上圖為北京汽車集團(tuán)有限公司副總經(jīng)理蔡速平。

“2014中國企業(yè)500強(qiáng)發(fā)布會暨中國500強(qiáng)企業(yè)高峰論壇”于9月1日-3日在重慶舉行。

　　以下為演講實(shí)錄：

　　蔡速平：感謝主持人，各位嘉賓，大家上午好！很榮幸有這個機(jī)會和大家一起分享在海外業(yè)務(wù)的一些經(jīng)歷。北汽海外是從90年代開始走出去，經(jīng)歷了幾十年走過來。在海外已經(jīng)有十幾個國家建了自己的生產(chǎn)研發(fā)基地。北汽的產(chǎn)品也在海外享有很好的聲譽(yù)。主要做法有這么幾條：第一在海外戰(zhàn)略選擇方面，注重整體布局，重點(diǎn)突破。北汽國際化戰(zhàn)略以本土化運(yùn)營的能力作為中長期一個戰(zhàn)略規(guī)劃導(dǎo)向。以聚焦產(chǎn)品快速推進(jìn)形成體系為主要用途，總的方針是整體布局、謀而后路，步步為營，重點(diǎn)突破。在產(chǎn)業(yè)鏈規(guī)劃方面，通過建設(shè)KD工廠形成產(chǎn)業(yè)鏈集中，通過在當(dāng)?shù)亟⒑腺Y公司和獨(dú)資公司，最終形成從設(shè)計、采購、制造、金融品牌提升一整套產(chǎn)業(yè)化體系來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的整體轉(zhuǎn)型。進(jìn)而實(shí)現(xiàn)在海外整體化運(yùn)營。未來北汽集團(tuán)將以產(chǎn)業(yè)化競爭之略，整合全球資源，有重點(diǎn)、有計劃逐步突破。

　　第二在海外市場開拓方面，堅持先易后難，企業(yè)發(fā)展海外事業(yè)，主要是為了整合外部市場、技術(shù)、管理、資金、品牌以達(dá)到提升企業(yè)新的競爭能力在初期采用的是CEO方式整車產(chǎn)品出口海外新興市場，而后向本土化組建組裝廠運(yùn)營溝通，并實(shí)現(xiàn)通過資本與技術(shù)的輸出，逐步開展海外并購與合作事項。實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈向目標(biāo)市場轉(zhuǎn)移，海外目標(biāo)市場也逐漸從新興經(jīng)濟(jì)體向發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體開始滲透。

　　第三海外技術(shù)并購方面堅持源于海外，高于海外，我們在消化吸收的基礎(chǔ)上，北汽集團(tuán)自主品牌也得到了快速發(fā)展。

　　第四海外公司整合重組方面，堅持五位一體共謀發(fā)展。北汽集團(tuán)通過實(shí)踐形成了針對海外并購重組企業(yè)整合五位一體的理念。委托代理機(jī)制、制度流程建設(shè)以及團(tuán)隊建設(shè)等等。

　　針對市場經(jīng)濟(jì)的全球化品牌的全球化，仍需提升國際的競爭力。主要有以下幾點(diǎn)思考。第一互聯(lián)網(wǎng)被全球化競爭呈現(xiàn)出新的特征?；ヂ?lián)網(wǎng)顛覆性力量是全球性的，是對全球產(chǎn)業(yè)的顛覆，互聯(lián)網(wǎng)對產(chǎn)業(yè)的滲透沒有國界。在移動互聯(lián)網(wǎng)時代如何在全球化競爭中抓住互聯(lián)網(wǎng)賦予的時代機(jī)遇，作為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)從業(yè)者不可避免需要認(rèn)真研究并加快跨界的合作。中國企業(yè)在與國際跨國企業(yè)綜合實(shí)力上仍然可以不斷提升，在全球經(jīng)濟(jì)格局中，西方的企業(yè)先而強(qiáng)勢，不僅在市場上有優(yōu)勢，很多情況下，在規(guī)格、標(biāo)準(zhǔn)是制定上，我們需要努力趕超。因此合作成了國內(nèi)企業(yè)在海外競爭中增強(qiáng)綜合實(shí)力一個較好的契機(jī)。

　　在海外市場開拓過程中，難以掃清目標(biāo)市場的障礙，共同研究海外市場游戲規(guī)則，謀求并購重組的優(yōu)勢。進(jìn)入一個國家和市場，就會相對的打破該市場原有利益鏈條，也沒有哪個好的利益鏈條會拱手相讓，也會想辦法設(shè)置障礙，阻止你進(jìn)入市場。我們需要努力把利益相關(guān)者資源進(jìn)行整合，使大家都成為利益鏈條上的一員，將海外市場拓展的壓力也會逐步減少。

　　第四努力提升企業(yè)自身的產(chǎn)品技術(shù)，產(chǎn)品制造水平和質(zhì)量，以及服務(wù)水平，是打造強(qiáng)有力的品牌所需要做的必須功課。

　　第五以資本為紐帶，以增強(qiáng)綜合實(shí)力為目標(biāo)的同行合作，要形成產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，以資本為紐帶，加強(qiáng)合作，優(yōu)勢互補(bǔ)發(fā)揮合力，共同參與國際市場競爭。

　　第六加強(qiáng)以融合海外市場為目的的跨國人才合作培養(yǎng)，對人在需求和培養(yǎng)是所有參與國際競爭企業(yè)必須創(chuàng)造新的一個優(yōu)勢，贏得主動權(quán)的戰(zhàn)略要素。要走向國際市場，提升海外市場的競爭能力，需要大家的共同努力，使自己的公司產(chǎn)品國際化，品牌國際化，人才國際化服務(wù)國際化，我就說到這里，謝謝大家。