兩會后探落實·制造業(yè)一線看信心
原標(biāo)題:今年前兩月,產(chǎn)值預(yù)計同比增長15%,山西祁縣玻璃器皿特色產(chǎn)業(yè)集群——(引題)
貿(mào)易訂單不斷? 企業(yè)干勁十足(主題)
制造業(yè)是立國之本、強國之基。今年全國兩會,習(xí)近平總書記在參加江蘇代表團(tuán)審議時強調(diào),“我國的制造業(yè)門類非常齊全,現(xiàn)在要努力的,就是全面提升,過去的中低端要向上走,布局高端。高質(zhì)量發(fā)展就要體現(xiàn)在這里。任何時候中國都不能缺少制造業(yè)?!?/span>
產(chǎn)業(yè)集群是制造業(yè)發(fā)展的重要組織形式。即日起,人民日報推出“兩會后探落實·制造業(yè)一線看信心”系列報道,約請記者深入采訪多個制造業(yè)集群,反映當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展信心,以及推動高質(zhì)量發(fā)展的成效與經(jīng)驗。
——編 者
已是下午5點,山西大華玻璃器皿有限公司副總經(jīng)理郝思高卻還忙個不停,一邊查看未讀郵件,一邊打電話給工廠負(fù)責(zé)人協(xié)調(diào)生產(chǎn)。“才一會兒工夫,郵箱又多了不少海外發(fā)來的訂單,我們得照顧一下那邊的時差?!焙滤几咝χf。
這時,郝思高的手機忽然震動。消息來自公司銷售經(jīng)理王翔宇,他與團(tuán)隊正在德國參加消費品展。僅最近兩月,大華公司成交的海外訂單已經(jīng)有200多萬美元,遠(yuǎn)超往年。“接下來幾個月,我們的參展活動已經(jīng)安排得滿滿當(dāng)當(dāng)。預(yù)計2023年出口額較去年同比增長10%—20%。增長勢頭良好,我們干勁十足!”郝思高說。
大華公司的“開門紅”是山西祁縣玻璃器皿產(chǎn)業(yè)發(fā)展的縮影。200多年前,玻璃吹制工藝被萬里茶道上的晉商帶回祁縣,經(jīng)過代代傳承,如今這里的人工吹制玻璃器皿已經(jīng)占據(jù)全國50%以上的份額。走進(jìn)祁縣,一件件美輪美奐的玻璃制品,正映射出海內(nèi)外消費市場的復(fù)蘇活力。
消費迅速回暖,帶動產(chǎn)業(yè)恢復(fù)
“今年一開工,就陸續(xù)接到新的訂單,已經(jīng)排到兩個月后了!”最近,山西喜尊玻璃器皿有限公司總經(jīng)理張文磊很忙,不僅要接待外省的客戶、跑工廠把控產(chǎn)品質(zhì)量,還要同時緊盯研發(fā),爭取更早推出新的主打產(chǎn)品。
新年剛過,不少玻璃器皿經(jīng)銷商慕名而來,到廠里來考察?!斑@幾個月,線上線下的銷售增長都很快。去年,公司產(chǎn)值突破了2000萬元,今年預(yù)計可增長30%?!睆埼睦谡f。
對市場同樣敏感的還有產(chǎn)業(yè)鏈的下游企業(yè)。在祁縣共贏彩包裝廠,產(chǎn)線全部開動,負(fù)責(zé)人原啟祥中午顧不上吃飯,正盯著一批加急的訂單?!霸S多電商、貿(mào)易公司都進(jìn)入了業(yè)績增長期。以前,一星期完成包裝是慣例。但最近,客戶經(jīng)常要求兩天內(nèi)就得交貨,得抓緊干吶!”原啟祥明顯感受到,銷售形勢正不斷向好。
不僅如此,共贏彩包裝廠還在忙活另一件事。過去幾年,一些玻璃器皿出口產(chǎn)品存在積壓情況,如今有了新的訂單后需要更換原有的包裝。“你看,這箱子外面的文字,現(xiàn)在要換成英語重新印刷一下?!痹谠瓎⑾榭磥?#xff0c;玻璃器皿企業(yè)對庫存產(chǎn)品的迅速出清,帶動了集群企業(yè)整體的恢復(fù)。
“隨著疫情防控政策優(yōu)化,玻璃器皿消費市場迅速回暖。1—2月全縣玻璃器皿企業(yè)完成產(chǎn)值預(yù)計為4.5億元,與去年同期相比增長15%?!逼羁h轉(zhuǎn)型綜改促進(jìn)中心主任張福拴說。
如今,祁縣的玻璃器皿從業(yè)人數(shù)達(dá)2萬多人,玻璃器皿品類涵蓋茶具、酒具、燭臺、花瓶、風(fēng)燈等十大系列8000多種產(chǎn)品。
