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探路者:強大供應鏈支撐 持續(xù)發(fā)力露營市場

作者:蘇佳聞 2022-06-01 19:17 來源:中國企業(yè)網 次閱讀
 
探路者:強大供應鏈支撐 持續(xù)發(fā)力露營市場
  隨著露營市場火熱,越來越多戶外品牌進入這一市場,露營市場爭奪戰(zhàn)一觸即發(fā);近日,探路者先后與阿里巴巴迅犀(杭州)數(shù)字科技有限公司、江蘇省阿珂姆野營用品有限公司、寧波品一戶外用品科技有限公司、福建貫日鞋業(yè)有限公司和揚州牛牛戶外用品有限公司等五家優(yōu)質供應商達成持續(xù)戰(zhàn)略合作。此次引入外部資源使得探路者能夠更好的推進兩季期貨+柔性快反的“雙軌制”研發(fā)模式,能夠更快速的承接市場需求。

  品牌紛紛布局

  據(jù)悉,作為“野營帳篷”國家標準的起草人之一,露營裝備一直占據(jù)探路者產品營銷不小的比重。2022年,探路者先后推出和TEENIEWEENIE以及哆啦A夢的聯(lián)名露營產品,在精致露營領域也持續(xù)發(fā)力,除了系列精致露營帳篷產品之外,還推出天幕、鋁合金折疊桌、蛋卷桌、月亮椅、折疊床、睡袋、炊具等裝備。

  近兩年,探路者緊抓市場復蘇機遇,將銷售終端需求與研發(fā)、供應資源有效銜接。在產品研發(fā)方面和國際一線品牌進行接軌,在延續(xù)原先的全套系、全產品矩陣基礎上,進一步體系化提升產品設計和功能。在供應鏈管理方面,通過提升供應鏈效率和整合產能,對核心業(yè)務和國家級重大項目給予有利支撐。

  特別是,探路者發(fā)出“無痕露營”倡議,呼吁大眾在露營時對自然抱有一份敬畏之心,共同呵護青山綠水,為行業(yè)走綠色可持續(xù)發(fā)展新路起到示范作用,受到社會層面廣泛好評。

  除了探路者,越來越多國際品牌開始深入中國市場。去年9月,美國戶外品牌洽洽鳥(Chums)在深圳萬象天地開店,這是其在中國市場的首店。據(jù)了解,洽洽鳥創(chuàng)立于1983年,露營裝備是其主打品類。該品牌經常與各類品牌進行聯(lián)名合作,包括本土潮流品牌FA2LO、日本運動品牌亞瑟士(Asics)、咖啡品牌Manner等。本土品牌同樣也在加注。如,牧高笛選擇投資露營運營品牌。去年11月,露營運營品牌大熱荒野宣布獲得超千萬元人民幣天使+輪投資,本輪融資由牧高笛領投,老股東小恐龍基金、惟一資本持續(xù)加碼。

  國內外戶外品牌持續(xù)發(fā)力露營市場,從目前來看,走出城市進行露營成為一種高端時尚的戶外活動,針對露營進行布局已成為戶外品牌的一大趨勢。

  露營市場火熱

  據(jù)了解,根據(jù)系列數(shù)據(jù)顯示,露營市場近年來十分火。旅游網站馬蜂窩去年10月發(fā)布的《2021十一旅游大數(shù)據(jù)系列報告》顯示,去年10月1日至7日,野外露營的熱度漲幅高達200%,并出現(xiàn)“露營+野餐”“露營+瑜伽”等非常新潮的玩法。

  露營消費需求帶動相關產品的銷量上漲。根據(jù)某電商平臺發(fā)布的《新一代城市青年家庭品質生活消費報告》顯示,去年十一前三天,露營裝備銷量同比增長76%,大受追捧的“天幕”類帳篷銷量同比增長178%,野餐墊銷量同比增長58%。

  相關企業(yè)也在不斷增加。艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示,截至去年10月14日,國內累計有近3.7萬家與露營相關的企業(yè),其中超過1.5萬家露營相關企業(yè)在去年成立。

  相關專家表示,露營風潮興起主要有以下原因:一是新冠肺炎疫情導致居家時間延長,人們對戶外活動的需求愈發(fā)強烈,出境游、跨省游等長途旅行受阻,旅游消費轉向自駕游等短途旅行市場;二是國內露營設備逐步完善,部分商家開設的營地配有移動衛(wèi)生間、24小時熱水等,可以讓更多消費者嘗試。

  服裝行業(yè)專家表示,露營興起對于戶外品牌而言是很大的機遇。在服裝方面,探路者、阿迪達斯等都推出戶外運動相關鞋服,例如露營服飾、登山鞋、徒步鞋,以及越野跑鞋等,消費者的需求越來越多樣化,品牌的產品更加細分化、專業(yè)化。

  市場潛力足

  “露營的花費不算少?!毕M者小王表示,露營要使用到的裝備包括帳篷、睡袋、天幕、充氣枕頭、充氣床墊以及露營燈、露營車等。而戶外穿著的各類服飾由于更具功能性和科技含量,價格也高于普通服飾?!翱傮w算下來,入門級別的產品需要六千元左右。”

  據(jù)了解,“精致露營”目前非常流行,和過去睡帳篷、穿沖鋒衣的傳統(tǒng)露營不同,精致露營以舒適為主,更多是在自然中悠閑地享受生活。消費者可以自己帶帳篷,也可以直接去帳篷或者基地提供的特色酒店。

  而在小紅書上關于“精致露營”的筆記有1.2萬篇以上?!熬侣稜I”筆記中常常出現(xiàn)的戶外品牌雪諾比克,被稱為“露營界的LV”。其羽絨服價格為3000-4000元,防滑靴價格在2500元以上,帳篷價格近萬元,睡袋價格近5000元。小王坦言,在精致露營的圈子里,花費上10萬元的玩家數(shù)量不少。

  這一現(xiàn)象對本土品牌帶來很多機會。專家認為,本土品牌的優(yōu)勢在于有強大供應鏈的支持,浙江、福建等地都是著名的戶外產品加工地,很多企業(yè)是為國外品牌做代加工出身的,原材料、技術都不差,但其產品需要更多營銷。尤其是針對露營新手,本土品牌要幫他們解決露營消費門檻高、操作困難等難題。

  “本土品牌可以借‘露營熱’向國際品牌學習優(yōu)秀的營銷以及產品推廣經驗?!毙袠I(yè)專家表示,大部分消費者開展露營時都會避開極端天氣,所以本土品牌除了強調產品的技術含量,還應該進行更多產品營銷和市場教育。

  而疫情的反復,無疑是大幅催化了露營經濟的爆發(fā)井噴。據(jù)艾媒咨詢發(fā)布的“露營經濟”相關報告顯示,國內露營營地市場規(guī)模從2014年開始到2021年,實現(xiàn)了4倍增長,規(guī)模從77.1億元猛增至299億元。而長期來看,對比美國14%、日本6%的露營滲透率,國內僅有3%,仍有2-3倍提升空間。

  此外,目前政策方面對戶外運動也持積極鼓勵支持的態(tài)度。在此背景下,探路者作為國內知名品牌進入這一市場,并具有綜合產業(yè)鏈優(yōu)勢的上市公司有望搶先收獲這波紅利。
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