積極應(yīng)對訂單下滑、業(yè)務(wù)萎縮，四川外貿(mào)企業(yè)在各級商務(wù)主管部門的指導(dǎo)下，不斷創(chuàng)新形式，通過代參展、建立海外營銷網(wǎng)點等方式搶抓訂單，多渠道開拓國際市場。

推出代參展模式

超百家企業(yè)參加境外展會

受疫情影響，許多外貿(mào)企業(yè)的海外參展計劃被打亂。為幫助企業(yè)繼續(xù)開拓海外市場，商務(wù)廳積極推出代參展、線上展等支持模式，陸續(xù)組織超過100家企業(yè)通過新參展方式參加境外國際知名展會。

四川省遠(yuǎn)達(dá)集團(tuán)富順縣美樂食品有限公司是一家川味復(fù)合調(diào)味品制造企業(yè)，具備年產(chǎn)10萬噸產(chǎn)品的生產(chǎn)能力，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國、英國、德國、澳大利亞、日本、韓國等國以及港澳臺地區(qū)。

“近兩年受國際國內(nèi)大環(huán)境影響，公司的銷售業(yè)務(wù)受到一定影響，我們通過一系列措施，盡可能把影響降到最低，代參展就是舉措之一。”劉娟介紹，9月初，第二十二屆新加坡亞洲食品酒店展舉行，公司委托當(dāng)?shù)亟?jīng)銷客戶代為參展，推廣香辣醬系列產(chǎn)品，“以展示和宣傳為主，4天時間接到了很多業(yè)務(wù)咨詢，效果還不錯?！?/p>

此次展會，四川共有13家企業(yè)參加，其中有10家食品企業(yè)以代參展方式參加，共洽談客商近400人次，意向采購客商100余家，意向簽約金額約30萬美元。

“代參展相當(dāng)于線下實體展示、線上即時洽談，既能在一定程度上滿足參展企業(yè)海外參展的需求，同時還能滿足采購商看得見、摸得著、談得好的需求。”商務(wù)廳外貿(mào)促進(jìn)處相關(guān)負(fù)責(zé)人說。

建海外營銷網(wǎng)點

縮短貿(mào)易鏈條

不少外貿(mào)企業(yè)主動求變，在國外建立營銷網(wǎng)點，縮短貿(mào)易鏈條，爭取更高的銷售利潤。

成都燦森鞋業(yè)有限公司主營女裝鞋類，產(chǎn)品主要出口歐洲等地。受疫情影響，今年該公司出口訂單數(shù)量下降接近三分之一。為開拓新市場，燦森鞋業(yè)在俄羅斯設(shè)立了辦事處，將營銷網(wǎng)點布局到了市場一線。網(wǎng)點下沉海外市場，挖掘國外多個客戶，訂單需求不斷提升?！斑@些新客戶預(yù)計將為公司帶來超過300萬元的訂單?！痹摴矩?fù)責(zé)人透露。

“公司80%的訂單是通過海外銷售網(wǎng)點簽訂的?！彼拇ㄎ逯扌羞M(jìn)出口貿(mào)易有限責(zé)任公司主要向東南亞出口化工原材料，年銷售額達(dá)5000萬元以上。據(jù)該公司相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，公司已分別在泰國、墨西哥、孟加拉國建立分公司及辦事處10個，訂單平穩(wěn)上升，2022年銷售額預(yù)計達(dá)1000萬美元。

來自商務(wù)廳的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，目前四川省已有38家企業(yè)建設(shè)境外分支機(jī)構(gòu)、海外倉等國際營銷網(wǎng)點共553個，成為深挖當(dāng)?shù)厥袌龅闹匾馈?#xff08;四川日報全媒體記者 陳碧紅）