11月3日,在2023第十五屆中國醫(yī)藥企業(yè)家科學(xué)家投資家大會的“AI+診療,創(chuàng)新醫(yī)療技術(shù)的未來”BT+IT杭州生態(tài)沙龍上,智云健康創(chuàng)始人、董事長兼CEO匡明受邀出席并做主題演講??锩鞣窒砹酥窃平】翟跀?shù)字化慢病管理領(lǐng)域的商業(yè)邏輯,以及自研AI平臺智云醫(yī)療大腦在真實診療場景中的深度應(yīng)用。
匡明表示,智云健康作為全國最大的數(shù)字化慢病管理解決方案提供商,目前自研的AI解決方案不僅能夠提升效率,而且最終獲得商業(yè)上的可觀效益,在現(xiàn)實應(yīng)用中已展現(xiàn)了出色的綜合表現(xiàn)力。
以下為演講內(nèi)容:
智云健康是中國慢病管理第一股,去年登陸港股。我們一直把SaaS軟件、數(shù)據(jù)置于很高的優(yōu)先級。這可能與我的從業(yè)經(jīng)歷有關(guān)。作為公司的創(chuàng)始人、董事長,我的背景稍微有點特殊。我自己是跨行業(yè)背景,最早在上海交大電子工程系學(xué)習(xí),第一份工作在英特爾做芯片,做數(shù)據(jù)相關(guān)工作,后來加入強生,才算真正進入醫(yī)療行業(yè)。
以數(shù)字化技術(shù)切入慢病管理
為什么我們當(dāng)時切入慢病領(lǐng)域?從我們的角度來看,慢病管理市場潛力巨大,是數(shù)字化的理想切入點。我國2020年醫(yī)療衛(wèi)生支出有7萬多億元,其中超過4萬億是慢病相關(guān)的。我國還面臨著嚴(yán)重的人口老齡化,這是不可逆的趨勢,導(dǎo)致慢病發(fā)生率越來越高。慢病是一個長周期、長病程的疾病,它的治療周期可能長達幾十年。如果能和醫(yī)療機構(gòu)、慢病患者形成長期合作關(guān)系,這是非常好的商業(yè)模型。
智云健康能在去年資本寒冬期間成功上市,和很多數(shù)字醫(yī)療企業(yè)的關(guān)鍵差異,主要在于我們選擇并堅持了“醫(yī)院為先”策略。這是因為:整個中國醫(yī)療體系是建立在公立醫(yī)院之上,我們自己沒有機會再另起爐灶;慢病也是一類疾病,其中參與防治的一個重要角色便是醫(yī)生。堅持“醫(yī)院為先”策略,智云健康有機會聚集大量高質(zhì)量的醫(yī)生資源,支持整個基礎(chǔ)業(yè)務(wù)的積累。
目前,我們商業(yè)觸達的醫(yī)院將近1萬家,安裝智云醫(yī)匯SaaS系統(tǒng)的醫(yī)院有近2700家,已經(jīng)形成一整套的醫(yī)院合作邏輯。第一步是對醫(yī)院的商業(yè)觸達。第二步,把SaaS軟件部署在醫(yī)院,連接各種各樣的院內(nèi)設(shè)備。最后一步是商業(yè)化。這是一整套成熟、完整的打法。目前智云健康已和80多個HIS廠家達成戰(zhàn)略合作關(guān)系。
獨特的商業(yè)模式是智云健康醫(yī)療大腦和數(shù)據(jù)庫的重要基礎(chǔ)。簡單來說,我們的商業(yè)模式分為院內(nèi)、院外兩個場景。慢病的治療場景要么是在醫(yī)院里面,要么在醫(yī)院外面。為此,我們開發(fā)兩款不同的SaaS軟件,一個安裝在醫(yī)院內(nèi)部——智云醫(yī)匯SaaS,另一個安裝在藥房門店——智云問診SaaS。
目前有近2700家醫(yī)院安裝智云醫(yī)匯SaaS,三級醫(yī)院有780家,占到超過四分之一,其中頭部百強醫(yī)院39家,包括北京協(xié)和醫(yī)院、北京安貞醫(yī)院、北大人民醫(yī)院、浙醫(yī)二院等。
智云醫(yī)匯SaaS覆蓋率這么高,主要在于它所具有的重要功能深受醫(yī)院用戶的認(rèn)可。它能把院內(nèi)慢病管理流程做到標(biāo)準(zhǔn)化、無紙化。它可以協(xié)助HIS系統(tǒng)去連接醫(yī)院內(nèi)部眾多和慢病相關(guān)的小型設(shè)備,而這些傳統(tǒng)的小型設(shè)備在過去難以聯(lián)網(wǎng),形成數(shù)據(jù)孤島。它還支持慢病患者的相關(guān)疾病數(shù)據(jù)在不同醫(yī)療機構(gòu)之間自由流動,滿足轉(zhuǎn)診、會診需求。
智云問診SaaS目前藥店裝機量超過20萬家,約占全國藥店總量的三分之一,這個數(shù)字仍在快速增長,其中約20%是百強連鎖藥房,包括益豐、老百姓等大品牌。智云問診SaaS對于藥房是要收費的。它主要解決慢病人群在門店看病診斷、開處方的問題,承接醫(yī)院外流處方,還能幫助藥店進行線上線下的會員管理。
