近日，2022中國大健康產業(yè)論壇（簡稱“西湖論壇”）在烏鎮(zhèn)舉行，論壇以“高質量發(fā)展向未來”為主題，深度整合業(yè)界資源，深入分析產業(yè)熱點，著力尋求變局時代下大健康企業(yè)發(fā)展的新驅動、新路徑。

　　本屆論壇，恰逢2022年西湖論壇十周年盛會，“新朗迪”巔峰亮相深度參與，設立特色展位、舉辦“中國鈣王·朗迪盛宴”主題晚宴等，為大健康產業(yè)注入新活力、新思維。大會期間，方源資本合伙人、朗迪集團董事長兼首席執(zhí)行官康雁先生出席開幕式并受邀媒體專訪，深度解讀新朗迪的新發(fā)展和新征程。

　　亞洲頂尖的美元基金為何看中朗迪？

　　方源資本58億對朗迪的收購是近些年同行業(yè)較大的并購案例，方源作為亞洲頂尖的美元基金，為什么選中這個賽道，主要看中朗迪價值是什么？

　　2021年10月29日，亞洲領先的私募股權投資機構方源資本收購朗迪制藥。方源資本成立于2007年，專注于中國成長機會并投資于伴隨中國共同發(fā)展成長的企業(yè)，有著豐富的并購經驗，操刀過多個大型項目。對朗迪的收購，由方源資本合伙人康雁親自掛帥，任職朗迪集團董事長兼首席執(zhí)行官，關于市場朗迪收購的疑問，康雁表示：“大家很容易把注意力關注在58億的數額上，但從投資者角度，看到的是企業(yè)的市場價值潛能。一個優(yōu)秀的企業(yè)，像特斯拉我認為它上萬億美金的市值是值得的；一個沒有競爭力的企業(yè)，我覺得花1塊錢買它的股票可能也是貴的。因此，從這個角度來講，更多的是希望通過跟朗迪聯手，把資本力量與企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展宏圖結合到一起，創(chuàng)造點石成金的價值倍增機會。收購朗迪，看到的是它背后不可估量的規(guī)模和未來”。

　　朗迪制藥成立于2003年，是國內維生素礦物質鈣補充劑類藥物領軍企業(yè)，“朗迪”品牌在2012-2021年連續(xù)十年登上“健康中國·品牌榜”，多次被評為中國最受信賴的行業(yè)十大誠信品牌、榮獲“亞洲名優(yōu)品牌獎”等多項榮譽，被媒體稱為“中國第一鈣”、“中國鈣王”。

　　朗迪作為本土企業(yè)，以接地氣的方式，通過完整的營銷體系、經銷商體系和客戶體系覆蓋，在中國補鈣市場成為龍頭，迄今取得的成功，讓朗迪品牌和它的規(guī)模已經到達了criticalmass關鍵量。資本擅長的是加速企業(yè)的成長與擴容，朗迪自身完成了從零到一，甚至從零到十邁步，恰是讓投資方看到了希望的火苗和在諸多領域可提升的空間。保護朗迪的成功基因，激發(fā)朗迪自身的潛力，是當下方源資本的首要任務。

　　新朗迪新發(fā)展，揭秘朗迪轉型成功的關鍵

　　康雁表示，自己在戰(zhàn)略咨詢行業(yè)擁有17年的實戰(zhàn)經歷，是全球領先的戰(zhàn)略咨詢公司——貝恩公司、羅蘭貝格的全球高級合伙人，幫助過國際和國內的上百家企業(yè)進行戰(zhàn)略轉型，自己多年服務過、操盤過很多企業(yè)，過去的經驗并不都是成功的，亦有慘痛的教訓，但這些教訓都是未來朗迪發(fā)展的機會。希望借助資本、戰(zhàn)略、體制和人才等多方面幫助行業(yè)的優(yōu)秀企業(yè)，實現持續(xù)成長和發(fā)展乃至飛躍?？笛阏f為什么很多有宏圖大略的戰(zhàn)略家、企業(yè)家往往在變幻多端的市場環(huán)境中容易翻車？是因為體制和人才的匱乏。

　　朗迪集團從員工調查提煉出了六個字核心價值觀“共贏、擔當、信任”，康雁認為這實際上是未來朗迪成功的最關鍵因素?！肮糙A”對外是指朗迪跟客戶、渠道商、代理商、零售商、供應商，必須在商業(yè)上達成共贏，營造正能量的商業(yè)環(huán)境，一起把蛋糕做大。對內朗迪集團在實現“朗迪品牌”目標的同時，將協助每個員工都能實現自己的小目標。最終形成朗迪跟員工，朗迪跟整個商業(yè)體系中的合作伙伴之間的共贏。沒有共贏的擔當就是耍流氓，先創(chuàng)造出合理共贏的機制，然后講擔當，在堅韌不拔實現目標的過程之中，形成信任的企業(yè)文化結果。

