為幫助品牌深度了解科學(xué)營(yíng)銷方法論并指導(dǎo)實(shí)操,巨量引擎營(yíng)銷科學(xué)推出「營(yíng)銷科學(xué)100案」,針對(duì)旗下案例深入地拆解科學(xué)營(yíng)銷思路,以每一份成功的品牌營(yíng)銷方案解讀,邀你解鎖品牌科學(xué)營(yíng)銷秘籍,獲取有效營(yíng)銷方法論與鏈路轉(zhuǎn)化心得,助力生意長(zhǎng)效增長(zhǎng)。
故事要從一顆“想紅”的草莓說(shuō)起。
為什么草莓的心是粉色?因?yàn)橄取胺邸绷瞬拍堋凹t”!
丹東草莓作為草莓圈頂流,如何化身為能“紅”的爆品?
答案都藏在「營(yíng)銷科學(xué)100案」這支爆品案例復(fù)盤視頻里。視頻從草莓的“內(nèi)心戲”出發(fā),結(jié)合線上PPT匯報(bào)的創(chuàng)新形式,在線拆解伊利安慕希AMX丹東草莓酸奶案例,帶品牌“觀眾”們探究爆品背后的科學(xué)營(yíng)銷思路。
在消費(fèi)食品行業(yè)中,品牌需要不斷推陳出新以滿足消費(fèi)者日益多元的需求,并借此把市場(chǎng)蛋糕做大。酸奶品牌的新品上新頻率高,行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈,不僅需要優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品力的加持,還需要精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)人群,讓營(yíng)銷更有效。
面對(duì)年輕化的品牌受眾,伊利安慕希通過(guò)丹東草莓與酸奶的季節(jié)限定組合,打造了一款在年輕人群中“發(fā)酵”的網(wǎng)紅草莓酸奶,并借助巨量云圖的商品洞察工具與O-5A人群模型,精準(zhǔn)圈選相關(guān)興趣人群,以針對(duì)性達(dá)人營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)快速種草轉(zhuǎn)化,拉長(zhǎng)爆品生命周期。本期「營(yíng)銷科學(xué)100案」,邀你一同拆解經(jīng)典營(yíng)銷案例。
錨定精準(zhǔn)受眾撬動(dòng)現(xiàn)象級(jí)爆品,20億曝光收獲半年期“長(zhǎng)紅”
通過(guò)伊利安慕希案例的視頻分享,我們發(fā)現(xiàn),科學(xué)的營(yíng)銷方法能夠高效助力品牌打造爆款產(chǎn)品,實(shí)現(xiàn)聲量及銷量雙爆發(fā)。具體到不同的營(yíng)銷階段,伊利安慕希在新品上市、長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)、達(dá)人營(yíng)銷三個(gè)方面實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)新突破:
新品入市階段,為快速推動(dòng)新品走紅,品牌需要為新品找準(zhǔn)核心受眾,因此,伊利安慕希與巨量云圖展開(kāi)了長(zhǎng)達(dá)半年的科學(xué)營(yíng)銷探索,運(yùn)用巨量云圖洞察目標(biāo)人群、分析人群興趣偏好,重點(diǎn)關(guān)注品牌A3人群特征的投放覆蓋,實(shí)現(xiàn)了新品的廣泛觸達(dá)。數(shù)據(jù)顯示,品牌A3人群流轉(zhuǎn)率高于28%,顯著的品牌人群種草效果為后續(xù)進(jìn)一步的行業(yè)滲透打下基礎(chǔ)。
在信息量巨大的短視頻時(shí)代,想要實(shí)現(xiàn)“新品上市即爆品”,一定離不開(kāi)為種草提效的達(dá)人營(yíng)銷。在新品打爆期間,伊利安慕希主打0蔗糖的產(chǎn)品占位,利用巨量云圖洞察人群特征與興趣偏好,挖掘場(chǎng)景化需求與相關(guān)關(guān)鍵詞,再對(duì)應(yīng)融入達(dá)人內(nèi)容,以此針對(duì)不同人群多次觸達(dá),在A1至A3人群間實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品賣點(diǎn)的深度滲透,日均搜索人群提升220%+,實(shí)現(xiàn)了新品從0到1的快速打爆。
