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中國(guó)企業(yè)借電商積極進(jìn)入東南亞市場(chǎng)

作者:郭圻 2024-04-09 11:09 來源:經(jīng)濟(jì)參考報(bào) 次閱讀
 
中國(guó)企業(yè)借電商積極進(jìn)入東南亞市場(chǎng)

數(shù)十位擁有百萬級(jí)粉絲的東南亞“網(wǎng)紅”直播帶貨、TikTok Shop東南亞跨境招商宣介、中印尼“兩國(guó)雙園”經(jīng)貿(mào)成果展揭牌……以“跨境向東盟·電商下南洋”為主題的第四屆中國(guó)跨境電商交易會(huì)近日在福州舉辦,吸引了全球30多個(gè)跨境電商平臺(tái)、全國(guó)80多個(gè)出口型產(chǎn)業(yè)帶的1500多家參展商共同參展。而隨著東南亞電商市場(chǎng)的快速崛起,越來越多中國(guó)企業(yè)借助跨境電商渠道“下南洋”,與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)攜手合作,共同推動(dòng)雙方產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈、人才鏈的深度融合。

東南亞成為國(guó)內(nèi)企業(yè)電商出?!靶聦櫋?/strong>

“只要有好的產(chǎn)品,性價(jià)比高,即使不會(huì)當(dāng)?shù)卣Z言,不懂網(wǎng)店?duì)I銷,也能通過我們的‘全托管’服務(wù),把貨賣成爆品?!币晃籘ikTok Shop產(chǎn)品經(jīng)理在“聚力東南亞,破局拓新機(jī)”主題分享中表示,東南亞地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)滲透率達(dá)70%-80%,人口結(jié)構(gòu)呈年輕化,消費(fèi)增長(zhǎng)潛力強(qiáng)勁,跨境電商市場(chǎng)商機(jī)無限。

《中國(guó)跨境電商企業(yè)出海發(fā)展藍(lán)皮書(2024)》也在展會(huì)上發(fā)布。該藍(lán)皮書指出,相較于歐美發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng),東南亞地區(qū)已成為新興國(guó)家中最具活力與發(fā)展?jié)摿Φ碾娚淌袌?chǎng)。

該藍(lán)皮書還介紹了國(guó)內(nèi)跨境電商平臺(tái)在海外的諸多創(chuàng)新舉措。比如TikTok依托短視頻社交平臺(tái)的用戶基礎(chǔ),以短視頻、直播帶貨、達(dá)人帶貨、商城詳情頁等方式與用戶溝通,積累大批高黏性的年輕用戶群體;Temu通過在海外復(fù)制擅長(zhǎng)的社交裂變玩法,通過“砍一刀”、拉人助力贏現(xiàn)金、拼團(tuán)購買等方式擴(kuò)大用戶數(shù)。

一些中小企業(yè)也嘗試借電商開拓東南亞市場(chǎng)。廈門弼康電子有限公司主營(yíng)電子按摩器械,展區(qū)負(fù)責(zé)人劉靜說,公司產(chǎn)品之前大多發(fā)往歐美、日本、韓國(guó)等地,隨著歐美市場(chǎng)需求的下滑,他們從去年開始通過電商渠道經(jīng)營(yíng)自有品牌,同時(shí)也為一些大客戶代工,發(fā)力東南亞市場(chǎng)。

石獅市六六八紡織科技有限公司主營(yíng)各種功能性布料,業(yè)務(wù)經(jīng)理?xiàng)钐煸稣f,隨著客戶把服裝訂單下到東南亞相關(guān)國(guó)家,作為供應(yīng)鏈上游企業(yè),他們也盡可能往相關(guān)國(guó)家開拓,“去年有15%的貨物發(fā)往東南亞地區(qū),這個(gè)比例還在上漲?!?/p>

福建有望成為“下南洋”橋頭堡

“中國(guó)‘跨交會(huì)’起于福州,目前已經(jīng)走出國(guó)門,赴美國(guó)、印尼、越南、菲律賓舉辦了系列展,累計(jì)服務(wù)超萬家國(guó)內(nèi)企業(yè)實(shí)現(xiàn)品牌出海?!备=ㄊ∵M(jìn)出口商會(huì)會(huì)長(zhǎng)阮衛(wèi)星表示,東南亞是全球電商規(guī)模增長(zhǎng)最快的區(qū)域之一,而且場(chǎng)景式、娛樂式電商在當(dāng)?shù)匾汛鎮(zhèn)鹘y(tǒng)電商。

部分東南亞國(guó)家電商業(yè)者也積極對(duì)接中國(guó)跨境電商產(chǎn)業(yè)。在海外紅人直播區(qū),印尼、新加坡、馬來西亞、菲律賓、泰國(guó)等東南亞相關(guān)國(guó)家數(shù)十位擁有百萬級(jí)粉絲的頭部“網(wǎng)紅”齊聚,用現(xiàn)場(chǎng)直播帶貨的方式展示“跨交會(huì)”上的各類產(chǎn)品。

