盧懷玉,河北省河間市國(guó)欣農(nóng)村技術(shù)服務(wù)總會(huì)會(huì)長(zhǎng),全國(guó)勞動(dòng)模范,中國(guó)科學(xué)技術(shù)協(xié)會(huì)全國(guó)委員會(huì)常務(wù)委員會(huì)委員
作為一名就讀名牌大學(xué)的大學(xué)生,盧懷玉1994年大學(xué)畢業(yè)后,毅然選擇返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè),投身于農(nóng)村技術(shù)服務(wù)事業(yè)。
一晃二十多年過去了,盧懷玉在父親盧國(guó)欣開創(chuàng)的河北省河間市國(guó)欣棉花聯(lián)合研究會(huì)(以下簡(jiǎn)稱研究會(huì))基礎(chǔ)上,先后采取自主育種“南繁北育”的研發(fā)策略和棉花種植“由冀入疆”的市場(chǎng)策略,成功將河間市國(guó)欣農(nóng)村技術(shù)服務(wù)總會(huì)(1987年由河間市國(guó)欣棉花聯(lián)合研究會(huì)改名而來(lái),以下簡(jiǎn)稱國(guó)欣)打造為國(guó)內(nèi)棉種行業(yè)的領(lǐng)先者。
2021年10月,懷著好奇心,筆者來(lái)到國(guó)欣與盧懷玉進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá)十多個(gè)小時(shí)的深度訪談,并深入其公司所屬的產(chǎn)業(yè)園和工廠考察、體驗(yàn)。
大學(xué)畢業(yè)時(shí)的另類選擇
1994年7月,盧懷玉從中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)本科畢業(yè)。出乎很多人的意料,他做出了一個(gè)另類的決定,毅然放棄了去德國(guó)深造和留在北京工作的機(jī)會(huì),回到河北老家。當(dāng)時(shí)的國(guó)欣,由其父盧國(guó)欣聯(lián)合12戶棉農(nóng)成立,歷經(jīng)10年發(fā)展雖已小有名氣,但在許多人眼中,仍然看不出有什么太大的發(fā)展機(jī)會(huì)。
27年后,當(dāng)我們坐在國(guó)欣科技產(chǎn)業(yè)園的會(huì)議室里,問盧懷玉當(dāng)初為何作出這樣的選擇時(shí),他不由得蹙眉回憶起過去的情景。北方人常有的方方正正臉龐上所流露出的溫和笑容,以及他那標(biāo)志性的濃眉大眼間隱隱透出的堅(jiān)毅神態(tài),讓我們很容易就理解了他下面的這番話。
1984年,我父親和十幾戶棉農(nóng)成立國(guó)欣棉花聯(lián)合研究會(huì),所謂的辦公地點(diǎn),就設(shè)在當(dāng)時(shí)在農(nóng)村的家里。
研究會(huì)發(fā)展初期遇到了很多困難,父親和伙伴們經(jīng)常討論工作,當(dāng)時(shí)的場(chǎng)景,給還在上小學(xué)的我留下了深刻印象。那時(shí)我只有十多歲,可以說還不是創(chuàng)業(yè)的正式參與者,而只是個(gè)旁聽者,但這種耳濡目染在我心里播下了一?!伴L(zhǎng)大后在棉花產(chǎn)業(yè)干一番事業(yè)”的種子。
正是這粒種子,讓我高考時(shí)選擇報(bào)考中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué),大學(xué)畢業(yè)時(shí)毫不猶豫地選擇回老家工作,此后屢次面對(duì)創(chuàng)業(yè)困境都選擇了迎難而上。
談及創(chuàng)業(yè)動(dòng)力與初衷,盧懷玉說道:“我小時(shí)候,父親剛創(chuàng)業(yè),經(jīng)常在家里開會(huì),使我對(duì)棉花事業(yè)產(chǎn)生了濃厚的興趣”“父親不服輸?shù)膭蓬^兒,強(qiáng)烈感染了我”“我是家里的老大,畢業(yè)后回來(lái)參與創(chuàng)業(yè),可以說是職業(yè)志趣和責(zé)任感共同起了作用?!?/p>
實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)和質(zhì)量控制
二十世紀(jì)九十年代初,棉鈴蟲病害在全國(guó)范圍內(nèi)大爆發(fā)。那時(shí),棉鈴蟲有抗藥性,即便被扔到農(nóng)藥桶里也不死,廣大棉農(nóng)陷入恐慌。剛剛大學(xué)畢業(yè)的盧懷玉打聽到一個(gè)關(guān)鍵信息,中國(guó)農(nóng)業(yè)科學(xué)院研發(fā)出了全新的轉(zhuǎn)基因“抗蟲棉”,于是,他先后14次進(jìn)京,重金引進(jìn)了3個(gè)品系的抗蟲棉種。1995年,國(guó)欣4200戶會(huì)員的近萬(wàn)畝棉田全部種上了抗蟲棉。
意料之外的是,新引進(jìn)的抗蟲棉引發(fā)了一場(chǎng)不小的風(fēng)波。原來(lái),三個(gè)品系的抗蟲棉中,有一種抗蟲性較差,部分會(huì)員以“假種子坑農(nóng)”為由,與國(guó)欣對(duì)簿公堂。當(dāng)時(shí)只有24歲的盧懷玉飽受質(zhì)疑,但他頂著巨大的壓力深入農(nóng)戶調(diào)研,最終發(fā)現(xiàn),散戶繁種良莠不齊、種子質(zhì)量無(wú)法控制等才是棉花繁種質(zhì)量難以控制的深層次原因。
一個(gè)大膽的想法在盧懷玉腦中閃現(xiàn):“取消農(nóng)戶繁種模式,向先進(jìn)國(guó)家學(xué)習(xí),走農(nóng)場(chǎng)化發(fā)展道路,實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)和質(zhì)量控制?!眹?guó)欣的合伙人都對(duì)他投來(lái)懷疑的目光,“全部用農(nóng)場(chǎng)繁種?這可是全中國(guó)都沒有的事,能成?”
