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市場轉(zhuǎn)型發(fā)展 汽車流通領(lǐng)域如何破局?

2023-11-22 13:05 來源:中國消費(fèi)者報(bào)·中國消費(fèi)網(wǎng) 次閱讀
 
市場轉(zhuǎn)型發(fā)展 汽車流通領(lǐng)域如何破局?

中國消費(fèi)者報(bào)報(bào)道(記者吳博峰)今年以來,伴隨汽車消費(fèi)市場新舊動(dòng)能加速轉(zhuǎn)換,疊加消費(fèi)市場需求改變,汽車流通價(jià)值鏈條正在悄然發(fā)生變化:新能源車市場份額大幅提升,以直營模式為代表的銷售渠道開始規(guī)?;涞?#xff0c;政策“松綁”后二手車市場交易量持續(xù)回暖等熱點(diǎn)事件背后,都與汽車流通領(lǐng)域密切相關(guān)。

  站在歲末的十字路口,一場圍繞消費(fèi)者、車企和經(jīng)銷商的流通生態(tài)演化,不僅關(guān)系著汽車流通市場的長期健康發(fā)展,更關(guān)系著廣大消費(fèi)者的切身利益。

  價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈

  “在車市企穩(wěn)回暖的同時(shí),價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈,從年初一直延續(xù)到‘金九銀十’,給市場、廠商和消費(fèi)者帶來沖擊?!痹谌涨芭e行的2023中國汽車流通協(xié)會(huì)年會(huì)現(xiàn)場,中國汽車流通協(xié)會(huì)會(huì)長沈進(jìn)軍表示,今年,各大車企紛紛開啟全面復(fù)產(chǎn)后的“百米沖刺”,將產(chǎn)銷量作為衡量成敗的指標(biāo),產(chǎn)能和銷量計(jì)劃已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出市場實(shí)際需求。

  年初,國家補(bǔ)貼政策退出后,特斯拉反向降價(jià);3月,東風(fēng)雪鐵龍向汽車市場拋出大幅降價(jià)車型。此后,主流車企紛紛加入戰(zhàn)局,一時(shí)間,降價(jià)成為了汽車消費(fèi)市場的主旋律。僅本月,已有超過20家車企實(shí)施新一輪降價(jià),包括埃安、領(lǐng)克、吉利銀河在內(nèi)的多家車企,最高購車補(bǔ)貼達(dá)3萬元,似乎有將價(jià)格戰(zhàn)貫穿全年的意味。

  然而,業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為此舉并非長久之計(jì)。此前,中國汽車流通協(xié)會(huì)、中國汽車工業(yè)協(xié)會(huì)、全國乘用車市場信息聯(lián)席會(huì)等均對(duì)價(jià)格戰(zhàn)表示憂慮,認(rèn)為價(jià)格戰(zhàn)一定程度上會(huì)損害汽車消費(fèi)市場環(huán)境,呼吁各方理性競爭。

  事實(shí)上,價(jià)格戰(zhàn)在吸引消費(fèi)市場的同時(shí),也造成汽車經(jīng)銷商庫存高企,被迫以價(jià)換量。數(shù)據(jù)顯示,今年前10個(gè)月,中國汽車經(jīng)銷商庫存預(yù)警指數(shù)均超過“榮枯線”,處于庫存高企階段。記者注意到,自去年6月以來,我國汽車經(jīng)銷商已經(jīng)長達(dá)16個(gè)月未回歸正常值。其中,10月預(yù)警指數(shù)為58.6%,環(huán)比上升0.8個(gè)百分點(diǎn),汽車流通行業(yè)處在不景氣區(qū)間。

  受此因素影響,多家車企授權(quán)的經(jīng)銷商面臨較大經(jīng)營壓力,多地甚至出現(xiàn)大面積退網(wǎng)現(xiàn)象,最終傳導(dǎo)至終端消費(fèi)市場,對(duì)廣大消費(fèi)者售后服務(wù)體驗(yàn)造成影響。

  對(duì)此,沈進(jìn)軍認(rèn)為,目前車市發(fā)展情形印證了車市的增長發(fā)展和結(jié)構(gòu)調(diào)整都應(yīng)當(dāng)更多地依靠市場的自發(fā)秩序和規(guī)律,通過供求、競爭等機(jī)制來發(fā)揮市場配置資源的決定性作用,把該由市場主導(dǎo)的還給市場,把選擇決定權(quán)交給消費(fèi)者,讓汽車市場回歸本源?!爸鳈C(jī)廠要改變生產(chǎn)方式、把握生產(chǎn)節(jié)奏,按照‘以銷定產(chǎn)’模式去排產(chǎn),推出適銷對(duì)路的產(chǎn)品;經(jīng)銷商應(yīng)主動(dòng)擁抱市場變化,探索和建設(shè)以供需平衡、暢通高效、服務(wù)多元為特征的汽車流通發(fā)展新模式?!彼f。

  激發(fā)二手車消費(fèi)潛力

  目前,我國汽車市場已進(jìn)入存量時(shí)代。在此背景下,提升二手車消費(fèi)不僅是拉動(dòng)新車消費(fèi)的重要驅(qū)動(dòng)力,更是解決產(chǎn)能過度釋放與市場需求相對(duì)不足的重要手段之一。