經(jīng)過幾十年的發(fā)展,祁縣的企業(yè)已經(jīng)與許多國際著名家具、商超公司建立了深度的合作關(guān)系,擁有穩(wěn)定的銷售市場。“國外對玻璃器皿需求大,祁縣玻璃器皿物美價廉,深受客戶的喜愛與信任。”張福拴說。
據(jù)介紹,去年,祁縣的人工吹制玻璃器皿產(chǎn)值達(dá)23億元,占據(jù)全國50%以上的份額。其中,人工吹制高腳杯約占全國總量的80%,產(chǎn)品70%銷往國際市場,被工信部評為“一帶一路”(祁縣)中小企業(yè)特色產(chǎn)業(yè)合作區(qū)、中小企業(yè)特色產(chǎn)業(yè)集群。
拓寬銷售渠道,尋求差異競爭
幾件精致透亮的玻璃杯出現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)直播間的畫面中,主播從造型、功用、特點幾個方面詳細(xì)介紹,不時回答屏幕上的提問。幾個小時下來,下單數(shù)已經(jīng)破千。
“互聯(lián)網(wǎng)讓我們直面消費者,雖然增加了壓力,但更多則是動力。”放在幾年前,祁縣海洋玻璃器皿有限公司負(fù)責(zé)人劉元生絕對想不到,電商的效果這么好,他感慨,“要沒有老閻的幫忙,還真不知道怎么辦!”
老閻叫閻繼偉,自己經(jīng)營一家小廠子,擅長電商營銷。
2020年,受疫情等因素影響,市場需求萎縮,出口不暢,內(nèi)銷受阻,祁縣許多玻璃器皿企業(yè)的貨都壓在工廠出不去,劉元生急得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。
有一天,閻繼偉找上門來,開口就下了300萬元的訂單?!澳睦锬芟@么多啊?”面對劉元生的疑惑,閻繼偉拍了拍胸脯:“你只管生產(chǎn),我還怕供不上嘞。”
直播那天,劉元生也看了,“人家一場直播,賣了我們一年的銷售額!”
隨著電商銷售渠道的打通,政府也看到了其中的發(fā)展契機,相關(guān)扶持動作不斷:引入知名電商與物流公司,組建電商快遞產(chǎn)業(yè)園、國際貨運網(wǎng)絡(luò)平臺;在海外建立玻璃器皿營銷中心、辦事處、倉儲物流中心……
一邊是產(chǎn)業(yè)集群逐漸形成,企業(yè)數(shù)量更多、產(chǎn)業(yè)規(guī)模更大;另一邊則是同質(zhì)化、低價競爭等問題逐漸出現(xiàn)。幾番思考,一些企業(yè)開始嘗試差異化發(fā)展之路。
“我們把年輕人定位為主要客戶人群,在產(chǎn)品設(shè)計和生產(chǎn)上就和其他企業(yè)有了明顯區(qū)別?!睆埼睦诮榻B,喜尊公司成立之初,就有意避免同類產(chǎn)品競爭?!拔覀儗⒃O(shè)計團(tuán)隊與電商公司部署在廣州,因為那里有更前沿的理念與環(huán)境,可以同我們祁縣生產(chǎn)基地形成一個強強聯(lián)合的上下游產(chǎn)業(yè)鏈?!?/p>
如今,經(jīng)過市場整合優(yōu)化,祁縣的眾多玻璃器皿企業(yè)已經(jīng)形成了差異化的競爭格局:有的專注于中東市場,有的著重于歐美市場,有的定位在國內(nèi)市場。貿(mào)易、包裝、運輸、描金、手繪、模具、烤花、原輔材料供應(yīng)等上下游企業(yè)達(dá)200多戶。
完善公共服務(wù),推動數(shù)字升級
在祁縣的國家玻璃器皿產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心,技術(shù)員蘇崯正在儀器前緩慢轉(zhuǎn)動鏡頭,測算玻璃試件的“應(yīng)力”是否在標(biāo)準(zhǔn)之內(nèi)?!斑@是玻璃器皿的常見指標(biāo)之一,如果應(yīng)力過大,器皿就容易破裂?!?/p>
就在這時,大華公司送來一批客戶新定制的寬口水杯,這批貨將在這里經(jīng)過嚴(yán)格檢測?!鞍踩珶o害是客戶最看重的要求。現(xiàn)在有了檢驗中心,倒逼我們不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量,也強化了客戶對我們的信任與合作信心?!焙滤几咝χf。