盧懷玉下定決心,決定采取“南繁北育”策略,來(lái)縮短棉花繁種周期。他親自帶隊(duì)遠(yuǎn)赴海南,以“一年兩代”的速度進(jìn)行繁種,使原來(lái)在北方需要數(shù)年繁種的周期縮短了一半。1996年,盧懷玉帶著新棉種從海南回到河北,在清河建立了自己的繁種農(nóng)場(chǎng),這也為國(guó)欣第二次創(chuàng)業(yè)吹響了號(hào)角。
將誠(chéng)信共贏理念融入經(jīng)營(yíng)管理體系
盧懷玉在接受訪談時(shí),多次強(qiáng)調(diào)“誠(chéng)信、學(xué)習(xí)、服務(wù)精神、利益分享”等核心價(jià)值要素。他不僅在日常工作中不停地向團(tuán)隊(duì)灌輸,更是潛移默化地將其融入經(jīng)營(yíng)管理體系中。
比如,在農(nóng)場(chǎng)繁種模式取得成功后,為了在科研技術(shù)方面有更大突破,盧懷玉開始把產(chǎn)學(xué)研合作的"觸角"伸向北京。2000年,在北京中關(guān)村成立了由國(guó)欣控股的"國(guó)欣科創(chuàng)生物技術(shù)有限公司",同時(shí)承擔(dān)了國(guó)家"863計(jì)劃"轉(zhuǎn)基因抗蟲棉項(xiàng)目。此外,他還力主建立屬于自己的科研隊(duì)伍,成立了棉花研究所,并培育出20多個(gè)新品種。2002年,盧懷玉受中國(guó)農(nóng)村專業(yè)技術(shù)協(xié)會(huì)委托,成立棉花種植專業(yè)委員會(huì)。此后,國(guó)欣從各科研單位、大專院校引進(jìn)棉花新品系100多個(gè),入會(huì)棉農(nóng)最高時(shí)達(dá)6萬(wàn)戶。經(jīng)過大面積科學(xué)繁育,平均每年向省內(nèi)外棉區(qū)輸送換代優(yōu)良棉種近百萬(wàn)公斤。特別是“中棉10”的種植推廣,結(jié)束了我國(guó)北緯38°以北不能種夏播棉的歷史,被專家稱為"棉花生產(chǎn)歷史上劃時(shí)代的成果"。
再如,國(guó)欣在內(nèi)部管理中,一直采取內(nèi)部市場(chǎng)化、小規(guī)模獨(dú)立核算化、人才培養(yǎng)系統(tǒng)化等方法,這與現(xiàn)在流行的阿米巴管理模式非常類似;在外部經(jīng)銷商體系構(gòu)建中,堅(jiān)持采取分享、共贏的方式讓合作者都獲益,從而激活整個(gè)市場(chǎng)鏈體系;為提升農(nóng)戶種植棉花的技能,更是每年都開展農(nóng)戶培訓(xùn),不但報(bào)銷其交通食宿費(fèi)用、發(fā)放誤工費(fèi),還邀請(qǐng)全國(guó)一流專家來(lái)講課。
盧懷玉動(dòng)情地說:“很多時(shí)候棉農(nóng)緊緊握著我的手,樸實(shí)的臉上洋溢著信任和感激的笑容,我覺得為創(chuàng)業(yè)吃的所有的苦都值了?!?/p>
父子兩代人連續(xù)創(chuàng)業(yè),憑借著少有的韌性和創(chuàng)新精神,在人生、創(chuàng)業(yè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)上審慎抉擇,不斷拼搏,將國(guó)欣穩(wěn)步發(fā)展為國(guó)內(nèi)棉種行業(yè)的領(lǐng)先者
另外,盧懷玉一直把“誠(chéng)信”當(dāng)作國(guó)欣的核心經(jīng)營(yíng)理念之一,有時(shí)候甚至為了保護(hù)棉農(nóng)的利益,而不惜付出企業(yè)利益受損的代價(jià)。
2007年,國(guó)欣在山東基地繁種農(nóng)場(chǎng)種植了2萬(wàn)多畝“中棉23”。由于收棉時(shí)恰逢連陰雨,種子發(fā)芽率受到影響,只在2500噸棉種中篩選出符合企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的種子65噸,經(jīng)過加工包裝后售出。但一個(gè)月后,國(guó)欣質(zhì)檢中心的專家發(fā)現(xiàn),這批種子的發(fā)芽率比售前下降了3%。值得一提的是,國(guó)欣棉種一直采用高于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn),比如包衣棉種發(fā)芽率的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)是72%,而國(guó)欣的標(biāo)準(zhǔn)是80%以上。
