抖音電商開啟全域興趣電商模式,在這一模式下,品牌全域整合營銷也變得越來越關(guān)鍵。寶潔旗下的潘婷品牌,在抖音電商超級(jí)品牌日期間,以“FACT +”和全域興趣電商方法論為基礎(chǔ),通過玩轉(zhuǎn)內(nèi)容場(chǎng)和營銷場(chǎng),推爆核心產(chǎn)品的同時(shí),提升三分鐘家族新品的上新效率。
4月1日上海,潘婷與抖音電商超級(jí)品牌日攜手舉辦了以“3分鐘就OK”為主題的3分鐘奇跡洗護(hù)新品發(fā)布會(huì),重磅宣布了3分鐘奇跡洗護(hù)套裝的煥新上市,并展現(xiàn)潘婷產(chǎn)品升級(jí)后的使用體驗(yàn)及提升修護(hù)效果,助力品牌實(shí)現(xiàn)聲量和銷量的雙突破,也為抖音電商超級(jí)品牌日增添標(biāo)桿型范本。
花式玩法深化“3分鐘就OK”心智,為抖音電商獨(dú)家發(fā)售新品預(yù)熱
近年來,無論是信息還是商品數(shù)量都呈現(xiàn)出“爆炸”趨勢(shì),消費(fèi)者如何在海量商品和花式推薦中作出決策?考驗(yàn)的是平臺(tái)新優(yōu)勢(shì)。抖音電商平臺(tái)前置通過內(nèi)容種草,判斷用戶喜好,再借助流量扶持提供更加精準(zhǔn)人群投放,能更好地契合用戶需求,使?fàn)I銷更精準(zhǔn)有效。在活動(dòng)期間,抖音電商超級(jí)品牌日攜手潘婷推出“爆款拍1發(fā)7”機(jī)制,并以抖音電商渠道獨(dú)家發(fā)售新品,刺激網(wǎng)友下單,掀起了一波追新潮。
3月27日起,聯(lián)合潘婷品牌大使周也,定制品牌#3分鐘就OK
挑戰(zhàn)賽。周也伴隨著“3分鐘就OK”專屬音樂跳動(dòng)感的手勢(shì)舞,收割粉絲關(guān)注與種草。手勢(shì)舞火速出圈,引發(fā)站內(nèi)達(dá)人紛紛效仿,強(qiáng)化“3分鐘家族”系列心智,并為新品發(fā)售預(yù)熱。
除明星參與挑戰(zhàn)賽并在站內(nèi)個(gè)人賬號(hào)發(fā)布,達(dá)人也助力挑戰(zhàn)賽,發(fā)布跳手勢(shì)舞視頻,趣味深度種草。頭部達(dá)人@鍋蓋wer、@一栗小莎子,舞蹈類達(dá)人@Sun、@FERNWANG,以及顏值類達(dá)人@鄭還好、@迅猛龍
特蕾莎、@coin.、@苗維倫_等都參與其中,幫助品牌精準(zhǔn)定位Z世代和精致媽媽人群,提升投放效率。
“興趣傳染”形成種草熱潮,多元化直播促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化
4月1日19:00,潘婷 X
抖音電商超級(jí)品牌日的重頭戲——3分鐘奇跡洗護(hù)新品發(fā)布會(huì)啟動(dòng),潘婷品牌大使張凌赫亮相發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng),并在現(xiàn)場(chǎng)講述:“自己以往都是使用酒店的洗發(fā)水,頭發(fā)很干,這次在前一晚使用了新品,頭發(fā)比之前的發(fā)質(zhì)好了很多,新品真的很OK!”還在現(xiàn)場(chǎng)用實(shí)驗(yàn)證實(shí)了3分鐘奇跡洗護(hù)套裝的修護(hù)力,通過可視化實(shí)驗(yàn),可以看到潘婷3分鐘奇跡洗發(fā)水,能夠很好地避免有損傷問題的頭發(fā)在濕發(fā)狀態(tài)下的打結(jié)問題,有效修護(hù)受損秀發(fā)。
現(xiàn)場(chǎng)還邀請(qǐng)了抖音電商行業(yè)專家、KOL達(dá)人等親臨現(xiàn)場(chǎng)見證,并且邀請(qǐng)品牌大使張凌赫為他們頒發(fā)獎(jiǎng)項(xiàng),感謝他們作為品牌和消費(fèi)者之間的橋梁,把潘婷的產(chǎn)品與理念講解傳遞給消費(fèi)者,從而激發(fā)用戶從內(nèi)容場(chǎng)到貨架場(chǎng)的全鏈路轉(zhuǎn)化。
4月1日發(fā)布會(huì)當(dāng)天,品牌相關(guān)微博熱搜#潘婷三分鐘奇跡升級(jí)#,站內(nèi)外一起聯(lián)動(dòng),調(diào)動(dòng)粉絲關(guān)注度并積極參與討論,為發(fā)布會(huì)預(yù)熱并引流,撬動(dòng)粉絲經(jīng)濟(jì)為新品熱賣奠定基礎(chǔ)。
在發(fā)布會(huì)直播中主持人cue張凌赫跳“3分鐘就OK
”手勢(shì)舞,相關(guān)熱搜#張凌赫把手勢(shì)舞跳成三連拍,登上抖音總榜TOP39,登上微博視頻飆升榜TOP2。官宣新品上新完成強(qiáng)曝光,以高模仿性、強(qiáng)興趣化的演繹,向發(fā)布會(huì)輔助發(fā)力,繼續(xù)深化“3分鐘”與“OK”畫面感和記憶度,瞄準(zhǔn)站內(nèi)核心受眾,有效擴(kuò)大新品聲量,高效促進(jìn)銷售達(dá)成。
3月26日起至4月4日,站內(nèi)@金星、@琦兒直播、@小餅干直播、@潘雨潤、@搭搭、@董先生生活館等實(shí)力帶貨,實(shí)現(xiàn)從種草到購買的一站式轉(zhuǎn)化,助力潘婷新品進(jìn)一步爆發(fā)。
整個(gè)活動(dòng)期間,總曝光量達(dá)4.72億,助力潘婷實(shí)現(xiàn)GMV環(huán)比增長189%。
結(jié)合品牌理念和新品,基于抖音全域興趣電商,實(shí)現(xiàn)品效合一
回顧此次活動(dòng),抖音電商超級(jí)品牌日深入洞察生活方式變化,結(jié)合潘婷品牌理念和新品發(fā)布,經(jīng)由明星與頭部達(dá)人參與#3分鐘就OK 挑戰(zhàn)賽、明星出席發(fā)布會(huì)、抖音微博熱搜引流、站內(nèi)主播實(shí)力帶貨,基于抖音全域興趣電商生態(tài)優(yōu)勢(shì),幫助品牌實(shí)現(xiàn)品效合一。
抖音電商超級(jí)品牌日以“FACT +”和全域興趣電商方法論為基礎(chǔ),基于品牌的生意目標(biāo),靈活分配五大經(jīng)營陣地的運(yùn)營資源,致力于幫助品牌以穩(wěn)定的內(nèi)容供給打造一站式營銷大事件,實(shí)現(xiàn)生意總量高效持續(xù)增長。未來,抖音電商超級(jí)品牌日將繼續(xù)以助力品牌實(shí)現(xiàn)品效爆發(fā)為目標(biāo),打造更多優(yōu)異的營銷范本。
相關(guān)稿件