爆品的生命周期一般僅能維持一周,經(jīng)歷全網(wǎng)火爆后,為延長(zhǎng)爆品生命周期,實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng),品牌需要以精細(xì)化策略,不斷延續(xù)內(nèi)容傳播的生命力。結(jié)合消費(fèi)者宅家的生活需求,伊利安慕希打造創(chuàng)新的產(chǎn)品使用場(chǎng)景,選擇美食類頭部達(dá)人進(jìn)行精細(xì)化內(nèi)容合作,在拓展日常食用場(chǎng)景中不斷種草產(chǎn)品,將爆品生命周期延長(zhǎng)至半年,也借此為品牌持續(xù)增長(zhǎng)蓄力。
基于此次對(duì)達(dá)人營(yíng)銷的創(chuàng)新探索,伊利安慕希結(jié)合品牌自身特點(diǎn),沉淀了一套可復(fù)用的達(dá)人營(yíng)銷SOP。這套整合策略,不僅實(shí)現(xiàn)了目標(biāo)用戶的長(zhǎng)期觸達(dá)及心智突破,同時(shí)也為更多消費(fèi)品牌提供了更科學(xué)的營(yíng)銷思路,助力高效決策,讓營(yíng)銷的每一步更可信。
聚焦?fàn)I銷熱點(diǎn)課題研究,持續(xù)探索品牌科學(xué)增長(zhǎng)之路
面對(duì)營(yíng)銷市場(chǎng)的不確定性,品牌需要確定性的增長(zhǎng)來(lái)提高抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力。伊利安慕希的新品上市推廣案例為更多品牌提供了新的思路,而這也只是巨量引擎營(yíng)銷科學(xué)「營(yíng)銷科學(xué)100案」眾多優(yōu)質(zhì)案例中的冰山一角。
「營(yíng)銷科學(xué)100案」自推出以來(lái),持續(xù)沉淀全行業(yè)優(yōu)質(zhì)案例,積極開(kāi)展專項(xiàng)課題研究,致力于幫助更多品牌和服務(wù)商深度了解科學(xué)化的營(yíng)銷手段,為品牌提供有價(jià)值、可復(fù)用的經(jīng)營(yíng)方法論,讓營(yíng)銷探索有經(jīng)驗(yàn),讓生意成功有借鑒。
2022年,「營(yíng)銷科學(xué)100案」內(nèi)容已覆蓋10大行業(yè)、8大功能模塊、8大營(yíng)銷場(chǎng)景,不僅有奧利奧、阿迪達(dá)斯、歐萊雅、波司登等頭部品牌的整合營(yíng)銷案例,還包含大促、新品上市等不同營(yíng)銷場(chǎng)景下的實(shí)踐案例。通過(guò)對(duì)這些案例體系化的輸出與深度解讀,為廣大品牌商家提供解決生意難題的參考方案。目前,「營(yíng)銷科學(xué)100案」已有超10萬(wàn)行業(yè)人群學(xué)習(xí)參考。
今年,「營(yíng)銷科學(xué)100案」將持續(xù)開(kāi)展?fàn)I銷熱點(diǎn)課題探究,圍繞人群、商品、內(nèi)容三大板塊,聚焦日化母嬰、食品飲料、美妝個(gè)護(hù)、服飾鞋帽、3C數(shù)碼等行業(yè),探索各場(chǎng)景下的科學(xué)解題思路,沉淀科學(xué)的方法論。為滿足更多行業(yè)人群對(duì)干貨的需求,今年「營(yíng)銷科學(xué)100案」也將邀請(qǐng)更多的成功品牌開(kāi)展實(shí)戰(zhàn)分享,以更加生動(dòng)化的內(nèi)容,更落地的實(shí)操分享他們的生意成功與科學(xué)探索道路上的收獲。
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