　　相信朗迪集團在方源資本的領導下，定能創(chuàng)造出一個共贏、擔當、信任的文化體系，去吸引行業(yè)內最優(yōu)秀的人才，攜手合作伙伴開啟新的發(fā)展藍圖——成為中國人的骨健康專家。為全面提升國人骨骼健康水平，提供更加優(yōu)質、多元的產品和服務，讓中國人更健康。

　　新朗迪新征程，戰(zhàn)略規(guī)劃布局朗迪營銷新模式

　　朗迪集團是一個非常傳統的OTC藥品生產和流動企業(yè)，在中國政策下受到一定的保護。醫(yī)藥行業(yè)，數字化進程緩慢，在電商上、在數字化上，一個傳統的企業(yè)存在著巨大的提升空間。未來朗迪數字化布局會是一個持續(xù)的、緩慢的、漸進的，但又是堅定必然的一個過渡進程。

　　在戰(zhàn)略規(guī)劃上，朗迪的營銷模式將分三步走：

　　第一步，更合理的優(yōu)化、整合渠道資源，激發(fā)渠道活力，在共贏基礎上，梳理利益結構，更好地創(chuàng)立真正與合作伙伴的共有機制和機構。

　　第二步，共同思考未來的商業(yè)模式，擁抱新商業(yè)模式和新產品，未來朗迪將推出新產品，在O2O的運用的模式下和經銷商一起擁抱新的業(yè)務模式。

　　第三步，跟代理商、經銷商攜手共進，一起思考未來，去開拓未知的市場和新的領域。

　　未來，電商不是一個獨立的渠道，它只是消費者獲取產品的渠道之一，所以電商也不是割裂的，電商跟線下渠道，一定是你中有我，我中有你。因此，電商會作為朗迪其中一個銷售渠道，在未來和線下銷售進行立體的整合。同時，運營上將站在消費者的視角，提供真正的解決方案，整合線上線下資源，實現思維模式從“以產品為中心”轉變?yōu)椤耙杂脩魹橹行摹?#xff0c;搭建以消費者為核心的資源整合管理，即“用戶運營中心”。同時，在產品研發(fā)上，希望借助電商團隊，通過跨界融合的力量，去做大量的新品試錯，開拓更廣泛的健康產品市場。

　　相信朗迪模式的成功運作，將會成為醫(yī)藥行業(yè)一個突破型的典范，能夠給業(yè)界同行提供一個可借鑒的發(fā)展思路。

　　穩(wěn)抓未來趨勢，布局大健康關注價值本質

　　大健康領域從投資者的角度來講深受追捧。目前，大健康產業(yè)是方源資本非常重要極具戰(zhàn)略意義的一個投資領域。尤其是消費醫(yī)療、創(chuàng)新藥和醫(yī)療器械領域更是重點布局賽道。在投資朗迪之前，方源資本聯合騰訊等優(yōu)秀互聯網企業(yè)，已經在這些領域做了十幾個相關投資和系統布局。

　　中國經濟發(fā)展經過改革開放四十年，已經進入深水區(qū)，但大健康領域的賽道坡長雪厚和人民健康安全休戚相關，同時跟中國社會整體的老齡化結構趨勢，尤其是隨著中產階級和高收入階層的普遍提升，其實在健康領域消費者需求還遠遠未被滿足。這時候，誰能夠真正抓準符合未來的趨勢，誰就能獲得更好的商業(yè)機會和投資價值。

　　此外，大健康領域作為長周期的賽道，可以幫助投資者屏蔽短期的噪音。短期的時候，多種因素會干擾投資者看清市場環(huán)境的局勢，遇到“黑天鵝”不可預測的小概率事件，亦使投資者短期之內難以篤定心智?？笛惚硎咀约鹤鳛橥顿Y者沒有水晶球，短期趨勢也會看走眼，但要知道自己擅長什么、不擅長什么。投資的真諦就在于，如果看好一個趨勢，就在到達終點的路上挖一個坑，等待時機。大健康這個長周期賽道可以讓我們真正關注價值本質，做時間的朋友，去看透一些短期的噪音影響，做的是真正投資而不是投金。

　　選擇朗迪作為信號起點，看到是中國鈣制劑市場的潛力。中國95%以上人群缺鈣，但補鈣意識甚微。目前我國膳食營養(yǎng)的應用還局限在醫(yī)院等特殊場景和老年人、孕婦等特定群體中，消費者教育嚴重不足，潛在消費人群數額龐大。國內鈣制劑市場競爭領域，消費者耳熟能詳的大部分都是“洋品牌”。適合中國人體質，提供一個適合中國消費者補鈣的解決方案，朗迪鈣有很大的空間和機會，朗迪維礦類和鈣制劑品類，是業(yè)內難得的具有延展性的品牌。

　　康雁展望：“希望朗迪在未來能努力成為骨健康領域的領導品牌，通過產品拓展、品牌升級、渠道優(yōu)化、數字轉型4大戰(zhàn)略舉措，推動醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展，也希望繼朗迪之后，方源能和更多的優(yōu)秀企業(yè)攜手并進，打造更多的具有國際競爭力的中國優(yōu)秀品牌。”