  近期,二手車消費(fèi)市場利好政策接踵而至。記者注意到,包括促進(jìn)二手車商品化、二手車行業(yè)臨時(shí)產(chǎn)權(quán)制度、取消二手車轉(zhuǎn)籍限遷等利好政策的釋放,為二手車市場發(fā)展提供了信心和保障。中國汽車流通協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,1至9月,全國二手車?yán)塾?jì)交易量達(dá)1349.18萬輛,同比增長12.61%,累計(jì)交易金額8597.9億元。

  從市場表現(xiàn)來看,當(dāng)下二手車市場正呈現(xiàn)快速發(fā)展趨勢。但不可否認(rèn)的是,受多家車企品牌降價(jià)影響,廠商之間的競爭也愈發(fā)激烈。而價(jià)格戰(zhàn)也給二手車市場帶來了諸多挑戰(zhàn),消費(fèi)者持幣觀望情緒加劇。

  中國汽車流通協(xié)會(huì)會(huì)長助理羅磊對(duì)《中國消費(fèi)者報(bào)》記者表示:“相關(guān)利好政策出臺(tái)會(huì)加速二手車行業(yè)重新洗牌,傳統(tǒng)的市場發(fā)展格局將會(huì)進(jìn)行重組。比如,此前小而散的市場格局將逐漸向規(guī)?;⒄?guī)化的企業(yè)良性市場競爭轉(zhuǎn)化,這就要求經(jīng)營主體盡快做出調(diào)整,根據(jù)自身實(shí)際情況進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)?!?/p>

  此外,二手車交易市場長期以來存在的車輛信息不透明、買賣雙方信息不對(duì)稱等問題,也令不少消費(fèi)者對(duì)二手車消費(fèi)持謹(jǐn)慎態(tài)度。為此,中國汽車流通協(xié)會(huì)推出“行”認(rèn)證、檸檬查等公共服務(wù)產(chǎn)品,以提升二手車消費(fèi)透明度。其中,“行”認(rèn)證是中國汽車流通協(xié)會(huì)基于《二手車鑒定評(píng)估技術(shù)規(guī)范》《乘用車鑒定評(píng)估技術(shù)規(guī)范》,面向全國二手車流通領(lǐng)域各經(jīng)營主體推出的認(rèn)證二手車質(zhì)量信息溯源管理體系,通過建立行業(yè)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的車況溯源機(jī)制、爭議復(fù)核機(jī)制手段,切實(shí)保障二手車消費(fèi)環(huán)節(jié)中各方主體的合法權(quán)益。

  羅磊表示,二手車是汽車市場新的增長點(diǎn),是當(dāng)前促進(jìn)消費(fèi)的重點(diǎn)領(lǐng)域,搞活二手車流通、透明二手車信息、提高服務(wù)質(zhì)量、保障消費(fèi)者合法權(quán)益是市場各方的應(yīng)有責(zé)任。

  數(shù)據(jù)顯示,近5年來,二手車復(fù)合增長率超過10%,二手車與新車的銷量比值逐年遞增。中國汽車流通協(xié)會(huì)副秘書長田甜表示,二手車市場應(yīng)該真正“卷”起來,但“卷”的必須是誠信和為消費(fèi)者提供服務(wù)的品質(zhì)。

  打造新能源車銷售新模式

  隨著新能源車市場認(rèn)可度持續(xù)提升,各大車企紛紛加快轉(zhuǎn)型發(fā)展,投入到電動(dòng)化發(fā)展的浪潮中。數(shù)據(jù)顯示,10月,新能源車市場滲透率達(dá)33.5%,新能源車保有量近2000萬輛。而隨著產(chǎn)品類型發(fā)生轉(zhuǎn)變,汽車營銷模式也將發(fā)生顯著變化。

  由于產(chǎn)品特點(diǎn)不同,新能源車在銷售模式、保養(yǎng)周期、維修方式方面都與傳統(tǒng)燃油車存在差異。因此,汽車經(jīng)銷商若沿襲傳統(tǒng)燃油車的服務(wù)模式注定無法滿足消費(fèi)市場需求。

  記者調(diào)查發(fā)現(xiàn),面對(duì)新汽車產(chǎn)品,部分經(jīng)銷商正在積極創(chuàng)建新的服務(wù)場景,比如在店端布局光伏發(fā)電設(shè)施,再通過儲(chǔ)能設(shè)備的轉(zhuǎn)化為新能源車客戶提供充電、電池健康度檢測等多種新型服務(wù)。

  清華大學(xué)車輛與運(yùn)載學(xué)院教授王賀武對(duì)《中國消費(fèi)者報(bào)》記者表示,面對(duì)電動(dòng)化發(fā)展趨勢,經(jīng)銷商應(yīng)考慮如何增加車輛與4S店的黏性,高度關(guān)注車載電池移動(dòng)式儲(chǔ)能功能,提供儲(chǔ)充檢在線升級(jí)保姆式服務(wù),探索汽車流通行業(yè)潛在業(yè)態(tài)。

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