這樣一來(lái),這批棉種的處理就有了爭(zhēng)議。有的人說:“發(fā)芽率雖然低于企業(yè)標(biāo)準(zhǔn),但仍高于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。告訴棉農(nóng)多撒些種子就行了,不會(huì)影響出苗?!比欢?#xff0c;盧懷玉卻果斷做出決定:“把已售出相關(guān)棉種全部召回,不能讓一個(gè)棉農(nóng)受損失”。即使國(guó)欣為此損失了幾百萬(wàn)元,但在盧懷玉看來(lái)這一切都是值得的。
哪里客戶最多,我們就去哪里
在二十世紀(jì)九十年代中期農(nóng)場(chǎng)繁種取得成效后,盧懷玉和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn),由于自然環(huán)境所限,河北省甚至整個(gè)內(nèi)地的棉花種植規(guī)模和生長(zhǎng)條件難以大幅提升。環(huán)顧整個(gè)中國(guó)棉花種植市場(chǎng),新疆才是主戰(zhàn)場(chǎng),當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)棉花種植面積約4500萬(wàn)畝,僅新疆就有3800萬(wàn)畝左右。
“哪里客戶最多,我們就去哪里”,國(guó)欣決心到新疆開拓業(yè)務(wù)。這次抉擇,為國(guó)欣從一個(gè)區(qū)域性企業(yè)成長(zhǎng)為全國(guó)領(lǐng)先的行業(yè)隱形冠軍,奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
1998年,盧懷玉帶領(lǐng)人馬遠(yuǎn)征新疆。他們打井架電,開荒整地,白天斗驕陽(yáng),夜晚戰(zhàn)嚴(yán)寒,終于開發(fā)出4000畝棉田,第二年就有了好收成。2000年,國(guó)欣在新疆的農(nóng)場(chǎng)基地達(dá)到1萬(wàn)畝,2002年達(dá)到2萬(wàn)畝。
與此同時(shí),盧懷玉和他的團(tuán)隊(duì),把國(guó)欣在河北積累的科學(xué)化經(jīng)營(yíng)管理體系,復(fù)制到了國(guó)欣新疆子公司及其經(jīng)銷商隊(duì)伍。沒過幾年,國(guó)欣就成為了新疆棉種市場(chǎng)的佼佼者,并在新疆形成了一種廣受農(nóng)戶歡迎的“國(guó)欣現(xiàn)象”。
創(chuàng)新是企業(yè)家精神的靈魂
盧懷玉在父輩創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)上,帶領(lǐng)國(guó)欣實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展。他大學(xué)畢業(yè)剛回來(lái)時(shí),國(guó)欣擁有會(huì)員5000余戶及110畝農(nóng)場(chǎng)。到2008年,國(guó)欣已在全國(guó)14個(gè)主產(chǎn)棉區(qū)建立了營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),擁有會(huì)員6萬(wàn)名,棉種播種面積已達(dá)300萬(wàn)畝,成為中國(guó)棉種產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)先者。2018年,國(guó)欣已經(jīng)發(fā)展成為集棉花種植、加工、銷售、良種繁育、技術(shù)培訓(xùn)于一體的綜合性農(nóng)研會(huì),是全國(guó)最大的棉農(nóng)合作組織,擁有8萬(wàn)多畝棉花良種繁育基地。?