以前,祁縣的玻璃器皿企業(yè)做性能檢測,要跑到北京、上海等一線城市。后來,祁縣政府投資建設(shè)了檢驗中心,引進(jìn)知名專家,強化檢測能力,更好為本地企業(yè)服務(wù)?!拔覀兊臋z測結(jié)果在國際上通用,周邊一些省份的玻璃器皿企業(yè)也常慕名而來?!碧K崯說。
實際上,以檢驗中心為代表的公共平臺作用不止于此。科研檢測力量加強,對打造玻璃器皿行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)也起到了巨大的作用。蘇崯介紹,“以前,玻璃杯的標(biāo)準(zhǔn)可能只能套用玻璃盤的,很難滿足客戶的實際要求。我們中心通過給出建議,推動建立企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),乃至上升為國家標(biāo)準(zhǔn)?!?/p>
“近些年,我們出臺了一攬子政策推動玻璃器皿產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展,包括創(chuàng)新升級、銷售拓展、品牌培育、人才培養(yǎng)各個方面。”祁縣縣委書記李軍介紹,祁縣設(shè)立了玻璃器皿產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心,專門負(fù)責(zé)研究產(chǎn)業(yè)發(fā)展事宜;出臺了《祁縣玻璃器皿產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》《祁縣支持玻璃器皿產(chǎn)業(yè)發(fā)展八條措施》……
2022年,祁縣玻璃器皿產(chǎn)業(yè)被山西省政府確定為全省首批10個重點特色專業(yè)鎮(zhèn)之一,省、市、縣分別出臺了相關(guān)配套政策,開始從加強公共服務(wù)平臺建設(shè)、推動企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型、打造有關(guān)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、做大龍頭企業(yè)與知名品牌等4個方面不斷發(fā)力。
在山西宏藝玻璃器皿有限公司一分廠車間,機器正不停運轉(zhuǎn),一分廠廠長郭雙虎在辦公室打開手機軟件,生產(chǎn)、訂單、庫存等情況一覽無余?!耙郧?#xff0c;生產(chǎn)環(huán)節(jié)出問題了只能靠人工排查,既慢又不精準(zhǔn)。”郭雙虎介紹,“去年,公司建設(shè)了5G+工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)一期工程,實現(xiàn)了企業(yè)生產(chǎn)的智能分析、數(shù)據(jù)可視,我們的市場競爭力更強了?!?/p>
“我們將全面促進(jìn)玻璃器皿產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型,推動數(shù)字化管理與智能生產(chǎn)?!崩钴娊榻B,近年來,政府主導(dǎo)組建了祁玻集團(tuán),以便更好打造“祁縣玻璃”地域品牌,開展基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新基地建設(shè)等。同時,還連續(xù)舉辦了多屆中國(祁縣)玻璃器皿博覽交易會、中國日用玻璃協(xié)會年會,影響力不斷擴大。
“目前,祁縣玻璃器皿產(chǎn)業(yè)將瞄準(zhǔn)國內(nèi)國外兩個市場,面向中高端與下沉市場雙線發(fā)展。在未來幾年,我們要把祁縣打造為世界知名的玻璃器皿之都?!崩钴娬f。(記者 鄭洋洋)
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