男女一边摸一边做爽爽的i视频_亚洲欧美在线一区二区_a一级毛片久久久久久精品_美女扒开腿让男人桶爽的图片_欧美性猛交xxxx乱大交蜜桃

中國企業(yè)報集團(tuán)主管主辦

中國企業(yè)信息交流平臺

微博 微信

在抖音和淘寶之間,俞敏洪自由橫跳?

2023-08-31 14:01 來源:澎湃新聞·澎湃號·湃客 次閱讀
 
在抖音和淘寶之間,俞敏洪自由橫跳?

“從平臺的一名網(wǎng)紅到一群網(wǎng)紅,再到一家不依附于任何平臺的獨立公司,這條路漫長而艱難。”

479.png

撰文|張芮白

編輯|翟文婷

下午5點半,自稱行政總廚的俞敏洪身穿一身廚師服,要與東方小孫比拼廚藝。只不過這次直播,不在抖音,也不在東方甄選APP,而在淘寶直播。

淘寶直播的這次首秀,幾天前已經(jīng)傳遍全網(wǎng)。名氣最盛的董宇輝沒有出現(xiàn)。這是東方甄選自去年7月火出圈以來,首次在其他平臺直播。東方甄選與抖音互相博弈的微妙關(guān)系,已經(jīng)不是秘密。

早上8點開播,東方甄選在淘寶直播間的累計人數(shù)已超1000萬,在線人數(shù)將近16萬。俞敏洪介紹了五款產(chǎn)品之后,直播間一陣歡呼,銷售額突破1億元。

其實去年10月31日,俞敏洪就來過淘寶直播,只不過是以「新東方迅程教育專營店」的名義,分享大學(xué)生學(xué)習(xí)成長與規(guī)劃。

尋求多平臺發(fā)展,已是頭部網(wǎng)紅心照不宣的默契。東方甄選意圖最明顯,行動最徹底。

對于此次入淘,東方甄選CEO孫東旭毫不避諱地說,淘寶有眾多國內(nèi)國際大品牌、強(qiáng)大的供應(yīng)鏈資源、全品類的擴(kuò)盤能力。無論是抖音、淘寶還是其他平臺,每個平臺的用戶群體、用戶畫像以及各平臺的優(yōu)勢都是有著比較明顯的差異,東方甄選會始終堅持開放的態(tài)度,博采眾長,堅持多平臺發(fā)展。

一個月前,東方甄選在抖音的店鋪及直播間因展示自有APP二維碼,觸犯平臺規(guī)則,被封三日,引起軒然大波。

當(dāng)晚,東方甄選APP高調(diào)宣布,自營產(chǎn)品全場85折促銷,大促連續(xù)三天,銷售總額突破8000萬。

三天后,俞敏洪在抖音另一個直播間回應(yīng),「東方甄選剛起來的時候,就已經(jīng)做自己的APP了。作為一個獨立的上市公司,未來必須要有能夠自主的平臺。」

跟東方甄選路徑和命運雷同的還有羅永浩的「交個朋友」直播間,抖音和淘寶成為他們自由橫跳的兩個平臺。

離不開平臺的海量流量池,又不愿被任何一方所束縛。利用兩個超級平臺的競爭關(guān)系,謀求利益最大化。

一、獨立第一步:多渠道、多賬號

8月25日,東方甄選公布2023財年業(yè)績,這也是東方甄選改名后的第一份財年業(yè)績。

財報顯示,2023財年東方甄選GMV達(dá)到100億元。持續(xù)經(jīng)營業(yè)務(wù)總營收45億元,同比增長651.0%。這主要歸功于自營產(chǎn)品及直播電商業(yè)務(wù),這部分業(yè)務(wù)總營收39億元。

盡管俞敏洪多次提到,東方甄選和抖音是互相成就的關(guān)系。但當(dāng)游戲規(guī)則只掌握在一方手里時,另一方就會變得被動而脆弱。

抖動數(shù)據(jù)榜顯示,「東方甄選」直播間已連續(xù)3個月(5-7月)無緣抖音帶貨榜Top1。而在剛剛過去的7月,交個朋友直播間已跌出帶貨榜前十。

主播默認(rèn)的一個現(xiàn)實是,抖音將流量分發(fā)的開關(guān)牢牢掌握在自己手中,坊間甚至有「超級網(wǎng)紅火不過三個月」的傳言。

但作為上市公司,東方甄選、交個朋友不能任由風(fēng)險暴露,毫無應(yīng)對。目前,東方甄選市值400億元,交個朋友25.50億元。

從一開始,東方甄選就沒有打算依附于哪一平臺,直接是多渠道、全方位布局:

微信有「東方甄選會員」、「東方甄選 Plus 」等小程序,同時運營「東方甄選官方號」和「東方甄選會員」兩個視頻號;在小紅書上運營東方甄選賬號;京東、天貓開設(shè)東方甄選官方旗艦店。

去年4月,東方甄選更是成為第一家將自有APP落地的頭部直播玩家,并在今年7月甘肅專場的直播活動中,開啟直播。

不久前的「直播間被封事件」,是東方甄選急切尋求獨立性布局的一個縮影,而在短短不到一個月后,又登陸淘寶也就不難理解了。

羅永浩的交個朋友也沒有脫離類似的軌道,早在去年10月及今年5月,交個朋友先后入駐淘寶、京東直播間,羅永浩親自到場,為交個朋友全域直播造勢。

在跨平臺尋求獨立之外,直播間內(nèi)部也在尋求著某種程度的獨立。比如,羅永浩退居二線,董宇輝為更多主播讓出空間。

除了頭部主播與賬號綁定太深,觸碰著直播間的敏感神經(jīng)之外,通過打造主播矩陣、賬號矩陣,進(jìn)而進(jìn)化成渠道IP,基本成為共識。

畢竟相比于一個「超級售貨員」,一個在選品、價格上令消費者信任、滿意的「超級渠道」似乎更成熟,更具有穩(wěn)定性。

東方甄選在董宇輝外已有多位主播出圈,并已開設(shè)6個抖音直播賬號。羅永浩退出的同時,交個朋友15個品類號直播間已經(jīng)成型。

就連李佳琦也不準(zhǔn)備孤軍奮戰(zhàn)了。去年雙十一過后,美腕先后開通了「所有女生」、「所有女生的衣櫥」兩個新的直播間。李佳琦在自己的直播間,也將時長、鏡頭傾斜給更多新主播。

同時,頭部主播更加強(qiáng)內(nèi)容供給,而非個人IP形象。

東方甄選從一開始便以知識帶貨出圈,無論是文旅直播還是到田間地頭進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品溯源,都在有意強(qiáng)調(diào)內(nèi)容輸出。目前,東方甄選文旅直播,已先后去過云南、山西等地。

李佳琦也不遺余力,直接打造了一款頗受消費者歡迎的《所有女生》系列綜藝。直播間內(nèi),李佳琦也不惜占用帶貨時間,請來著名化妝師毛戈平,進(jìn)行化妝教學(xué)。

交個朋友相對輕量。但在今年7月22日,交個朋友零食和方便食品賬號,也將直播間搬到產(chǎn)品原產(chǎn)地,開了一場為其兩天的神池助農(nóng)專場。

二、不甘于只做網(wǎng)紅主播

一個小小的直播間畢竟是單薄的,要撐起上市公司的體量,東方甄選和交個朋友都還在尋找直播間之外的可能性。

東方甄選選擇的路徑是,放棄廣告式的輕資產(chǎn)模式,發(fā)展自營。去年6月,俞敏洪在直播中談到,會以較快速度自建產(chǎn)品體系,類似于網(wǎng)易嚴(yán)選。

目前,東方甄選APP銷量破萬的熱銷產(chǎn)品,大多是自營產(chǎn)品。2023財年業(yè)績顯示,東方甄選自營產(chǎn)品總營收超過26億元,在自營產(chǎn)品及直播電商業(yè)務(wù)中占比超三分之二。受自營產(chǎn)品比重增加的影響,公司毛利率也達(dá)到38.2%。

李佳琦的第二增長曲線或有可能發(fā)展自有品牌。雖然沒有明確的行動,但外界猜測李佳琦新成立的三家公司可能會跟隨薇婭現(xiàn)在的路徑,創(chuàng)立自有品牌、投資布局。

不必親自出鏡身居幕后的薇婭,截至目前已有兩家投資的公司巨子生物和德爾瑪成功IPO。除此之外,薇婭聯(lián)合謝霆鋒創(chuàng)立速食品牌「鋒味派」,打造服裝品牌viya niya,孵化「青城山下白素貞」的食品品牌。昔日的直播女王變身投資大王,而且收獲頗豐。

交個朋友雖然暫時沒有在自營下功夫,但圍繞供應(yīng)鏈,自研了一套適用于抖音電商直播的SaaS系統(tǒng),變身科技服務(wù)商。

這一系統(tǒng)的主要功能是資質(zhì)審核、根據(jù)主播的特點推薦、組品甚至幫助新主播一鍵開播。另外,也可以幫助品牌方通過銷售數(shù)據(jù)智能化備貨。

