2023年8月15日,信美人壽相互保險(xiǎn)社深圳分社(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“信美深分”)與誠(chéng)煒保險(xiǎn)代理有限公司深圳分公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“誠(chéng)煒深分”)召開(kāi)合作發(fā)布會(huì),雙方將在深圳市場(chǎng)通過(guò)MGA的業(yè)務(wù)模式進(jìn)行合作探索。對(duì)保險(xiǎn)公司而言,可降低合作渠道開(kāi)拓、管理等成本,自身更聚焦產(chǎn)品研發(fā)和客戶(hù)服務(wù);對(duì)管理型中介,可通過(guò)數(shù)字化科技賦能,鏈接更多高質(zhì)量合作渠道,搭建保險(xiǎn)生態(tài)鏈中運(yùn)營(yíng)+服務(wù)的橋梁;對(duì)銷(xiāo)售渠道,可接入更多優(yōu)質(zhì)保險(xiǎn)產(chǎn)品,滿(mǎn)足客戶(hù)多樣性的保險(xiǎn)需求,并實(shí)現(xiàn)自身可持續(xù)經(jīng)營(yíng)。
MGA的全稱(chēng)是Managing General Agent,即管理型總代理。區(qū)別于傳統(tǒng)的零售或者批發(fā)型中介模式,MGA在保險(xiǎn)公司授權(quán)下,可有效協(xié)助保險(xiǎn)公司為銷(xiāo)售渠道提供營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)、業(yè)務(wù)推動(dòng)、系統(tǒng)賦能、產(chǎn)品定制等支持,并和保險(xiǎn)公司一同把控風(fēng)險(xiǎn)、管理合作渠道的業(yè)務(wù)品質(zhì)。
深圳銀保監(jiān)局在《深圳銀保監(jiān)局關(guān)于推動(dòng)構(gòu)建新型保險(xiǎn)中介市場(chǎng)體系的實(shí)施意見(jiàn)》中提出,“保險(xiǎn)公司要建立權(quán)責(zé)明晰的中介渠道業(yè)務(wù)管理制度體系,加強(qiáng)對(duì)合作保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)的管理,不斷探索管理型總代理(MGA)模式的有效管理,參考公司風(fēng)險(xiǎn)狀況和監(jiān)管分級(jí)分類(lèi)慎重選擇合作對(duì)象?!?br />
據(jù)了解,此次信美深分和誠(chéng)煒深分合作,將會(huì)分步驟進(jìn)行有效嘗試,第一階段,雙方簽署MGA合作協(xié)議,落實(shí)業(yè)務(wù)模式合作探索;第二階段,落地MGA平臺(tái)搭建,跑通業(yè)務(wù)模式;第三階段,產(chǎn)品定制合作。
基于合作背景,雙方介紹到,信美相互人壽是國(guó)內(nèi)首家相互制人壽保險(xiǎn)公司,在品牌影響力及高凈值人群服務(wù)上積淀了豐富經(jīng)驗(yàn)。同時(shí),作為一家相互制企業(yè),其符合“共同富?!钡幕具壿?。即購(gòu)買(mǎi)一年期以上保單的投保人,會(huì)成為“信美這家公司的共同所有人”,這對(duì)渠道更好地服務(wù)客戶(hù)有著較強(qiáng)吸引力。另外,誠(chéng)煒保險(xiǎn)代理,則依托母公司——杭州大魚(yú)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司,在數(shù)字化科技賦能保險(xiǎn)領(lǐng)域入場(chǎng)更早,是國(guó)內(nèi)最早上線MGA服務(wù)管理平臺(tái)的企業(yè)之一。在渠道推廣管理、系統(tǒng)支撐、銷(xiāo)售管理、品質(zhì)合規(guī)管理等方面,能為產(chǎn)品端和渠道端提供完善的保險(xiǎn)銷(xiāo)售生態(tài)。
未來(lái),信美深分和誠(chéng)煒深分在MGA合作上還將不斷深化,共同營(yíng)造、維護(hù)良好的保險(xiǎn)環(huán)境,最終更好地服務(wù)于廣大消費(fèi)者。
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