盧懷玉認(rèn)為,國(guó)欣30多年的發(fā)展史中,最核心的支柱力量是創(chuàng)新。一路走來(lái),盧懷玉用他的創(chuàng)新精神引領(lǐng)著棉花產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,帶領(lǐng)著一大批棉農(nóng)走向致富的道路,國(guó)欣也由此成為中國(guó)馳名商標(biāo)。
如今,國(guó)欣已有20多個(gè)棉花品種通過國(guó)家審定,并依托品牌優(yōu)勢(shì),將研發(fā)觸角伸向玉米、紅薯等其他作物。盧懷玉說:“我們一直都跟隨市場(chǎng)需求的變化,調(diào)整育種方向、種植模式和技術(shù)應(yīng)用。我認(rèn)為創(chuàng)新不是標(biāo)新立異,而是基于科學(xué)規(guī)律,對(duì)原有材料、模式的不斷更新升級(jí),從而更好地提升行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力?!?
2008年,國(guó)欣"棉花化學(xué)控制栽培技術(shù)體系的建立與應(yīng)用"獲得國(guó)家科學(xué)技術(shù)進(jìn)步二等獎(jiǎng)。2019年,“多抗優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)農(nóng)大棉新品種選育與應(yīng)用”再次獲得國(guó)家科學(xué)技術(shù)進(jìn)步二等獎(jiǎng)。
正是這種把創(chuàng)新刻入基因的企業(yè)家精神,讓盧懷玉獲得了多項(xiàng)重要榮譽(yù):2009年被評(píng)為河北省特等勞動(dòng)模范;2010年榮獲全國(guó)勞動(dòng)模范稱號(hào);2012年當(dāng)選為中共十八大代表;2015年被評(píng)為滄州市“十佳創(chuàng)業(yè)之星”;2016年當(dāng)選為中國(guó)科協(xié)全國(guó)委員會(huì)常委;2021年連任中國(guó)科協(xié)第十屆全國(guó)委員會(huì)常委,并被評(píng)為“全國(guó)農(nóng)村科普十大標(biāo)兵”榮譽(yù)稱號(hào)。
揭開第三次創(chuàng)業(yè)的帷幕
在當(dāng)今這個(gè)令人眼花繚亂,不確定性是唯一確定因素的數(shù)字化時(shí)代,所有企業(yè)似乎都行走在迷霧中。在盧懷玉看來(lái),創(chuàng)新精神讓國(guó)欣順利度過第一次、第二次創(chuàng)業(yè)的考驗(yàn),并正在開啟第三次創(chuàng)業(yè)的征程。
國(guó)欣在國(guó)內(nèi)棉種產(chǎn)業(yè)擁有技術(shù)和市場(chǎng)方面的優(yōu)勢(shì),但盧懷玉和他的團(tuán)隊(duì)卻并不滿足于此。從去年開始,國(guó)欣決定把棉花產(chǎn)業(yè)中長(zhǎng)期積累的經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)勢(shì),向產(chǎn)業(yè)鏈后端的家紡業(yè)延伸。
數(shù)字化轉(zhuǎn)型和智能化重塑,是紡織業(yè)發(fā)展的大勢(shì)所趨。紡織業(yè)加強(qiáng)科技創(chuàng)新和技術(shù)改造,向智能制造、綠色制造轉(zhuǎn)型,在有助于行業(yè)自身健康發(fā)展的同時(shí),也有助于促進(jìn)新消費(fèi)。為了順應(yīng)新消費(fèi)時(shí)代的來(lái)臨,國(guó)欣希望通過C2M模式,重塑家紡業(yè)生產(chǎn)消費(fèi)的新格局。
C2M模式,是指“用戶直連制造商”,是一種新型的電子商務(wù)商業(yè)模式。它是基于工業(yè)和消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能等現(xiàn)代科技,通過生產(chǎn)線的自動(dòng)化、定制化、節(jié)能化、柔性化,按照用戶端對(duì)端的直接訂單要求,生產(chǎn)出個(gè)性化產(chǎn)品的工業(yè)化定制模式。
根據(jù)筆者的研究,依托現(xiàn)在方興未艾的社交電商平臺(tái),基于人工智能算法將消費(fèi)群分類,提高信息推送的精準(zhǔn)性并壓縮中間供應(yīng)鏈渠道,實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)者與消費(fèi)者的直連和共贏,C2M模式具有很強(qiáng)的可操作性。
盧懷玉和他帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì),已經(jīng)在過去幾十年的改革開放大潮中,表現(xiàn)出堅(jiān)忍不拔、創(chuàng)新成長(zhǎng)的企業(yè)家精神。那國(guó)欣這次剛剛開啟的數(shù)字化創(chuàng)新之路,也會(huì)一如既往地成功嗎?我們將長(zhǎng)期關(guān)注,追蹤報(bào)道他們的全新征程!
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