交個朋友的創(chuàng)始人黃賀曾對外透露,交個朋友最終的目標(biāo)是成為一家平臺型互聯(lián)網(wǎng)公司,成為品牌、明星達(dá)人、消費者在新興流量平臺上的橋梁。值得一提的是,東方甄選、瘋狂小楊哥曾使用過這個SaaS供應(yīng)鏈系統(tǒng)。

沿著平臺化路線,交個朋友還嘗試出海業(yè)務(wù)。

去年年底,交個朋友海外事業(yè)部和交個朋友海外電商學(xué)苑兩個主要部門對外亮相。前者負(fù)責(zé)品牌出海營銷、達(dá)人分銷帶貨和直播代運營,后者主攻TikTok電商培訓(xùn)。

兩個部門的業(yè)務(wù),基本實現(xiàn)了對商家服務(wù)的全鏈路閉環(huán)。交個朋友海外事業(yè)部負(fù)責(zé)人郝浠杰的說法是,「希望做成全球的營銷撮合平臺?!?/p>

從平臺的一名網(wǎng)紅到一群網(wǎng)紅,再到一家不依附于任何平臺的獨立公司,這條路漫長而艱難。


點贊()
上一條:東方甄選“叛逃”抖音:俞敏洪的“反骨”與“野心”2023-08-29
下一條:俞敏洪與李佳琦同道歉 直播行業(yè)不能卡在低價和IP濫用上2023-09-11

相關(guān)稿件

俞敏洪回應(yīng)東方甄選 App 開啟直播:公司正常行為 與抖音不沖突 2023-07-13
東方甄選邁出擺脫抖音第一步 2023-07-10
東方甄選“叛逃”抖音:俞敏洪的“反骨”與“野心” 2023-08-29
俞敏洪:從零開始 一起奮斗 2023-04-30
俞敏洪:奮斗改變命運 2023-04-17
國務(wù)院國有資產(chǎn)管理委員會 中國企業(yè)聯(lián)合會 中國企業(yè)報 中國社會經(jīng)濟(jì)網(wǎng) 中國國際電子商務(wù)網(wǎng) 新浪財經(jīng) 鳳凰財經(jīng) 中國報告基地 企業(yè)社會責(zé)任中國網(wǎng) 杭州網(wǎng) 中國產(chǎn)經(jīng)新聞網(wǎng) 環(huán)球企業(yè)家 華北新聞網(wǎng) 和諧中國網(wǎng) 天機(jī)網(wǎng) 中貿(mào)網(wǎng) 湖南經(jīng)濟(jì)新聞網(wǎng) 翼牛網(wǎng) 東莞二手房 中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng) 中國企業(yè)網(wǎng)黃金展位頻道 硅谷網(wǎng) 東方經(jīng)濟(jì)網(wǎng) 華訊財經(jīng) 網(wǎng)站目錄 全景網(wǎng) 中南網(wǎng) 美通社 大佳網(wǎng) 火爆網(wǎng) 跨考研招網(wǎng) 當(dāng)代金融家雜志 借貸撮合網(wǎng) 大公財經(jīng) 誠搜網(wǎng) 中國鋼鐵現(xiàn)貨網(wǎng) 證券之星 融易在線 2014世界杯 中華魂網(wǎng) 納稅人俱樂部 慧業(yè)網(wǎng) 商界網(wǎng) 品牌家 中國國資報道 金融界 中國農(nóng)業(yè)新聞網(wǎng) 中國招商聯(lián)盟 和訊股票 經(jīng)濟(jì)網(wǎng) 中國數(shù)據(jù)分析行業(yè)網(wǎng) 中國報道網(wǎng) 九州新聞網(wǎng) 投資界 北京科技創(chuàng)新企業(yè)誠信聯(lián)盟網(wǎng) 中國白銀網(wǎng) 炣燃科技 中企媒資網(wǎng) 中國石油化工集團(tuán) 中國保利集團(tuán)公司 東風(fēng)汽車公司 中國化工集團(tuán)公司 中國電信集團(tuán)公司 華為技術(shù)有限公司 廈門銀鷺食品有限公司 中國恒天集團(tuán)有限公司 濱州東方地毯集團(tuán)有限公司 大唐電信科技股份有限公司 中國誠通控股集團(tuán)有限公司 喜來健醫(yī)療器械有限公司 中國能源建設(shè)股份有限公司 內(nèi)蒙古伊利實業(yè)集團(tuán)股份有限公司 中國移動通信集團(tuán)公司 中國化工集團(tuán)公司 貴州茅臺酒股份有限公司