基于使用智云問診SaaS的龐大藥店群體,每天將產(chǎn)生海量的診斷、處方數(shù)據(jù)。智云健康會對此進行數(shù)據(jù)洞察、合規(guī)利用。這對我們很有價值。
效率與效益實現(xiàn)雙提升
智云健康醫(yī)療大腦是我們的AI平臺,其技術(shù)能力不斷迭代升級。給大家介紹一下,智云醫(yī)療大腦如何落地到更多應(yīng)用場景,提升運營效率。
智云醫(yī)療大腦的構(gòu)架主要分三層。最底層是醫(yī)療大數(shù)據(jù)庫。這個數(shù)據(jù)庫和別家的不同主要是數(shù)據(jù)源的質(zhì)和量,其主要來源于兩部分——醫(yī)院內(nèi)部的醫(yī)療專業(yè)數(shù)據(jù)和服務(wù)藥店而產(chǎn)生的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院平臺診療數(shù)據(jù),兩者是支撐智云醫(yī)療大腦的主要數(shù)據(jù)來源。當(dāng)然,這部分?jǐn)?shù)據(jù)都是合規(guī)的,且經(jīng)過嚴(yán)格的脫敏處理,可以去做更多的臨床分析、臨床研究。就處方量而言,智云健康已成為中國最大的線上醫(yī)療服務(wù)提供商,2022年為終端用戶提供1.7億在線咨詢?nèi)舜巍?/p>
往上的中間一層架構(gòu),是數(shù)據(jù)處理,包括數(shù)據(jù)匯總及清洗、標(biāo)準(zhǔn)化、結(jié)構(gòu)化等。
再往上一層,是兩個醫(yī)療垂類大模型——ClouD GPT、ClouD DTx,二者分別應(yīng)用于AI輔助診療與AI輔助藥械研究、真實世界研究。
在具體落地場景上,智云醫(yī)療大腦為智云醫(yī)匯SaaS、智云問診SaaS賦予強大的AI能力。
智云醫(yī)匯SaaS系統(tǒng)可以向醫(yī)生推薦類似案例,輔助診療,實現(xiàn)醫(yī)生教育,優(yōu)化醫(yī)生的診療方案。
智云問診SaaS系統(tǒng)可為醫(yī)生提供科學(xué)用藥建議,保障用藥安全。對于慢病患者復(fù)診,系統(tǒng)能事前根據(jù)患者主訴、疾病判斷問診合理性,排除不對癥的患者。事中,AI通過紅綠燈機制,為醫(yī)生提供更為科學(xué)、準(zhǔn)確的治療方案建議。事后,系統(tǒng)再復(fù)核一遍醫(yī)生給出的治療方案,及時攔截不合理的治療方案。這套系統(tǒng)為智云健康互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院平臺的海量診療服務(wù)保駕護航,極大提升平臺的診療效率與質(zhì)量安全。
另外,ClouD DTx是基于我們的大數(shù)據(jù)平臺,主要應(yīng)用方向是輔助藥物器械研發(fā)、真實世界研究。舉一個例子,我們今年發(fā)表一篇影響因子超過12分的文章,深度解析100多萬例高血壓伴合并疾病患者的線上用藥數(shù)據(jù),揭示不同年齡、性別、地域及不同合并疾病的高血壓患者的臨床處方行為的規(guī)律與變化趨勢,對高血壓藥物治療的標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)范及操作執(zhí)行情況進行了真實世界的對比解析,該研究結(jié)果對高血壓疾病管理具有深遠的指導(dǎo)意義。
這看上去似乎沒有多復(fù)雜,但是實際上利用大數(shù)據(jù)發(fā)表一篇12分的文章并不容易,尤其是針對百萬級樣本數(shù)量。如果讓傳統(tǒng)科研中心去做同樣事情,不知道要花多少錢、花多少時間。
我們還做過超1000萬人的高血壓真實世界研究。這還是同樣的邏輯。如果沒有像ClouD DTx這樣的數(shù)據(jù)平臺,便不可能發(fā)掘這類研究機會,因為數(shù)據(jù)體量太大了,不可能實現(xiàn)。但我們的ClouD DTx平臺就可以實現(xiàn)低成本、高效率地去做此類大數(shù)據(jù)研究。
最后,從財務(wù)數(shù)據(jù)上來看。我們公司基本上快形成正向循環(huán),近幾年保持百分之八十左右的復(fù)合增長率。今年上半年營收完成18億,實現(xiàn)大幅度減虧,近期有望很快扭虧為盈。這讓我們更相信我們的AI解決方案不僅僅能夠提升效率,而且最終能產(chǎn)生可觀的商業(yè)效益,因為它在現(xiàn)實應(yīng)用中已展現(xiàn)了出色的綜合表現(xiàn)力。
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