印尼“網(wǎng)紅”主播Edho Zell上線直播首日就吸引了130萬印尼粉絲的關(guān)注。他表示,中國(guó)商品價(jià)格便宜,品類豐富,設(shè)計(jì)新穎,很受當(dāng)?shù)孛癖姎g迎。他此次受邀參展,除了學(xué)習(xí)中國(guó)電商平臺(tái)的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),也想認(rèn)識(shí)更多優(yōu)質(zhì)供貨商,把更多好產(chǎn)品帶回去。

浙江省浦江縣數(shù)字經(jīng)濟(jì)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)胡麗霞表示,協(xié)會(huì)已經(jīng)是第四次參與“跨交會(huì)”,此次她們組織了二十多家企業(yè)參展,涉及玩具、彩妝、母嬰等產(chǎn)品,“大部分企業(yè)都在亞馬遜等跨境電商平臺(tái)上開店,此次也想借助‘跨交會(huì)’平臺(tái),開拓東南亞等新興市場(chǎng)”。

“福建人有出海經(jīng)商的傳統(tǒng),跨境電商成為福建年輕一代企業(yè)家出海的新通道。”福建米多多網(wǎng)絡(luò)科技有限公司長(zhǎng)期為國(guó)內(nèi)品牌提供出海營(yíng)銷一站式服務(wù),公司總經(jīng)理鄧海說,部分國(guó)內(nèi)賣家、工廠、物流企業(yè)已赴東南亞地區(qū)拓展市場(chǎng),而福建人數(shù)眾多的“海外鄉(xiāng)親”,也成為他們發(fā)展跨境電商的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。

中印尼“兩國(guó)雙園”經(jīng)貿(mào)成果展于近日在展會(huì)上亮相。相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,中印尼“兩國(guó)雙園”建設(shè)持續(xù)提速,將為福建與東南亞地區(qū)電商企業(yè)合作提供更多便利。

“淘金”東南亞重在“本土化”

“東南亞地區(qū)電商產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈已初步成形,但國(guó)內(nèi)企業(yè)開拓新興市場(chǎng),仍需結(jié)合自身情況,做好前期市場(chǎng)考察?!编嚭Uf,國(guó)內(nèi)的創(chuàng)業(yè)者試圖將在中國(guó)市場(chǎng)驗(yàn)證過的模式復(fù)制到電商市場(chǎng)尚屬“年輕”的東南亞,但受制于物流配套不完善、各國(guó)風(fēng)土人情不同等因素,國(guó)內(nèi)跨境電商企業(yè)要走穩(wěn)走實(shí),仍需與當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)產(chǎn)業(yè)深度融合。

“東南亞市場(chǎng)差異性很大,每個(gè)國(guó)家或地區(qū)都有其獨(dú)特的法律體系、監(jiān)管政策以及商業(yè)環(huán)境,各國(guó)消費(fèi)者習(xí)慣也存在較大差異?!卑⒗锇桶蛧?guó)際站閩汕大區(qū)總經(jīng)理王葛峰舉例說,在越南,有一種充電風(fēng)扇賣得很火,他們深入調(diào)查才發(fā)現(xiàn),當(dāng)?shù)赜行┑胤饺彪?#xff0c;每天會(huì)停電四五個(gè)小時(shí)。

國(guó)別化、本土化、保姆式服務(wù)……在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng),諸多國(guó)內(nèi)跨境電商平臺(tái)提供了赴東南亞“全托管”或者“半托管”等細(xì)致化服務(wù),吸引了眾多業(yè)者掃碼咨詢。王葛峰表示,東南亞相關(guān)國(guó)家市場(chǎng)未來5-10年增速很快,但每個(gè)市場(chǎng)對(duì)應(yīng)的賣家類型不同、產(chǎn)品和價(jià)格需求不同,阿里巴巴制定了國(guó)別化策略,即本土化策略,聘用當(dāng)?shù)貓F(tuán)隊(duì),確保更加精準(zhǔn)的運(yùn)營(yíng),將幫助更多中小企業(yè)出海。

“此次主辦方邀請(qǐng)了十多位東南亞‘網(wǎng)紅’來中國(guó)交流,也希望多方信息能夠有效對(duì)接?!编嚭UJ(rèn)為,在東南亞做電商,必須要做好本地化,發(fā)展本土供應(yīng)鏈,同時(shí)注意公司經(jīng)營(yíng)過程中的各類合規(guī)問題,才能換來長(zhǎng)期發(fā)展。

一些業(yè)者更加關(guān)注跨境電商人才培養(yǎng)問題?!半娚獭龊!?#xff0c;人才培訓(xùn)需先行。”福建自貿(mào)試驗(yàn)區(qū)福州片區(qū)管委會(huì)副主任梁勇說,除了聘用當(dāng)?shù)厝瞬?#xff0c;相關(guān)企業(yè)更需要培養(yǎng)具有國(guó)際視野的復(fù)合型人才?!耙囵B(yǎng)更多熟悉企業(yè)管理,懂當(dāng)?shù)卣Z言,有海外業(yè)務(wù)綜合拓展經(jīng)驗(yàn)的人才?!?/p>



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