2023年7月,備受矚目的中國牙線品牌小鹿媽媽再次迎來高光時刻,成功獲得了知名咨詢機(jī)構(gòu)灼鼎咨詢授予的權(quán)威認(rèn)證:牙線產(chǎn)品,全國銷量第一!
根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)研究表明,目前小鹿媽媽在牙線市場的銷售額占比75%!其他品牌占比為奈森克林10%、歐樂B 5%、獅王5%、舒克3%、白牌2%,市場集中度高,擁有巨大的增長空間,市場前景廣闊,品牌需抓緊時間布局,提高品牌知名度,從而擴(kuò)大市場占有率。
關(guān)注口腔健康,打造牙線典范
近年來,隨著居民消費能力的上升和口腔保健觀念的不斷普及,消費者對于口腔衛(wèi)生和日??谇蛔o(hù)理的關(guān)注度逐漸提升。作為口腔護(hù)理用具的重要組成部分,牙線成為現(xiàn)在每個家庭不可或缺的生活用品之一。
牙線是一種由尼龍、絲線、滌綸等材質(zhì)制成的細(xì)線,主要用來清潔牙齒及口腔。正確使用牙線后,能清除掉80%的“鄰面菌斑”和一部分“齦下菌斑”,或者有效清除塞在牙縫中的食物殘渣,從而預(yù)防口腔疾病的發(fā)生。
隨著消費者對口腔健康關(guān)注度提高,牙線產(chǎn)品市場規(guī)模得到了較為穩(wěn)定的增長,有數(shù)據(jù)顯示,截至2022年,中國牙線行業(yè)市場規(guī)模已達(dá)6.54億元,預(yù)計至2025年,中國牙線行業(yè)市場規(guī)模將增長至9.06億元,市場前景廣闊。
在這蘊(yùn)藏巨大機(jī)遇的賽道,舒克、屈臣氏、歐樂B等巨頭紛紛入局。在激烈競爭的市場環(huán)境中,小鹿媽媽卻以強(qiáng)勁勢頭崛起,成為其中最大的“單品黑馬”,市場占有率高達(dá)75%。
創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展,銷量遙遙領(lǐng)先
小鹿媽媽成立于2016年,是專業(yè)的口腔清潔護(hù)理品牌。一直以來,小鹿媽媽以“促進(jìn)大眾的口腔健康”為目標(biāo),堅持“健康的微笑,光明的未來”品牌使命,憑借著穩(wěn)定且優(yōu)異的品質(zhì),為億萬人提供了更專業(yè)全面的口腔產(chǎn)品及服務(wù),成為國人首選的口腔大健康品牌。
由于牙線獨特的產(chǎn)品屬性,其線上渠道銷售占比較高。截止2023年,牙線行業(yè)線上銷售占比超過70%,以艾媒咨詢調(diào)研結(jié)果為例,2022年有77.3%的消費者選擇通過線上渠道購買牙線,便利性與價格競爭力為牙線產(chǎn)品的線上銷售提供了良好基礎(chǔ)。
在此趨勢下,小鹿媽媽不斷加速線上、線下全渠道布局,憑借精品質(zhì)、便捷、實用的產(chǎn)品優(yōu)勢,在2021-2023年,小鹿媽媽實現(xiàn)了京東、淘寶/天貓、抖音等線上渠道中國牙線銷量第一,線下渠道銷量也位居top1,穩(wěn)坐中國牙線行業(yè)的頭把交椅!
銷量遙遙領(lǐng)先的背后,與小鹿媽媽持續(xù)打造高品質(zhì)產(chǎn)品、差異化競爭優(yōu)勢息息相關(guān)。成立7年來,小鹿媽媽持續(xù)強(qiáng)化研發(fā)投入,不斷完善高品質(zhì)產(chǎn)品矩陣,加大創(chuàng)新力度,迭代推出了多款健康、安全的口腔護(hù)理產(chǎn)品,實現(xiàn)了從基礎(chǔ)的清潔、協(xié)助解決口腔健康問題,逐漸向解決消費者個性化、多樣化需求等方向擴(kuò)展,進(jìn)一步豐富了中國口腔護(hù)理市場。
由于每個人的牙齒不盡相同,因此小鹿媽媽針對不同人群,打造了旺虎、貴虎、御虎、經(jīng)典力學(xué)、兒童等多款不同系列產(chǎn)品,“精準(zhǔn)”觸及不同人群的個性化需求,更好地貼合人們的牙齒,在設(shè)計上也符合人體工學(xué),從細(xì)節(jié)處提高了消費者的使用滿意度,從而獲得了市場的一致好評。
憑借著專業(yè)性強(qiáng)、產(chǎn)品質(zhì)量好、性價比高的優(yōu)勢,讓小鹿媽媽牙線產(chǎn)品銷量一路遙遙領(lǐng)先,年銷售額高達(dá)4億。據(jù)統(tǒng)計,截止2022年,小鹿媽媽全球累計銷售出超過25000000000支牙線,累計長度超過1500000000米,可以環(huán)繞赤道35圈。
然而,面對日益激烈的市場競爭和變化多端的環(huán)境,未來小鹿媽媽還需要保持敏銳的洞察力和應(yīng)變能力,加強(qiáng)構(gòu)筑護(hù)城河,提高自身競爭力,才能在市場競爭中一路踏浪前行,用更高品質(zhì)的牙線為人們的口腔健康提供更好的保障。
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