者”、商家品牌生意增長的“助力者”，某種意義上，它也是中國成千上萬產(chǎn)業(yè)帶、生意個體走向全國的“連接器”。

　　“鳳非梧桐不棲”。隨著越來越多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)帶商家以「921域見好貨」為通道加入抖音電商，我們也期待本屆抖音921好物節(jié)將成就一場酣暢淋漓的消費(fèi)盛宴。